太原MOMA时代营销策划报告117P

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1、有这样一种建筑会长寿的鲜花恒温恒湿系统使室内舒适度增加，同样的鲜花寿命比在普通房间长一陪，并且更鲜艳更翠绿。养颜、护肤、健康恒湿恒温保证了身体的健康；除尘、过滤、加湿的空气净化功能；LOW-E玻璃和外遮阳系统能很好的隔绝掉紫外线。不开窗的新鲜住宅独特的新风系统，不用打开窗户，也有新鲜空气不断的流入。撤底不用担心沙尘暴问题。家里的私人电影院客厅大，而且建筑隔音效果好、外遮阳的出色隔光效果。梦想中的厨房舒适的厨房，领先的设计、明牌厨具，女主人的社交舞台。洁净的马桶悬挂式座便器安全新颖，卫生间干湿分离过滤地漏不反味。太原，你准备好了么？MOMA来了太原太原 MOMAMOMA时 代T I M E S

2、太原太原 MOMAMOMA时 代T I M E S 一、营销背景二、营销定位三、营销策略四、营销组织五、核心要点 MOMA技术浅析 MOMA产品评价 太原市场研究 本案核心问题 项目优劣势对比 两个思考 本案定位及解读 客户定位 产品补充建议 营销课题 营销主张 营销节奏控制 推广策略安排 营销团队配置 商业思考 销售价格 预期速度 一、营销背景一、营销背景 MOMA技术浅析 MOMA产品评价 太原市场研究 本案核心问题T I M E S 时 代MOMAMOMA技术名称要点简介基本原理客户利益天棚柔和辐射冷暖系统控制楼板的温度而产生热辐射达到控制空气环境的温度。这种冷暖的系统构造是在砼楼板内埋

3、有水管，水管内根据季节输入不同温度的水。做到使室内空气冬季不低于20，夏季不高于27的人体最舒适范围。置换式新风系统新风经处理后，通过置换方式，以低温低速从房间底部进入室内。通过人体表加温、呼吸加温和其他热载体加温而逐渐上升。送来新鲜空气，带走室内浊气。不单单是新鲜的室外空气，而是最适合人体舒适度的新风。围护结构系统外墙外窗面积分别降低了30%和40%。减少能耗散失，同时也节省了外墙外窗材料。降低外部不良环境对室内舒适度的负面影响，同时降低单位成本。外墙系统特别采用外保温的方式，这种建筑保温方式可以让墙体免受外界不利气温的影响。保温材料采用热传导系数不大于0.04w/mk，厚度100-120m

4、m苯板。不占用室内空间，另外较之普通使用的内保温方式保温性更好，保证室内环境的舒适度不容易被破坏。内墙系统轻钢龙骨加石膏板结构，内空的部分填置岩棉和穿走线管线。区别于传统的陶粒板隔墙，其施工标准化程度高、速度快，平整石膏板在做好接缝处理后不易开裂。内隔墙的隔噪数值提高到40分贝，分户墙隔噪系数为52分贝，优于其他材料。外窗系统优质断热铝合金窗框，高级Low-E玻璃。Moma的外窗导热系数达到了 非成熟化1.土地供应结构不合理；2.经营性用地协议出让比例居高不下；3.城中村改造政策挤压了商品房销售市场；4.政府的公务员福利项目占据了商品房市场化的高端市场；5.尚未形成良好的项目运作环境，各方的互

5、动支撑缺位严重；6.产品同质化日趋严重，且仍限于满足基本居住功能需求的层面。 太原市场研究地产发展存在不足 非体系化1.项目规模普遍较小，5万平米以内的项目占60%，5万10万的占30%，10万平米以上的占10%；2.产品组合杂乱，形不成同质化社区；3. 户型设计理念落后，缺乏明确设计逻辑；4.立面缺乏品质感和价值感；5.景观园林的设计和实现水平低；6.物业服务仍停留在看门、打扫卫生的层面上；7.配套也尚未提上日程。 太原市场研究地产发展存在不足 非品牌化1.虽有全国品牌地产商进入，但目前市场上缺乏品牌地产项目；2.本地也无形成独立的项目运作团队的品牌开发商；3.有社会责任感，具备行业话语权的

