中国人寿激活卡目标市场及卖点分析

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2、收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网激活卡是客户所爱激活卡是客户所爱 保险激活卡类似于电话充值卡，它将购买保险激活卡类似于电话充值卡，它将购买方式、投保时间、激活方式、生效时间和方式、投保时间、激活方式、生效时间和使用方式的主动权完全交给客户，从而让使用方式的主动权完全交给客户，从而让保险产品变得保险产品变得亲和友好亲和友好，简便贴身。，简便贴身。 在激活方式上，客户可通过网站、电话等在激活方式上，客户可通过网站、电话等多种方式实现自助激活；在生效时间上，多种方式实现自助激活；在生效时间上，客户可根据自身需求，自行指定生效时

3、间客户可根据自身需求，自行指定生效时间，灵活性极强；在使用方式上，客户可以，灵活性极强；在使用方式上，客户可以购买自行使用，也可以作为礼物馈赠亲朋购买自行使用，也可以作为礼物馈赠亲朋好友。好友。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网激活卡是营销员所爱激活卡是营销员所爱一、方便伙伴展业，简化投保手续一、方便伙伴展业，简化投保手续 不用填写卡单投保单及卡单。不用填写卡单投保单及卡单。 不用担心职业类别怎样填写。不用担心职业类别怎样填写。 节约时间，避免了在业务高峰期，排队交

4、单的节约时间，避免了在业务高峰期，排队交单的辛苦。辛苦。 不用担心公司放假休息及财务不用担心公司放假休息及财务4 4：3030结账的问结账的问题，题，“拒之门外拒之门外”的尴尬场面不会再出现。的尴尬场面不会再出现。万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网激活卡是营销员所爱激活卡是营销员所爱二、切实保护营销员的利益不受侵犯二、切实保护营销员的利益不受侵犯 不用再为保险的不用再为保险的“真空期真空期”提心吊胆。提心吊胆。 基本法的考核及企划中关于短险的部分将基本法的考核及企划中关于短险的部分将不再受不可控因素的影响，短险的保费及不再受不可控因素的影响，短险的保费及佣金何时计算

5、均由营销员掌控。佣金何时计算均由营销员掌控。 理赔时不分有无医保理赔时不分有无医保, ,可免遭客户埋怨可免遭客户埋怨。万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网目标市场及卖点分析目标市场及卖点分析万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网绿舟激活卡目标市场绿舟激活卡目标市场 所有所有1-41-4级（近海养殖业除外）职业类别级（近海养殖业除外）职业类别的人员正常投保，其他职业类别保额打折的人员正常投保，其他职业类别保额打折:5:5级级50%50%，6 6级级

6、25%25%，特别费率，特别费率10%10%，部分特别费，部分特别费率及咨询总公司的职业拒保，常见海上渔业率及咨询总公司的职业拒保，常见海上渔业、海上作业、矿业采石业的所有坑道内作业、海上作业、矿业采石业的所有坑道内作业、楼宇拆除工人（需要炸药）等。、楼宇拆除工人（需要炸药）等。 一、老市场一、老市场 原有的卡单即康安卡原有的卡单即康安卡B B、E E，幸福卡，幸福卡C C的拥有者的拥有者 二、大中小型企业、私营企业、机关事业单二、大中小型企业、私营企业、机关事业单位员工位员工 三、农村市场的适龄人员三、农村市场的适龄人员 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经

7、授权请勿转载转发，违者必究必究万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网绿舟激活卡卖点绿舟激活卡卖点 保费低廉，保障全面，有津贴。保费低廉，保障全面，有津贴。 报销方便易算，不分有无医保，不分门报销方便易算，不分有无医保，不分门诊住院，全部为诊住院，全部为100元免赔额，报销比例元免赔额，报销比例高达高达90%。万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网绿舟绿舟A与长久呵护比较与长久呵护比较绿舟激活卡绿舟激活卡A A（1-41-4级）级）长久呵护系列附加险（长久呵护系列附加险（1-41-4级级) )投保年龄投保年龄18-6518-65周岁周岁投保年龄投保

