大学生食品公司工作实习报告

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1、大学生食品公司工作实习报告大学生食品公司工作实习报告实习时间20XX年6月28日20XX年7月9日实习地点中山市咀香圆食品实习目的：通过本次实习，开阔视野，增长见识，扩宽我的知识面。理解本专业相关方面的知识，通过实习，启发我积极向上，努力学习。同时接触与认识社会，积累人生阅历。实习收获与体会实习就这样过去了，总有点意犹未尽的感觉，这样的时机要多几次该多好呢，我真是这样想的。如今来总结我此次实习的收获和体会：我们首日乘搭公司员工车来到了中山火炬开发区的咀香圆食品，在我们学校的小董师兄热情的带着下，我们来到了会议室等待公司指导的。开场是梁主任亲切既严肃地跟我们介绍了公司的规矩跟消防意识，包括了方方

2、面面，让我领悟到指导层对的重视能让一个企业更标准化消费，是一个企业蒸蒸日上的前提。之后还有刁主任对咀香圆的精彩介绍，让我们知道咀香圆杏仁饼起始于清光绪二十九年，萧家为帮补家计，1911年，开场了作坊式消费;1935年，咀香园杏仁饼获美国檀香山国际食品博览会“金鸡奖;后来，该企业历经改制，如今的咀香园安康食品(中山)继续消费咀香园杏仁饼，产品畅销全国各地及海外市场;2021年，“咀香园被商务部授予“中华老字号称号。咀香圆是一家充满历史色彩的饼类消费公司，当中肯定有不少的不愉快的经历，终究还是熬过来了，证明了咀香圆是一家有实力，深受群众欢迎的公司，让我在之后的实习过程中想理解到更多的这家公司的，今

3、后对我肯动有很大的帮助。最后经过分组，我被分到了质量控制中心去完成我实习的工作，这让我兴奋不已，想更快的到工作岗位上。下午跟我的BOSS胡志高同志见面了，由于时间关系，首日的工作没有正式开场，我理解了一下这几天的工作内容后，就开场阅读相关的资料，有月饼包装标签内容整理汇总、计量技术标准、食品和化装品包装计量检验规那么和限制商品过度包装要求。学会了很多关于标签方面的知识，之前考营养师证的时候已经在关注这方面的知识了，今天终于可以详细的学习到个中的细节，可谓不枉此行。第一天就这样匆匆过去了，也是充实的一天，这令我更期待第二天开场的工作。在去咀香圆的第二天，我跟我的拍档回到了质量控制中心开场了工作，

4、主要任务是对公司20xx年新进的月饼包装规格进展整理汇总。工作内容是：将包装的正反面照相;记录名称、净含量、内配置、内含月饼总体积;测量包装尺寸，计算空隙率X。首先任务是到仓库领取月饼包装，也是一个给我参观仓库的很好时机，仓库有两层，1楼是摆放新进的包装，2楼是存放去年或者更久的包装。仓库的管理人员轻松地找出了我们要求的各个包装，可以表达出他们对工作岗位的熟悉程度是很高的，能从货物堆积如山的仓库中轻松找出我们需要的包装，对我来说是多么的不容易。幸好我之前有在消费包装工厂的工作经历，能纯熟的操作叉车把货物运到工作岗位，令我意识到了一件事，就是年轻的时候接触多方面的事物是有好处的，说不定哪一天能运

5、用上，所以应该好好珍惜一切在社会上的磨练，因为这是我们在社会上立足的珍贵经历。之后我们开场了包装的测量，对于我来说这是一件新颖的事物，如何能更准确的测量结果，计算空隙率，经过探究后，工作开场纯熟，一个一个包装的整理出相关的信息。经过我BOSS的介绍，空隙率对于一个包装是至关重要的因素，在国家公布的限制商品过度包装要求里面有明文规定，过大的空隙率证明了这个包装不合格，应该要求厂家重新修改包装的规格。过程中，我们就发现了有几个不合格的包装，胡志高同志相当的重视，马上跟厂家联络问清楚原因。 .cOm更多实习报告扩展阅读大学生食品公司实习工作报告这个暑假，我参加了在西安xx食品为期两个多月的实习。这次

6、实习对我来说，是一次挑战，一次锻炼，也是一次成长，两个多月的复杂经历使我的感受颇深。七月十一日第一次跨进xx的大门，就感受到一种从未有过的好奇和冲动，还有浓重的企业文化，严格的规章制度。这次实习我的岗位是月饼手工包装，上岗之前通过一段实习的严格培训和考试，让我认识到月饼包装看似简单，原来竟有这么大的学问。通过对卫生标准、月饼包装流程的学习和认识，深化体会到作为一名做食品的工作人员，对自身的严格要求，尽职尽责有多重要。要干好每天的任务，我认为团队精神和自身的责任感是最重要的，否那么一旦出错，那么全体返工。一天天加大的工作量让我们不得不改进方法，进步效率，一个班，一个团体，班组长的指导很重要。但当

7、班组长把任务责任到人时，每个人都应该尽职尽责干好自己的岗位工作，而且互相帮助，尽力保证不影响速度和质量，和班组长的工作严密配合，大家团结一起，才能大大进步效率。在班里，我的工作是在流水线上往礼盒装饼，还是责任到人，每个人负责装两三种饼，在快速度的流水线中，我不但要速度快，不能压货、堵塞，还要保证所装饼的外包装盒不开盒、合格、不装空盒、不漏装，这就对我来说要加倍细心，有很强的责任感，保证高质量的工作才是顺利完成任务的重要因素。为期两个多月的暑假，正是一年中最热的时候，我是上白班，每天早晨七点开场上班，一直到下午五六点几乎才下班，有时工作任务大会更长时间。车间温度都到达42摄氏度，我们全身起痱子，