6、开发商也没有；4.房地产开发企业经营管理水平低，服务和营销意识相当薄弱；5.尚未形成良好的项目运作环境，市场各方的互动支撑缺位严重；6.供求结构性矛盾不断激化，开发商公众形象不佳，市场声誉低。 太原市场研究太原市场研究：p城市发展概况p地产发展综述p地产客户消费p高端项目扫描 太原市场研究地产客户消费 结构特征太原房地产住宅市场消费结构呈哑铃型客户群，两头大中间小,有别于一般城市的“金字塔” 模型。即高度富有和低收入人群基数庞大，而中等收入家庭（家庭月收入300010000元）相对缺乏；高端客群购买力强劲，但需求还没有被满足； 太原市场研究地产客户消费 地产消费者需求及消费特征23%9%6%3

7、2%20%10%公务员 教师 军人 个体 职员 其他 64%26%10%太原本地 外地（本省） 外省市 80%20%自用 投资 太原市场研究地产客户消费 地产消费者需求及消费特征14.00%31.00%33.00%22.00%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%30岁以下 31-40岁 41-50岁 50岁以上 0.640.260.100.10.20.30.40.50.60.7首次 二次 多次 太原市场研究地产客户消费 地产消费者需求及消费特征 太原市场研究地产客户消费结构小结：1.在外地人购买的太原市商品住房中，户型面积在120平方米以

8、上的占97.7% ；2.外地人购房主要集中均价在4000元以上的高端项目；3.在外地人购买的太原市商品住房中，户型结构为复式的占35.2%；太原市场研究：p城市发展概况p地产发展综述p地产客户消费p高端项目扫描 太原市场研究太原高档住宅市场扫描： 高端住宅区位分布 太原高端住宅市场的分布特点是以政府内部的居住区为核心，因此而带动周边的区域定位及发展；高端住宅分布于四大版块：板块区域分布范围代表项目特点描述漪汾富人区漪汾街两侧北美枫情、滨河花园、漪汾苑、永乐苑是太原90年代中发起的早期富人区，也是目前太原人最认可的富人区；早期在90年代以漪汾苑、永乐苑带动起此区域的发展滨河沿岸生态居住区以汾河为

9、中轴，沿河两岸的居住区长岛国际、南波湾温泉花园、滨东花园、城市花园、龙湾国际、 滨河小区、丽华苑此区域是2004年底新起之秀，由于汾河景观做为太原市规划亮点之重，逢迎太原市视水为金的区域特点，汾河两岸的项目占据了市场最高端的位置；南内环桥以南刚更是目前的开发热潮，由于南内环桥以北可开发用地稀缺，城市南移加进了南内环桥以内的汾河两岸的开工进程南部新城居住区以亲贤街以南至学府街以北帝景华府、北美新天地、华宇绿洲、大唐长风、阳光地带、百桐园、佳地花园随着城市南移西进的发展格局，此区域生活配套相较汾河沿岸较全，此区域集中了太原中高端项目东山低密度居住区以东山过境高速两侧，尤其以枣园新区为中心龙观天下、

10、五龙湾阳光海岸高速的北端是太原唯一的高端别墅区，高速南端是将是太原未来的高端低密度、别墅居住区，现国内一线品牌开发商北京首创、上海绿地、香港合生创展都预在此拿地，其中绿地、合生创展已与政府签了近10平方公里的框架开发协议 太原市场研究 太原市场研究太原高档住宅市场扫描： 价格及销售速度1.高端公寓市场的销售均价现状：4500元5600元；2.其中个别项目的销售均为5600元，但是销售速度较缓慢，月均2000平方米；3.多数项目的销售均价为4700元左右，月均销售速度2800平方米左右，销售较高的在4000平方米左右（前期市场预热期至少在半年左右）。一、营销背景一、营销背景 MOMA技术浅析 M

11、OMA产品评价 太原市场研究 本案核心问题T I M E S 时 代MOMAMOMA 本案核心问题高级产品 VS 初期市场高昂成本 VS 低价环境成熟品牌 VS 客户认知太原太原 MOMAMOMA时 代T I M E S 一、营销背景二、营销定位三、营销策略四、营销组织五、核心要点 MOMA技术浅析 MOMA产品评价 太原市场研究 本案核心问题 项目优劣势对比 两个思考 本案定位及解读 客户定位 产品补充建议 营销课题 营销主张 营销节奏控制 推广策略安排 营销团队配置 商业思考 销售价格 预期速度 二、营销定位二、营销定位项目优劣势对比 两个思考 本案定位及解读 客户定位 产品补充建议T I