8、年龄2828天天-65-65周岁周岁保险费保险费100100保险费保险费平均平均109.5109.5（120120）意外伤害意外伤害1500015000意外伤害意外伤害1500015000意外医疗意外医疗30003000意外医疗意外医疗30003000意外津贴意外津贴54005400（3030元元/ /日）日）意外津贴意外津贴30003000（3030元元/ /日）日）保额不分门诊住院，不分有无医保额不分门诊住院，不分有无医保，对第三方赔付剩余部分扣保，对第三方赔付剩余部分扣100100元免赔额，元免赔额，90%90%报销报销保额门诊保额门诊600600，住院，住院24002400；无医；无医

9、保，门诊扣保，门诊扣5050，75%75%，住院扣，住院扣100100，85%85%；有医保，无免赔；有医保，无免赔额，门诊额，门诊90%90%，住院，住院95%95%万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网绿舟绿舟C与长久呵护比较与长久呵护比较绿舟激活卡绿舟激活卡C C（1-41-4级）级）长久呵护系列附加险（长久呵护系列附加险（1-41-4级级) )投保年龄投保年龄18-6518-65周岁周岁投保年龄投保年龄2828天天-65-65周岁周岁保险费保险费200200保险费

10、保险费平均平均255255（283283）意外身故意外身故5000050000意外身故意外身故5000050000意外残疾意外残疾5000050000意外残疾意外残疾意外医疗意外医疗80008000意外医疗意外医疗80008000意外津贴意外津贴36003600（2020元元/ /日）日）意外津贴意外津贴20002000（2020元元/ /日）日）万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网绿舟激活卡话术绿舟激活卡话术（针对老客户）刘姐，您的卡单再过几天就（针对老客户）刘姐，您的卡单再过几天就要到期了；您非常幸运，刚好赶上公司最要到期了；您非常幸运，刚好赶上公司最近推出的绿舟

11、激活卡近推出的绿舟激活卡C，它的保障现在非常，它的保障现在非常全面，如果因为意外住院的话每天还有全面，如果因为意外住院的话每天还有20元的津贴，最多能报元的津贴，最多能报180天，而且保障高达天，而且保障高达10万元，真是不错！我先给你准备好，万元，真是不错！我先给你准备好，9：30左右我送你单位，然后咱俩一起上我们左右我送你单位，然后咱俩一起上我们公司的网站激活，好不好？（公司的网站激活，好不好？（客户的好奇客户的好奇心会促使她答应你，现场激活时，可以吸心会促使她答应你，现场激活时，可以吸引她同事的注意，索要转介绍）引她同事的注意，索要转介绍）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万

12、一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网绿舟激活卡话术绿舟激活卡话术（幸福卡（幸福卡C C的老客户）张姐，在家忙啥？孩子放假了的老客户）张姐，在家忙啥？孩子放假了，是不准备抽时间带孩子去上海世博园看看？那，是不准备抽时间带孩子去上海世博园看看？那可是百年不遇的啊，正好让孩子长长见识！我这可是百年不遇的啊，正好让孩子长长见识！我这有有世博园的地图世博园的地图到时带着会非常方便，我一会给到时带着会非常方便，我一会给你送去；正好你们一家三口的幸福卡也快要到期你送去；正好你们一家三口的幸福卡也快要到期了，现在原有卡单停售了了，现

13、在原有卡单停售了, ,换成方便快捷的激活卡换成方便快捷的激活卡，这样我就给你和大哥一人办一张绿舟激活卡，这样我就给你和大哥一人办一张绿舟激活卡A A，保障又全又高，孩子有学平险就不用了，详细情保障又全又高，孩子有学平险就不用了，详细情况见面咱俩再聊，好吗？（况见面咱俩再聊，好吗？（如对世博非常感兴趣如对世博非常感兴趣，可邀约答谢会，可邀约答谢会）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网绿舟激活卡话术绿舟激活卡话术（针对农村市场）大叔，您的扁桃长得真不错针对农村市场）大叔，您

