广告媒体方案

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1、袇32021060002芄梁从殊蒄RIO 锐澳预调鸡尾酒的广告媒体方案蚁一、前言芈本方案的对象是RIO锐澳预调鸡尾酒,目的是为了对 RIO的广告方案作出预设 和规划.羆二、公司简介芃上海巴克斯酒业成立于 2003年,自成立伊始,专注于 RIO锐澳预调鸡 尾酒的开发、生产及市场开拓.上海巴克斯酒业组建包括中、澳等国的预 调鸡尾酒研发专家团队开发产品原始配方,经过多年开展,如今旗下RIO锐澳预调鸡尾酒产品业已覆盖全国市场.蚁三、产品特色虿1.名字寓意蒄RIO锐澳鸡尾酒源于巴西着名城市“里约热内卢 RIODEJANEIRO的简称,寓 意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格. RIO是酒精与P

2、OP的组合,齐 全试了后现代和混合风格的内涵和“放弃游戏规那么 ,只要人人都HIGH的精神；它是 属于年轻人的时尚至酷, 代表不羁与个性、 叛逆与张扬、 率性与纯真、 独立与自我.肂2.缤纷口感螁RIO预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品,以及3种口味的罐装产品.根 据消费者对口味的不同偏好,RIO始终倾心调配,既有口感清爽的淡雅滋味,也有醇 厚悠长的曼妙回甘,总有一款值得心仪.螆 3.全球选材膅选材地道优质的酒基,才能成就非凡的口感,RIO的酒基有选自法国的干邑白兰地、 精选的俄罗斯上等伏特加,以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆. ?袀4.健康考量袁饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾,RIO会

3、聚世界各地的优质水果,清纯甜美的白 桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬,采用鲜榨冷冻技术提纯果汁. ?膆四、市场分析蚃 1.竞争环境分析袃通过调查与分析,我们发现锐澳的主要竞争对手是百加得冰锐预调鸡尾酒,其 次还由于社会群众对 RIO鸡尾酒的错误认知,将锐澳与碳酸饮料喝啤酒混为一谈, 使得啤酒和碳酸饮料业成为了锐澳的竞争对手.羁1、百加得冰锐预调鸡尾酒薇1888年起,百加得成为西班牙王室用酒,赢得了王者的朗姆,朗姆中的王者 的美誉.闻名全球的百加得朗姆酒,是百加得创始人唐法昆多毕生心血的结晶.一个半世纪以来,百加得家族世代相传,续写着这个绝美传奇.冰锐预调鸡尾酒作为 百加得的子品牌,凭借百加得

4、的品牌支持,在鸡尾酒市场占据了相当大的市场份额.莅优势：蚂大品牌支持,场占有率大.肁广告宣传效果好羈聚焦女性消费者群体,价格相对较低.螃劣势：莁百加得冰锐并没有完全步入中国市场,只是停留在上海等沿海城市,且无独立官网膀酒单一,无特色.且含酒精度 4.8%,相对较高荿装与RIO雷同,没有电视广告,单纯依靠母品牌.薅2啤酒与碳酸饮料蒄啤酒是人类最古老的酒精饮料,是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料. 啤酒于二十一世纪初传入中国,属外来酒种.芀碳酸饮料汽水类产品是指在一定条件下充入二氧化碳气的饮料.除糖类能 给人体补充能量外,充气的“碳酸饮料中几乎不含营养素.一般的有：可乐、雪 碧、汽水.过量饮用

5、对身体有害,但因其独特的口感颇受年轻群体的喜爱.薆优势：芇消费者认可度高膃价格偏低,薄利多销.芀铺货面广,渠道多元化.羇劣势：蚅啤酒口感微涩和容易腹涨羂碳酸饮料没有满足含酒精的需求.莀同类品牌自相残杀.莈2.消费者购置分析莇RIO预调鸡尾酒的主要消费者为35岁以下的学生或白领阶层,并且女性消费者居多, 他们都是80、90后.原因是RIO的消费场所主要是酒吧、聚会等地,而这种地方的 消费者大局部以上面的居多,还有就是 RIO在超市的购置量应该也占了很大份额, 所以我们要做的就是为消费者提供这种随处可买,随处可喝的场所螁3. 品牌分析蒀1优势蝿1品类开创优势袄RIO 锐澳在经过对中国市场长达 8个