12、 M E S 时 代MOMAMOMA 项目优劣势对比劣势 VS 优势 项目优劣势对比劣势体量：规模较小；规划：容积率高；立项：公建立项，40年产权（目前不足40年）；产品：结构单一，户型偏大；位置：临路，有噪音；成本：科技产品，成本相对本地产品较高；市场：初级市场，对新颖产品接受度有待检验。 项目优劣势对比劣势 VS 优势优势地段：核心位置，成熟富人区，增值潜力大；交通：公交系统完善，道路通畅，出行便捷；产品：创新产品，领跑市场；环境：自然环境、人文环境均十分优越；配套：周边高端配套齐全，居家、教育一应俱全；标识：标志性强，易传播，易识别，身份标牌；品牌：首批进入山西的品牌地产开发商。 项目优

13、劣势对比二、营销定位二、营销定位项目优劣势对比 两个思考 本案定位及解读 客户定位 产品补充建议T I M E S 时 代MOMAMOMA 高端市场发展预测 两个思考1、山西房地产的高端消费力有较高的市场份额，但在山西省内一直未被真正挖掘出来；2、国内一、二线品牌开发商的入晋，目标均是占领中高端市场，由此2007年开始将引 发太原地产的高端市场竞争格局；3、太原高端市场的“高价无质”也将结束，现有高端市场产品将面临市场危机； 高端市场发展预测4、 横向空间发展有限：地域特点决定了客户群的消费量有限，因此大规模的 高端产品供应会有一定的危机，品牌开发商占领高端市场的危机取决于先 于占领的时机；5

14、、纵向空间发展无限： “发展中部经济”、“山西主体产业格局占据国内话语权” 等政策可说明山西经济的发展更是一片利好。 高端市场发展预测 滨河西路区域市场 两个思考 城市的名片 身份的标签 滨河西路区域市场城市的名片 1、城市坐标：以汾河为中轴，形成了太原最大的城市亮点，地位犹如上海的“外滩” ； 2、景观优势：占据了太原市中心最大的水景资源、视野开阔，尤其以漪汾桥至迎泽桥 段更是整个城市的亮点所在； 3、运动健身：汾河公园太原最佳的户外运动健身场所； 4、环境调节：净化空气，增加湿度，调节气温，此区域是太原唯一的一块休身养性的 净土； 滨河西路区域市场 5、文化氛围：遍及了太原文化场所：拥博物

15、馆、图书馆、体育中心等； 6、商业氛围：规划中的长风商务区是太原的CBD； 7、住宅稀缺：紧临滨河西路能全景观湖住宅项目共四个，其中市场化的商品房唯本案 一个，其余多是省市政要居住区、金融、煤炭业的新贵居住区；并且 汾河两岸停止建设住宅项目； 滨河西路区域市场身份的标签 1、富人区的代言：太原高端项目全部聚集在滨河两岸； 2、尊贵者的标签：政府的达官政要所在的滨河西路更是为此增了尊贵者的色彩； 3、精华中的极品：漪汾段更是增添了客户非富即贵的身价。 两个思考之小结二、营销定位二、营销定位项目优劣势对比 两个思考 本案定位及解读 客户定位 产品补充建议T I M E S 时 代MOMAMOMA

16、本案定位及解读定位定位山西 第一（宜）居 本案定位及解读解读解读山 西指项目立足山西全省，而非立足太原，扩大影响力；第一宜居山西由于采矿影响，居住环境较差，在“不适宜人居城市排名”中，名列 前茅，而本项目由于其科技性（恒温恒湿，封闭式新风系统等）使业主 的虽居于“不适宜人类居住的城市”，但依然能够享受到“宜居”的生活。 宜居：宜，适宜，适宜居住；居，居所，场所；适宜人类居住的场所。二、营销定位二、营销定位项目优劣势对比 两个思考 本案定位及解读 客户定位 产品补充建议T I M E S 时 代MOMAMOMA总体来说，本案的目标客户群是哑铃型结构中上部球状高度富有人群，具体特征如下： 客户定位

17、1、 目标客户群的结构特征 主要以山西的主要经济支柱产业：能源行业的相关人士为高端主力消费者； 从事能源行业的私营企业主； 能源行业政府主管部门的权贵一族； 山西省各地市的达官政要； 具有一定资产规模的私营企业主； 客户来源不局限于太原市内，含盖了山西省内各地市区； 多数客户来源于山西省内能源聚集的地区； 客户定位2、 目标客户群的年龄结构 主要以40-50岁居多； 其次为50岁以上； 再次为30岁以下； 客户定位3、 目标客户群的购买力分析 购买力强，属于多次置业，在太原、北京及沿海地区已有多处住房； 资金充足，按揭付款与一次性付款比例相同，各占50%； 对单价敏感； 客户定位 4、目标客户