14、的扁桃长得真不错哦，丰收了！卖得也好啊！您看，您一天到哦，丰收了！卖得也好啊！您看，您一天到晚在外忙活，儿女也挺担心的。我这儿有一晚在外忙活，儿女也挺担心的。我这儿有一款激活卡非常适合你，能让孩子和你都无忧款激活卡非常适合你，能让孩子和你都无忧，它叫绿舟激活卡，它叫绿舟激活卡B B，保费便宜仅要，保费便宜仅要150150元，元，您多卖两个桃钱就有了。这样，不管您下地您多卖两个桃钱就有了。这样，不管您下地还是上市场，只要是因意外造成的医疗费，还是上市场，只要是因意外造成的医疗费，它都管，而且如果因意外住院的话每次按照它都管，而且如果因意外住院的话每次按照住院天数给住院天数给2020元的营养费，真

15、是不错！它的元的营养费，真是不错！它的保障也非常高，我给你激活吧？保障也非常高，我给你激活吧？万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网目标市场及卖点分析目标市场及卖点分析万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网畅行卡目标市场畅行卡目标市场 近几年随着交通事故发生的增多，消费近几年随着交通事故发生的增多，消费者的保险意识有了较大的提升，对于交者的保险意识有了较大的提升，对于交通工具意外伤害险的需求也逐年增加，通工具意外伤害险的需求也逐年增加，畅行卡的推出

16、正好弥补市场空缺。畅行卡的推出正好弥补市场空缺。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网畅行卡目标市场畅行卡目标市场 繁忙的工作，快节奏的生活，现代人可能繁忙的工作，快节奏的生活，现代人可能每天穿梭在不同的城市之间，只要拥有中每天穿梭在不同的城市之间，只要拥有中国人寿畅行卡，无论是乘坐飞机、火车、国人寿畅行卡，无论是乘坐飞机、火车、轮船还是汽车，安全就有了保障。轮船还是汽车，安全就有了保障。 所有经常出差乘坐交通工具的人员。如企所有经常出差乘坐交通工具的人员。如企业派往各大

17、城市的销售代表业派往各大城市的销售代表 、进城务工人、进城务工人员等。（畅行卡员等。（畅行卡B、C）万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网畅行卡目标市场畅行卡目标市场 畅行卡畅行卡B、C拒保职业：所有从事交通运拒保职业：所有从事交通运输业输业陆运陆运的的司机及随车人员司机及随车人员（除缆车操（除缆车操作员及拖吊车驾驶及工作人员）作员及拖吊车驾驶及工作人员） 畅行卡畅行卡D的目标市场：所有的目标市场：所有依法颁发行依法颁发行驶执照的飞机、轨道交通工具（火驶执照的飞机、轨道交通工具（火车、地铁）、水上交通工具、机动车、地铁）、水上交通工具、机动车的驾驶员及工作人员，包括畅行

18、车的驾驶员及工作人员，包括畅行卡卡B B、C C拒保的驾驶员及工作人员。拒保的驾驶员及工作人员。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网畅行卡畅行卡C与通泰交通汇交件比较与通泰交通汇交件比较 卡折卡折 畅行卡畅行卡C C汇交件（汇交件（5 5人以上）人以上）保险费保险费150150150150（可变化）（可变化）投保年龄投保年龄2828天天-60-60周岁乘坐交通周岁乘坐交通工具工具乘坐客运交通工具（单位盖乘坐客运交通工具（单位盖章意味着成年人）章意味着成年人）飞机意外伤害

19、飞机意外伤害4040万万5050万（费率万（费率0.040.04）轨道意外伤害轨道意外伤害1010万万5555万（费率万（费率0.060.06）水上意外医疗水上意外医疗1010万万5555万（费率万（费率0.080.08）机动车意外伤害机动车意外伤害1010万万3333万（费率万（费率0.10.1）交通工具交通工具意外医疗意外医疗80008000无无交通意外日津贴交通意外日津贴54005400（3030元元/ /日）日）无无被保险人被保险人乘客乘客乘客乘客医疗费赔付医疗费赔付100100免赔额免赔额每种交通工具限额每种交通工具限额6060万万90%90%万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中

