房地产代理投标书

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1、房地产代理投标书转载一、全案营销策划方案（如果这个您没做过就很难了）二、公司竞争优势展示三、公司业绩展示四、销售代理费 全案营销策划方案目录：一、市场调研：1，前言-本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2，市场分析（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）消费者分析：购买者地域分布；购买者动机功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式） 购买时机、季节性3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析5，（1）（2）（3）所、7，（4）（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度6，结论、项目环

2、境调研1,地块状况：(1)位置(2)面积(3)地形(4)地貌(5)性质2,地块本身的优劣势3,地块周围景观 （前后左右，远近景，人文景观，综述）4,环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5,地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6,公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场银行、邮局、酒店）地块地理条件的强弱势分析（SWO坐标图、综合分析）项目投资分析1， 投资环境分析 （ 1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（ 2） 房地产的政策法规（ 3 ） 目标城市的房地产供求现状及走势（价格、 成本、效益）现实土地价值分析判断 （以

3、周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）2， 土地建筑功能选择（见下图表）3， 现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4， 土地延展价值分析判断（十种因素）5， 成本敏感性分析 （1）容积率（ 2）资金投入（ 3 ）边际成本利润6，投入产出分析 （1）成本与售价模拟表（ 2）股东回报率7， 同类项目成败的市场因素分析四，营销策划（一）市场调查1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2 建筑规模与风格3 建筑布局和结构（实用率、 绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、 采光通风、管道 布线等）4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）5 功能配置

4、（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）（二）、 目标客户分析1、经济背景? 经济实力?行业特征 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业） 家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景 ：推广方式、 * 选择、创意、表达方式、（三）、 价格定位1 理论价格（达到销售目标）2 成交价格3 租金价格4 价格策略（四）、 入市时机、入市姿态（五）、 广告策略1 广告的阶段性划分2 阶段性的广告主

5、题3 阶段性的广告创意表现4 广告效果监控（六）、 媒介策略1 媒介选择2 软性新闻主题3 媒介组合4 投放频率5 费用估算（七）、推广费用1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）2 印刷品（销售文件、售楼书等）3 媒介投放五、概念设计1， 小区的规划布局和空间 *2， 小区容积率的敏感性分析3， 小区道路系统布局（人流、车流）4， 小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）5 ， 小区建筑风格的形式及运用示意6 ， 小区建筑外立面色彩的确定及示意7， 小区户型比例的搭配关系8， 小区经典户型的功能判断及其面积划分9， 小区环境绿化概念原则10 ， 小区环艺小品主题风格确定及示意六、识别系统

6、（一）核心部分1，名称2，标志3，标准色4，标准字体（二） 运用部分1， 现场? 工地围板? 彩旗? 挂幅? 欢迎牌2， 营销中心? 形象墙? 门楣标牌? 指示牌? 展板规范? 胸卡? 工作牌? 台面标牌3， 工地办公室? 经理办公室? 工程部? 保安部? 财务部4 ， 功能标牌? 请勿吸烟? 防火、防电危险? 配电房? 火警 119? 消防通道? 监控室1? 建筑规模与风格；2? 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；3? 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；4? 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、

7、酒家、剧院等）；5? 物业管理（收费水平、管理内容等）；6? 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；7? 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。二、主力客户群定位及其特征描述三、价格定位1 理论价格（达到销售目标）2 实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）3 租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）4 价格策略入市时机入市时机并非指时间概念上的时机， 而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进 入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开 卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。五、 广告策略1广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）2阶段性的广告主题3阶段性的广告创意表现4广告效果监控六、媒介策略1媒介组合2软性新闻主题3投放频率4费用估算七、推广费用1 现场包装（ VI 设计、营销中心、示范单位、围板等）2 印刷品（销售文件、售楼书等）3 阶段性广告促销费用 八、营销管理销售实务与人员培训