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1、电子商务项目可行性论证报告 目录 一、引言 P2 二、市场前进 P4 三、电子商务的营销手段和促销方式 P7 四、丽威电子商务项目实施的计划与步骤 P13 1、发展目标 P15 2、发展规划 P15 3、品牌策划书 P17 4、品客公司筹备经费预算 P20 5、自建商城的建设 P21 6：自建商城的销售环节 P24 7：包装材料说明 P25 8：快递和支付说明 P26 9：淘宝商城建设 P28 10：淘宝商城营销手段 P28 11：淘宝商城的销售环节 P32 12：阿里巴巴诚信通注册使用 P32 五、总论 P32 开始前的一些心里话 -品客服饰有限公司的成立，不仅意味着丽威将开拓新的经营渠道，
2、更承载着一代服装人的品牌之路的梦想，承载着一群服装人的品牌之路的梦想。因此，我们有责任竭尽全力作好这个品牌。 -一个人作成一件事不难。一群人作成一件事只要有共同的目标也不难。一群人作好一件事除了有共同的目标，还要有共同的理想和远大的抱负。我想，我们都具备这些。 -阿里巴巴集团总裁、中国电子商务的创始者马云在2008年中国电子商务年会上说：“现在不做电子商务的人，五年以后一定会后悔”。现在超过五万亿的国内电子商务年交易额证明他的话是对的。我们现在作还没有到五年，因此我们还来得及。 -一个品牌的成功，除了需要卓越的产品和营销以外，还需要超人的勤恳、执着、和坚忍不拔。要经的起阳光的照耀，更要经的起严
3、寒的考验。 -无过人之处，何来过人之收获？ 电子商务项目可行性论证报告 引言 中山市丽威针织服装有限公司是一家集研发、制造、销售与服务于一体，产品多元化、管理科学化、市场国际化的优秀港资企业。公司成立于1999年，位于广东省中山市小榄镇科技工业基地，拥有中高层管理人员及研发技术人员80多名，公司下属有制衣厂、毛织厂、洗水厂1200多名技术过硬的员工队伍，汇集了大批专业服饰管理、设计、制作和市场营销专才，公司配备有先进的德国、意大利制衣、毛织、洗水设备950多台，高速平缝机及配套辅助设备250多台，拥有同行业最先进的生产流水线，制衣行业高水平的研发、创新队伍，一流的规范化、人性化的管理体系，经过
4、多年的拚搏，公司已发展成为经济势力雄厚服饰大品牌的制造基地。 丽威公司的核心竞争力在于卓越的开发能力和强大的生产能力。每年开发产品所支付的费用超过200万元，每年开发新款服装超过1000个，这在同行中是难得的，而目前开发的投入，对于现有的客户而言是满足的，而对于企业而言是投入过度，或者是说开发资源的浪费。 丽威公司的主营业务是毛衣生产加工，客户群体主要是欧美国家的服装品牌销售商，采用的经营模式主要的CNT和FOB。随着人民币汇率的上涨，对于客户在欧美、销售在欧美的丽威公司来讲是利润空间的不断压缩和风险的增加。 基于客户群体的分布和毛衣行业的季节特点，丽威公司现有的生产组织遭遇到的是明显的淡旺季
5、，给公司的发展和成本控制造成严重的制约。 因此，利用先进技术，进行新环境和条件下的营销业务活动是解决开发资源浪费、寻求新的时常和解决生产淡旺季节差别的唯一途径。电子商务就是解决以上问题的最佳选择。 2011年元月，电子商务项目提到了公司议事日程。根据多方了解和研究，现就开展电子商务项目进行可行性论证。 1、编写目的：对电子商务的发展现状进行介绍，对我公司进行的电子商务可行性进行分析预测，对开展电子商务所需要的资源配置进行说明，对电子商务业务的未来业绩进行设计，提交董事会进行研究。 2、编写的背景： （1）建议实施的电子商务项目的名称：电子商务部； （2）本项目的提出者为邓植槐董事长。实施者为范
6、军林总经理。用户为品客服饰有限公司 （3）电子商务部在丽威公司组织内运作的一级职能部门，与生产部、业务部等其他职能部门平行，直接受总经理的管辖。对外为“品客服饰有限公司”。为独立核算单位。 3、专用词语介绍： （1）电子商务：电子商务营销是指商务流程电子化的一种营销活动。在Internet网上进行的电子商务营销活动包括网上的广告、订货、付款、客户服务和货物递交等销售、售前和售后服务，以及市场调查分析、财务核计及生产安排等多项利用Internet开发的商业活动B2B（ business-to-business）定义：企业与企业之间通过因特网进行产品、服务及信息的交换Business-to-Con