8、痒的不行，每天汗流浃背，补充大量的水都觉得近乎脱水。其实对我来说，我每天都在抱怨，甚至想放弃，当时下班是我最期盼的，可到后来，我觉得这是我长这么大第一次吃这么多苦，留这么多汗水，对我真是最彻底的锻炼，和我一起来的同学，大家都在坚持着，别人能行，我也一定行的，而且我还要做得更好，所以尽管每天照旧很累很辛苦，我都努力干好工作，有时间去帮其别人，心里越来越踏实。那段很累很困难又让人受益匪浅的日子在不经意间竟这么快完毕了，实习中，有快乐，有泪水，有冲动，有委屈，我都走过来了，觉得自己似乎经历这段日子，真的成长不少。每天面对主管班长的训斥，要是一开场，心里会一阵酸楚，觉得委屈，后来，学会了不再软弱，而是

9、改正不对的，即使委屈也要学会忍受，因为即将步入社会的我，还会有更多的挑战，看准职场我要把自己渐渐变得坚强起来，学会忍受，学会承受，才会真正的成长。这次实习，感受很深，尽管很辛苦，但我仍珍惜这段不平凡的日子，珍惜这次工作时机和经历。这次我学会了吃苦耐劳，学会了团结，学会了要有责任感，我想这次的锻炼对将要步入社会求职的我来说，是一个很好的热身，我会继续保持这次所有的优点，在以后的工作中仍然这样要求自己，争取更大的进步。大学生食品公司实训报告范文大学生食品公司实习报告范文实习目的：学习水果罐头食品消费技术和设备及企业管理，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作才能和专业技能。进工厂实习是我们作为当

10、代的大学生一堂重要的学习课，通过这节课让我们更好地接触广阔的社会，为今后实际工作打下基矗实习是检验真理的标准，通过这次实习，我对与专业亲密相关的一些产品的消费工艺流程有了进一步的理解，同时也学习到了许多书本上没有的知识，更加丰富了我们的课外知识和社会阅历。公司简历：xx市欢乐家食品，是一家依靠本地资源优势消费经营水果罐头，鱼类罐头，果汁饮料，调味品为主的食品企业。公司拥有xx及山东两处消费基地，总占地面积110亩，厂房面积4.1万平方米，公司现拥有固定资产8000万元，是xx市农业龙头企业，广东省商标，公司通过ISO9000,HACCp两大管理体系认证。展望将来，欢乐家将继续坚持“团结诚信、开

11、拓创新的企业精神，坚持“对客户-效劳至上、互促开展、诚信保障、利润共享的经营理念，愿于各界朋友携手合作，向更新、更广阔的领域前进!实习过程及结果：我们大学生已走过的人生旅途大都是在学校中度过的，因此对外界的理解都是很浅薄的。我们不能等到走出校门后再去深化地理解社会，假设我们带着僵硬的书本知识走向社会，必定四处碰壁，耽误我们大好的青春年华。大学期间进工厂消费实习以及接触社会是很必要的。只有我们对实际的东西有较为深化的理解，才能更有意识地在大学期间多学一些对社会有用的东西，从而我们走出社会后才能更快地适应社会，更好地实现自我价值。因此在今年七、八月份，我们04食品班的大部分同学在林强教师的带着下，

12、到xx市欢乐家食品进展了为期一个多月的专业实习。7月23号早上九点左右，我们到达了xx欢乐家食品，此时工厂已在消费当中了，在外看来一片安静，但进入车间里面却是另一番景像，工人们忙繁繁忙的，好勤快。公司的指导在百忙之中热情地接见了我们，随后便有一位相关工作人员给我们安排好宿舍，接着带我们去买好工作帽，借来工作服和水鞋，最后还搜集我们的相片去办好实习工作证，她的热情招待给我们留下很好的印象。此后公司给我们安排了许多实习的岗位，让我们去实际操作，亲身动手体验。从第二天起，我们便开场深化车间。在这里我们可亲眼目睹到了工作人员的辛勤与令人叹服的手工技术。一个产品的生成要经过多项的分工，他们的分工很细，对

13、员工的要求是很严格的，每个工序上都有上十名员工，但只听到机器的声音，每个人都在忙繁繁忙。我首先是分配到包装车间里的。作为新手，跟那里的员工打完招呼后，便开场投入到了学习当中。首先是在那里看员工们怎样操作，接着请教她们介绍一下操作的要领和技巧，并渐渐的结合实际操作体会其中的技术。这里的员工都很热情地给予帮助，胶布封纸箱一步，一女员工就亲手教了我半个小时，直到我根本掌握，实在难得与心存感谢。通过现场的不断观察学习和实习后，我们包装操作技能渐渐有了很大的进步。在包装车间，我一般都是挑着最为笨重的装箱工作，虽然较辛苦，常常是大汗淋漓，但看着一箱箱的终产品出如今自己面前，操作技能一步步的进步，员工们灿烂

14、的笑容，心里却是乐滋滋的。包装车间实习了一段时间后，接着被轮流分配到新、旧消费车间，质检部等工作岗位实习。在那里，同事们都给予我们极大的帮助。在高层次上，但凡我们遇到什么不懂的东西，管理人员也都热情地给我们讲解，让我们理解到了许许多多消费和管理的知识。经历了这40多天的实习，使我更清楚地认识到：在科学技术日益变革的今天，消费的速度和质量是何等的重要，时间就是生命，机器在和时间赛跑，我们也和时间赛跑，我们都应该把握现有的时间，增强时间观念。只有用好时间、合理安排时间，才能更好地实现自己的人生价值，为社会奉献一份力量。实习体会与总结这次消费实习，通过各种不同工序的学习与操作，对食品企业的消费与管理

