高二化学期末模拟试题.doc

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1、谢谢你的观赏金鼎公司企业发展战略咨询全程（1）:背景陈述第四章企业发展战略第一节拯救夜幕中垂死的金鼎街金鼎公司企业发展战略咨询全程背景陈述金鼎街是一条布满了大公司和大部委的街道，按理说，应是一条日夜通明的星光大道。可是每当夜幕降临，华灯初上之时，伴随着上班一族的匆匆离去，这条街也逐渐空落下来。等到夜幕深垂的午夜时分，街道两旁一改白天的喧闹繁华，俨然变成了一座毫无生气的死城。金鼎街上有一家日本料理餐厅，取名为“津津”，不禁让人联想起津津乐道之美意，只是“津津”是如何“料理”顾客的呢？这里不但饭菜的味道差强人意，而且价钱更是贵得离谱。可就是这样一家餐厅却日日爆满，一个“饭点”翻几次台、换几拨客人是

2、太平常的事情了。为什么？因为整条街只有这么一家“看上去很美”的餐厅，顾客没有选择。我们要谈的就是管理这条街的房地产商，不妨叫它金鼎公司好了。这是一个典型的国有企业，企业老总是政府官员出身，80年代下海经商，背靠强大的政府资源开发了几块黄金宝地，其中，最重要的就是掌握了垄断性资源一一金鼎街。在这条街上，他们连续开发了好几座写字楼，虽然有些是典型的处女作一一不但楼的外观士气，而且内部格局也并不科学，可是照样租售得火。20年来，伴随着中国房地产业的迅速崛起，金鼎公司也于90年代末发展成为当地金融密集区首屈一指的房地产开发商。在面对房地产业内群雄纷纷涉足网络、高科技、文化、金融等行业，走上多元化经营道

3、路时，金鼎公司也坐不住了，跟风似的创办了自己的生物、微电子企业等等，总之，是听说什么赚钱他们就做什么。结果几年下来，钱是砸进去不少，却始终没有预期的财源滚滚，这些产业反而倒都成了鸡肋，留着是累赘，扔了又可惜。另外，他们发家的主业房地产也逐渐显出后劲不足、“老本”不够的问题。金鼎街还是那条金鼎街，只是历史机遇过去了，单纯靠资源、凭关系发展的时代过去了。提出问题此时，金鼎公司希望管理咨询公司回答这一系列的问题:1 .我们的核心优势在哪里？2 .形成什么样的核心竞争力才能使其房地产业务持续并迅速增长？3 .房地产主业是否应该向其它城区或城市扩张？4 .如何通过房地产核心业务树立起公司品牌，并将品牌效

4、应向其它业务延伸？5 .金鼎公司目前的文化、金融、商业等众多多元化业务中并未发展建设成为另一可能的长期核心业务，是否应该选择一个“黑马”品种集中打造？6 .金鼎公司目前的几十个分公司应该如何整合，如何做加减法？7 .对于需要剥离的业务应该采取什么样的方案才能保证战略的有序推进？8 .公司集团层面和各分公司层面应该建立什么样的管理体系才能够更好地适应企业战略发展的需要？金鼎公司企业发展战略咨询全程（2）:澄清战略顾问团队进驻企业后，为了迅速了解企业，顾问团队访谈了金鼎集团公司和下属二级公司中近50名中高层管理人员。为了全面掌握情况，顾问团队的访谈内容涉及战略目标、职能战略（品牌战略、人才战略、财

5、务战略）、组织结构等诸多方面，访问对象和问题设计的广泛和深入，均保证了顾问团队获取信息的全面和准确。通过对内部访谈的结果进行整理和归纳，顾问团队将金鼎公司的成功因素归结为“天时、地利、人和”三大要素。天时。正逢房地产业走出低谷，写字楼及住宅市场需求旺盛，金鼎公司抓住了市重点工程开发的契机。其控股子公司成功的上市融资，进一步促进了集团公司的迅速发展。地利。金鼎公司属于当地政府的骨干企业，出身“名门望族”。作为“大家闺秀”，能以较低成本获取土地，加之良好的政府关系和社会资源使它在土地开发上运作顺利，真是不愁吃、不愁穿，完全没有生存竞争压力。人和。这是最关键的。金鼎公司管理团队风气正，凝聚力强，在发

6、展过程中又培养了一批业务素质过硬的年轻队伍。员工有强烈的归属感和自豪感，公司上下一派务实敬业的工作作风。回顾历史，顾问团队团队对金鼎公司已经取得的成绩作了这样的评价：利用自己的区位优势，抓住了历史机遇，扩大了规模，锻炼了队伍，已具备较强的区域开发能力，并积累了一定的品牌效应。但是，作为成功经验，“天时、地利、人和”在新环境下并不具备较高的继承性。发展至今天，金鼎公司面临着新的转型挑战，见图4-1。典嬖国企的所史.用用一句值来爆站政时任符很重遗留I可题很多发展目标恨大国相成斗的也多，也可用一句话未帧括坂政聘住翁型.阿市新导回型.转变从茂源优生型向傩力优势型转变从本境里公司二阿嚏国性公司一转变图4

