中秋节策划方案

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1、中秋节策划方案中 秋 节 策 划 方 案 1, 推出优质服务月活动 , 提供月饼免费包装服务 , 月饼( 礼篮) 免费 送货服务,月饼(礼篮)电话订购服务 ,礼篮赠送服务 ,代办月饼 (礼篮)邮寄服务等 ,通过加强 质检和服务在竞争中取得优势 . 促销商品要求 1, 月饼要求 : 1) 月饼品种要集中体现在当 地大众喜爱的品牌 ,有不同的风味 ,品牌月饼商开发的新品种 ,价位分高中低三个档次 ,满足 不同阶层顾客的消费需求 ; 2) 要求月饼供应商派遣促销小姐 , 并提供月饼试吃活动 . 3)8 月 25日前完成月饼礼篮一条街 . 2, 礼篮要求 : 1) 本次促销以销售自选礼篮为主 ,门店自

2、行设 定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装 , 并重点陈列 . 2) 指定礼篮推出高档 (1000 元以上 ), 中档(300 800元), 低档(80 198元). 采购部指定礼篮数 8种左右. 3) 空礼篮建议售价 10 元,采购部准备 3款包装空礼篮 . 4) 自选礼篮商品价值 200元以上可免费赠送 10元礼篮. 3, 烟酒要求: 1) 主推的烟酒 ,采购部须要求供应商提供空盒 (每店一个). 2) 主推礼品必须突出 陈列,亦可陈列于月饼 ,礼篮一条街当中 . 3) 烟酒促销商品 :长城红,人头马,红塔山,555, 中 华,玉溪,芙蓉王,好日子等品牌商品 . 4, 冲饮,保健品,茶叶 1

3、) 冲饮,保健品,茶叶同样是送 礼佳品, 也要有较多特价支持及大量陈列 . 品种数不少于 20个,快讯做两个版面 . 2) 建议促 销商品: 万基, 康富来,喜悦等品牌商品 . 5, 糖果, 饼干,水奶 1) 糖果,饼干, 水奶在中秋时期 销售也将有较大幅度的需求量 .也需要在此类商品中选出 20款商品做促销 . 1) 糖果,饼干促 销商品可选嘉顿糖果 , 徐福记 , 金莎朱古力 , 德芙巧克力 , 伊利牛奶 , 蒙牛牛奶等品牌商品 2, 南北干货 ,多选礼品装多推介 3, 粮油,建议: 金龙鱼, 金象米, 南康自有品牌米 . 4, 日用,家 杂, 调味品正常特价 5, 水果要求 : 1) 季

4、节水果特价销售 ,突出量感 , 如苹果,梨,新奇士橙 , 柿子,红提. 2) 做水果礼篮商品推介 ,选择外型较为美观的水果 ,主要为: 橙, 西兰果, 青苹果, 李,黑美人西瓜 ,香蕉等.( 以上水果可不做特价或做少量特价 ) 3) 生鲜部提前和供应商做好 沟通工作 , 要求供应商提供外型与质量最好的水果 ,以保证水果礼篮包装的质量 . 4) 门店要 加强礼篮水果的验收 .生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒 . 10, 其他生鲜商品要求 : 1) 中 秋两档期快讯都要有 12个品种做为牺牲商品亏损销售 ,以吸引客流 .每个品种促销时间 3 天 2) 三鸟, 水产需有特价支持 . 促销活动 气氛装

5、饰及企业文化部份 月饼 一条街 促销时 间915 9.28活动内容：各店组织月饼一条街,进行气氛布置.l操作指引：u月饼一 条街位置由店内自选.u制作大型喷绘画多幅,置于大门口及买场须装饰地方.u各门店月 饼一条街入口处放置拱门一个 , 拱门的设计与制作由企划部负责 . u 月饼一条街上空悬挂中 秋POP两边钢丝上悬挂灯笼,.每个堆头上空用彩带拉成交*彩结.u气球若干组成图案， 吊在天花上 .( 或有企划部拟定多种 方案 予以参考) 特别说明： 店主管根据现场面积大小 , 组织月饼一条街或堆头陈列.花好月圆 喜 临门 促销时间：8.25 9.28活动内容：u由 企划部联系为各店联系邮政邮寄快递

6、服务与联系制作喜袋 u 凡一次性购满98元(必须含月 饼或烟酒商品 )可到服务台获赠喜袋一个 ( 具祝福语填写栏 ), 送完即止 u 各服务台还可为获 赠喜袋的顾客提供礼品包装 ,书写祝福语 , 代理邮政快递服务 (费用顾客自理 ) u 书写该活动 指引POP在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴u计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引 l 操作指引 ： u 符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠喜袋一个 u 服务 台人员顾客提供礼品包装 , 书写祝福语 ,代理邮政快递服务 (费用顾客自理 ) u 收银员注意提 醒顾客有此活动 . u 各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围 . 团购