15、有了一个比较全方位的理解，获益匪浅。一、具有良好的业务才能是基矗我深切体会到，在工作岗位上，有着良好的业务才能是一种重要的根底才能，而理论学习是业务实习的根底，因此，对于我们这些在校的大学生，掌握好结实的专业知识就显得尤其重要了。还有一点就是在进展循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。大学生食品公司业务员实习报告理论活动目的：1.理论联络实际，学会运用所学的根底理论、根本知识和根本技能去参与到详细的工作中。2.培养艰辛创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。3.使我可以从理论高度上升到理论高度，更好的实现理论和理论的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的

16、知识。4.进一步培养自己的业务程度、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作才能5.进步自己的理论才能和综合素质，有助于自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。6.预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、才能准备。理论时间：我于xx年1月14日到1月28日在石家庄银鹭食品分公司进展了为期两周的理论活动。理论单位：1.集团银鹭事业始创于1985年，在各级指导、社会各界的关心支持下，在创始人陈清水、陈渊兄弟的带着下，通过全体银鹭人的团结拼搏，现已开展成为集食品饮料、重工

17、机械、园区开发、工程建立、地产运营、国际贸易等多元互动、和谐共举的企业集团。银鹭食品事业是全国的罐头、饮料消费基地之一，荣膺农业产业化国家重点龙头企业、全国行业十强，拥有世界粥王八宝粥、创新开发的动植物双蛋白饮料花生牛奶等主导产品。2.公司的相关业务流程：(1)开票流程;(2)结算流程;(3)配送流程;(4)托运流程(5)退货流程;(6)客服流程;(7)出库流程。实习过程：寒假是大学生们有时机在社会里得到锻炼的时期，时机不是每次都有的，错过了就永远失去了，所以为了不让眼前的时机白白的从身边溜走，我下定决心一定要在最短的时间内找到一份差不多的工作，不管是什么，累与不累，只要是能开展自己的平台，能

18、让自己收获的平台，我们都应该去尝试，作为将来的创业青年，我们应该高瞻远瞩，累永远是最后一位，勇气是头，我们是先锋，放大胆，鼓起勇气去尝试一见自己从未做过的事，无论成与败都会收获不小。我从家附近先找起，发现墙上贴的招聘启示，业务员和店员，我毫不犹豫选择了石家庄银鹭食品分公司业务员的这分工作，我由于有很强的语言表达才能和认真的态度很快赢得了别人对我信任，就这样他们容许我去上班，每个月只有800，50块的 补助和50块车补，100块生活补助，加起来也就1000，也许车费都不够，但我容许了，他们用一下午给我讲些有关产品和推销方面得知识，第二天我就开场工作了。由于天气寒冷，我选择了每天上午8：00到12

19、：00，下午3：00到6：00，这个时间才出去工作，因为业务员的时间是自由支配的，只要你能完成一定量的业务量，不管你怎样跑，你最起码要给老板带去一定的收益，人家才会充分信任你，肯定你，自己才会感到自己存在的价值，我每天7：00准时起，搭公交去城市的每个我们产品的专卖点，小超市，商店，记录产品销量与业绩状况，存在什么问题，怎样才能很好的解决，以后根本上每天晚上我都会积累下一点小小的经历，凭借这些珍贵的财富，业务这一行我开场干的得心应手，渐渐变的老练了，给了我更多的动力。让我更有信心干好其他每件事。工作总结及体会：虽然这次社会理论，不是与专业知识严密联络的，但它对我是有不可磨灭的作用，从中学到的东

20、西也会让我终生受用。社会理论加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的间隔 ，也让自己在社会理论中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会理论使同学们找到了理论与理论的结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，无视理论环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过理论所学的专业理论知识得到稳固和进步。就是严密结合自身专业特色，在理论中检验自己的知识和程度。通过理论，原来理论上模糊和印象不深的得到了稳固，原先理论上欠缺的在理论环节中得到补偿，加深了对根本原理的理解和消化。另外也让我体会到了，工作不是那么好做的，认识到了自己的学识真的比较浅薄。我们大学生还

21、是应该多放些时间在学习上，只有学好了根底知识，掌握好了理论，才能更好的效劳于理论。在理论的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有教师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到。在学校，只有学习的气氛，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为获得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以进步自已的才能!记得教师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，

22、学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次理论中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。回想这次社会理论活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经历，自己的才能也得到了进步，而这些在学校里是学不到的。在社会上要擅长与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的时机，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功

23、倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地承受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的才能做出肯定。社会经历缺乏，学历缺乏等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能抑制心理障碍，那一切就变得容易解决了。毕业生食品公司实习报告毕业生食品公司实习报告毕业实习是毕业生从大学校园走向社会的过渡阶段中的关键环节，对于理解社会适应社会有着积极的作用。而在一线的社会岗位实习，是将理论知识运用于实际的好时机，是培养大学生自身工作才能、提升素质的磨刀石，是检验大学生适应才能、应用才能、创新才能的前沿阵地，这对应届毕业生尽快适应社会工作具有重大意义。今年1月10日，我

24、正式走进昆明景润食品开场了自己人生中的第一份实习工作。由于是应届毕业生，本身对大规模食品消费的工艺、技术等都很生疏，公司让我在消费部实习，采取每个岗位呆三天，学习每个岗位的设备原理、工艺参数、本卷须知及设备操作，认真做笔记，每个岗位学习完后撰写一份岗位工作总结。在消费部部长的热心指导及同事的帮助下下，我依次王老吉消费的整个流程进展了详细理解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的理论知识及相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用理论与大学所学相结合。以双重身份完成了学习与工作两重任务，在厂里的这段时间，我始终跟同事一样上下班，协助同事完成相关工作，只是在整个实习期内我只是上早班

