酒策划方案1700字范文

《酒策划方案1700字范文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《酒策划方案1700字范文（23页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、酒策划方案1700字范文 酒策划方案1一、从产品的档次方面：高端产品(零售价格200元/瓶以上的产品)这类产品基本都集中在茅台、五粮液、剑南春、水井坊、泸州老窖等一线品牌，还有部分地产酒的强势高端品牌。高端产品一般都会选择在大卖场，专卖店等，以地堆的形式做买赠促销活动。积极开展团购工作，并同时开展渠道的促销活动，以获得渠道内的资源和支持。增加广告的频次，用多种方式进行品牌和产品的宣传推广，以增加品牌的暴光率，刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。中档产品(零售价格30-199元/瓶的产品)这类产品基本都是区域强势的地产酒，中档品牌一般都会选择在大卖场、连锁店、烟酒专卖店及部

2、分小零售店，以地堆、专架(柜)陈列的形式，做买赠或特价促销活动，还会在餐饮终端，进行宣传氛围的梳理和建设，并在此时派出促销员加强推销工作，有时还会在餐饮店做免费品尝和买赠的促销活动。部分经销商或白酒企业，有时是厂商联手，选择在此时开展社区宣传活动，推动品牌的提升。以刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。中秋节之前，中档产品还会针对渠道开展促销活动。为了提高产品的覆盖率，针对零售小店和餐饮小店还会开展以消灭空白点为目的的促销活动。为了提高餐饮店的销售积极性，白酒企业或经销商会和餐饮店签定销量激励协议，以争取终端的最大支持，提升销售量。低档产品(零售价格29元/瓶以内的产品)低

3、档产品此时也没闲着，开展的活动有，针对渠道的促销压库活动，以占压渠道的资金和仓库，获得渠道的资源和支持。针对零售小店开展购货奖励，开箱有奖，销售有奖等促销活动。有条件的还会针对零售小店开展灰尘清理和陈列的整理工作。近年，由于市场竞争激烈，低档产品也在开展针对消费者的促销活动，如光瓶酒的每个瓶盖可兑换现金0.3元/个-2元/个金额不等的促销活动。在瓶盖内设奖,还有“再来一瓶”的获奖机会。奖励形式多样，目的都是刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。二、从销售环节和销售形式方面：一、商超、卖场的促销活动一提到中秋节营销活动，大多数的营销人员都会马上联想到中秋节卖场促销，是的，有很

4、多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触，洽谈堆头或端架等陈列，上促销员，做买赠等促销活动，并且，营销方案也早就准备好了，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。可是中秋节一过，却发现投入都打了水漂，没有取得想要的效果，有的根本就是凑了一回热闹，基本没有效果。许多的老总和市场营销员在和笔者交流的过程中，对中秋营销显得又爱又恨，所以，很多企业对中秋节营销也就热情不起来了。“该做的工作都做了，可是为什么达不到想要的效果呢?”很多经理人这样说。没错，现在的卖场是越来越难做了，没有关系根本就不行，有了关系没有费用也还是不行，有了关系有了费用还得要有一个好的促销员，否则一样不行。有了关系有了费用又有了一个好的促销

5、员，这下总该行了吧?回答是“不一定”，那又是为什么呢?消费者的引导也起着关键性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消费者不卖帐，这一切就都算是白忙活了。所以，现在的商超、卖场难做啊!每一个做过卖场的人都会发出这样的感慨，只凭着“一招鲜，吃遍天”，“咱卖场关系硬”的时代已经成为了过去，现在，要想把卖场做好，得要紧紧的依靠团队，发挥系统的力量，系统制胜。中高端的白酒季节性特别强，节日销售量特别大，因此又被称作是节日酒，各大商超、卖场就是它主要的销售场所之一，它所采取的销售方式：购买堆头，用人员讲解，开展买赠的促销活动，以促使消费者采取购买行动。二、连锁店、零售终端。连锁店以及零售小店是中档产品