7、送 现金 促 销时间:8.25 9.28活动内容：活动期间,团购客户,可按购买金额送现金.1操作指引： u 团购客户赠送现金金额比例由采购部提供 , 并由采购部出操作指引 . u 散装月饼和盒装月 饼均可赠送 . u 顾客凭电脑小票到服务台领取现金 . u 服务台设立登记本进行登记, 具体操 作办法由财务部出 . l 收银员在顾客付款时 , 必须进行提醒 . 意外惊 喜 剪剪剪 活动时 间：8.25-10.05从中秋第一期DM快讯(8.25)至国庆档DM快讯的三期中主推以印花形式优惠顾客. 详细操作分解请参阅 8月促销企划案 . l 活动内容： u 采购部提供20个低价商品作为印花商品进行促销

8、U企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张（或附在DM底面）u顾客剪下印花，并凭印花按优惠价购买指定花商品I活动说明：U印花商品正常陈列U 采购部提供印花商品清单 节假日及聚集人气部份 分时间段的活动安排 :（ 为使活动具有连 续性,衔接性,容易记忆,将活动按周安排 ,轮番对顾客进行促销 ,持续刺激消费者的购物欲望 加深顾客对南康百货的印象 ,不断实施消费行为 .） 第一周：8月29日9月5日惊喜第一 重：购物积分送大米 ,积多少送多少! 市场分析：目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费 行为的一项有效促销措施 , 但随着中秋这个销售大买点的逼近 ,竞争对手可能会推出更优 惠 于我方的让利手段

9、 , 要稳定积分卡客户 ,势必推出比对方更为有利的政策 ,削减竞争对手的力 量. 活动时间：8月29日9月5日每晚7：30 开始活动内容：1 ?2? 下一页顾客是南康百货的上帝 ,南康百货的发展更离不开顾客的支持,为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客,南康百货超值大回报 ：凡于此期间当日晚 7：30 以后凭积分卡一次性购物积分满 10分送 10 斤米,积 15分送 15斤, 积20分送20斤,积30分送30斤,积40分送 40斤,积50分以上限送 50斤,如此优惠,如此心动 ,还不赶快行动 !凭 积分卡和电脑小票 （限当日 7：30 之后小票 ,金额不累计 ）到商场出口处领取 .送完即止

10、.（建议由企划部设计多种包 装的袋子装上散装米 ,定名为南康放心米 .趁此次活动造势推出南康自有品牌 ,关于自有品牌的推广实施企 划案另行制定 .） 第二周：9月6日9月12日惊喜第二重 ：南康积分卡再次与您有约 ! 分析：由于第一周活动的促 销力度相当大 ,不仅会吸引积分卡顾客的消费 ,更会吸引无积分卡的顾客 ,那么 ,怎样满足这批无积分卡的顾客呢 唯一办法 ：趁势发起办理积分卡的高潮 ,从而再次扩大我们的积分卡客户 ,争取市场份额 . 活动时间 ：9 月 6 日9 日 12 日活动内容 ：喜迎中秋团圆节 ,南康积分卡再次与您有约 !只要您在我商场购物满 （未定 ）元加元即可获得 积分卡一张

11、 ,这张积分卡除享受以前约定的优惠外 ,在中秋节期间享受更超值的优惠 ,更无限的回报 .一卡在手 , 惊喜时时有 ! 注：凭电脑小票 （当日小票有效 ,金额不累计 ）到我商场服务台办理 . 第三周：9月13日9日19日惊 喜第三重 ：捷足先登超值送 活动时间 ：9月13日9月19日活动内容：活动期间凡在早上 8点-8点30分在本商 场一次性削费满 38 元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把,先到先得 ,送完即止 .（每天限量 50 份） 注意事项 ：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客,客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪. 第四周 ：9 月 19 日9日28日惊喜第三重 ：激情中秋加一元送一件 活动时间：9月19日9月28日活动内容 ：凡于此期间 ,当日在我 商场一次性购物满 88 元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品.（每日限量 ,先到先得 ） 购物满 88元加 1 元得散装月饼一个 （限量100份/天） 购物满 158元加1元得散装月饼一斤 （限量 100份/天） 购物满 218元加 1元得月 饼一斤（限量 50份/天） 周六,周日活动安排 ： 目的：根据销售情况及本地人消费习惯 ,周六,周日的客流还具有挖掘 的潜力 ,通过以下活动 ,旨在拉动周六 ,周日销售 ,提高本月整体销售额 .上一页 ?1? 2