半山豪园一期推广方案

《半山豪园一期推广方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《半山豪园一期推广方案（8页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、半山豪园一期推广方案一、 一期营销推广阶段划分推盘时间批次划分产品组合推盘量重要节点销售目标2008.11-2009.3一批叠加别墅12套联排别墅10套情景洋房40套62套11月12日销售中心对外开放，预计11月15日VIP会员认购.（周六、奠基活动、问卷调查抽奖活动）一批70%约43套，2009.4-2009.9二批叠加别墅：6套联排别墅：12套情景洋房：182套200套09年4月1日VIP会员认购，6月1日公开发售及盛大开盘活动。XX超市签约仪式、业主端午节联谊活动；签定合同。双语幼儿园签约仪式，签订合同。一批90%二批60%120套；共约175套2009.10-2010. 3三批联排别墅

2、：12套情景洋房：188套200套09年10月1日VIP会员认购，11月1日公开发售。“中国最具园林魅力奖”颁奖仪式（暂定），签订合同。一批100%二批80%三批60%140套共约342套2010. 42010.6尾盘期情景洋房住宅总销售率95%二、 一期营销推广策略（一）、半山豪园之独特营销主张（USP）11居住氛围最为浓厚 - 芦溪首席法式生活城12价值体验感最强 - 芦溪首席艺术生活城88813最具有规模的社区 - 300亩超大规模社区14投资收益最佳 - 城市行政中心，古城公园旁，绝版坡地艺墅15城市 - 造城，新城市；以新城市缔造者的姿态，引起市场高度关注16开发商实力 - 凯景又一

3、扛鼑之作，品质生活缔造者（二）、一期推广策略11第一步：撬动市场。一批采取低价入市策略入市，快速抢占市场，树立项目高性价比的价值观；12第二步：占领市场。二批较大幅度提价，给客户深刻认同项目的增值；并通过样板房的推出将项目的高端品质形象深入人心，抢占市场至高点。13 第二步：垄断市场。三批适当提价，给前期客户以极高性价比的感觉，借此进行美誉度传播，强势推进销售；并通过不断的特色营销让半山豪园占领芦溪绝大多数市场份额。第二阶段：2008年11月份2009年3月底（一期第一批阶段）1.段销售重点： 1期A组团（约150套）11月18日开盘； 10月18日销售中心对外开放，限量发售会员卡200张；1

4、1月1日，再发售200张会员卡；11月15日会员卡解筹A组团（约150套）；11月18日 开盘活动。2 推广主题： 萍乡首席法式坡地别墅级逸品专园 半山生活 巅峰享受 入围“建设部2008年度最佳规划奖” 2. 推广目的： 用“300亩原生态法式坡地艺墅”的规模形象和异域风情的生活模式，来树立项目在芦溪的唯一性，并提倡一种全新的生活模式； 重点诉求大盘所能赋予的完美配套及尊崇生活，第一时间抢占芦溪人的视野，建立“别墅生活 尊崇人生”的概念，树立“芦溪购房首选”的置业观；3. 战略战术： 通过平面户外、3D影视广告等，全面导入“半山豪园300亩原生态法式坡地艺墅”的入市形象，建立芦溪市场全新的生

5、活模式； 宣导项目所属区域为芦溪城市规划的重点，将建成芦溪县城新的城市中心；阐述项目规划为高档别墅生活社区于城市规划的关联，以及政府对本项目的支持力度。（重点为古城公园、酒店、双语幼儿园、游泳池等） 通过“建设部2008年度最佳规划奖的评比参与，提高项目在芦溪市场上的品牌地位； 通过短效性媒体（群发短信、电视滚动字幕等），传递项目的及时销售信息； 开放营销中心，以大气、异域风情的风格进行装修，直接展示本案的独有魅力，并开始接待客户。 不涉及具体产品价格及细节，引起客户悬念，通过“首批半山豪园会员卡的限量派发活动”储备客户，进行蓄势，同时洞察市场其他竞争项目的发展动向，以便调整策略。 4. 具体

6、活动内容： 营销事件活动：首批“vip卡”发售，蓄势客户； 公关活动：“建设部2008年度最佳规划楼盘”奖项的评选活动；第二阶段：2009年4月份2008年10月底（一期第二批阶段）1. 本阶段销售重点： 1期A组团（约150套）11月18日开盘； 10月18日销售中心对外开放，限量发售会员卡200张；11月1日，再发售200张会员卡；11月15日会员卡解筹A组团（约150套）；11月18日 开盘活动。2. 推广主题： 、荣获 建设部2008年度最佳规划楼盘；（文案暂定） 、别墅级逸品专园，首度传承绽现！（文案暂定） 、1期开盘信息（文案暂定） 、半山豪园300亩万平米法式坡地艺墅（文案暂定）

