口香糖策划书

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1、篇一：绿箭口香糖筹划书 绿 箭 口 香 糖 策 划 书 前言 美国箭牌糖类是国际糖果业和全球最大的口香糖生产商, 产销口香糖、薄荷糖、硬糖、软糖、以及棒棒糖等多样化产品. 公司在超过 40 个国家开展业务,产品行销世界上超过 180 个国 家,其中 “黄箭和“白箭 品牌已有 110 多年的历史.箭牌公司 长期致力于让 “箭牌融入生活每一天 ,产品在世界上具有相当 高的知名度和品牌美誉度.美国箭牌口香糖创牌于 1892 年,由 小威廉 .莱格利创办.从 1893 年销售第一块口香糖开始,到 1905 年左右,在销售者和经销商心目中有了一席稳定的位置. 箭牌公司生产的 “绿箭 、 “黄箭、“白箭、

2、 “益达 、 “劲浪和“大 大等品牌产品在消费者当中具有相当高的知名度和美誉度,他 不仅是全球糖果业界的领导者之一,更是世界上首屈一指的口 香糖生产商及销售商,全球的销售额超过了 40 亿美元. 1898 年,箭牌公司在中国设立独资企业口香糖. 1989 年, 箭牌公司产用 “双倍提纯工艺 创造了绿箭口香糖,自从绿箭口 香糖进入中国市场以来,一直以他清新口味占领市场,受到消 费者的欢送和喜爱. 目 录 一、 二、 三、 四、 五、 六、 七、 八、 九、 十、 前言 ,.1 营销环境分析 ,.3 消 费者分析 ,.7 产品分析 ,9 企业与竞争对手的竞争 分析 ,12 企业 竞争 对手 的广告

3、分 析 ,14 广告 战略 ,18 媒体战略 ,19 广告预算 ,20 广告 效果 ,20 一、营销环境分析 1、企业在市场营销环境 中的宏观制约因素 1企业目标市场所处区域的宏观经济形 势 在箭牌,我们知道我们的持续成功非常有名赖于我们所处的 全球市场的繁荣和可持续开展. 2002-2021 年间,中国口香糖市 场销售价值年均复合率在 14%以上,而随着现在糖果市场经济 的飞速开展,近年来也加剧了行业的变革.随着现在人均消费 水平的不断提升,作为日常快速消费品的口香糖产品也出现了 较高的增长速度.所以,基于现在的消费市场,对于口香糖的 需求还是非常高的.而在市场营销环境中,目前在市场上的口

4、香糖品种众多,木糖醇的比 重也很大,由于绿箭进入市场较早,品牌知名度高,消费者对 绿箭的口碑较好,所以绿箭所占的份额却是巨大的,开展的潜 力也是非常高的. 2市场政治法律背景 我国公布了一系列 法律来标准食品这一市场,有?中华人民共和国食品卫生法? 和?中华人民共和国产品质量法? .同时我国为了建立健全市场 的开展,也公布了?中华人民共和国消费者权益保护法? .综上 所诉,我国市场是比拟大的稳定的市场,所以我们可以完全利 用这一优势,合理合法的开拓我们的市场,销售我们的产品. 3市场的文化背景 由于口香糖对不同人群有不同的作用, 而且在全球,口香糖清理都是一大难题,所以不少国家的中小 学生都在

5、发起 “抵抗口香糖 的活动.他们认为这样能够合理的 利用生态资源,不做任何破换生态环境的事情,特别是新加坡 公布禁止出售口香糖的法规.所以,要翻开他们的市场,无疑是一道难题.由于企业生产的产品是有限的,消费者的需求是 无限的,因此在企业的市场细分上消费者是企业的目标市场, 在这一市场上,消费者并不会由于产品不符合文化而拒绝产品. 2、市场营销环境中的微观制约因素企业和供给商的关系,就是买卖的关系,但供给商所提供的原材料的质量直接影响到企 业生产产品的质量,所以供给商起着决定性作用.中间商是协 助企业寻找顾客或与顾客直接交易的商业性企业,与中间商建 立合作关系后,就必须了解他们的经营模式,来推动