7、一1金鼎公烹面临的战略转型同题在这样一个转型的特殊历史时期，不能否认的是：金鼎公司对自己下一步如何发展作了非常郑重的考虑，也提出了非常明确的战略目标，概括而言，就是“M年做大，N年做强”。毫无疑问，这句口号足以让公司上下每个员工为之欢欣鼓舞，如果，它真的可以实现的话。然而，如果我们仔细琢磨一下这八个字，恐怕一连串的疑问就会让人觉得这口号喊起来底气不足：为什么说M年做大？凭什么N年做强？怎样叫大？怎样算强？如何实现这个战略？还有一层更深的顾虑是：金鼎公司毕竟是一个国有企业，毕竟还要完成很多政府和国家交予的任务，这一顶“红帽子”下难免会承担许多其他完全市场型企业不需承担的压力总而言之，这是一个不切

8、实际的战略目标。一个清晰明确的战略目标必须满足四个标准，即：1 .涉及最重要的议题2 .精确可衡量3 .有挑战性，但是可以实现4 .有具体的时间限制通过实际分析，顾问团队将得出这一空洞战略的原因归纳为三点：1 .战略的提出是政府的指导因素、自身的经验和一时的感觉这三个方面，缺乏科学的论证过程和评估标准；2 .金鼎公司总部缺乏强有力的参谋团队，目前也缺乏建立战略规划团队的机制；3 .战略的制订和执行过程缺乏广泛的沟通，很难得到来自基层员工的认同。在对金鼎公司有了较为透彻的认识后，顾问团队提出了适合金鼎公司的战略制定方法。图4-2展示了金鼎公司制定科学战略的分解过程。叁司n以I惠蛆市场；圆障地产精

9、普 u攵1冏河1公司净资产的计跚发费用H分后m目公用利润目惊T射为鬲用相曲邮剧 尸心，s会同预计息 成本畀克会可专朝者H:八目标.耳白虻与错国战人遗独防署哇十1于源圳公司总多I Tbtfsn设定目标图4-2战略目标组成与制定示意图金鼎公司企业发展战略咨询全程（3）:环境分析在战略环境分析阶段，顾问团队将关注的范围放大到了整个房地产行业。通过对国内房地产标杆企业的分析以及对中国所有上市房地产企业的研究，顾问团队提出了房地产业“做强”至少应该达到的五大指标。分别是：1 .资本雄厚。总资产规模至少达到100亿元；2 .房地产主营业务市场地位突出。房地产主营业务年销售收入至少达到80亿元；3 .企业盈

10、利能力强。净资产收益率至少达到10%4 .不靠关系吃饭。房地产开发业务能够摆脱地域性，立足若干房地产核心市场；5 .体现公司综合能力的品牌优势突出。公司品牌具备广泛的知名度、良好的美誉度以及一定的顾客忠诚度。需要阐明的是，此处的五大指标是立足于中国房地产行业整体，并结合顾问团队所服务的客户企业实际情况而制定的，它兼备行业外部和企业内部两方面的支持依据。表4-1就展示了顾问团队将金鼎公司与某标杆企业进行对比后，二者间的异同。在将金鼎公司与这五大指标及标杆企业的对比过程中，顾问团队认为，面对强大的市场竞争，金鼎公司现有能力还没有形成强大的竞争优势。表4-1用麦肯锡7S品略评估模型分析标杆企业Ar+

11、th上场金翁公司酰崂1,专做号地产1L寻求通近货本运作袄得企业所需的费源，惠划分住宅市埸.率中在房地产开发微大粉城酹要谈舟指导或介备.结构全国性命咫跑方性运作.法人治理给构宾法人治理钻机较完善.员工l一支业内公认的转强的用业星理a队瓦2时拐工的盹业发靛翅切需厮，曷工有归屏限1.人员重造幢惠.但结构里-*期业化程度稹低.a曷工品业精蹿利忠峡度高.陵能较疆的项目前明橐划.运作诧力聪成晶舞虎再，索现在M建筑成篁品庶管制管铜策划、物业管理各方面，有睛图看你*1.戏肉关系是招项.规划、徘隔言力强.有一宙的国际合作妊赛工区域再发?功哨,但是身府忧骋国未浦由，市罪和程痍任.事统强调规电化、酊字化.威京管理，

12、售优贽仲坦在战俾盾阶上.强闻鬼通化、声唔管理,但职能蒯功能弱化.风格L童雪明1堂炒作,文化尊聃腌.工够颤春明第一印累年轻的.活力的第和削，温量的.茗调除事儡调融入.共掌管砌L优质故逅赤波且舞的大7口号.工坊腥想去颊酮王股的美好追求.3.用一天我。崩安超越一一知IJ其实挑战的是若己！建浣生活.破有械肥赳1文化.顾问团队还结合房地产业自身的运营特点，将金鼎公司的内部运作划分为六大环节，即投资规划、土地获取、土地开发、规划设计、施工管理和销售管理。这六大环节形成了企业的价值链，在对这条价值链进行解剖式的分析后，顾问团队得出金鼎公司部分环节具备明显优势、但关键环节存在劣势的结论。具体环节优劣势分析见图

13、4-3B人费线驻in也历史成融曜蛀小，本店目的 州助 快需票卓国京taG田的2 f。改.碣美卓和社屯邙白区住中加里名和,M免唐转舸网再谓11号0召翳和GffiSSES!rG电策的撕, Gej金弗力float与舍同口力G而断的市场爵也 -定位,* Q*Eir0tL已整咖人出T目导击与加 值鳍膏症目乐意尸西北所三芳篱根画踏姬同里一企业经营理念衡量战略成果嘏略临居癖方窣具体行动安排忏动廿划Ay,具体化程度图4-6系统制定企业发展僦略应通盘考虑的六大问题具体而言，愿景是企业未来要达到的图景，它不是短期的期望，而是在一定时间段内可以变化的企业长远目标。准确的愿景可以起到鼓舞并激发员工全心全意投入工作的作