18、群的心理状态 “好面子”是山西人历有的突出特点； 奢华着，也提心吊胆着； 人生状态处于蹦极式； 外表富有，心理贫穷； 渴望身份地位被社会认可； 山西的环境状况决定了与健康对敌，健康是高层次需次； 诚信是山西商人的传统优点； 客户定位 5、目标客户群置业状态 追求居住舒适度和整体品质，并愿意为此付出较高一些的代价； 追求身份地位，炫耀形的消费观念； 崇尚“省会首府”的心理优势，又向往国际化超一流生活享受； 理财观念相对传统，在传统的“购房买车”的观念影响下，选择购房作为一种 稳妥的投资方式； 太原教育环境得天独厚，外地子女来太原上学成为必选之地； 主管部门都在太原，为了方做便工作需要； 客户定位

19、 6、目标客户群购买决策周期分析 购买决策周期不稳定，呈“哑铃状”，在12天内成交或是半个月以上成 交这两类周期居多； 受周边耳语环境影响大； 对于政治决策反应敏感； 客户定位7、目标客户群的休闲娱乐特点： 客户定位其中朋友聚会占的比例最高32% “关系就是上帝”，这句话在山西是人们的生存之本，这句话在山西得到最大的体现，不论是何种情况大家都喜欢聚在一起聊天，以此拉进彼此的距离；因此口碑传播是所有客户来源渠道中最主要的一种；在山西人的生活习惯中看电视居第二位，我们的目标高端客户虽然有这方面爱好，也没有太多的时间去享受这个爱好；但是他的家人很闲会看电视。 客户定位 8、目标客户群的来源区位分布

20、来源于太原的客户多是达官政要、及部分经济实力较强的私营企业主； 来源于经济产业较多的各地、市、县内的客户群多是能源产业的私营企业主，及部分地 市权贵； 能源产业所聚集的地方，其中以煤炭产业区的客户实力最强，是尖字塔尖的群体； 煤炭产业区：太原的西山、清徐、古交、大同、阳泉、柳林、长治、晋城、介休、朔 州、孝义、河津等； 黑色金属铁矿产业区：五台山、岚县； 有色金属铜铝产业区：闻喜、绛县、垣曲、忻州、运城、交城、繁峙、洪洞； 金、银矿产业区：运城、忻州、雁北、临汾地区和繁峙、襄汾、洪洞、垣曲县等； 客户定位9、目标客户群拥有的交通工具特点均以世界名车劳斯莱斯、奔驰、宝马、保时捷、悍马、路虎、奥迪

21、、霸道居多，其中以越野车占主要比例； 客户定位二、营销定位二、营销定位项目优劣势对比 两个思考 本案定位及解读 客户定位 产品补充建议T I M E S 时 代MOMAMOMA 产品补充建议 车位：山西高端项目业主通常有两辆车以上（通常会有一辆越野车），建议车位与户数比做到2:1，且车位尺寸适当放大； 客厅：山西客户喜好场面，喜欢邀请朋友家庭作客，客厅的尺度建议适当放大； 产品补充建议 安防：山西高端客户对安防系统要求严格，建议出入社区、车库、电梯等采用3种方式：指纹识别、卡片识别、保姆用密码识别（换保姆时换密码），客人到访时，建议由保安带入或保姆或主人迎接。进入非自家楼层时，视同访客，建议由

22、保安带领； 物业：高端社区物业的保安、保洁工作，需要细致到位。山西高端客群有贴身保镖的需要，建议可能情况下，物业有偿提供此项服务； 大堂：山西高端物业业主对门面装潢较为看重，建议项目大堂在装修方面或者设计的空间感方面加大力度，提高业主对项目喜好度，并且填补山西高端项目无特色大堂的空白； 车库大堂：一层大堂通常是访客使用率高，车库大堂才是业主们使用率相对较高的公共空间，建议其装修也要有一定特色； 产品补充建议 电梯：除前面提到的通过三种方式识别进入电梯外，建议能够保证一梯一户（或两梯两户加隔断墙）； 水：山西水质不好，建议将自来水在小区内二次软化、净化、过滤、消毒后再行入户，同时建议直饮水入户，