6、其业务的 开展.所以几者之间都是相互联系的,哪一个受到制约,其他 的都会受到制约. 3、市场概况 1市场规模：近年来,我国 口香糖市场以每年 10%的速度增长,目前规模到达 40 亿-50 亿 元,销售额度也从 2.5 亿美元上升到 8 亿美元,今年为止已达 到市场上可容纳的最大销售额,中国市场便占据了60%,增长速度仅次于美国、英国等兴旺国家,消费者总量和总购置量也 在逐年增加.未来市场规模的趋势：主要集中在口味创新上. 2市场的构成： 构成这一市场的主要产品的品牌：益达、 绿箭、 stride 炫迈篇二：口香糖广告筹划书 口香糖广告筹划书 一 前言 : 随着生活水平的逐渐提升,人们已经不仅

7、仅满足于 日常的饮食与保健,开始从细微之处着手,包括牙齿,也成为 了人们的保健对象.如今走进商场,琳琅满目的益牙食品,木 糖醇层出不穷,然而消费者却难以抉择.消费者关心的不再是 价格与包装,而是商品的实际质量. 面对要求不断地高的消费者,不仅全力以赴研制适合消费者的产品,而且更注重产品质量,力求给消费者以高品质,更完美的口香糖！ 二市场分析： 1、市场背景：据调查结果显示,本地区口香糖市场品牌集中度 较高,品牌较多,知名品牌占有市场份额较大,这种现象在其 他食品中较为少见. 2、产品分析： 1用途：礼品、自己 食用2包装：简洁、大方、颜色鲜艳、便于携带3味道：多种果味4价格： 2.59.5元5

8、开发期：货本 28%、 费用 10%、广告 46%、纯利 10%、利息 4% 成长期：货本 28%、 费用 12%、广告 32%、纯利 22%、利息 4% 6产品优势： 口味多、味道好保护牙齿,预防蛀牙增加VC,营养 牙齿 添加木糖醇,不含糖 便于携带7产品劣势： 价格较高 不可降解,污染环境,难于清理 量较少三 竞争对手分析： 品牌口香糖较早进入市场,经过长时间的销售, 已经占领了局部市场,同时随着品牌的不断增加,消费者逐渐 形成了一定的品牌忠实度.因此,在 xx 益牙木糖醇刚上市时, 虽然受到了一定的关注,但是广阔消费者仍更愿选择老品牌. 所以,我们要在商品上市初期把握住市场. xx 益牙

9、木糖醇,不 仅是减少含糖量,预防蛀牙,更多的是添加了 VC 等成分,能更 好的营养牙齿,满足消费这对食品保健的要求.益牙木糖醇在 此方面先行一步,我们从此方面周手宣传,很快就会在市场上 占有一席之地. 四广告战略 1、广告目标 企业广告活动的目 标2、广告对象：1060岁,xx益牙木糖醇适合各年龄段人群.对于青少年,更喜欢糖分含量低但具有多种果味的口香糖；对 于年龄较大的人群, xx 益牙木糖醇的糖分含量低,有助于年龄 较大的人群保护并且营养牙齿.市场上已经出现的品牌多注重 无糖与预防蛀牙,而 xx 那么更注重营养,牙齿要防蛀,更要营养. 因此, xx 益牙木糖醇适合各年龄段人群食用.3、广告

10、创意：使用一张惊讶的面孔,瞪大的眼睛和张大的嘴,配合夸张的 动作,表现出：XX,就是要你惊讶！从而突出雅客木糖醇与众 不同之处. 平面广告那么只截取从眼部到上牙的一局部,展现 洁白的牙齿,表现xx 口香糖保护+营养的成效. 五媒体投 放：主要媒体 -电视 辅助媒体 -印刷广告、招贴海报、车载电 视、公车椅背拉手 六 广告效果预测 新上市 20000 20% 第 一期特卖 30000 30% 空档消化期 10000 3.6% 第二期特卖 50000 25.1%篇三：炫迈口香糖营销筹划书炫迈口香糖营销筹划书一 前言 二 市场分析 三 产品分析 四 产品形象 五 销 售分析 六 竞争者分析 七 广告

11、目标 八 客户治理 九 销 售目标一 前言 随着人们生活水平的逐渐提升,人们已经不仅仅满足日 常的饮食与保健,开始从细微之处着手,包括牙齿,也成为人 们的保护对象.如今走进商场,琳琅满目的益牙食品,木糖醇 层出不穷,然而消费者却难以抉择.消费者不再关系的是价格 和包装,而是商品的质量. 面对不断提升的消费者,不仅全力 以赴研制适合消费者的产品,而且更注重产品质量,力求给消 费者以高品质,更完美的口香糖. 二 市场分析 市场背景：根据 调查结果显示,本地区口香糖市场品牌集中度较高,品牌较多, 知名品牌占市场份额较大,这种情况在其他产品中较为少见.三 产品分析 1 用途：自己食用 2 包装：简洁大