6、的主阵地。经过了一个淡季，有一些零售小店出现了断货的现象，天热的时候销售不是很好，又没有促销活动，商家进货和推销的积极性不高。现在到了中秋节，随着天气逐步转凉，白酒的销售量眼看着大起来了，厂家或经销商也提供了促销活动，销售的利润高了很多，因此，这些零售店进货和推销的积极性也就高起来了。在连锁店、中型超市网点要特别注意价格的规范管理。也许是经过了淡季，也许是因为这类网点数量多，管理不易，也许是这些网点相互间的竞争，总之价格比较乱，正好趁中秋节营销时，对这类网点产品的价格进行规范统一，以提升产品的形象。厂家或经销商针对这类终端一般都会设立购货奖励、销售奖励、陈列奖励等，有的当时兑现，有的月度兑现，

7、有的年度兑现。在这类终端，针对消费者的活动也很多，销售的形式一般有堆头陈列、专架(柜)陈列等，开展买赠促销活动，如果终端的客流量比较大，销售量比较大的话，厂家还会安排促销人员。三、餐饮终端。对于白酒行业来讲，餐饮终端有着特别重要的意义，是白酒产品竞争最为激烈的场所，正所谓得终端者得天下。在餐饮终端需要怎么样来做才会做得最好?以前总是会说“盘中盘”模式，白酒行业走到今天，终端的竞争发生了很大的变化，终端的操作方法也有很多种，只凭一招一式走天涯的时代已经结束了，现在，大家都在讲要系统制胜，在餐饮终端也是如此。一句话，餐饮终端的操作没有固定的模式，必须运用系统工程，发挥系统的力量，讲究方法和策略，灵

8、活多变，根据笔者多年操作餐饮终端的经验，有一句话非常适合餐饮终端的实操，那就是“世界上永远不变的东西就是不断的变化!”四、渠道渠道是白酒营销的关键环节，在中秋节来临之际，为了理顺和各级渠道客户的关系，激发渠道客户的支持，占有渠道客户的资源，厂家或经销商会针对渠道开展形式多样的促销激励活动，协助渠道客户梳理其下游的终端，目的就是为了通过渠道抢占终端资源。在渠道常用的激励活动一般有进货奖励、销售奖励和年终奖励等。进货奖励的形式一般多采用货补或者是现金奖励，今年因为台湾游刚刚推出，大家想去台湾看看的热情特别高，因此，就有很多白酒企业或经销商结合台湾游推出了多种形式的渠道激励方案，如：一次性进多少货就

9、给予一个台湾游的名额，多进多送，在台湾游的吸引下，为了实现夫妻两人一起去祖国宝岛旅游的愿望，有的甚至一家三口齐出发，很多渠道客户把仓库压得满满的。每个渠道客户都卯足了劲，“到台湾过中秋节去!”三、从销售团队管理方面：相同的方案，不同的人去执行，得到的结果是完全不同的。正所谓一切都要以人为本，离开了人，一切都是空谈，因此，销售团队的管理是销售业绩的保证。1、加强销售人员的日常管理：在淡季的时候，人的思想会有所松懈，再加上有的人的惰性比较严重，需要经常的敲打敲打。加强销售人员的日常管理，规范其日常的销售行为，促使销售人员拥有一个良好的行为习惯，以提升销售人员的执行能力。选对人是销售团队管理的重要一

10、环，选对人是基于对销售人员的了解，要想了解一个人就要在平时多和他进行沟通。加强销售人员的日常管理，建立沟通平台，协助销售人员解决市场的实际困难和问题。2、设定合理的绩效奖励，制定相应的任务目标，并据此设立绩效奖励措施，促使销售人员充满激情的完成任务目标，正是“重赏之下必有勇夫!”。3、针对中秋营销方案展开培训。对下属进行培训辅导，确保方案执行不走样，从而取得理想的销售业绩。同时还可以真实的了解该方案在实际执行中存在的问题，不断进行修改完善。在实际中，我们经常会听到上级主管说下属执行力差，“一个好好的方案就是执行不好”，而下属总是说上级主管制定的方案是狗屁，根本就没有办法执行。笔者认为，相同的方

