销售岗位工作总结最新[共5篇]

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1、销售岗位工作总结最新共5篇第一篇：销售岗位工作总结最新 销售岗位工作总结 推荐度： 最新销售工作总结 推荐度： 最新销售年终工作总结 推荐度： 销售助理岗位述职报告 推荐度： 销售经理岗位职责 推荐度： 相关推荐 第二篇：销售工作岗位职责 （一）岗位名称：广告销售经理 人数：3人 形式：全职/兼职 岗位职责：广告市场开发与销售工作 职位要求： 1、有一年以上媒体、网站广告从业经验，或有广告公司工作经验。 2、掌握传媒、广告等专业知识，有成功案例者优先。 3、广告、市场营销等专业毕业。 4、有开拓进取和创新精神。 5、沟通能力强，善于团队合作。 （二）岗位名称：市场活动专员人数：2人 形式：全职

2、/兼职 岗位职责： 1、针对公司现有的资源开展具体的活动策划工作 2、负责策划案的撰写和实施 3、协助其他相关部门对客户进行有效的服务 职位要求： 1、熟悉市场策划工作，具有项目策划经验和成功案例 2、踏实肯干，善于根据公司的目标和资源制定实施方案 （三）岗位名称：网络编辑? 定员：1人 形式：全职/兼职 岗位职责： 负责网站的内容建设和专题策划，提升访问量和固定浏览人群； 负责网站相关的专家及专业机构资源的维护； 策划、组织、执行线上和线下的宣传及推广活动； 任职资格： 1、了解并喜欢关注孩子教育、健康和营养知识，有需求挖掘能力。 2、熟悉计算机操作，掌握photoshop、dreamwea

3、ver等网站编辑工具，了解html代码语言，对网页制作有一定了解。 3、文案写作能力、采编能力和策划能力 销售经理主要职责有以下三项： 1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。 2、建设一支有战斗力的销售队伍。 3、建设一个高效率的销售网络。 销售经理最主要的职责： 按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。 销售经理主要工作内容 1、制定计划-有效和有效率地处理日常事务计划。 2、建立方案-实施每一个具体行动步骤的详细描述。 3、制定策略-整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。 4、战术指导-组成策略计划的日行动方案。 5、设立监控-将实际表现与预定标准作比较。 销售经理

4、岗位说明书 部 门 销 售 部 岗位名称 销售经理 直接上级 营销总监 直接下级 区域经理、主管、代表 本职工作 负责整体销售运作，以完成销售部的使命（销量、利润等），同时以高效的经济手段保证销售市场的健康发展。 岗位工作职责： 1、根据销售部的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。 2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公

5、司业务发展培养和储备人才。 3、依据销售部管理制度，对管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。 4、依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。 5、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。 6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。 7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。 8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈

6、，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。 9、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。 10、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。 11、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。 12、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司

7、的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。 岗位责任： 1、对销售任务、回款目标按计划完成负责。 2、对销售网络拓展及市场占有率负责。 3、对经销商数量与质量负责。 3、对各项售后服务负责。 3、对销售队伍的稳定性负责。 4、对所属员工队伍培训和考核公正性负责。 5、对上级交办事项完成的及时性负责。 6、对上级指示传达的正确性、及时性负责。 岗位权限： 1、有对销售月度及工作计划的建议权及指导执行权。 2、有对销售资源投入的计划和分配权。 3、有对货物流向的指导及控制权。 4、有对经销商的选择/撤消的审批权。 5、有对销售各项费用的控制审批权。 6、有对退货申请的审批权及对

8、退货额度的控制权。 7、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权。 8、有对销售内部工作流程的修改及指导权。 第三篇：销售经理岗位工作说明书 销售经理岗位工作说明书 一、 基本资料 岗位名称：销售经理岗位编码：201202 定员标准：两名（总公司、南宁办事处各一名）所属部门：销售部 直接上级：总经理 二、 岗位职责 （一） 岗位概述 在总经理的领导下，负责制定并执行相关销售计划，管理公司的销售工作，带领销售队伍完成公司的销售计划和目标。 （二） 工作职责及内容 1、 销售计划的制定 根据公司计划以及对公司市场需求的分析研究，制定本部门销售总计划。 2、督促实施销售计划 组织部门人员分析并制

9、定销售人员具体的销售目标。督促、检查销售计划完成情况，出现偏差及时纠正，确保公司销售目标的完成及超额完成。 3、 市场信息采集 研究行业市场竞争环境，及时掌握市场信息及需求动态，对销售计划的完成提出合理化建议。 4、 客户关系管理 负责定期拜访公司重要客户及经销商。监督、检查销售人员客户拜访情况。对客户信息和交易记录进行整理，随时了解客户需求动态。及时处理客户异议和投诉等，提高客户满意度，与客户建立并保持长久合作关系。 5、 销售经费的合理使用 组织销售部严格按照公司销售预算开展工作，节约销售费用支出。审核销售人员接待费报销单。 6、 销售回款 指导销售人员提高销售回款技巧，及时收回公司销售款