23、填补空白； 产品补充建议 室内装修：山西业主喜好华丽风格的装修，建议本项目装修能够兼顾华丽与科技； 保姆间：山西高端项目业主，通常更喜欢家里能够有独立的保姆间。 产品补充建议太原太原 MOMAMOMA时 代T I M E S 一、营销背景二、营销定位三、营销策略四、营销组织五、核心要点 MOMA技术浅析 MOMA产品评价 太原市场研究 本案核心问题 项目优劣势对比 两个思考 本案定位及解读 客户定位 产品补充建议 营销课题 营销主张 营销节奏控制 推广策略安排 营销团队配置 商业思考 销售价格 预期速度 三、营销策略三、营销策略 营销课题 营销主张T I M E S 时 代MOMAMOMA高级

24、产品 VS 初期发展品质引领，舆论导向；高价快速 VS 低价环境主推价值，差异感受；较小体量 VS 树立口碑品牌借势，扩大传播。 营销课题三、营销策略三、营销策略 营销课题 营销主张T I M E S 时 代MOMAMOMA 营销主张 宜居倡导：针对山西不适于人居的这个众所周知的事实，倡导“我们要改变”、“我们要宜居”，进而引伸到我们虽不能改变地理气候环境，但我们可以改变居住产品，通过先进的居所改善我们的日常生活品质； 营销主张 品牌过桥：MOMA对于山西本地来说是陌生的，但对于山西的高端人群来说并不陌生。营销过程中将北京的成熟的MOMA产品及品牌影响力输入山西，实现本案的MOMA品牌过桥，进

25、而在当地形成一定口碑； 营销主张 创新感受：对于MOMA这类高端且科技含量较高的产品来说，现场体验是最好的介绍，建议在整个营销期内，本案建立良好的体验系统，给每一个到访者一种创新的居住感受，扩大项目影响力，并提高美誉度； 营销主张 贴心服务：山西地产市场起步晚、发展慢，但是一部分高端人群对于服务有较高要求，现有市场产品提供的服务不能满足其内心需要，建议本案操作过程中关注服务品质。太原太原 MOMAMOMA时 代T I M E S 一、营销背景二、营销定位三、营销策略四、营销组织五、核心要点 MOMA技术浅析 MOMA产品评价 太原市场研究 本案核心问题 项目优劣势对比 两个思考 本案定位及解读

26、 客户定位 产品补充建议 营销课题 营销主张 营销节奏控制 推广策略安排 营销团队配置 商业思考 销售价格 预期速度 四、营销组织四、营销组织 营销节奏控制 推广策略安排 营销团队配置 商业思考T I M E S 时 代MOMAMOMA运作环节运作环节时间节点时间节点环节把控环节把控产品规划期2007.2规划设计完成建设开工期2007.4月下旬项目开工开拓破荒期2007.42007.7营销团队到位，进入三个月的培训期2007.5售楼处接待条件到位2007.5开始市场预热2007.5销售资料到位：品牌专版、产品技术手册、提袋、名片2007.7 2007.9正式启动市场认知期营销推广系统2007.

27、7销售资料到位：户型图、楼书2007.7启动内部认购 营销节奏控制 营销节奏控制运作环节运作环节时间节点时间节点环节把控环节把控开盘强推期2007.92007.10启动开盘营销推广系统2007.10月初样板间展示到位2007.10取得预售许可证2007.10月中旬首期光耀开盘(推盘60%)开盘销售率达30%2007.11销售资料到位：一期客户通讯 营销节奏控制运作环节运作环节时间节点时间节点环节把控环节把控持续传扬期2007.112008.1启动持续传扬期的营销推广系统2007年底销售率达50%2008.1二次推盘启动内部认购2008.2月底结构封顶 营销节奏控制运作环节运作环节时间节点时间节

28、点环节把控环节把控互动消化期2008.3月下旬2008.6启动互动消化期的营销推广系统2008.3月底销售资料到位：二期客户通讯2008.4下旬开盘(推盘40%)2008.7整体销售率达90%竣工交房期2009.4整体竣工2009.7交房四、营销组织四、营销组织 营销节奏控制 推广策略安排 营销团队配置 商业思考T I M E S 时 代MOMAMOMA 推广策略安排推广期推广期时间时间分解分解推广策略推广策略费用预算费用预算操作重点操作重点开拓破荒期2007.42007.9业内引爆期2007.42007.6n参加春季房展会；n组织业内论坛、(开发商的社会责任感、山西需要什么样的产品)；30万