14、用。使命是企业赖以生存的方式，是目前企业所经营业务（可以从客户、产品、市场、价值、核心能力五大方面考虑）和未来想要经营的业务的描述。它指出了员工集体努力的重点和方向。价值观则指企业追求目标时所遵循的准则，是公司面临选择时决定优先顺序的基本出发点。正确的价值观可以指导员工的日常行为，并且改善企业对外界环境的适应力和内部的协调。表4-2详细描述了三者的概念及内容关键点。*4-2企业阶值现、愿景和使命的概念及制定关建照价值观然念我在追求目标时遵循何料难则7制定关幢点，文化下我柘希里肺什么样敏化?2.人员我们忌样时存我们的曷工7&道属我们培荫什么禅的至德标值T4,质号：我小的盾晶淮川是什女？员服务我的

15、希里为客户再供何种服务）附景我们渴望成为什么样的企业？1.是否确定了服务对泉中2是否确定了间市场提供何种产品或解行不3.目标是否远大.能否逋过加倍的努力得到实现彳奔是否具有启发性，而不至量化指标？使命我们处初1一行业.It泰我们的客尸,我们为客户建供什么价值？L产品的描述.时企业行为，产品和所服务商;产产商捷的，事实性的描述2布埼的需求.等就顾客与除或你的竞争浦手进行文昌的基本需求氐我们的价值，除了我门生产或销售的产曷以卜.我们向客户建梁的更亲层次的狂传4,竞争K代势；使找们在市场二优十其它企业的因素另外，从金鼎公司目前所涉足的业务领域来看，也存在着缺乏层次性、管理不均衡的问题，这也反映了金鼎

16、公司的发展战略缺少清晰的近期计划和长远规划。于是,顾问团队针对企业现存的其他业务和潜在业务作了评估，除了考虑诸如行业吸引力和竞争状况等通常因素外，主要将焦点集中在现实资源、核心能力、现存市场以及风险关联度这四个方面：1 .现实资源。金鼎公司多元化发展战略的制定、新业务的选择要受到公司现实资源状况的约束。金鼎公司的资源包括人、财、物三个主要方面，如果脱离企业的现实资源制定多元化战略，无疑是纸上谈兵。2 .核心能力。主要指金鼎公司的核心竞争力。核心竞争力作为一种组织能力，是能决定组织结构是否成功的关键性因素。金鼎公司在选择新业务领域时，应谨慎考虑主业已形成的核心竞争力能否最大可能地移植到这块新的业

17、务上。3 .现存市场。多元化战略的制定可以围绕着现存的市场和客户群来建立，满足同一群客户不同的产品需求往往是企业做业务延伸或多元化的首选，经营风险的降低和营销成本的减少将直接增加企业的赢利能力。这里需要特别指出的是，许多企业在进行多元化战略时往往仅考虑到新业务在成本上与现有业务的关联度，如设备可以通用、原有领导班子和大量员工可以直接涉足新领域等等，而忽略了更重要的一点：客户资源的共享性。即原有的客户是否有成为新产品的客户的可能。4 .风险关联度。在制定企业多元化发展战略时必须考虑业务与所在产业的风险关联度，而不是仅仅憧憬着新业务能够带来的丰厚回报。一般情况下，我们总能找出足够的理由让企业选择一

18、个新的业务领域，所以此时应该反复权衡的是，以企业目前的实力能否承受多元化战略失败的后果以及过程中的风险。评估结果发现，金鼎公司现有业务中的物业经营业务在现实资源、核心能力和市场关联度上相关度均较大，风险关联度较小。其他业务的发展则均没有帮助建立房地产业务的核心能力，因此应当对其进行战略性调整。顾问团队为金鼎公司在今后十年内发展的不同阶段分别设定了战略目标，见图4-7。商里标准,而丽丽:贬选樨K富饰值7黄回推能上型的总工基谢三二因其立口三发属震*灵.力要英三交不ITgmfeti洎抽漱刷疝养名正以望程便立，以其做工作为主图4-7金晶公司三层面发屐战略示意E如图4-7所示，金鼎公司应争取在未来三年内

19、，集中精力将房地产开发业务做强，以增加盈利能力为目标，在这一领域中真正培育出自己的核心竞争力；随后，借助金鼎公司目前在核心业务领域的实力，配合第一层面业务，在资源分配上适当倾斜，建立以销售收入增长为主和盈利能力为辅的目标，争取在三到五年内使新业务领域成为稳定的现金流来源；在第三层面上，金鼎公司应依托前两个阶段所积累的资金、储备的人才对新业务机会进行评估，以少量投资、增大选择的可能性与灵活性为主，以待时机成熟时和政策许可时进入新领域。应该说明的是，战略目标并不单纯指效益目标，一个系统而全面的战略目标还应该包括企业的成长目标和管理层的管理目标。以第一层面的三年期战略目标为例，效益目标主要从年净资产