11、案，想要得到基本相同或者是差异不大的执行结果，针对方案的培训和充分沟通是关键。只有让全部的团队成员充分了解并理解了整个方案，然后上下一心，齐心协力，执行起来才会少有障碍，也才能有效的保证执行的结果。中秋节营销不单是营销部一个部门的事情，也是公司全体人员的工作，公司各个部门都要在充分的了解并理解整个营销方案的基础上，全力协作并支持营销部的工作，上下一心，齐心协力，确保中秋节营销取得理想的效果。下面重点讲一讲“卖场堆头实操和促销员的管理”。堆头形式-好的形式等于成功了一半堆头以端型、岛型为佳，水平投影为方形最好，酒类产品可做成梯形形状，必须保证顾客可以从三四个方向同时取货。岛形堆头效果最佳，不靠墙

12、，周边留空不影响通行，最好与周边障碍物如货架等间隔1米以上，至少能让购物车单向通行。堆头与堆头之间的距离要保留相当于一个卡板的尺度。主通道陈列的堆头应成一条直线。堆头由底台、天头组成。底台一般采用木质箱架或者标准堆头柜，可以做堆箱，但必须正置箱体且高度不能超过4层(1.4米)。堆箱陈列必须要有木板垫底，并按照上轻下重的原则陈列。天头用来悬挂特价信息海报或者促销活动牌，悬挂促销活动装饰物。如果促销礼品比较有吸引力，且不会有安全隐患也可悬挂。促销活动装饰物必须醒目，并且有助于营造活动氛围。天头悬挂KT板或者促销品样品需位于堆头正中心，下沿离地2米左右，以免碰头。酒策划方案220_春天是充满生机的季

13、节，在这个春天里有您的支持我们信心抖擞，将努力为您提供更好的服务。为了感谢您对本公司的支持，本公司邀请您参加愚人节酒吧活动，将在某某酒吧以蝴蝶为主题，打造一场全新的假面party活动，让你拥有一个快乐的愚人节。春天，看那花丛中的蝴蝶，飘逸飞舞，那是一种脱变的美丽，正是自己不怕脱变的痛苦，才成就的美丽。在你戴上蝴蝶面具的那一刻，你就已经成为了全场最美的蝴蝶仙子。在愚人节当晚，你、我、他一起来快乐过着假面party活动，女士们佩戴着美丽的蝴蝶面具，男士们戴上奢靡的面具聚在一起。面具掩盖了大家的真实身份，不需要顾虑，这个夜晚是属于我们的，音乐、美酒，这是一场快乐的夜宴。隔着面具，彼此留下神秘朦胧的一

14、面，让人期待。摘掉面具，彼此赢得真诚珍贵的记忆，让人珍惜。愚人节酒吧活动流程：一、场景营造1、在酒吧场外摆放公司咨询台和摆放愚人节活动展报。2、在场内舞台上放置一个带有公司logo的面具作为主题。3、在场内各区域悬挂带有蝴蝶图安的气球作为装饰点缀物。4、全场所有工作人员佩戴活动面具。二、愚人节酒吧活动内容1、晚上21点开始，开场白，同时对公司作第二季的简短宣传。(10分钟)2、道具派发。(10分钟)3、小游戏。(20分钟)4、节目表演。(10分钟)5、评选晚会最佳化装奖(男女)。(10分钟)6、小游戏(或节目)。(10分钟)7、男士邀请女士跳舞。(20分钟)8、自由活动。(30分钟)9、评选活

15、动最靓美女奖，最酷帅哥奖。(10分钟)10、抽奖环节。(20分钟)11、众人合影(20分钟)12、活动party结束。愚人节酒吧活动策划方案中的小游戏1、酱油可乐三个人一组，三个透明的玻璃杯主持人三杯都装的是酱油，然后和大家说里面一杯是酱油两杯是可乐，看谁最倒霉，谁喝了酱油后要装着是可乐一样，不能被人看出。每人一口，然后盖上布再调换位置。每人再饮一口，一直循环把“可乐”饮完。如果，哪一位坚持不下去，便要爱到处罚。2、牙膏夹心饼自由时间整人环节，把夹心饼拆封，小心地拨开两片饼干，去掉原来的夹心，拿出牙膏，挤出适量至饼中，不要太多了。最后加以黏合，尽量做得逼真像样。只需将之放至明显处，最好准备几片