25、;又以学生身份虚心学习，努力汲取理论知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作才能和勤奋好学来适应公司的工作，完成指导交给我的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对食品行业的消费、管理工作以及开展前景有了深层次的感性与理性的认识。在公司我主要的任务首先是熟悉王老吉消费的工艺流程，接着是对每一个岗位进展全面的熟悉，熟悉每个消费过程所取到的作用及该岗位在消费过程中的重要作用。一个企业要消费出平安安康、卫生的食品，就必须加强对每一个岗位的管理，进步员工的责任意识，大家齐心协力共同消费出合格的食品。饮料消费过程中水最为重要，饮料中95%的都是水，假设水质没有处理好的

26、话将直接影响到最终产品的质量。在实习过程中给我一个最深的印象是王老吉的灭菌过程，理论上的灭菌温度只要12015min就可以了，但是在实际消费过程中的灭菌温度最低得在121以上。在这个厂里面实习的这段时间里，我一直在考虑这样的一个问题：企业要进步消费效率，那么必须改进一部分的消费过程，比方在灭菌过程中是否可以采用其他更加方便快捷的灭菌方式，进步消费效率。该厂采取的是传统的杀菌釜杀菌，每一锅所需时间在50分钟左右，而该厂只有三个杀菌釜，这直接就限制了王老吉的消费效率。假设能采取其他更好的杀菌方式，那么将直接进步王老吉的产量。因此，一个企业要获得较大的利润，对消费过程的改进很重要，同事培养员工爱岗敬

27、业，热爱公司的职业理念也非常重要。一个企业只有留得住人才才能获得长久的开展。实习生活，感触是很深的，各个方面都得到了进步，但对我来说最主要的是工作才能的进步。毕业实习主要的目的就是进步我们应届毕业生社会工作的才能，如何学以致用，给我们一次将自己在大学期间所学习的理论知识与理论相结合。自走进景润开场我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与公司的各项消费任务的完成。同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反响情况说明，在实习期间反映出我具有较强的适应才能，具备了一定的组织才能和沟通才能，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。实习收获，主要有4个方面：1、

28、通过直接参与企业的运作过程，学到了理论知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与理论知识都有所进步，圆满地完成了本科教学的理论任务。2、进步了实际工作才能，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的理论经历。3、在实习单位受到认可。在工作过程中，我发现自己的专业理论学得还不够多，研究得还不够深化，在详细应用方面还缺乏经历。针对存在的诸多缺点，我会从一下几方面去改善。1、认定目的，端正工作态度，加强思想修养。2、注重联络实际，理论与理论相结合，努力进步职业素质。3、热爱工作岗位，牢记工作职责，积极完成任务，不断提升工作效率。4、虚心请教，注重在理论中不断积累经历。我本次实习的收获是通过自己的观察和

29、与同事的交谈，在思想上有一个很大的进步，。我一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢?要买房子，要买车子，要享受生活记得在和公司指导的依次交谈中他说过这样一句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单?他所追求的是能呼风唤雨!确实，一个优秀的男人所追求的就是外表上的东西吗?“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题!档次?什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵!从一开场赤裸裸的来，到如今即将沉甸甸

30、的回去，在短短的两个月时间，就让我受益非浅，感慨万千!经济学专业大学生食品公司实习报告一、实习根本情况1、实习目的：实习是我们在校学习期间一个重要的综合性理论学习环节。通过进厂实地实习，培养我们理论动手的才能，获得更多的感性认识，把专业课与实际消费更好的联络起来，为以后可以灵敏运用理论知识解决实际消费中的问题，同时综合检验我们所学知识，并使我们进一步理解企业、社会、国情，以完成我们从学习岗位到工作岗位的初步过渡。2、实习时间：XX年1月23日至4月2日3、实习单位：xxxx食品4、实习单位介绍：xxxx食品，创立于1999年1月，是一家集加工销售与一体的现代化食品企业，公司成立后，本着创新谋开

31、展，质量求效益的经营理念，不断引进国内外先进技术，先后研制开发了奶油花生，咸酥花生，香脆花生，浓香纯花生油，五香瓜子，白瓜子，黑瓜子以及最新引进的保健食品富硒黑花生，富硒黑花生油等系列产品。产品已远销法国、韩国等国家。花生含有丰富的蛋白质和人体所需的钙、磷、铁、核黄素、卵磷脂、胆碱等成分；不含胆固醇，被营养专家誉为绿色牛奶和长生果。黑花生内含硒、钾、铜、锌、铁、钙、锰等微量元素和8种维生素及19种人体所需的氨基酸等营养成份。黑花生在维持人体的成长发育，机体免疫，心脑血管保健等方面作用非凡，经常食用可以预防肿瘤、保护肝脏、保护心肌安康、防止心脑血管病、增强人体免疫力、去除人体内的多余脂肪、养颜美

32、容，属于天然保健食品。风雨十年，奋斗十载，企业从无到有固定资产达XX万元，年消费才能1000吨。企业全心全意为消费者成产营养，安康食品是xx公司执着的追求。XX年被国家检验、检疫局评为无公害农产品。XX年被国家绿色食品开展中心评为中国绿色产品。公司先后获得xx市重合同、守信誉企业，xx市诚信文明企业等多项荣誉称号。5、实习单位主要产品：1奶油花生、咸酥花生、香脆原味花生采用精选优质山东大花生，经科学加工精制而成，不含任何防腐剂，为纯天然绿色食品。经常食用，可以预防高血压、动脉硬化和心血管疾病，还能促进脑细胞发育、补血养血、增强记忆、防止机体早衰，实为人体理想的营养保健食品。2富硒黑花生黑花生内