7、3. 推广目的： 持续，奠定半山豪园法式坡地风情的大盘规模和环境，完善配套， 完美生活的概念，提倡一种前所未有的生活方式； 采取各种宣传和促销手段，在1期开盘时期去化最后购卡客户； 公布首批产品的开盘时间， 告知1期B组团产品公开时间，及限量购卡的信息； 从项目形象宣传，逐渐转移至产品宣传，针对1期产品的户型和社区环境所带来的生活品质重点宣传，达到1期产品火爆认购目的； 至11月18日（暂定），通过活动、媒体等各种营销手段完成1期A组团90以上的去化；4. 战略战术：1、动员所有媒体：DM、户外路牌、电视滚动字幕、网络、短信、公交车车身等，强势传播项目形象及居住定位。促成首批购卡的客户集中成交

8、，形成“火爆开盘”； 2、 策划高规格、高创意的开盘公关活动,引起媒体及客户的关注,一举奠定项目在市场的高档形象; 3、集中宣传主打“法式坡地艺墅”、“景观”，引导“别墅级逸品专园”的户型产品； 4、展开产品创新营销，设立“单体模型与3D样板房结合的现场展示”让客户体验新鲜产品展示，展现“半山豪园”户型的品质，树立客户信心，加速成交； 5、作“城市生活读本”（杂志楼书），以长期性的文化营销，全面的让芦溪人了解“半山豪园”所赋予的生活文化和魅力；6、通过11.18日隆重开盘（10.11日公布首批产品价格，转定），迅速去化购卡客户。 7、大力推行“半山会”会员卡的使用，重点让市场熟知其功能、附加值

9、、会员活动内容、升值性及优惠策略，并告知市场本案自1期起仅针对“会员”销售，鼓励客户购买会员卡，增加其在市场的价值；（并在此阶段，启动半山豪园城市生活读本、及半山会刊）；开发商成立客户服务部，专职针对“半山会”进行维护和活动组织工作；（具体附方案）5. 活动内容： 营销活动：1期A组团（148套）10月18日起会员卡发售200张；10月1日第二批会员卡发售200张；1期开盘活动：暂定主题：魅力芦溪，半山豪园法式生活城；时间：暂定11月18日（第二阶段：2009年3月底2009年6月底）1. 本阶段销售重点： 1期B组团（约200套）09年5月1日公开派卡（300张）。 6月1日B组团公开发售，

10、转定，签合同。 2009年6月9日1期（A、B组团），签订合同的客户参加业主抽奖活动。（拟定奖品为装修套餐、新房家电，发放时间为2期开盘即1期交房前半个月左右） 8期A组团扫尾，完成销售率95%，1期B组团销售85%。2. 推广主题：（别墅级逸品专园，品质生活城）暂定 （法式坡地风情品质生活，大盘生活配套） 销售火爆、双语幼儿园与知名高校签约信息3. 推广目的： 利用前期销售的火爆形式，加推B组团（约200套），将本案销售逐渐推向高潮； 针对“联排别墅”、“叠加别墅”的尊贵和半山豪园高端产品的地位进行宣传，网聚“芦溪”的高端目标客户群体；营造品质生活城。 通过公关活动，提升“教育之城”的概念，

11、宣传芦溪第一所双语幼儿教育与芦溪外国语学校组合形成的教育优势，树立本案良好的教育之城形象；4. 战略战术： 通过“半山会”会员卡，集中1期意向客户，在1期开盘的火爆形式下持 续销售“会员卡”，锁定有效客户，为2期热销奠定基础； 利用户外、DM、3D影视广告、滚动字幕等针对生活模式下的产品进行细致宣传，并将销售的“强劲度”、“抢购火爆信息”等集中宣传； 通过派发、现场赠送等方式，将编写、印刷好的“半山豪园城市生活读本”（杂志楼书），传递、渗透芦溪； 联系知名高校与本案“双语幼儿园”有效嫁接、冠名，举办“签约仪式”，并通过媒体轰炸宣传；5. 具体活动内容： 营销活动：1期业主抽奖活动；时间：200