7、sumer）定义：企业与之间通过因特网进行产品、服务及信息的交换3PLs）是指为公司提供全部或部分物流服务的外部供应商。3PL供应商提供的物流服务一般包括运输、仓储管理、配送等。在此过程中3PL供应商即非生产方，又非销售方，而是在从生产到销售的整个物流过程中进行服务的第三方，它一般不拥有商品，而只是为客户提供仓储、配送等物流服务。网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代
8、营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展装大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。目标客户，即企业或商家提供产品、服务的对象。目标客户是市场营销工作的前端，只有确立了消费群体中的某类目标客户，才能展开有效具有针对性的营销事务。电子交易（Screen Trading）电子交易指通过电子系统进行的交易，不同于在交易所交易大厅面对面进行的交易。在电子商务中没有哪一部分比电子交易更引人注目了。所谓电子交易就是指在网上进行买卖交易。电子交易将不再是简单地开辟一条新的网上销售渠道。它将降低经营成本并能帮助企业与客户、供货商以及合作伙伴建立
9、更为密切的合作关系。电子交易使您能够在增加收入的同时建立起客户忠诚度，通过提高订单处理效率得以降低成本。降低库存和库房开支的同时还能保持满货率并降低销售交易的实际成本。网上商店又称“虚拟商店”、“网上商场”、“电子空间商店”或“电子商场”，是电子零售商业的典型组织形式，是建立在因特网上的商场。淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C（B2C是英文Business-to-Consumer（商家对客户）的缩写，就是通常说的商业零售 。淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。 2
10、000年迈入新世纪开始，中国电子商务至今已在一个崭新的历史时期间探索发展了十年。十年间，阿里巴巴从不满周岁发展成为五大业务并行的上市企业；网盛从中国化工网等垂直电子商务平台集群到推出生意搜索平台；百度从信息搜索服务延伸至C2C领域。十年间，中国电子商务市场规始终模保持40-50%的高速稳定增长；电子商务从高科技逐步走进千家万户，成为中国企业与消费者日常商务与生活重要组成一部分；电子商务交易额规模在中国消费总额的占比从几乎为零稳步增长到5%，并之开始显现对GDP的拉动作用。在2009年全社会对电子商务的认识已经进入到一个新的层次，从企业追求通过电子化的交易概念求新求变转变为以商务作为核心和根本，
11、吸纳电子手段丰富业务渠道，最终实现市场价值的提升。从企业角度看，可以越来越多的看到传统行业企业目光从平台建设的初级层面聚焦到新渠道建设的更深层面，渠道价值的评价与挖掘成为企业的着眼点；从政府角度看，电子商务的发展已经逐步与社会资源、宏观经济指标相对接，如何通过发展电子商务拉动经济提升、转变经济结构、预测经济走势成为政府的关注点；从消费者角度看，电子商务的价值已经从时尚化交易手段为导向逐渐演变为理性消费、便捷消费、安全消费为导向。2009年中国电子商务发展的价值观开始步入正轨。 （1）电子商务成为政府抓工程： 2009年中央经济会议的一系列要求，都与电子商务存在联系。未来政府经济工作重点主要是经济结构的调整，分别体现在：加大现代服务业对经济的拉动作用；加大消费对经济的拉动作用；加大技术创新对经济的拉动作用。而电子商务本身恰恰是现代服务业重要支撑载体，是拉动内需消费的重要手段，是技术创新
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