33、含硒、钾、铜、锌、铁、钙、锰等微量元素和8种维生素及19种人体所需的氨基酸等营养成份。公司为了保证富硒黑花生的质量，开展黑花生种植基地200亩，固定种植户70户，公司统一提供种子，统一施用生物肥料，派专业技术人员现场指导，标准种植，从源头上保证了富硒黑花生质量，杜绝了化肥、要为残留，确保富硒黑花生绿色、天然，使富硒黑花生实实在在的成为天然绿色产品。3花生油系列普通花生油，它不含胆固醇，而且油酸含量非常高，花生油最高能到达68%，花生油还富含维生素e、a、b1、b2、叶酸，以及大量铜、锌、铁、钙等微量元素，人体需要的42种营养素，花生油就含有37种。xx压榨一级花生油，只榨取第一道花生原汁，香味

34、浓郁，口感纯粹。富硒黑花生油，选用优质富硒黑花生，采用先进的物理压榨工艺精制而成，确保了各种维生素及矿物质等微量元素的保存，香味更加原始自然，是馈赠亲朋好友的高档安康礼品。(4)黑白瓜子雪白瓜子能促进胰岛分泌，胰岛素具有降血糖作用，故用于治糖尿病且具有美容养颜之成效。黑瓜子含脂肪油、蛋白质、维生素b2、氨基酸、粗纤维等成分。5葵花子葵花子又名向日葵，葵花子含有大量脂肪油、磷酸、氨基酸、有机酸和糖类等，本品营养价值高，老幼喜食，常食有健脾胃。二、实习内容在大学四年的学习过程中，我已经系统的学习了经济学和管理学的理论知识,但从未付诸实现。我明白只有将理论联络实际才可以加深对知识的理解，我也深切明白

35、实习对我来说不仅仅是完成一次课业作业，同样也像试金石一样对我所学知识、心理素质、应变才能等方面进展全方位的检测，同样也检测我能否更好的立足于这个充满挑战的社会。我这次实习主要分两个阶段，第一阶段主要是在春节前，主要在公司的销售部门实习；第二阶段是在春节后，主要在公司的财务部门实习。来到公司后，开场主要是熟悉公司的各个部门，简单理解了消费车间、加工车间、材料库、原料库、消费车间、加工车间等部门，通过对这些部门的理解使我认识到食品平安的重要性。重点理解了财务部门、销售部门等部门。通过理解，简单熟悉了公司的根本业务流程，着重理解了公司的主要产品以及销售渠道。这些都为日后的实习工作打好了根底。通过对公

36、司的简单理解后，我首先分配到销售部门，到该公司的一个产品展销厅实习。销售看似是一个简单的工作，但要做到优秀需要做出很大的努力。展销厅是公司一个展现自我的窗口，展销厅里有公司各式各样的产品。在展销厅里公司展示展品，客户或者消费者理解产品。展销厅工作的好坏直接影响了公司展品销路的畅通与否，还影响了公司的形象好坏，因此这是一个重要的工作。开场的两天我主要是见习，跟随展销厅的工作人员进一步理解各个产品，同时学习工作人员的营销技巧、效劳态度等。这之后我也试着向客户介绍产品，向客户宣传各种产品，同有意向的客户洽谈有关事宜。在这里看似简单不断重复的工作，但在这过程中会遇到各式各样的人，要学会与各种人打交道。

37、你遇到的每一个受访者不一定都会成为你的客户，但对任何一个人来说都要认真对待，因为他们都是潜在客户。说不准你不认真对待的那个就是真正的客户，但是假设不认真对待就会失去这个客户，给公司带来损失。二月份我公司要到xx豪德商品城广场参见一个商品展销会，我有幸跟随参加并参与工作。由于展销会持续一周，因此要在酒店住宿。我被安排行程时间和预定酒店等工作，我充分的搜集了相关信息，通过网上预定展销会附近的酒店，并整理了一些和展销会有关的信息，我对自己需要做的准备工作根本都考虑到了。在公司展销厅实习一段时间后，在展销会上我已经可以灵敏纯熟应对，做好了自己分内的工作。展销会完毕后，我制作了一些部门内部的客户登记表、

38、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意调查表。我通过自己在学校所学的理论知识以及搜集相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后交由销售经理斧正，表格大部分符合要求，得到了经理的好评。第二个阶段主要在该公司的财务部门实习，尽管我的主修专业是经济学，但我在学校期间辅修了会计二专业，学习了根本的会计实务理论知识。这一阶段主要是在春节后。在实习中，我参见了全部的公司记账工作，从审核原始凭证、编制记账凭证、登账到编制会计报表都有亲自动手。认真学习了正当而标准的、公司会计流程，应前辈的教导还认真学习了?公司法?、?税法?会计法?，真正从课本中走到了现

39、实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的理解了企业会计工作的全过程，认真学习了各类学校经济业务的会计处理，并掌握了三门财务软件的使用实习期间，我利用此次难得的时机，努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员会计实习报告请教，认真学习会计理论，学习会计法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些根本的会计技能。同时在实习中，我参与了3月和4月的消费本钱核算工作，从计算每日消费本钱，原材料的均价，到编制消费本钱日结表，到编制本钱月结表，每一个过程都有亲手操作。认真学习了消费本钱的核算过程。真正从课本走到了现实中，从抽象的理论回到了实际工作的。在这过程中，我努力工作

40、，严格要求自己，虚心向公司的财务学习。在这实习过程中，我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管自己学过这门课程，但是在开场操作详细业务时，觉得又和书上的有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。在工作中，仅靠我们在课堂上学习到的知识是远远不够的，我们必需在工作之余不断的给自己充电，在扎实本专业的根底上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向别人请较。人际沟通也是非常重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在工作中是不能无视的。于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也虚心请教，使得这两个月的实习更加有意义三、实习总结

