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1、提成实施方案一、目的为了开拓业务市场，规范公司奖励考核办法，调动公司员工的工作积 极性，特制定本方案。二、适用范围项目：公司开展的所有业务。人员：公司副总经理及公司全体员工、外部人员（不在公司发放工资 的人员）。三、提成指标包括：副总经理提成、检测部提成、业务提成、项目部提成（一）副总经理提成基数：公司全年的实际回收款项核算时间：当年1月1日至12月31日模式：阶梯式提成方式兑现时间：次年1月份以内提成系数：N1、N2 N3 N4等代表各阶层提成基数，N代表总提成基数；Z1、Z2、Z3、Z4代表各阶层提成数，Z代表总提成数。提成基数（N二N1+N2+N3+N4）提成比例提成数(Z=Z1+Z2+
2、Z3+Z4N 100 万不计提成0100 万 V N 500 万(N1)0.8%Z1= N1*0.8%500 万 V N 800 万(N2)1.0%Z2=(N- N1)*1.0%800 万 V N 1000 万(N4)1.5%Z4= ( N- N1-N2-N3)*1.2%例如：自当年1月1日至12月31日扣除甲方居间费后实际回款为 980万，副总经理的提成为：5000000*0.8%+3000000*1.0%+1800000*1.2%=9160元。（二）检测部提成：基数：每月实际回收款项（扣除甲方居间费用后）。核算时间：当月1号至当月最后1天（以财务实际到账时间为准）模式：阶梯式提成方式兑现时
3、间：次月份以内（特殊情况除外）。提成系数：N1、N2、N3等代表各阶层提成基数，N代表总提成基数;Z1、Z2、Z3代表各阶层提成数，Z代表总提成数。提成基数（N二N1+N2+N3）提成比例提成数（Z=Z1+Z2+Z3N 20 万不计提成020 万 V N 60 万(N1)2.5%Z1= N1*2.5%60 万 V N 100 万(N3)3.5%Z3=( N- N1-N2)*3.5%例如：当月扣除甲方居间费后实际回款为103万，检测部的提成为：600000*2.5%+400000*3%+30000*3.5%=28050（三）业务员提成：1、以毛利润为提成基数。所有费用公司预先垫付，适用于公司内部
4、在 职员工（不包含总经理和副总经理）。基数：毛利润。（毛利润二合同金额一甲方居间费一支队费用一差旅费 -系统费-税金-已经发生的与该项目有关的其他费用）核算时间：项目实施完毕，已回款、提供相关资料后7个工作日之内 模式：总额提成方式提成系数：N代表提成基数；Z代表提成数。计算公式：计算公式：Z=N*相应范围的提成比例。核算方法：根据不同情况，分为三种核算方法，具体如下：分类毛利润（N）提成比例利用公司资源，公司配合完 成的项目NK 5万3%5万v N 10万3.5%10 万 v N 20 万4.5%利用公司资源独立完成的项 目或是利用自己的资源，公 司配合完成的项目。NK 5万4%5万v N
5、10万4.5%10 万 v N 20 万5.5%利用自己的资源，自己独立完成的项目NK 5万5%5万v N 10万6%10 万 v N 20 万8%2 、以实际回款为提成基数。前期与该项目相关的所有费用自己承担（包括招待费、差旅费，车辆费用、居间费）。检测期间的差旅费、税费、车 辆费用、系统费、支队费用等由公司承担。如果两个以上项目共同产生的 费用且没法直接划分的，按合同金额大小分摊。适合公司员工、外部人员基数：实际回款数。核算时间：项目实施完毕，已回款、提供相关资料后7个工作日之内 模式：模式：总额提成方式提成系数：N代表提成基数；Z代表提成数。计算公式：计算公式：Z=N*相应范围的提成比例
6、。核算方法：根据不同情况，分为三种核算方法，具体如下 ：分类毛利润（N）提成比例所有商务关系自己维护，不需要公司配合N 10 万10%10 万 v N 20 万11%20 万 v N 30 万12%30 万 v N 40 万13%40 万 v N 50 万14%50 万 v N 100 万20%需要公司配合完成的项目N 10 万8%10 万 v N 20 万9%20 万 v N 30 万10%30 万 v N 40 万12%40 万 v N 50 万13%50 万 v N 100 万20%3、公司业务人员提成：适用范围：在公司签定劳动合同，由公司发放固定工资，享有公司其他 员工所拥有的所有福利
7、待遇，岗位在业务部门的人员。提成方式：可以选择净利润为提成基数的方案，也可选择按实际回款为 提成基数的方案（以上两种方案，每人只能选取一种，一经选定，1年内不得变更）。目标任务：每个业务人员每月平均实际回款数不得低于 3万。如连续3 个月不能完成任务，将按未完成任务部分的5%从工资中扣除（不认同者可作调岗处理）。如到年底才完成一整年的任务，之前扣除的工资 在次年1月份之前返还给业务员。（注：未完成任务不影响提成的计算）4、以项目部合作形式的提成目的：为了开拓某个州市的业务或是某个行业的业务。适用范围：工资不在公司发放，不享受公司任何福利待遇。提成基数：以实际回款为提成基数。前期与该项目相关的所
8、有费用自己 承担（包括招待费、差旅费，车辆费用、居间费）。检测期间的差旅费、 税费、车辆费用、支队费用等由公司承担。提成比例：1年内实际回款在300万以内，按40%计提业务提成；1 年内实际回款超过300万，按45%+提。之前已经兑现了提成的项目可 在次年1月份前补提。（如需开具发票的项目，提成的税金由项目部承 担）。要 求：所有项目的报价必须经公司核算后确定。注 释：1、以上所提“利用公司资源”是指：（1）、通过公司信息得 知的项目或是客户直接打电话到公司咨询的项目； （2）、公司曾经跟该 项目的负责人合作过；（3）、该项目公司以前年度已做过。2、以上所提“ 1年”是指每年的1月1日至当年的12月31日3、属于公司项目，公司所有人员有义务无偿配合
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