12、9年2月9日； 公关活动：半山豪园双语幼儿园与高校签约活动；三、广告传播、广告传播策略广告总精神以樟树林为形，以原生态文化为神以现代生活为魂，独创芦溪尚品养生生活城总口号300亩法式坡地 别墅级逸品专园芦溪首席养生生活社区、广告组团主次明确，多层面交叉渗透传播课题：1、配合营销组团、公关组团，快速将本案确立为芦溪特色名盘地位。2、通过交叉组合，树立“项目”房地产业品牌形象。3、配合销售，加快去化速度。 媒体策略：1、户外广告、电视广告为主。2、辅以杂志、车体、户外导示等多种方式。3、传播上不区分“一期”、“二期”、“三期”，而是统一“半山豪园”形象。4、视销售需要，公关以多种媒体方式展开。投放

13、原则：1量：开盘期、强销期高密度集中投放，采用彩色版面；持续期平稳投放；清盘期结合促销手段灵活投放2线：两种组团电视、报纸和户外结合 主线电视、潇湘晨报芦溪主页、户外辅线户外导示、车体、短信、多飞、海报 户外导示系统（路牌、旗帜）可解决客户对地理位置的模糊意识或误解；车体属费用不高但效果尤其是对知名度效果极好的媒体，建议采用。电视媒体效果较好，但前期工程形象不具备广告传播效果，建议本案制作三维动画，本案陶然十景可以形象地在电视广告中表现。四、媒体计划（另附）附件一：销售道具建议模型： 建议制作系列模型：整盘20万平方米规划模型、一期楼盘整体规划模型、房型布置模型楼盘整体模型：表现本案的全盘概念

14、，重点在于展示整体规划，重在功能 应该具有相当的体量，以显示本案20万平方米的恢弘气势 其中突出表现亭台楼榭、樟树林、坡地资源，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、水景建议使用真水以突出动态效果，附带楼盘有坐标意义的配套设备陈列： 建议把本案将使用的部分设备比如建材、智能化设备等元件设置橱窗进行陈列展示，配合说明文字起到直观销售效果样板房： 现场售楼处设置4套左右样板房，21房、31房、3房、复式，分别以不同的风格进行装修。小房应贴近其客户，消费力低的特点采用简洁的现代式；大房型贴合消费者采用较为奢华或者为较有品味的中式装修风格 样板房应充分显示房间功能，尤其“加一”的功能应当突出。预先设置的家

15、用电器摆位、智能化功能模拟演示等等。 充分注意细节修饰，比如窗门外要么设置绿化景致、要么干脆用窗帘封闭，以灯光营造气氛智能化演示： 本案大量运用了智能化设备，为了使大众接受必须有直观的演示系统。好的智能化演示可以充分提升楼盘形象效果图： 表现小区规划与绿化设计，最好有45张：20万平方米总体鸟瞰效果图（包括周边商业、学校等设施）；最能展示环境效果的景观，分别以白天、傍晚、夜景等形式表达。立面图： 表现建筑立面效果，目前的效果图立面效果不佳，广告表现力较弱，建议请专业绘图公司绘制12幅广告效果图。房型配置图： 用于销平销海等印刷品上，了解房型情况和面积，增加美感；楼书和销平销海：楼书针对有望客户

16、及已购客户开发，展现形象，细说产品。用于寄发或定点派发，也可作为现场工具。DM1： “概念说明书”在引导期使用，着重在于配合宣传概念卖点；印量10000份。DM2： “销售单片”正式开盘时使用，结合引导期客户反映进行调整，大量印刷，于收楼处、接待处大量派送。 首次印刷10000份，派发完毕后重新设计重新印刷（按套数1：50计，估计总量达40000份）。楼书： 正式开盘时结合DM2使用；首次印刷8000份（套数1：10比例），控制印量；初步创意计划采用电子音乐楼书房型单片： 与“销售单片”配合使用，或者直接与销平销海结合，合二为一手提袋： 表示案名及产品楼盘形象，方便客户收取资料，用于现场和房展会。跨街横幅： 在现场及周边主要街道，方便客户寻找。灯箱： 分室内和户外两种，置于现场售楼处内部或外部，周边主要道路口等处。展板： 现场售楼处和展销会展板两种，进行产品细说，配合销售员介绍演示VCD： 利用三维技术演示楼盘情况，尤其是期房阶段演示“产品十景”具有现实意义，刻录电子楼书（10000份）随楼书一道派发；用于看房车电视屏幕介绍；初期结合电视广告运作；结合多媒体网页运作。