41、接近两个月的实习很快过去了，在这样短的时间内不可能将所学的知识很好的应用于实际，但通过这段时间的工作和学习，我充分理解了食品这个行业。通过这段时间的实习，我也更加理解了这个社会，迈出了踏入社会的第一步。这段时间的实习，我还有很多的感悟。一我证明了自己价值，将经济学所学的课程应用于理论。经济学专业尽管没有金融学、统计学等专业更注重理论，但经济学也有自己的优势。经济学是研究稀缺资源的有效配置和合理利用的一门科学。学好经济学专业，需要广泛学习各门课程，理解各门学科，是一个可塑性很强的专业。进入社会后，通过自己的理论再学习，可以适宜更多的部门与行业，这是一些专业算不能的。二从公司经济开展的角度看，我发

42、现如今的很多中小企业开展还是存在很多困难。经济危机刚刚过去，中小企业尽管得到中央政府政策大力支持，但是很多政策并不能落到实处，中小企业面临融资难的问题，同时还要受制与当地政府的管制，严重制约了中小企业的开展，同时也制约着整个经济的复苏。三从企业管理的角度看，中小企业还存在很多管理问题，最突出地表现组织构造松散。有些公司根本就没有组织构造，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地会成为公司开展的瓶颈。同时公司信息管理系统不完善，严重制约公司开展效率。四从食品行业开展角度看，食品行业是一个至关重要的行业，关系的人们的生活程度乃至生命安康。食品行业开展还是面临很多挑战，尤其表如

43、今食品平安方面。食品平安是整个食品行业的关键，当然也是食品公司非常看重的。假设食品平安做不好，就会重蹈三鹿的覆辙，公司也会遗臭万年。实习已经完毕，我也该开场新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比方英语的继续学习，比方专业课的深化学习，比方对行业的继续关注等。将来不管在那里，实习期间的积累，必定是我人生的一笔财富。大学生实习报告：食品公司实习报告大学生实习报告：食品公司实习报告作为一名大学生，实习是必不可少的重要一课，它可以考验一个人理论联络实际的才能，也可以为以后走上工作岗位打下坚实的根底。xx年的x月x日起，作为大一的我在湖南岳阳的一家名叫xx食品的企业开场了我为期两个月的

44、实习生活，虽然短暂，却给我留下了毕生难忘的回忆。我所在的公司坐落在洞庭湖畔，与洞庭湖相望，交通极为方便，往左是君山区，往右是市区步行街，环境也甚为优美。它是一家以榨菜、海带、酸豆角等方便面调料包为主营业务的中型企业，主要接收康师傅，统一，中粮等大型公司的单子，在当地食品行业也占有一席之地。公司设有消费部和研发部两个大部门，在市场、财务、消费、质检、物流等部门及董事会和总经理的指导下开展日常工作。由于我那时是大一，涉及的专业知识不深，总经理将我安排在研发部门实习，对这个安排我欣然承受，因为作为第一次，且认为以后还有的是时间去实习，无论哪个部门对我而言都是充满新颖和挑战的。刚来的第一天，我就是认识

45、同事、熟悉公司的环境和运作。先去宿舍拾掇行李什么的，我住的是单人间，还是老员工让出来给我这个降落伞的，如今看来真觉得不好意思呢。宿舍条件很好，一张席梦思双人床，我一个人占了，还有桌椅，衣柜兼遥控彩电一部。整理好行李便是被领到了研发部门，研发部门的经理叫苏昕，大家都叫苏姐，88年的，本科，毕业于西南大学，是总公司调过来任职的，她个子和我差不多，却远比我成熟稳重，因为我那是幼稚的娃娃脸在公司的每个员工看来都是个十五六岁的小姑娘。研发部还有另三位经常出入质检室的同事，一个叫杨静，我就叫她杨静姐，负责化学检测，其他两位是负责车间里的品控员。还有一位高高的帅哥，嘿嘿，是xx公司派过来进展监视的。待一一认

46、识及自我介绍后，苏姐就带我去熟悉公司环境，去车间看看，一切都是那么生疏又很好奇，又因为自己是个路痴，怕自己会走丢，便得打起十二分精神留心观察了少说多观察，这便是我第一天学到的。进车间，首先身上不能有任何首饰等，可惜我刚打的耳洞了，连消毒棒都得拿出来。只要进车间必须穿上白大褂，戴口罩，帽子，一律不准穿高跟鞋、拖鞋，不准披头散发，看来以后去食品企业工作的得忍受这一规定了!上班的头几天，看到大家都忙繁繁忙，而我却坐在空调办公室里无所事事，我总想着苏姐给我安排事情做，有时就看着杨静姐做化验，我想帮助来着，就是不知道从何处下手;有时就趁着苏姐去车间偷偷玩她得电脑，想着没什么大问题，不料被逮个正着，结果就

47、是严肃的被教训了一下;有时还竟然在办公室睡着了。说到底就是不会利用者时机好好学习!开场的那几天，我每天几乎都是看着时钟过日子，孤单，害怕，一切都很生疏，下班后就把自己关在宿舍里看电视，有时想哭，觉得真的坚持不下去了!但如今都知道了，实习最难过的就是刚开场那几天，幸好我咬咬牙坚持过来了，自我调节后，决定好好干：笑一笑，加油!经济学专业大学生食品公司实习报告范文一、实习根本情况1、实习目的：实习是我们在校学习期间一个重要的综合性理论学习环节。通过进厂实地实习，培养我们理论动手的才能，获得的感性认识，把专业课与实际消费更好的联络起来，为以后可以灵敏运用理论知识解决实际消费中的问题，同时综合检验我们所