16、原始的夹心饼，真真假假，自然而然就有人光顾品尝了。这叫姜太公钓鱼，愿者上钩。愚人节可以让人抛开诚实，尽情的说假话的一天，愚人节酒吧活动策划方案里便应该要加入这些元素，让这个活动更加应节，更加有意义。酒策划方案3一、活动目的利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。二、活动主题与_手机共婵娟三、活动对象主要对象为“亲人”四、活动时间10.3五、活动内容让利促销1、促销活动时间，购买_手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。2、促销活动时间，_手机_系列，九折销售，不享有赠送活动。活动促销1、中秋与_手机共婵娟凡是为亲人来购买手机，可

17、获得_影楼全家福照片的赠券。情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得_影院电影票两张及婵娟玩偶一个。2、当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。一等奖：北京国庆游二等奖：_数码相机三等奖：_mp3注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。六、活动宣传：1、报纸、当地电视台滚动广告等2、宣传单3、店外展板，条幅等。七、活动注意1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。3、作出防意外措施。酒策划方案4序言_长沙酒吧文化节，以都市化、时尚和休闲为主题，着

18、力培育酒吧文化市场、打造酒吧文化品牌、繁荣长沙夜间文化生活。长沙100余家酒吧，汇萃酒吧行业精品，在此诚信宣誓，共同渲染都市休闲气质、弘扬中华民族的传统文化，学习汲取国际的先进文化，发掘中西酒吧文化内涵。_长沙酒吧文化节，丰富都市文化，张扬酒吧个性，绽放酒吧异彩，引领时尚、文明、健康消费，迎合现代人的需要情趣和国际流行趋势，使酒吧文化节活动成为拉动旅游，促进长沙特色旅游经济发展新的亮点。活动特点首次举办：本次活动是长沙首次举办。内容丰富：活动共有五大板块，每一个板块都有自己的特色和亮点，并形成互补。世界杯助兴：活动期间，恰逢世界杯举办，足球爱好者，畅饮追求者，均可以在酒吧节会场尽情挥洒青春的激

19、情。惊喜大奖：为了答谢每一个参加活动的市民，本次活动组委会设立了一项大奖，206标志汽车，幸运者将会在酒吧节期间，不仅享受美味佳酿，还可以开回一辆汽车。一、活动组织结构(一)主办机构华龙影视文化公司新华通讯社音像中心(二)协办机构长沙市文化局长沙市旅游局、(三)媒体支持中央电视台、湖南卫视、湖南经视综合频道、湖南经视生活频道、消费日报、潇湘晨报、三湘都市报、长沙晚报、长沙市各大电台、腾讯网、搜狐网、吃吧网、味道杂志二、举办时间及方式时间：_年5月中旬7月地点：特色的酒吧作为主题酒吧会场，其它各酒吧、咖啡吧等娱乐场所作为分会场三、参加人员1、全国级行业领导：5-8人2、著名社会学家：20人3、酒

20、吧负责人：80人4、社会知名人士：20人5、新闻媒体：50人7、其他嘉宾：50人四、主题激情长沙 激情世界杯五、活动内容逛酒吧，赢大奖 标志206开回家疯狂dj之夜花式调酒大赛酒吧魅力之星(花)评选pub歌手(乐队)挑战赛长沙十佳酒吧 (观众票选)出版长沙酒吧地理系列图书。颁奖典礼六、活动板块介绍活动板块一主题：开幕典礼，盛情相约内容：_长沙酒吧文化节开幕礼时间：5月18日上午地点：长沙金色年代演绎广场活动说明：将在主办地举办隆重的开幕典礼，长沙各大酒吧老板诚信宣誓，将活动再次推向高潮.活动板块二主题：逛酒吧，赢大奖，标志206开回家!时间：世界杯期间形式：1、在世界杯期间，拟在10个参加活动

