大学生商务谈判策划书范本

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1、FS实用范本 | DOCUMENT TEMPLATE大学生商务谈判筹划书Plan and man age the activity content, executi on mode and progress of theevent, so as to unify the overall pla nning objectives姓名：单位：时间：编号：FS-DY-62651大学生商务谈判筹划书使用备注：该资料可用于对目标进行规划,并治理事件的活动内容,执行方式与进度,从而使整体方案目标统一,行动协调,过程有条不紊.文档可直接下载或修改, I使用时请详细阅读内容.班级：组员：指导老师：我方公司：H

2、集团公司 对方公司：G电器公司关于H集团公司电器进入 G百货具体事项的商务谈判双方公司背景资料：H集团创立于 1999年,位于珠江三角洲腹地 广东省中山市,是以精品家电为核心,业务跨电子科技、 照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司.H集团属下有16家子公司,员工近 4000人,资产近 8个 亿,年销售额达 20多个亿.在经营开展中,H集团始终以市场为导向,以质量求生存,以求实创新为信条,视产品为企业生命,严把质量关, 严把销售关,严把售后效劳关.迄今,H集团建设了遍布全国的3000多家销售终端网点,100多家售后效劳网点,产品赢得了广泛的社会认可.同时,H集团的产品畅销海内外,

3、 尤其在北美、欧洲、日本、中东、台湾等国家和地区久享盛 誉,面向未来,H集团将秉承以人为本的一贯作风,在国产精品小家电第一品牌的目标统领下,精益求精制造领先的精品家电产品,为消费者创造精致生活境界,实现轻松生活,轻松享受 的理想本质.同时,在实现国内近景的前 提下,通过产业多元化、开展规模化、运作专业化的经营, 进一步完善治理模式,建设先进企业文化,形成自我核心竞 争力,在不同的领域保持稳健、高速的增长,把H集团创立成为世界级的中国企业.G电器公司是 G股份的子公司,以电器专业连 锁开展模式,通过家电零售终端的集中采购、统一配送,建 立一个集品牌代理、连锁零售、安装维修效劳于一体的大型 电器零

4、售企业.是广州市最有实力的电器公司之一,具有 20xx年大型电器商场的综合营销经验,电器经营品种达 1万多种,拥有300多个国内外知名品牌的客户资源,是中外电器客商在广州地区必争的合作伙伴,在消费者当中有着良好的口碑.在市内乃至国内都享有良好的信誉和知名度.G电器公司遵循中高档、时尚化和紧贴时代进步潮流的定位,以 家庭为消费对象,实施一站式配套经营,实现市场的差异化经营,打造 最有价值的销售平台 .一、谈判主题H集团公司与G电器公司关于入场费、场地租金和支付方式等具体事项的谈判.二、谈判团队人员组成主谈：施乙烽,公司总监,维护我方利益,主持谈判进程；畐U主谈：陈春波,刘良燕,助理,做好各项准备

5、,解决专业问题,做好决策论证；副主谈：何冰冰,市场销售,做好 各项准备,解决市场调查问题,做好决策论证；副主谈：朱艺芹,财务经理,收集处理谈判信息,分析产品财务相关知 识.；副主谈：吴丽萍,法律参谋,解决相关法律争议及资料 处理.副主谈：唐灵敏,鲍晓芳,助理,做好相关谈判工作 的记录三、谈判内容1、入场费参考价：30-60万元2、场地租金参考价：每月 350-550元3、 支付方式参考值：30-60天回款一次四、谈判目的、谈判目标谈判目的：双方取得合作,到达双赢.谈判目标：为有步骤,有策略的协商,特制定三个层次的利益目标方案.商务谈判筹划书校园.五、双方利益及优劣势分析我方核心利益：与G电器公

6、司达成合作关系,以最小的代价在入场费、 场地租金和支付方式达成协议.对方核心利益：1、 取的H集团产品的直销权,扩充 G电器商场的产品 内容,让消费者在商场内能够选购到更多家电,使顾客感受 到在G电器商场购家电的方便和快捷.2、通过与H集团付给的入场费,场地租金,获得利润.我方优势:1、H集团是以精品家电为核心, 业务跨电子科技、照明、 贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司.信誉 度极高,实力雄厚.2、 在国内家电的地位一直居于前列,不断率先推出全新 产品,迎合了消费者不断变化的消费心理.3、产品种类较多,产品档次较多.我方劣势：1、 假设此次谈判不顺利,使得H集团电器入驻不及时,将

7、会造成产品积压,将使市场占有率得不到很好限制,对H集团造成巨大经济损失.2、竞争对手多.对方优势：1、 是广州市最有实力的电器公司之一,具有20xx年大型电器商场的综合营销经验,电器经营品种达 1万多种,拥有300多个国内外知名品牌的客户资源,是中外电器客商在广州地区必争的合作伙伴,在消费者当中有着良好的口碑.2、 在时间和谈判上掌握着主动权,可以有时间与对方进 行谈判和周旋,以到达我们的谈判目的.对方劣势：1、 遵循中高档的产品定位,产品价格过高, 于中高收入者,不利于产品推广.2、电子商务的开展以及企业自建销售渠道,电器公司的市场空间.Foonshion创意设计消费人群位可能影响GFengshun Creative Design Co., Ltd第8页/总7页