48、学知识，并使我们进一步理解企业、社会、国情，以完成我们从学习岗位到工作岗位的初步过渡。2、实习时间：XX年1月23日至4月2日3、实习单位：xxxx食品4、实习单位介绍：xxxx食品，创立于1999年1月，是一家集加工销售与一体的现代化食品企业，公司成立后，本着创新谋开展，质量求效益的经营理念，不断引进国内外先进技术，先后研制开发了奶油花生，咸酥花生，香脆花生，浓香纯花生油，五香瓜子，白瓜子，黑瓜子以及最新引进的保健食品富硒黑花生，富硒黑花生油等系列产品。产品已远销法国、韩国等国家。花生含有丰富的蛋白质和人体所需的钙、磷、铁、核黄素、卵磷脂、胆碱等成分;不含胆固醇，被营养专家誉为绿色牛奶和长生

49、果。黑花生内含硒、钾、铜、锌、铁、钙、锰等微量元素和8种维生素及19种人体所需的氨基酸等营养成份。黑花生在维持人体的成长发育，机体免疫，心脑血管保健等方面作用非凡，经常食用可以预防肿瘤、保护肝脏、保护心肌安康、防止心脑血管病、增强人体免疫力、去除人体内的多余脂肪、养颜美容，属于天然保健食品。风雨十年，奋斗十载，企业从无到有固定资产达XX万元，年消费才能1000吨。企业全心全意为消费者成产营养，安康食品是xx公司执着的追求。XX年被国家检验、检疫局评为无公害农产品。XX年被国家绿色食品开展中心评为中国绿色产品。公司先后获得xx市重合同、守信誉企业，xx市诚信文明企业等多项荣誉称号。5、实习单位主

50、要产品(1)奶油花生、咸酥花生、香脆原味花生采用精选优质山东大花生，经科学加工精制而成，不含任何防腐剂，为纯天然绿色食品。经常食用，可以预防高血压、动脉硬化和心血管疾病，还能促进脑细胞发育、补血养血、增强记忆、防止机体早衰，实为人体理想的营养保健食品。(2)富硒黑花生黑花生内含硒、钾、铜、锌、铁、钙、锰等微量元素和8种维生素及19种人体所需的氨基酸等营养成份。公司为了保证富硒黑花生的质量，开展黑花生种植基地200亩，固定种植户70户，公司统一提供种子，统一施用生物肥料，派专业技术人员现场指导，标准种植，从源头上保证了富硒黑花生质量，杜绝了化肥、要为残留，确保富硒黑花生绿色、天然，使富硒黑花生实

51、实在在的成为天然绿色产品。(3)花生油系列普通花生油，它不含胆固醇，而且油酸含量非常高，花生油最高能到达68%，花生油还富含维生素e、a、b1、b2、叶酸，以及大量铜、锌、铁、钙等微量元素，人体需要的42种营养素，花生油就含有37种。xx压榨一级花生油，只榨取第一道花生原汁，香味浓郁，口感纯粹。富硒黑花生油，选用优质富硒黑花生，采用先进的物理压榨工艺精制而成，确保了各种维生素及矿物质等微量元素的保存，香味更加原始自然，是馈赠亲朋好友的高档安康礼品。大学生暑假食品公司实习报告这个暑假，我参加了在西安xx食品为期两个多月的实习。这次实习对我来说，是一次挑战，一次锻炼，也是一次成长，两个多月的复杂经

52、历使我的感受颇深。七月十一日第一次跨进xx的大门，就感受到一种从未有过的好奇和冲动，还有浓重的企业文化，严格的规章制度。这次实习我的岗位是月饼手工包装，上岗之前通过一段实习的严格培训和考试，让我认识到月饼包装看似简单，原来竟有这么大的学问。通过对卫生标准、月饼包装流程的学习和认识，深化体会到作为一名做食品的工作人员，对自身的严格要求，尽职尽责有多重要。要干好每天的任务，我认为团队精神和自身的责任感是最重要的，否那么一旦出错，那么全体返工。一天天加大的工作量让我们不得不改进方法，进步效率，一个班，一个团体，班组长的指导很重要。但当班组长把任务责任到人时，每个人都应该尽职尽责干好自己的岗位工作，而

53、且互相帮助，尽力保证不影响速度和质量，和班组长的工作严密配合，大家团结一起，才能大大进步效率。在班里，我的工作是在流水线上往礼盒装饼，还是责任到人，每个人负责装两三种饼，在快速度的流水线中，我不但要速度快，不能压货、堵塞，还要保证所装饼的外包装盒不开盒、合格、不装空盒、不漏装，这就对我来说要加倍细心，有很强的责任感，保证高质量的工作才是顺利完成任务的重要因素。为期两个多月的暑假，正是一年中最热的时候，我是上白班，每天早晨七点开场上班，一直到下午五六点几乎才下班，有时工作任务大会更长时间。车间温度都到达42摄氏度，我们全身起痱子，痒的不行，每天汗流浃背，补充大量的水都觉得近乎脱水。其实对我来说，

54、我每天都在抱怨，甚至想放弃，当时下班是我最期盼的，可到后来，我觉得这是我长这么大第一次吃这么多苦，留这么多汗水，对我真是最彻底的锻炼，和我一起来的同学，大家都在坚持着，别人能行，我也一定行的，而且我还要做得更好，所以尽管每天照旧很累很辛苦，我都努力干好工作，有时间去帮其别人，心里越来越踏实。那段很累很困难又让人受益匪浅的日子在不经意间竟这么快完毕了，实习中，有快乐，有泪水，有冲动，有委屈，我都走过来了，觉得自己似乎经历这段日子，真的成长不少。每天面对主管班长的训斥，要是一开场，心里会一阵酸楚，觉得委屈，后来，学会了不再软弱，而是改正不对的，即使委屈也要学会忍受，因为即将步入社会的我，还会有更多

