业务员半年工作总结范文

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1、业务员半年工作总结范文转眼半年的时间又过去了，业务员半年总结又开始要思考了。 一份半年的工作总结，即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是 为下半年的工作做一个铺垫。一、主要完成的工作：1完成了经一路供水管道改造工程的 pe管的投标工作，该工 程中标价为986.24万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市 区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢， 可能会影响我们的结算。2完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该 工程是济南市第一次大批量使用 pe管的工程，影响力巨大。经过两 个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星 pe管道在济南市场推广

2、打下了坚实的基础。3完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。4完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82 万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目 前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。二、工作中出现的问题及解决办法：1不能正确的处理市场信息，具体表现在： 缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过， 但是我们却没有抓 缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处 理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确 性； 缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中， 应

3、采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通 交流，能够正确判断信息的准确性。2在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开 始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手， 找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习， 提高 自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于 不败之地。3缺之计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因 为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的 先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方面又没有保 障措施，机器

4、坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后 的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进 度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保 养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好 储备，要在第一时间维护设备。三、今后的工作打算：1分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。目前，我们最强大的竞争对手是 &squo;四川森普管业 ’，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关 系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市 场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的 利润，两败具伤。

5、在下半年的工作中，应加强双方的联系，互相完善、 互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。2做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争， 一个好的产品的 推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材， 刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢：就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。我们要在维修方面下工 夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真 正做到使客户无后顾之忧。3加强部门间的沟通合作。作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联系，共同合作, 做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各

6、部门应该紧密合作，减 少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量提高物业公司整体作战 能力。转眼半年的时间又过去了，业务员半年总结又开始要思考了。一份半年的工作总结，即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下半年的工作做一个铺垫。一、主要完成的工作：1完成了经一路供水管道改造工程的 pe管的投标工作，该工 程中标价为986.24万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市 区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢， 可能会影响我们的结算。2完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该 工程是济南市第一次大批量使用 pe管的工程，影响力巨大。经过两 个月的努力，该工程已

7、基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星 pe管道在济南市场推广打下了坚实的基础。3完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。4完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82 万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目 前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。二、工作中出现的问题及解决办法：1不能正确的处理市场信息，具体表现在： 缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信 息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过， 但是我们却没有抓 住； 缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处 理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息

8、的正确 性； 缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通 交流，能够正确判断信息的准确性。2在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开 始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手， 找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于 不败之地。3缺之计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因 为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的 先后没有

9、做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方面又没有保 障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后 的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进 度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保 养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好 储备，要在第一时间维护设备。三、今后的工作打算：1分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。目前，我们最强大的竞争对手是 &squo;四川森普管业 ’，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关 系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市场份额，都采取

10、了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，互相完善、 互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。2做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争， 一个好的产品的 推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材， 刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢：就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。我们要在维修方面下工 夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真 正做到使客户无后顾之忧。3加强部门间的沟通合作。作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，

11、加强联系，共同合作, 做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各部门应该紧密合作，减 少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量提高物业公司整体作战 能力。转眼半年的时间又过去了，业务员半年总结又开始要思考了。 一份半年的工作总结，即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是 为下半年的工作做一个铺垫。一、主要完成的工作：1完成了经一路供水管道改造工程的 pe管的投标工作，该工程中标价为986.24万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢， 可能会影响我们的结算。2完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该 工程是济南市第一次大批

12、量使用 pe管的工程，影响力巨大。经过两 个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星 pe管道在济南市场推广打下了坚实的基础。3完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。4完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82 万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目 前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。二、工作中出现的问题及解决办法：1不能正确的处理市场信息，具体表现在： 缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信 息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过， 但是我们却没有抓 住； 缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分

13、析、处 理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确 性； 缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中， 应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通 交流，能够正确判断信息的准确性。2在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手， 找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习， 提高 自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于 不败之地。3缺之计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因 为对

14、工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的 先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方面又没有保 障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后 的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进 度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保 养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好 储备，要在第一时间维护设备。三、今后的工作打算：1分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。目前，我们最强大的竞争对手是 &squo;四川森普管业 ’，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关 系网络，

15、在济南的销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市 场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的 利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，互相完善、 互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。2做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争， 一个好的产品的推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材， 刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢1就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。我们要在维修方面下工 夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真 正做到使客户无后顾

16、之忧。3加强部门间的沟通合作。作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联系，共同合作, 做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各部门应该紧密合作，减 少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量提高物业公司整体作战 能力。转眼半年的时间又过去了，业务员半年总结又开始要思考了。 一份半年的工作总结，即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是 为下半年的工作做一个铺垫。一、主要完成的工作：1完成了经一路供水管道改造工程的 pe管的投标工作，该工 程中标价为986.24万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市 区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢， 可能会影响我们的结算。2完成了东

17、部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用 pe管的工程，影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的基础。3完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。4完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82 万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目 前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。二、工作中出现的问题及解决办法：1不能正确的处理市场信息，具体表现在： 缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信 息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过， 但是我