20、收益率、主营业务收入、净利润和净资产四个方面制定。成长目标结合企业现有资源和潜力，主要通过以下三点来衡量：1 .确立全国一流的房地产开发和物业管理的品牌地位。2 .形成核心竞争力，有强的投资策划能力和市场营销能力，形成从投资策划到市场营销纵贯价值链的综合能力。企业完成从政府任务型向市场主导型、由资源优势型向能力优势型的转变。3 .具备走出所在地区，实现跨地区扩张的整体开发能力。在管理目标上，依据金鼎公司已具备的制度体系和人才现状，顾问团队也提出了三点要求：1 .形成较强的战略规划和管理能力，完善组织结构和管理机制；2 .有健全的考核和激励制度，形成充满活力的企业文化；3 .有系统的人力资源管理

21、体系，具备丰厚的专业人才和管理人才的储备在战略制定这一阶段，顾问团队和金鼎公司高层共同制定了业务领域战略、经营地域战略、竞争战略、新业务战略、核心业务战略、品牌战略、人才战略、财务战略等各局部战略方案，这些战略共同构建了金鼎公司发展的整体战略。见图4-8曲卜I制建议收蹄方富 先展方向 米行业寻代合 我有业剪差展 遗，如亚磬 1：餐四3先帽欧纳相调至 方案嬲监构设计 编盥笫构除强 海整广糊%标嘎量 使勤 w 二军故踣目标 目标制定思躇一 、；人不晒.人为竟源现状 人力施源管理 / 人力蹙棘金楷/品牌结胸品牌目标品JR毕措时野擂吗射舞战略选择好金书淳 国时常理 时帝举措/f图4-8金鼎公司整库战略

22、构成图金鼎公司企业发展战略咨询全程（5）:实施战略区别于人力资源、渠道营销等项目的是，企业战略咨询项目在实施阶段，主要的工作是强化公司高层对新战略的认同和理解。在此基础上，协助客户解决在战略澄清阶段发现的问题，围绕新的战略，调整或重建组织架构，修正或完善各类管理制度，并帮助各职能部门在新战略指导下重新定位等等。对于金鼎公司而言，顾问团队给出的战略实施计划整体建议为：以培养金鼎公司核心竞争力为目标，在未来x年内做强核心主业一一房地产开发业务的同时，实现经营模式从以开发为主到开发和物业经营服务并重的转变，保持企业长期稳定发展。如何培养金鼎公司的核心竞争力呢？正如前文提到的，金鼎公司的核心竞争力体现

23、在管理竞争力、市场竞争力和治理结构竞争力三方面，因此，应从提升这三种竞争力入手。市场竞争力：从投资策划、品牌建设等关键环节入手，通过组织统一，人才培养，市场实践等综合手段强化金鼎公司整体的市场竞争力。管理竞争力：从提高金鼎公司总体战略规划能力，建立激励和考核制度、关键管理制度和流程入手，通过新设立的关键职能部门，突出管理重心和重点工作，增强管理关键环节的综合能力。治理结构竞争力：从金鼎公司未来的治理结构着手，管理模式在现阶段形成“强总部”的集权操作型管理模式，强化职能部门的能力和权力。通过对组织结构的调整，形成总部对人、财、物等关键要素的统一管理。接下来，顾问团队协助金鼎公司制定了具体的操作方

24、案，主要从改善企业内组织流程、财务管理和人力资源三个环节开始，结合企业战略应伴随公司发展有阶段性地推进和深入的特点，将工作任务细化为不同时间段内应完成的相应指标。这样一来，就将原本庞大得让人不知如何下手的战略实施问题，分解成一件件分得清轻重缓急的具体工作。让金鼎公司高管人员一目了然，用他们自己的话说，就是“每一脚踩下去都是实的”。例如针对原集团公司“弱总部”的突出问题，将组织结构调整的核心集中在强化总部职能管理的任务上来，通过成立总经理办公室等举措，将企业现在较弱的职能和一些涉及整个集团系统的关键要素的管理集中在高层。通过总部的集权管理，可以较快地改变弱、散的现状，树立集团职能的权威，实现集团

25、高层的战略意图。而在解决总部人才问题上，顾问团队建议以业务骨干为重点培养对象，通过短期内几个成功项目的运作，有针对性地提升总部职能部门相关能力。不过话说回来，说归说，做归做。咨询就是咨询，它永远替代不了企业自身的努力。顾问团队能够提供的仅仅是一套完全针对目标客户、百分百个性化的建议式方案，除了尽可能地帮助企业做些诸如组织结构调整、高级人才猎头的工作外，最多也就是提供完善的培训，或暂时充当客户企业的研究部门，完成一系列他们需要的调查研究，帮助企业举一反三。所以，夜幕下的金鼎街，未来的命运究竟如何？依然是一个未知数。为什么要做战略咨询企业战略不是对企业内外环境短时间内的、表层变化的消极应对措施，而

26、是对企业内外环境中长期的、根本性变化的积极应变策略。企业战略不仅仅是一组未来要达到的经济指标或以企业财务数据为基础的逻辑推理的产物，其制定不仅要借助理性的思维和逻辑的推理，有时候甚至需要企业战略制定者长期的经验和准确的直觉。既然如此，企业为什么需要战略咨询？幸福的企业都是一样的，不幸的企业却各有各的不幸。如果世界上存在任何一种有效的战略框架，人们肯定早已将其发现并大为推广了。最新和最老的企业战略概念虽然都存在一定的正确性，但真正适合一个具体公司的战略一定是一种创造性行为，没有任何一本描写战略管理的工具书中可以给出所有公司战略制定及实施的具体步骤。有企业老总如是说：“企业到底怎么发展？我想了很久