20、国最大的保险资料下载网畅行卡卖点畅行卡卖点 原有交通工具的保险是汇交件，需要加盖单原有交通工具的保险是汇交件，需要加盖单位公章。保障虽高但无意外医疗无津贴。位公章。保障虽高但无意外医疗无津贴。 现在的畅行激活卡投保范围广，选择性强，现在的畅行激活卡投保范围广，选择性强，保障全面，保费合理。保障全面，保费合理。 消费者可以根据出行计划的需要自主选择保消费者可以根据出行计划的需要自主选择保险期间的起始日期，这样即可使消费者获得险期间的起始日期，这样即可使消费者获得更加划算的保险保障，不必浪费时间去专门更加划算的保险保障，不必浪费时间去专门购买，可以方便时购买、留存，待需要使用购买，可以方便时购买、

21、留存，待需要使用时随时激活、生效。时随时激活、生效。 畅行卡话术畅行卡话术 小张，最近销售业绩挺好啊？又上哪个城小张，最近销售业绩挺好啊？又上哪个城市去开拓市场了？成天在外面跑，也真让市去开拓市场了？成天在外面跑，也真让家人牵挂！现在我们公司最近推出了畅行家人牵挂！现在我们公司最近推出了畅行卡，专门是为你们这样的人设计的，保障卡，专门是为你们这样的人设计的，保障高且全高且全,涵盖所有的交通工具；而且还有涵盖所有的交通工具；而且还有8000元意外医疗和住院每天元意外医疗和住院每天30元的营养费元的营养费，全面呵护，让您，全面呵护，让您“爱爱”不释手不释手!以前好以前好多人想买也没地方买多人想买也

22、没地方买,现在我给你准备了一现在我给你准备了一份份,只要只要150元元,您看什么时间激活好呢您看什么时间激活好呢?目标市场及卖点分析目标市场及卖点分析乐游卡目标市场乐游卡目标市场 有钱有闲一族有钱有闲一族,愿意出去旅游的人。高中愿意出去旅游的人。高中毕业及上大学的学生、有钱有车自驾游毕业及上大学的学生、有钱有车自驾游一族、大中专院校老师、一族、大中专院校老师、70岁以下的退岁以下的退休人员等等。休人员等等。 暑期夏令营的孩子。暑期夏令营的孩子。50元，元，30天合适。天合适。 乐游卡（出境）：国外短暂探亲、出国乐游卡（出境）：国外短暂探亲、出国学习人员，学习人员，200元，元，90天。天。 旅

23、行社旅行社乐游卡与旅游险汇交件比较乐游卡与旅游险汇交件比较类型类型乐游卡（国内乐游卡（国内）乐游卡（出境乐游卡（出境）汇交件（国内）汇交件（国内）2 2人以上人以上汇交件（出境汇交件（出境）2 2人以上人以上保险费保险费505020020010102020投保年龄投保年龄180180天天-70-70周岁周岁7 7周岁周岁-60-60周岁周岁无限制无限制无限制无限制意外伤害意外伤害1313万万2424万万6 6万万1818万万意外医疗意外医疗1.51.5万万4 4万万1.51.5万万4 4万万丧葬保险丧葬保险金金0.50.5万万2 2万万0.50.5万万2 2万万保险期间保险期间保险期间：最保险

24、期间：最长不超生长不超生效日效日3030日日保险期间：最保险期间：最长不超生效长不超生效日日9090日日一般为一般为1010日以内日以内一般为一般为1515日以日以内内乐游卡卖点乐游卡卖点 乐游卡保障高，保险期间长，投保方便乐游卡保障高，保险期间长，投保方便快捷。快捷。乐游卡话术乐游卡话术 李老师，您好！暑假准备上哪去玩呀？李老师，您好！暑假准备上哪去玩呀？回不回老家？不管去哪，现在的交通安回不回老家？不管去哪，现在的交通安全都是个让人担心的大问题！我们公司全都是个让人担心的大问题！我们公司刚好推出针对个人旅游的乐游卡，才刚好推出针对个人旅游的乐游卡，才50元钱，保障全共元钱，保障全共15万，保险期间万，保险期间30天，天，正好一个假期，我帮你们一家三口准备正好一个假期，我帮你们一家三口准备好了激活卡，在你们出发之前激活吧？好了激活卡，在你们出发之前激活吧？ 八款激活卡，总有一款是你的所爱！八款激活卡，总有一款是你的所爱！ 激活客户需求，让爱没有缝隙！激活客户需求，让爱没有缝隙！