12、方,颜色鲜艳, 便于携带 3 味道：多种果味 4 价格： 2.59.5 5 产品优势：1 口味多,味道好.2保护牙齿,预防蛀牙.3真加vc,营 养牙齿. 4添加木糖醇,不含糖. 5便于携带.6 产品劣势： 1价格较高. 2 不可降解,污染环境,难于清理. 3量较少 四 产品介绍卡夫旗下的第一款口香糖品牌 stride 隆重上 市, 2005 年 stride 炫迈在美国诞生,凭借其超炫,超酷的 s 型 品牌标志与美味持久的咀嚼体验,迅速在年轻人中掀起一股潮 流风暴. stride 炫迈在中国推出薄荷,水蜜西瓜,跃动鲜果三种 口味；全球首发 278 片 spod 独特包装,充分显示其便于携带和

13、分享的特性,更有 6 片和 12 片“钱包装 炫酷设计,引领口香糖 包装的潮流趋势. 五销售分析 1 采用销售员各个店面推广, 每名销售员负责方圆二十公里的卖点,保证80%以上都有我们的产品并且要保持供货.调查统计各个卖点的销售情况,制作 表格,进行汇总,形成总体销售方案统计表. 2 赞助活动得到宣传并销售,可以在各大商场门外的广场上,搞活动促销, 也可以在大学校园里面赞助一些比拟有影响力的活动大到我们 的宣传的目的.人人网上建立我们的公共主页宣传我们的产品, 各种比拟有影响力的贴吧我们也要尝试这种宣传.但首先要得 到吧主的同意. 3 在各大超市进行试偿.在大型的超市里 食品区选址进行试偿活动

14、,可根 据每日的关顾情况是否要扩大 宣传的模式. 4 支持网购,团购.在各大商店,团购网站 进行大容量家庭型的产品推广. 买的多,廉价更多. 5 由 于口香糖具有便于携带的特点,我们可以直接上门推销销售. 6 有效的与供给商进行洽谈,采取大批量的采购,然后和 西安市的各大高 校进行协商在各大高校的食堂里面,在同学们 进行就餐的时候发放口香糖的名片,以派遣犹豫排队而带来的 心情烦躁.在各大高校设立代理进行销售.采取相关的人员激 励举措. 六竞争者分析 品牌口香糖较早进入市场,经过长时间 的销售,已经占领了局部的市场,同时随着品牌的不断不增加, 消费者逐渐形成一定的品牌忠诚度,因此在 stride

15、 口香糖刚上 市时,虽然受到一定的关注,但广阔消费者仍然更愿意选择老 品牌,所以,我们要在商品上市初期把握住市场. stide 口香糖 不仅减少含糖量,预防蛀牙,更多的是添加了 vc 等成分,能更 好地营养牙齿,满足消费者对食品保健的要求.七 广告目标 1 提升消费者的购置兴趣,广告的目的在于消 费者看了或者试听了广告之 后,对产品的特点有一个比拟全面 的熟悉和了解,激发经济规律的购置欲望.这那么广告主要介绍 高品牌的口感. 2 广告对象： 1527 岁对于青少年,喜欢 糖分含量低但具有多种口味的口 香糖,市场上已经出现的品牌 多注重无糖与预防牙齿蛀牙, stride 口香糖牙齿要防蛀,更营养

16、.3 平面广告择优当下超人气偶像 -柯震东担任品牌代言人. 健康阳光,活 力四射的魅力充分诠释了 stride 炫迈聪明 有胆识, 诙谐的品牌特性. 八 客户治理 1为了更有效的治理客户, 保证销售方案的有效进行,我们需要建立客户资 2在客户档 案的根底上我们将建立客户信息反应资料表,目的是稳固和加 强与老顾客的联系,努力开拓新的潜在顾客. 3我们将通过 访谈,邮件留置,网络网络寻找的方法,及时准确的和 顾客进行沟通了解他们的需求. 九 销售目标 根据我们的实际 情况,我们预计先买 30 盒口香糖,如果销售可以的话,再买进 1020 盒,如果销售情况不乐观的我们将低价出售,或者作为 心意送给亲朋好友.