27、，也没有一个明确的思路。请咨询公司来集中精力思考几个月，只要最后告诉我该怎么办就行了。”管理咨询公司其实就是在协助企业完成这个创造性的行为。“国家队”VS世界级对手天通集团，国内通信行业运营商巨头。经营全球顶尖级的通讯技术，覆盖全球最密集的客户人群，竭尽“通天”之能事。不论从公司规模还是营业收入来看，都处于同行业中的领先地位。旗下拥有包括上市公司在内的几十家子公司，员工总数超过六位数。天通集团处于朝阳产业一一通信行业中，盈利能力和发展情景都非常看好。不过，就是这样一家占据业内垄断地位的企业，在发展的过程中也同样遇到来自管理上的诸多问题。比如在公司整体战略上，天通集团始终缺乏一个明确的战略定位。

28、随着国内通信行业垄断格局的打破，以及中国2001年加入世界贸易组织（WTO,我国通信市场的竞争格局将发生重大变化。在这种情况下，战略不清，企业在竞争中将处于被动的地位；战略错误，等待企业的可能是灭顶之灾。另外，天通集团从传统的超大型国有企业走出来，面对竞争经验丰富、管理理念先进的国外运营商，应该如何衡量自身的差距？如何参与国际竞争？如何提高核心竞争力？需要哪些资源对战略进行支持，才能达到战略实现的目的？区别于普通战略咨询项目，为了解决天通集团这样一支“国家队”如何面对来自世界级对手的挑战，顾问团队必须将关注的范围扩展到全球，将分析的重点集中到国际级电信运营商。通过研究这些企业的战略、管理和技术

29、等环节，找出它们成功的管理模式，进一步提炼出能够对这些企业进行综合比较的体系。其实在集团内部，一直有一种信念，就是要让天通集团成为世界一流的电信企业。世界一流！不仅说来容易做来难，就连如何理解这四个字的内涵，恐怕在集团内部也难有一个统一的认识。那么，顾问团队的工作就从定义“世界一流”这四个字开始。“世界一流企业”是一个主观的概念，那就必须从大家公认的角度开始选择。顾问团队从权威性杂志发表的全球排名和行业排名入手，充分考虑天通集团高层内部认可的“公认”标杆企业特点，再结合经营业务范围和地域范围两个维度，将全球的运营商分成N组，从各组中选择出一个标杆企业，以保证它们能够全面代表一流企业。然后,顾问

30、团队通过对天通集团从总部到基层进行了全面的调查、了解和诊断，分析了集团目前的竞争优劣势，并将它与国外标杆企业进行差距对比，以明确现存的薄弱环节。通过与相关部门的密切合作，顾问团队帮助天通集团制定了中长期发展战略，围绕发展战略提出了完善的目标体系，并从人力资源、营销和技术等不同方面向天通集团提出了建设性的建议，以支持战略的实现。生存期中的初创公司湘辉科技无疑是一个幸运儿。凭借核心基因技术，拥有强大的研发能力。仰仗多方投资人的青睐，从创立伊始就成为省重点扶植的高新技术企业。湘辉科技的老总朱一鸣，此项基因技术研究团队的核心人员，年方二八，留美归来。朱一鸣，人如其名，一心只想凭借湘辉科技一鸣惊人。可以

31、说，湘辉科技从诞生之日起，就承载着代表不同利益的各方人士的重托。不过，这对于一个搞科研出身的书呆子来说，却未必是件好事。此时此刻，他已经不能单纯地只关心他的基因技术了，千头万绪的事情压得他都有些喘不过气来。比如由于技术商品化的时间很长，在基因技术临床试验成功之前，企业应如何利用其核心能力实现良好的经营运作，产生现金流支持生物技术的研发及转换？更让他头痛的是：公司成立不久，百业待兴，可他的高管层空有大展拳脚之志，却无落在实处之章法，对近期的发展战略缺乏清楚的认识。俗话说，有危机感的人无危机，无危机感的人有危机。强烈的危机意识让朱一鸣想到了管理咨询。平心而论，这样的优质企业求助于管理咨询公司，足见

32、以朱一鸣为首的湘辉科技高管层已经对咨询有了非常到位的认识。这保证了顾问团队进驻企业后能够尽快开展实质性工作，免去了很多在其他客户端似乎都成了例行公事般的说服教育。顾问团队从医药行业的价值链出发，对湘辉科技的核心能力进行了深入分析，认为这个公司应定位于高科技生物公司，以基因产品作为长期战略方向，以目前的项目维持公司运作，并注意“平滑过渡”。对于中短期项目的选择，顾问团队根据湘辉科技的核心能力，基于长期相关性及短期盈利性的原则提出了可以选择的几个项目组合，以及进入每个组合的可行性方案（如持股或者收购等）。在分析了各个方案优、劣势和投资回报率的基础上，顾问团队给出了推荐方案。在明确未来3年的业务组合

33、及行动方案后，顾问团队综合评估了此方案下湘辉科技未来的财务状况（如现金流等），并对该公司基于基因技术的长期战略提出了建议。为帮助湘辉科技尽快实施中短期战略并为长期战略打好基础，顾问团队为其建立了合理的法人治理结构，调整了组织结构，明确了工作流程、岗位职责，并制定了一系列企业管理制度，包括：人力资源管理、财务管理、业务组合管理、品牌管理、市场营销管理等。对于这样一个投资方众多、股东关系复杂的初创高科技生物公司，管理顾问团队和湘辉科技高管层共同制定了一套覆盖初创公司核心问题的整体解决方案，使公司在一个明确的战略定位下、一个高效规范的管理平台上运作。按照朱一鸣的话说是：真正做到了帮助我们“立大法，明