29、建立当代品牌在山西的第一认知度，借助理念传播、各层次互动，全方位推进品牌落地山西品牌导入期2007.62007.8n重力出击市内主要交通节点、进入市区的主要交通节点的路牌、擎天柱；n同步启动各高端餐厅酒店的营销宣传系统；300万强力整合期2007.82007.9n制造新闻：各政府主管部门领导参观视察；n启动能源行业客户交流酒会；20万 推广策略安排推广期推广期时间时间推广策略推广策略费用预算费用预算操作重点操作重点开盘强推期2007.92007.10n保持户外广告系统；n再次启动餐厅酒店推广系统；n启动太原晚报、山西晚报两大主流媒体的报纸攻势；n再次启动各类国内大奖、国际大奖系统；n举办样板间

30、开放，科技豪宅体验活动；n制造新闻：省、市政府领导视察；n启动三大高端商场巡展；n举办国外建筑师论坛；n开盘盛典；n利用中国煤炭博览会的营销推广机会；200万组织开盘盛典，以产品、品牌、营销三重创新冲击市场 推广策略安排推广期推广期时间时间推广策略推广策略费用预算费用预算操作重点操作重点持续传扬期2007.102007.12n保持户外广告系统；n保持两大报纸主流媒体系统；n启动样板间科技住宅体验；n举办客户体验活动：圣诞之夜；100万此阶段以保持上阶段温度为目标，并结合品牌省域落地成果强势拓展客群 推广策略安排推广期推广期时间时间分解分解推广策略推广策略费用预算费用预算操作重点操作重点互动消化

31、期2008.1 2008.7保持余热期2008.1 2008.3n保持户外广告系统；0元此阶段以客户的口牌传播为重点，突出参与性营销，同时促进弱势产品的消化。推盘轰炸期2008.4 2008.6n增加户外广告系统；n两大主流媒体推广系统；n举办主体封顶客户活动；n二次推盘盛典；200万 营销费用预算分析：不含售楼处、样板间装修费用，所有营销推广、包装、广告公司月费、销售资料所需费用约1000万元左右，相当于总销售额2%的比例。 推广策略安排四、营销组织四、营销组织 营销节奏控制 推广策略安排 营销团队配置 商业思考T I M E S 时 代MOMAMOMA共计14人 营销总监 1名 营销推广经

32、理 1名 销售经理 1名 销售助理 1名 销售主管 2名 置业顾问 8名 营销团队配置四、营销组织四、营销组织 营销节奏控制 推广策略安排 营销团队配置 商业思考T I M E S 时 代MOMAMOMA会所配套：极高端的西餐厅、雪茄馆、星级棋牌室，这三项在太原目前都是市场空白，此定位与产品定位、客户客户相 符，可增加销售卖点 ； 商业思考不建议以商铺形式出售：按商铺形式出售，日后的经营方式不易保证，易影响项目的整体高端品牌形象； 商业思考太原太原 MOMAMOMA时 代T I M E S 一、营销背景二、营销定位三、营销策略四、营销组织五、核心要点 MOMA技术浅析 MOMA产品评价 太原市

33、场研究 本案核心问题 项目优劣势对比 两个思考 本案定位及解读 客户定位 产品补充建议 营销课题 营销主张 营销节奏控制 推广策略安排 营销团队配置 商业思考 销售价格 预期速度 五、核心要点五、核心要点 销售价格 预期速度T I M E S 时 代MOMAMOMA 前提条件： 地产大势平稳发展； 工程节点按时完成； 销售道具及时到位； 推广工作有力支持。 销售价格 产品利益： 太原第一高端产品； 恒温恒湿健康舒适； 品牌名气业主身份； 地理荣耀天生财富。 销售价格 客户反响： 财富积累品质生活； 优秀产品大有需求； 购置房产注重单价； 市场发展水平有限。 销售价格 价格预判：全程均价：900010000元/；入市价格：8000元/； 销售价格五、核心要点五、核心要点 销售价格 预期速度T I M E S 时 代MOMAMOMA市场现状：高端公寓项目平均每月消化4000 ，根据本案可售面积52000 ，推导本案合理销售期为13个月； 速度预期 速度预期金网络操作：主力销售期：开盘后6个月内完成80%以上，客户积累期：开盘前3个月，最后收尾期：主力期随后3个月。太原太原 MOMAMOMA时 代T I M E S 金网络集团祝愿太原MOMA成功开发，山西宜居建筑，从此诞生THANX