6、月的调查之后正式研发了低酒精预调 酒饮品,迈开了开拓中国低酒精饮品市场的第一步,也开创了预调酒市场的先河. 以其首发的低酒精预调酒饮品获得了年轻消费者的青睐.螄 2低酒精饮品中的奢侈品 薀锐澳预调酒的价格定位6.8元/听330ml、12.5元/瓶275ml,而一般的不管是听 装饮料或酒类还是瓶装酒类的价格都不会超过 5元,采用奢侈品营销模式,成为追 求时尚,品质生活一族特别是女士的一种身份标签.包括包装上的水果图片,给人 一种饮料的感觉,而酒精度 3%又可以区分那些无酒精饮料.袅 3听装设计增加选择薆锐澳在产品包装上采用了听装和瓶装的两种包装,而同类产品均未出现听装类,所 以听装的锐澳应用携带

7、更方便,更适应快节奏的都市生活.薂 2劣势蚀 1无大品牌的支持芆相比与后期推出的百加得的冰锐朗姆预调酒,锐澳那么缺乏了大品牌的支持.而且, 推广范围在中国还不够广,因此消费者的熟知度还不够.肄 2价格相对价高芁通过调查,大局部人都认为锐澳的价格过高. 超过 50%的人提议锐澳产品实施 降价政策,接近 60%的人认为锐澳瓶装价格应该在 8-10元之间.螀 4.市场规模及需求动向 蚇目前,我国低酒精预调酒市场尚处于起步开展阶段,市场之大充满了机遇.随着社 会的开展,人们的生活水平不断提升,大多数人从一开始追求的普通小康生活开始 向高质量高品质的生活看齐,特别是年轻一类的时尚人群,对于自己的衣食住行

8、更 为讲究.锐澳预调酒的出现是他们拥有了跟自己身份相符的高端低酒精饮品,锐澳 融入的纯天然果蔬汁更是他们所看好的健康.锐澳预调酒兼具果汁、低酒精酒类的 双重角色, 迎合了市场开展的潮流, 迎合了消费者的需求趋势, 开展前景较为理想.螆五、产品原有广告情况莄一般,主要以幽默型策略为主,为吸引年轻一代目标群体,运用幽默夸张的手段突 出 Rio 的奇特,引起目标群体的注意.请的代言人也是年轻人中比拟有人气的明星, 如杨洋等,而且配乐也是富有动感的音乐.这种广告类型有利的是可以吸引年轻人 的注意,让年轻人更愿意去接受RIO,去购置RIQ但是弊就是其实对于其他年龄段的消费者根本没有什么吸引力.衿六、产品

9、的广告投放策略肈电视广告：以视频形式向全国电视观众展示,更加形象生动,刺激消费者购置；辐 射面广,更易被电视观看群体注意到；传播迅速,不受时间和空间的限制；表现手 法多样,富有艺术色彩,给消费者以深刻印象激发其购置欲望. ?膄报纸广告：传播范围广,传播速度快,传播信息详尽,携带方便且价格低廉,是白 领等上班群体的必备；面向群众,可信度高,便于群众浏览. ?肃杂志广告：具有较强的针对性,可利用其进行产品推广或企业文化的宣传,有利于读者更好的理解；广告内容精美的印刷使得读者对RIO留下深刻印象.？衿户外广告：?处在群众视线范围内的频率较高, 重复出现使得群众在购置决策时有一 定的印象并进行选择. ？葿网络广告：覆盖范围广,将大量信息投放给网络用户,且网络环境方便网络用户对 产品或企业进行点击查询.羆七、广告预算袂1.媒体预算罿电视广告 1200 万薆报纸广告 10 万莄杂志广告 90 万蚁户外广告 100 万聿网络广告 120 万螃总计 1520 万左右2.广告制作费用 100 万左右