34、方向，定行动，搭框架，选队伍，建制度”。多元化中的“鸡肋”产业银河集团是一家典型的多元化、综合性上市公司，所从事的领域涉及七大行业板块、十四项业务。作为省重点企业，银河集团的关键问题在于：公司业务多而杂，主业不强。公司管理层为此也是仁者见仁、智者见智，始终无法明确公司未来的发展方向，更谈不上具体到这七大板块、十四项业务的发展战略了。其实也真是难为了这样的领导班子。说到怎么弄出这么多毫不相关的产业来，银河集团的现任老总们也是一言难尽。几年前省里某厅得了这样一个上市指标，为了上市，厅里领导就把手里的优质资产全部攒到一起，组成了这么一个上市公司。上市之初,其主业就不明显，业务繁多而松散。后来又应政府

35、要求，投资了许多不相干的产业。结果短短几年下来，摊子越铺越大，利润却越做越薄。银河集团另一个关键问题是：由于历史的原因，集团内部的管理模式和组织结构并不协调，企业文化建设也相当薄弱。正是强扭的瓜不甜，靠一纸组织安排的命令书，生拉硬拽地把毫无关系的人拧在一起。最关键的，是当初并没有认真考虑如何保证这些人的利益最大化问题，这就构成了偌大的银河集团内部是一只懒散之军。另外，对于采取多元化战略的企业而言，往往会忽视不同产业自身的业务特点而采取同一种管理模式。银河就是如此，最初为了上市，装到银河集团里面的，都是名副其实的优质资产，可为什么强强联手后，反而成了强弩之末？一个核心问题在于：银河集团简单地将其

36、中一个业务的成功运营经验复制到其他领域内，甚至出现了一套人马同时负责几块业务的事情，而这些业务彼此间却是风马牛不相及。这种看似“以不变应万变”的做法，实际上很有可能造成对每个业务都无法高效管理的结果。面对这样扭曲的多元化经营企业，银河集团现任领导班子并不是无能为力。只是出于“只缘身在此山中”、“手心手背都是肉”的重重顾虑，难免有心无力、有口难开。此时，管理咨询对于他们而言，其第三方的独立客观性就显得尤为可贵了。顾问团队从详细深入的内部访谈、调研入手，对银河集团的业务、资源、人员、财务等方面进行了内部能力的考察，并进行了管理问题的诊断，明确了集团的发展现状、潜力以及优劣势；同时，结合宏观环境和产

37、业环境，分析了集团所涉足的七大领域、十四项业务的现状、趋势、关键成功因素，并分别找出了银河集团在该领域的标杆企业。在此基础上，顾问团队与银河集团内部进行了充分的交流沟通，协助他们突破了原有观念的束缚，明确了谁是主业，要加强谁、培育谁，要退出谁，并统一了管理层的思想。顾问团队组织了多次相关管理理念、知识和技能以及企业文化的培训I,通过管理模式与组织结构的优化，为银河集团打下了战略转型的坚实基础。像经营企业一样搞区域建设这是一个国家级经济技术开发区，地处山高水远、人烟稀少的大西北。虽然是国家级的，可在众多国家级开发区中，它的各项经济指标都排名居后。与其他开发区相比，这里缺乏明显的竞争优势，从资源、

38、服务、交通等关键因素上看，都明显弱于就近的开发区。与沿海开发区相比，则更无优势可言。国家西部大开发战略的实施给这里带来了新的发展机遇，可是如何进行招商引资？以怎样的管理体系支持招商引资？靠什么样的优惠政策来弥补开发区现存的不足？这些问题成了摆在开发区管理委员会新任领导面前的难题。我们不得不佩服管理这样一个劣势开发区的领导班子，佩服他们的观念、勇气和执著的精神！就像当年王震将军硬是在这一片黄土地上用双手建造了这座丰腴的小城一样，军垦文化孕育了这里的人们与生俱来的坚强。此刻，他们面对这片空旷的开发区土地，同样充满了信心！顾问团队进驻后发现，这里的人虽有满腔的热情，可是在发展方向上，却缺乏明确的定位

39、。在招商引资的思路上，开发区也没有从投资者的角度分析自身的能力，而是一味地着眼于自身的资源特点，造成招商引资至今不够活跃。对此，顾问团队提出，首先要让开发区管委会的领导们转变思路：要像经营企业一样来经营开发区。于是，咨询小组站在企业的角度，从企业价值链入手，开始分析企业投资所看重的各项因素、投资决策的过程，以及影响投资决策的因素。结合开发区自身的地理特点及物资资源，明确了开发区重点吸引的投资行业，基于此提出了开发区鲜明的定位，并对潜在投资者的偏好进行了系统的研究。用开发区领导通俗的话来解释咨询小组这一工作的意义，就是“我们要在家里制造远程导弹，锁定目标，精确制导。”第二步，顾问团队将工作一分为

40、二，外部营销和内部管理双管齐下。对外，顾问团队提出了招商行动方案，包括媒体宣传计划及预算、当年招商活动计划及预算、成立绿色产业基金方案等建议；对内，在管理体系方面，顾问团队提出了机构改革的几套方案及过渡行动计划，并配合当地领导设置了相应的部门，明确了岗位职责及工作流程。同时，着手分析开发区现有的投资项目，设计了开发区投资项目处理方案及投资管理业务控制方案。最重要的，是顾问团队从制度上对招商引资的方案和配套的管理措施进行了创新与修订，帮助开发区迈出了政企分开的重要一步，从而从根本上做到了招商引资、全员动员。此外，考虑到开发区工作人员整体素质仍落后于其他国家级开发区的现实，咨询小组结合实际情况，为

