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1、盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。农资业务员日常要做的事情，做完就可以管理客户了1、 、开发新终端（乡镇零售店）;2、 维护老终端（乡镇零售店）；3、 张贴宣传画（图谱）；4、 悬挂横幅；5、 撰写区域市场推广促销方案；6、 提出并落实工作计划；7、 写工作总结；&为客户写市场盈利可行性报告；9、 培训客户的业务员；10、 下乡为农民做示范推广；11、 召开田间现场会议；12、 召开乡镇专题推介会议；13、 下乡铺货；14、 为零售商做产品陈列；15、 零售指导与讲解培训；16、 在零售店站柜推荐；17、 走访终端和种植大户；19、
2、 向主管汇报工作（请示与汇报）；20、 回公司开会（准备材料、汇报总结）；21、定时催促客户向公司回款22、月度对账（进销存）23、 清理库存、调剂余货、处理过期产品，防止积压24、 退货、换货处理；25、 月度行程计划表；26、 差旅费用报销；27、 与客户业务员沟通交流，探讨可行方案；28、 每天写营销日志；29、 促销计划活动安排；30、 意外事件（药害、处罚、质量等）的预防及处理31、 拜访基层零售店。在我们农资行业中，终端农资店是农资从生产到销售的最后一环，但却是最重要的一环，同时也是最薄弱的一环，做好农资店的终端工作，将对于增加农资销量，提升终端形象，具有重要的意义。本文从终端市场
3、营销策略这方面入手，来谈谈如何提高终端业绩以及找到突破的方法。由于时间的限制，对于终端的铺货、陈列、促销等方面我就不再做深入的探讨，这里，主要对客户管理、客情方面做一下介绍。终端客户的统计做销售的肯定对自己手中的客户资料进行一些整理，有些是我们大客户，有些是小客户，虽然同样是客户，但是我们往往给客户的促销政策是不一样的。所以首先我们必须对自己手里的客户进行分类管理。其次，应建立老客户购买使用档案卡，并让其签字、上墙。从客户的姓名，所在区域，以及是否对其进行过技术的指导，并且有跟踪效果。最重要的是，这里有客户的签名，这样对其他客户来说，就具有很大的说服力，从而消除用户的各种疑虑。终端客户的维护1
4、. 不同终端拜访频率不同访次数,可以按照终端的分类，对客户进行不同频率的拜访。对于客户贡献大的客户，要增加拜这样，形成不同的侧重点，从而实现不同的拜访效果。2?故顾问式销售站在对方立场，根据实情制定销售方案。现在卖产品已经落后了，重要的是卖方案，卖服务。要指导客户，提供保姆式的服务。比如，很多农资企业开始提供的保姆式服务。“保姆式”服务的核心是主动服务，即变被动为主动，变管理为服务，变卖方为保姆，不断延续消费者对产品的认同感、满足感和自豪感。保姆式服务：全方位为客户服务。主要实施政策如下：(1) 重点客户一对一专人负责；(2) 为客户量身定做市场推广方案；(3) 帮助客户开发、健全及维护销售网
5、络；(4) 通过电视广告、平面媒体、大田实验、农民会、终端促销等多种方式，迅速消化产品;(5) 帮助客户压货(现款批量进货)；(6) 帮助客户召开推广会及乡镇级客户农民会；(7) 帮助客户店面推广；(8) 帮助客户管理和培训其员工；(9) 为客户及其员工提供学习机会。3.培训提升经销商要有培训零售商的意识。经销商不仅要培养零售商卖货，还要协助零售商学会卖产品赚钱的思路、方法、技巧等。在这里，培训转化为产品的升值，让终端客户感觉物超所4.市场秩序管控，建立分销联合体（三方协议）厂家、经销商和零售商，要签订三方协议，签协议的时候，要想零售商保证产品的利润，但是一定要按照厂家的要求，开发客户，并按照制定价格进行销售。让每个零售店都遵循销售的规则，维护大家的利益。打造良好终端客情我们要建立终端客户档案，除了客户名称、地址、电话等常规资料外，关键还要更胜一筹，把终端客户的生日、习惯、喜好、个性、直系亲属等都要记录在案，尤其是客户生日，可以在建立客户档案时，通过设置“身份证号码”一栏，并让客户填写的方式，来间接获得这一资料，以便在其生日时，能够通过短信、电话、或者邮寄贺卡、生日礼物等方式，来感动客户，进而抓住顾客的心。盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。
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