21、的酒吧共同推出猜球活动。奖品：当天猜中者，可以免费在酒吧畅饮，连续10天猜中者，可以赢取标志汽车一辆。形式：2、在世界杯期间，拟在10个参加活动的酒吧共同推出猜球活动，每天一个酒吧，10天10个酒吧，连续猜球。奖品：连续3天猜中者奖品为：连续5天猜中者奖品为：连续8天猜中者奖品为：连续10天猜中者奖品为：206标志汽车一辆。活动板块三主题：狂热dj，全新演释内容：疯狂dj之夜活动说明：活动期间，正是世界杯，届时，球迷爱好者可以在酒吧尽情狂欢，所有参加活动的酒吧，都可以以酒吧节的名义举办和开展活动.酒吧节组委会将选取部分酒吧，作为活动分会场，举办相关活动.活动板块四主题：四大评选，激情赛事内容：

22、花式调酒大赛酒吧魅力之星(花)评选pub歌手(乐队)挑战赛长沙十佳酒吧 (观众票选)时间：地点：报名方式：各项赛事，都可以通过网站和手机报名，活动组委会从报名单位和个人中选取参赛者，进行比赛.评选方式：1.投票方式为发送手机短和网络投票.参与投票者可抽取大奖.2.活动将请结合投票情况，请专家综合评比，最后决定胜出单位或个人.活动板块五主题：酒吧图书，首次出版出版_版长沙酒吧地理系列图书出版时间：活动说明：组织编辑人员对长沙的特色酒吧进行梳理，出版印制10000册精装本长沙酒吧地理系列图书，免费定向全面覆盖长沙中高档场所和来长沙旅游的人群.活动板块六主题：颁奖盛典，隆重揭晓内容：_长沙酒吧文化节

23、颁奖典礼时间：地点：活动说明：将在主办地举办隆重的颁奖典礼，通过颁奖，将活动再次推向高潮.七、广告资源介绍1、媒体报道：中央电视台、湖南卫视、湖南经视综合频道、湖南经视生活频道、消费日报、潇湘晨报、三湘都市报、长沙晚报、长沙市各大电台、腾讯网、搜狐网、吃吧网、味道杂志2、背景板广告位：1处3、实物摆放：视情而定4、现场易拉宝：若干对5、门票广告：若干张6、手提袋：5000个7、工艺品：5000个8、宣传海报：10000张9、长沙酒吧地理系列图书八、赞助金额：180万元九、赞助回报(一)、名誉权类1、长沙酒吧文化节授予荣誉单位。可使用该名誉进行广告和商业活动，为期一年。2、赞助商负责人出席现场活

24、动讲话并为超级大奖得主及十佳酒吧颁奖。3、企业作为颁奖盛典的协办单位。(二)、现场设置类1、现场电视墙播放赞助企业形象广告。2、企业如有实物可在现场摆放。3、企业可以在现场摆放易拉宝广告。(三)、媒体报道类1、常规新闻报道出现场地支持单位名称(不少于15家)。2、电视报道出现场地背景画面。3、消费日报刊发企业半版访谈报道一篇，三湘都市报刊发企业半版彩色报道2篇，含图片。另外，所有关于活动的报道将介绍赞助企业。4、吃吧网进行企业特别报道。5、腾讯网站、搜狐网站对活动全程进行跟踪报道。6、味道杂志进行企业专题报道(10个页码，含图片)。7、味道杂志赠送企业形象广告位1个(插页)(总折合广告约为75万元)(四)、印刷品、制作物类1、门票含有场地情况介绍(1000张)2、手提袋出现场地提供样(5000个)3、宣传海报(6000张)4、长沙酒吧地理封面广告(五)、赞助商提出的其他合理要求效果分析总回报额在 380 万元左右，而活动超强的新奇概念和人气指数将给企业带来丰厚的无形回报。注：如企业是酒类或饮料商，应再提供现场足量酒水。十、活动类赞助商515万元对象(茶类、饮料类厂商、规模较大的酒吧)各层次的回报在180万元的基础上相应递减