41、开发区管理人员和招商引资人员进行了一系列的培训，为项目方案的有效实施提供了充分的保证。作为方案实施的一部分，顾问团队在撤离后还坚持进行跟踪服务，帮助他们及时调整实施过程中遇到的问题。发展战略咨询的效果研究新华信“管理咨询与上市公司业绩相关性研究”系列报告之一从1998年开始，国内企业邀请咨询公司帮自己制定发展战略的案例逐渐增多。2000年更是出现跳跃性发展的势头。对发展战略越来越重视也是国内企业逐步走向成熟的表现。这在客观上刺激了企业对咨询公司提供的战略咨询需求的提升。那么，发展战略咨询到底给企业带来多大的效果呢？在研究过程中，我们发现，的确有相当一部分没有接触过咨询公司的上市公司高层管理人员

42、认为：找咨询公司为企业制定发展战略是一件不可思议的事情。在他们看来，咨询公司不可能比他们自己对企业的了解更深入。所以制定出来的发展战略很可能和企业的实际情况不符。但是实际情况是怎么样的呢？数据来源及分析方法关于发展战略咨询的数据主要包括参照组数据和顾问团队数据。其中参照组数据是401家没有做过咨询的企业群对应的数据。顾问团队数据主要包括112家在1998年到2001年间曾经做过发展战略咨询，并且在此期间实施的企业数据。分为财务数据和咨询状况数据。财务数据主要是总资产收益率、净资产收益率和主营业务利润率的行业排序情况。我们将处于行业前三分之一的定义为“上游企业”，处于行业中间三分之一的定义为“中

43、游企业”，处于行业后三分之一的定义为“下游企业”。咨询状况数据则是指这些企业实施发展战略咨询方案的时间。图4-9是各年实施的发展战略咨询方案占112家样本的比例。19g浑图44各年实施发展战略咨询方案占家样本的比例分析方法主要采用有参照的全局动态分析法。分别从静态、动态两个角度，从总资产收益率、净资产收益率和主营业务利润率三个财务指标分析顾问团队和参照组的企业构成之间的差异，从而得出相关结论。数据分析过程让我们先来做静态全局分析。参照组和顾问团队在2001年上游企业和下游企业对比情况如图4-10、图4-11所示。28斯33. 0S 3Ci咨诲口总赞产1攵益率净资产收益率主营业务利润率图4/0现

44、。1年上游企业顾问团队与参照组财务指标对比百分比骊8.3总资产收益率净赍产收益率主营业务利润率图4112001年下爵企业顾问团队与参照组财务才善对比从上面的分析可以明显的看出，2001年做过发展战略咨询的企业群中，上游企业比例则比参考组高，从图4-10可见，总资产收益率、净资产收益率和主营业务利润率三种财务指标分别上升的比例幅度为4.4%、10噂口2.6%。但是这样的结果并不足以说明做过发展战略咨询的企业群的较好表现是由于做发展战略导致的；下游企业的比例明显比参照组要低，从图4-11可见，三种财务指标分别下降的比例幅度为14.8%、15.3%口5.6%。下面我们再从动态全局的角度，分析1999

45、年和2001年做发展战略咨询的企业群三项财务指标的变化，见图4-12、图4-13。总蜜产收益率惭资产收益率主营业务手里闰率I 0199 I口 20Q1年困412 19M年和笈01年上游企业做发展依喀咨询的企业群三项财招招标算变生SW1幻9年和20Q1年下游企业做发展战略咨询的企业群三项财务指标的变化发展战略顾问团队企业群构成从1999年到2001年动态的来看：上游企业比例则比参考组高，从图4-12可见，总资产收益率、净资产收益率和主营业务利润率三种财务指标分别上升的比例幅度为2.6%、8.5%和2.6%。下游企业比例降低比较显著。从图4-13可见，三种财务指标分别下降的比例幅度为9.8%、12

46、.1麻口2.6%;从以上两方面的分析可以看出：从1999年到2001年间发展战略咨询对上市公司起到了一定的效果，特别是改变下游企业的处境方面更加突出，无论从总资产收益率、净资产收益率还是主营业务利润率看，还是从静态、动态角度看都比较显著；而对上游企业的作用在这种分析方法中体现的并不十分显著。结论与分析从上文的分析中，我们可以回答一些企业高层管理人员的疑问。在战略咨询建议实施之后的一至三年时间内，咨询对于改善下游企业的处境作用明显；而在短期内对上游企业的促进作用呈现微弱正相关关系。发展战略咨询在短期内对于上游企业贡献不明显，原因可能有以下的三个方面：1 .发展战略咨询一般是为企业制定中长期的发展

47、战略。理论上从实施咨询方案到产生效果就需要两年以上的时间，因此短期内没有产生明显的效果在情理之中。2 .由于市场环境变化等方面的原因使得制定发展战略的风险就比较大,咨询建议实施的难度也较大。因此3 .边际收益递减的效应。一个企业在相对较弱的时候是容易做到发展速度更快的，但是到了一定的程度，发展速度自然会放慢，于是就可能出现一些已有一定实力的企业在实施发展战略规划的过程中见效相对趋缓，或不能在短期内看到效果的现象。而对于本身处于行业下游的企业来说，产生效果的原因有可能不仅仅是发展战略咨询本身，更多的原因可能在于管理咨询公司在咨询过程中给企业带去了新的管理思想和方法，这些会让下游企业在短期内享受到