18、们却没有抓 住； 缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处 理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确 性； 缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中， 应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通 交流，能够正确判断信息的准确性。2在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里 ？面对 多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手， 找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习， 提高 自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败

19、之地。3缺之计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因 为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的 先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方面又没有保 障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后 的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进 度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保 养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好 储备，要在第一时间维护设备。三、今后的工作打算：1分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。目前，我们最强大的竞争对手是 &squo;四川森普管业 &rsqu

20、o;，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关 系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市 场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的 利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，互相完善、 互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。2做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争， 一个好的产品的 推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材， 刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。我们要在维修方面下工夫，对人员进行

21、系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真 正做到使客户无后顾之忧。3加强部门间的沟通合作。作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联系，共同合作, 做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各部门应该紧密合作，减 少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量提高物业公司整体作战 能力。转眼半年的时间又过去了，业务员半年总结又开始要思考了。 一份半年的工作总结，即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是 为下半年的工作做一个铺垫。一、主要完成的工作：1完成了经一路供水管道改造工程的 pe管的投标工作，该工 程中标价为986.24万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市 区，在开挖和与驻地单位协调配

22、合上比较困难，所以工程进度缓慢， 可能会影响我们的结算。2完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该 工程是济南市第一次大批量使用 pe管的工程，影响力巨大。经过两 个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星 pe管道在济南市场推广打下了坚实的基础。3完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。4完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。二、工作中出现的问题及解决办法：1不能正确的处理市场信息，具体表现在： 缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达

23、的现代社会，信 息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过， 但是我们却没有抓 住； 缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处 理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确 性； 缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中， 应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通 交流，能够正确判断信息的准确性。2在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里 ？面对 多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手， 找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习， 提

24、高 自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于 不败之地。3缺之计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因 为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的 先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后 的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进 度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保 养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好 储备，要在第一时间维护设备。三、今后的工作打算：1分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争

25、。目前，我们最强大的竞争对手是 &squo;四川森普管业 ’，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关 系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市 场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的 利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，互相完善、 互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。2做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争， 一个好的产品的 推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材， 刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢就是因

26、为保障措施不到位，服务水平达不到。我们要在维修方面下工 夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真 正做到使客户无后顾之忧。3加强部门间的沟通合作。作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联系，共同合作, 做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各部门应该紧密合作，减 少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量提高物业公司整体作战 能力。转眼半年的时间又过去了，业务员半年总结又开始要思考了。 一份半年的工作总结，即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是 为下半年的工作做一个铺垫。一、主要完成的工作：1完成了经一路供水管道改造工程的 pe管的投标工作，该工 程中标价为986.24万

27、元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市 区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢， 可能会影响我们的结算。2完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该 工程是济南市第一次大批量使用 pe管的工程，影响力巨大。经过两 个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星 pe管道在济南市场推广打下了坚实的基础。3完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。4完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82 万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目 前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。二、工作中出现的问题及解决办法：1不

28、能正确的处理市场信息，具体表现在: 缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信 息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过， 但是我们却没有抓 住； 缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处 理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确 性； 缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中， 应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通 交流，能够正确判断信息的准确性。2在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开 始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比

29、竞争对手， 找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习， 提高 自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于 不败之地。3缺之计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因 为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的 先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方面又没有保 障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后 的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进 度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保 养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护设备

30、。三、今后的工作打算：1分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。目前，我们最强大的竞争对手是 &squo;四川森普管业 ’，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关 系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市 场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的 利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，互相完善、 互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。2做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争， 一个好的产品的 推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。很多新兴的

31、管材， 刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢：就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。我们要在维修方面下工 夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真 正做到使客户无后顾之忧。3加强部门间的沟通合作。作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联系，共同合作, 做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各部门应该紧密合作，减 少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量提高物业公司整体作战 能力。转眼半年的时间又过去了，业务员半年总结又开始要思考了。一份半年的工作总结，即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是 为下半年的工作做一个铺垫。一、主要完成的工作：1完成了经

32、一路供水管道改造工程的 pe管的投标工作，该工 程中标价为986.24万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市 区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢， 可能会影响我们的结算。2完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该 工程是济南市第一次大批量使用 pe管的工程，影响力巨大。经过两 个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星 pe管道在济南市场推广打下了坚实的基础。3完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。4完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82 万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目 前已经打压实验，验

33、收合格，只差一点后来增加的收尾工程。二、工作中出现的问题及解决办法：1不能正确的处理市场信息，具体表现在： 缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信 息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过， 但是我们却没有抓 住； 缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处 理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确 性； 缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中， 应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通 交流，能够正确判断信息的准确性。2在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开 始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问

34、题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手， 找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习， 提高 自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于 不败之地。3缺之计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因 为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的 先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方面又没有保 障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后 的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进 度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保 养，发现问题及