10、项，保证销售目标的实现。 7、 销售团队建设 根据公司发展需求，制定销售部门人员招聘计划，协助进行销售部人员招聘、培训、考核等工作。 8、 完成领导交办的其它临时性工作。 三、 监督及岗位关系 （一） 所受监督与所施监督 1、 所受监督：总经理 2、 所施监督：销售人员 （二） 岗位关系 1、内部关系：本岗位有与部门员工开展工作上相互配合的关系，与其他部门有协助开展工作的关系。 2、外部关系：本岗位与外部客户有密切合作关系。 四、 工作要求 1、 按时上下班，非请假及外出拜访客户不得迟到早退 2、 熟练掌握公司产品信息 3、 熟练操作公司各类软件 4、 妥善安排管理销售部门相关工作事宜 5、

11、定期检查销售人员客户拜访情况 6、 定期检查工作开展情况，形成销售周报、月报、季度报表 7、 耐心解答客户咨询，以客为尊 8、 友善接受公司相关部门考核 9、 与公司其他部门协调工作 五、 岗位权利 1、制定销售部门销售策略的权利 2、对销售部门进行管理的权利 2、自主开发客户的权力 3、给客户报价的权力 4、客户跟进、签订合同的权力 5、有对上级领导提出合理化建议和意见的权力 六、 工作环境及条件 本岗位属于销售岗位，工作环境属于办公室与外部市场相结合。 七、 工作时间 公司实行双休制，每周工作五天，每天工作不超过八小时，国家法定假日休息。 八、 任职资格及要求 （一） 资历 1、 学历要求

12、：测绘、地理信息系统、市场营销等相关专业大专及以上文凭 2、 工作经验：三年以上相关工作经验 （二） 专业知识技能 1、 熟练使用计算机 2、 熟练使用相应的软件进行数据处理 3、 掌握地理信息系统等相关知识 4、 能熟练使用公司产品涉及的各个系统及软件 5、 对销售工作充满热情，具备从事销售工作的相关知识技能 6、 了解相关管理知识 （三） 心理品质及能力要求 1、 具有积极向上的激情与热情 2、 具有较强的人际交往能力 3、 具有较强的语言表达及沟通能力 4、 具备良好的应变协调能力 5、 具有较强的管理能力 6、 具备相应的谈判能力 7、 具有相当的敏锐性，及时掌握行业的基本需求动态，了

13、解竞争对手信息及其产品的优劣 九、 岗位考核内容 1、 销售部总体销售目标完成情况 2、 个人销售业绩 3、 销售部销售人员个人销售目标完成情况 4、 客户信息管理情况 5、 工作态度 6、 公司制度遵守情况 7、 思想道德品质 第四篇：销售业务员岗位工作职责 销售业务员岗位工作职责 岗位名称：销售业务员 人员配置：5人 直接上属：销售经理 直接下属：无 隶属部门：销售部 岗位职责： 在公司规章制度及营销策略指引下，执行客户开发和维护计划，促进公司业绩稳定增长。 岗位主要工作内容： 1、 完成公司制定的业务目标，并制定本人在本月的业务目标及工作计划。 2、 制订本区域内客户拜访计划并实施，筛选

14、有意向或有需求客户，主动出击，频繁联系走访，挖掘潜在客户。 3、 开拓市场，组织承揽运输合同的签订，开发客户并维护客户关系。 4、 跟踪客户定单的具体落实（签定合同、交货、货款回收等）。按时开具内部计划单，确保能按时准确的提货并交货，达到顾客的要求。 5、 组织核对各种报表（如客户对账表等），月末回收货款。 6、 维护客户关系，做好客户的电话来访接待，反馈区域内的市场信息和客户需求。 7、 协助客服专员完成客户咨询，客户服务及客户投诉的快速反馈和处理（24小时内）。 8、 建立客户资料信息库，收集，整理，归纳客户付款状况，考评客户信用状况，开发优质客户。 9、 配合仓管部，对死机和押运员的提货

15、，交货过程进行监督，确保及时交货，满足客户要求。 10、 妥善保管电脑，对客户资料，销售信息保密。 11、 负责协助公司和客户解决商业纠纷。 12、 领导交办的其他工作任务。 任职资格： 1、 高中以上学历，20-35周岁； 2、 性格开朗热情，沟通能力强，抗压能力强，有良好的团队协作精神和客户服务意识。 3、 有同行业销售工作经验的优先。 第五篇：销售助理岗位工作职责 销售助理岗位工作职责 1、负责项目部各种销售资料的整理及各种销售表格的制作管理 2、负责项目部各种合约、协议、合同等的审核及档案管理 3、负责项目部前台接待 4、负责项目咨询电话的接听及相关问题处理 5、负责项目部日常工作统筹协调 6、协助营销经理及主管完成日常工作