55、的挑战，看准职场我要把自己渐渐变得坚强起来，学会忍受，学会承受，才会真正的成长。这次实习，感受很深，尽管很辛苦，但我仍珍惜这段不平凡的日子，珍惜这次工作时机和经历。这次我学会了吃苦耐劳，学会了团结，学会了要有责任感，我想这次的锻炼对将要步入社会求职的我来说，是一个很好的热身，我会继续保持这次所有的优点，在以后的工作中仍然这样要求自己，争取更大的进步。9月经济学专业大学生食品公司实习报告一、实习根本情况1、实习目的：实习是我们在校学习期间一个重要的综合性理论学习环节。通过进厂实地实习，培养我们理论动手的才能，获得的感性认识，把专业课与实际消费更好的联络起来，为以后可以灵敏运用理论知识解决实际消费

56、中的问题，同时综合检验我们所学知识，并使我们进一步理解企业、社会、国情，以完成我们从学习岗位到工作岗位的初步过渡。2、实习时间：xx年1月23日至4月2日3、实习单位：xxxx食品4、实习单位介绍：xxxx食品，创立于1999年1月，是一家集加工销售与一体的现代化食品企业，公司成立后，本着创新谋开展，质量求效益的经营理念，不断引进国内外先进技术，先后研制开发了奶油花生，咸酥花生，香脆花生，浓香纯花生油，五香瓜子，白瓜子，黑瓜子以及最新引进的保健食品富硒黑花生，富硒黑花生油等系列产品。产品已远销法国、韩国等国家。花生含有丰富的蛋白质和人体所需的钙、磷、铁、核黄素、卵磷脂、胆碱等成分；不含胆固醇，

57、被营养专家誉为绿色牛奶和长生果。黑花生内含硒、钾、铜、锌、铁、钙、锰等微量元素和8种维生素及19种人体所需的氨基酸等营养成份。黑花生在维持人体的成长发育，机体免疫，心脑血管保健等方面作用非凡，经常食用可以预防肿瘤、保护肝脏、保护心肌安康、防止心脑血管病、增强人体免疫力、去除人体内的多余脂肪、养颜美容，属于天然保健食品。风雨十年，奋斗十载，企业从无到有固定资产达xx万元，年消费才能1000吨。企业全心全意为消费者成产营养，安康食品是xx公司执着的追求。xx年被国家检验、检疫局评为无公害农产品。xx年被国家绿色食品开展中心评为中国绿色产品。公司先后获得xx市重合同、守信誉企业，xx市诚信文明企业等

58、多项荣誉称号。5、实习单位主要产品1奶油花生、咸酥花生、香脆原味花生采用精选优质山东大花生，经科学加工精制而成，不含任何防腐剂，为纯天然绿色食品。经常食用，可以预防高血压、动脉硬化和心血管疾病，还能促进脑细胞发育、补血养血、增强记忆、防止机体早衰，实为人体理想的营养保健食品。2富硒黑花生黑花生内含硒、钾、铜、锌、铁、钙、锰等微量元素和8种维生素及19种人体所需的氨基酸等营养成份。公司为了保证富硒黑花生的质量，开展黑花生种植基地200亩，固定种植户70户，公司统一提供种子，统一施用生物肥料，派专业技术人员现场指导，标准种植，从源头上保证了富硒黑花生质量，杜绝了化肥、要为残留，确保富硒黑花生绿色、

59、天然，使富硒黑花生实实在在的成为天然绿色产品。3花生油系列普通花生油，它不含胆固醇，而且油酸含量非常高，花生油最高能到达68%，花生油还富含维生素e、a、b1、b2、叶酸，以及大量铜、锌、铁、钙等微量元素，人体需要的42种营养素，花生油就含有37种。xx压榨一级花生油，只榨取第一道花生原汁，香味浓郁，口感纯粹。富硒黑花生油，选用优质富硒黑花生，采用先进的物理压榨工艺精制而成，确保了各种维生素及矿物质等微量元素的保存，香味更加原始自然，是馈赠亲朋好友的高档安康礼品。大学生食品销售工作实习报告一实习公司简介xx市xx食品成立于20xx年，地处江西省xx市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名

60、。公司前身为xx市xx副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，xx市龙共产品系列，xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售形式引领xx市同行业。二实习总结实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责xx市xxxx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进展销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品可以吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差(售价和进货价之差)，再尽力

61、说服店主购进新产品销售;倘假设店主同意购进，那么需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择适宜的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额;假设不同意，那么努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进展。实习收获：1.商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度理解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公正之处;知彼(店主及消费者)，单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购置才能及消费需求。2.做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通才能，如何沉着淡定的面对各种不

62、同爱好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先承受销售员，进而承受产品，是一项很专业的技巧。3.确认客户问题，并且重复答复客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于消除其顾虑，进而容易承受销售员及销售产品。大学生食品销售实习报告光阴荏苒，时间飞逝。短暂的实习期在不知不觉中已然完毕，经过这次的实习让我收获很多，也促使我成长。以下是我的实习总结。一实习公司简介xx市xx食品成立于XX年，地处江西省xx市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为xx市xx副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮

63、香谷坊食用油系列，xx市龙共产品系列，xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售形式引领xx市同行业。二实习总结实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责xx市xx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进展销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品可以吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差售价和进货价之差，再尽力说服店主购进新产品销售；倘假设店主同意购进，那么需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择适宜的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额；假设不同意，那么努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进展。实习收获：1.商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度理解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公正之处；知彼店主及消费者，单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购置才能及消费需求。2.做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通才能，如何沉着淡定的面对各种不同爱好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先承受销售员，进而承受产品，是一项很专业的技巧。3.确认客户问题，并且重复答复客户疑问。