35、时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好 储备，要在第一时间维护设备。三、今后的工作打算：1分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。目前，我们最强大的竞争对手是 &squo;四川森普管业 ’，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关 系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市 场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的 利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，互相完善、 互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。2做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争

36、， 一个好的产品的 推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材， 刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢：就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。我们要在维修方面下工 夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真 正做到使客户无后顾之忧。3加强部门间的沟通合作。作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联系，共同合作, 做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各部门应该紧密合作，减 少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量提高物业公司整体作战 能力。转眼半年的时间又过去了，业务员半年总结又开始要思考了。 一份半年的工作总结，即是对自己的总结，也是

37、对公司的交代，更是 为下半年的工作做一个铺垫。一、主要完成的工作：1完成了经一路供水管道改造工程的 pe管的投标工作，该工 程中标价为986.24万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市 区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢， 可能会影响我们的结算。2完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该 工程是济南市第一次大批量使用 pe管的工程，影响力巨大。经过两 个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星 pe管道在济南市场推广打下了坚实的基础。3完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。4完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82 万元

38、，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目 前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。二、工作中出现的问题及解决办法：1不能正确的处理市场信息，具体表现在： 缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信 息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过， 但是我们却没有抓 住； 缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处 理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确 性； 缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通 交流，能够正确判断信息的准确性。2在年初工作中，因为自

39、身业务水平较低、经验不足，在刚开 始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里 ？面对 多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手， 找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习， 提高 自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于 不败之地。3缺之计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因 为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的 先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方面又没有保 障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后 的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进

40、 度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保 养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好 储备，要在第一时间维护设备。三、今后的工作打算：1分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。目前，我们最强大的竞争对手是 &squo;四川森普管业 ’，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关 系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市 场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，互相完善、 互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。2做

41、好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争， 一个好的产品的 推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材， 刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢：就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。我们要在维修方面下工 夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真 正做到使客户无后顾之忧。3加强部门间的沟通合作。作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联系，共同合作, 做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各部门应该紧密合作，减 少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量提高物业公司整体作战 能力。转眼半年的时间又过去了

42、，业务员半年总结又开始要思考了。 一份半年的工作总结，即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是 为下半年的工作做一个铺垫。一、主要完成的工作：1完成了经一路供水管道改造工程的 pe管的投标工作，该工 程中标价为986.24万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市 区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算2完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该 工程是济南市第一次大批量使用 pe管的工程，影响力巨大。经过两 个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星 pe管道在济南市场推广打下了坚实的基础。3完成了资产评估物业公司的仓库

43、清点工作。4完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82 万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目 前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。二、工作中出现的问题及解决办法：1不能正确的处理市场信息，具体表现在： 缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信 息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过， 但是我们却没有抓 住； 缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处 理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确 性； 缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中， 应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信

44、息的能力，加强沟通 交流，能够正确判断信息的准确性。2在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开 始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里 ？面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手， 找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习， 提高 自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于 不败之地。3缺之计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因 为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的 先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方面又没有保 障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影

45、响。在今后 的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进 度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保 养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好 储备，要在第一时间维护设备。三、今后的工作打算：1分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。目前，我们最强大的竞争对手是 &squo;四川森普管业 ’，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关 系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市 场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的 利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，互

46、相完善、 互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。2做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争， 一个好的产品的推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材， 刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢1就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。我们要在维修方面下工 夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真 正做到使客户无后顾之忧。3加强部门间的沟通合作。作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联系，共同合作, 做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各部门应该紧密合作，减 少内耗，充分发挥团

47、队精神，利用集体的力量提高物业公司整体作战 能力。转眼半年的时间又过去了，业务员半年总结又开始要思考了。一份半年的工作总结，即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是 为下半年的工作做一个铺垫。一、主要完成的工作：1完成了经一路供水管道改造工程的 pe管的投标工作，该工 程中标价为986.24万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市 区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢， 可能会影响我们的结算。2完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该 工程是济南市第一次大批量使用 pe管的工程，影响力巨大。经过两 个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟

48、星pe管道在济南市场推广打下了坚实的基础3完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。4完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82 万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目 前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。二、工作中出现的问题及解决办法：1不能正确的处理市场信息，具体表现在： 缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信 息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过， 但是我们却没有抓 住； 缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处 理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确 性； 缺乏信息交流，使很多有效信息

49、白白流失。在今后的工作中， 应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通 交流，能够正确判断信息的准确性。2在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里 ？面对 多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手， 找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习， 提高 自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于 不败之地。3缺之计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的 先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备

50、维护方面又没有保 障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后 的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进 度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保 养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好 储备，要在第一时间维护设备。三、今后的工作打算：1分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。目前，我们最强大的竞争对手是 &squo;四川森普管业’，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关 系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市 场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失

51、双方更多的 利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，互相完善、 互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。2做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争， 一个好的产品的 推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材， 刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。我们要在维修方面下工 夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧3加强部门间的沟通合作。作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联系，共同合作, 做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各部门应该紧密合作，减 少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量提高物业公司整体作战 能力。