48、咨询的益处。同时，由于下游企业本身基数相对较小，发展的空间就大，前进的速度相对较快，从而可以很快从行业下游排名中跳出。战略咨询工具模型图4-14描述了战略咨询项目的总体思路。一般而言，企业战略需涉及从愿景设计到管理实施的七个阶段，将战略分解为公司战略、业务战略、职能战略三大层次。台词内容皆何目的对企业的长远芨展和未来北务里相肯一个清晰的认识JU企业的战酹愿景转化为具体的战略B标.明部何为的匕何为做强明承明型业务蔓保留，哪些业务要制音.应迸入哪些新行业将企业总体目标分帼S实到每一项具体业资，明畴占业务和产品在各区龌而场发展附具悻财务目标和线略目标明确保留过资如何发展.制离业务上晌退出、新行业如何

49、切入提高贷源利用姓率.使企业贯源利用效率量大化建立有竞食力的与战略相适曲的组织体鬃，保证战略实施落东到位图牛M战略咨询项目总体思踣图4-15给出了战略咨询项目的框架结构。一个标准的战略咨询项目需要从内外部环境的分析入手，在战略方案制定的过程中，将其分解成业务组合与发展、资本运营、资源整合、IT、品牌和人力资源等局部战略。工作内容校心竞争力枭源分析现有峥分析 拓展亚褥分析贵料收鼻赞利研究访浅沟通工展战略目标注不营麒噜费源草11利品台载着牌战略源战珞合最够,价析M优 访读沟通 ,程世刊正苜层讨论稻告制作图4/5战略咨询项目框架图4-16描述了战略咨询项目的详细步骤。总体来说，战略咨询分为内部能力分

50、析、外部环境分析、战略目标制定和战略方案制定四大步骤。图4-17展示了一个系统化的战略管理体系。在这里，战略从制定到实施的每一个环节均得以完整地体现。值得注意的是，一个科学、合理的战略管理体系必须具备完善的沟通、反馈机制，以保证战略目标准确到位的贯彻与执行。环境评估卜地阜规划战略实旭：评估控制部会是化肝潮织构业化北源阳瞌器内缎结企文/g业在理便施存的由目标在什以时同达到什幺堂果1始或务计完任的划1蹴饵集的指导方针1方案1顼克J估果作修印评结并出改热反馈图4-17系统化的战略管理体系图4-18描绘了企业进行战略决策的三个层面：既定方针、重点需做出的决策通过阶梯的和可推迟的决策。位于这三个层面中的

51、企业战略决策构成了一个决策阶梯。形式，读者可以清晰地看到不同战略对企业而言的重要性与紧迫性程度。/通业体如/垃业文化工 /.瓢据业务蝴、 方弁地隈睇啊羸励凯凯阳职也”决策管理而程,市场战略.服畀研曾情争皤,业努核心就程，寸!分的赭国际陋品牌最略一南话曾，企业活息亿tig略重W需舞出的袂旗3图4J3企业战略决策的决策阶梯图4-19给出了一张根据决策阶梯制定的战略决策表。从决策表中可以看出,企业的真实战略往往就是市场决策的有机组合。决策的悌注I每个竖栏代套一项试略法玳策修表巾期决策图4-19企业战略的决策表图4-20说明，一个企业的最终战略，极有可能是各种草案的综合体。通过最大化地吸收各种方案的优

52、势，尽可能地规避其各自的风险，保证最终实施方案的完备性与可操作性。图4-加最终战略可能是各种草案的综合图4-21展现了战略从制定到实施的整体流程。从中可见，一个科学的战略需要评估者、实施者和制定者三方共同的努力，也只有从这三方角度出发而出台的战略方案，在执行的过程中，才能保证将推行的阻力降到最低，方案的成功几率也就相对较高。制.定者图4-幻 评估者、实施者和输危者三方共同进行方案的谢庭和评估图4-22说明，一个战略实施的基本思路就是要形成从实施到结果反馈的循环图4-22战略实施循环图图4-23描述了战略实施的四个基本步骤。这是一个从诠释战略和规划、反馈调整、建立各级规划到交流和挂钩的过程。同样

53、也是一个循环的过程。图4-23战略实施的四个基本步骤图4-24是产业生命周期模型。一个产业的兴衰跨越了从引入到衰退的四个阶段。对某产业处于哪一阶段的判断，可由图中给出的九个条件推算出来。I弓EAJWII-长期IABMI：春明SI峥率1:嫌慢增长范速增长不平意返:II=1ZZ二二二班二二二二:磁二二二二武二1住中苕户蒯HI一离事-褴1产品第1:很短：增长一二二二：步仁化二：二二甄潮二邛均利润率一口增温可以丑高袁成hvHBaarwHBiCvIhl一w,mw*m-mbmbwar-wiaw-!aww-!iHialKnMaEa!*!HVMvwmwm竞争对手I至夏：的加二夏重值藤二至二里唯方价方式成本两成

54、由悟棒诲竞争阶幅向价I进入版用拉木竟事亓手死事河手典3Hf告方式丽薪丽匚妙7丽而看中】图右四产业生命周期模型图4-25是重要性-迫切性模型（PQM。根据此模型，企业可以将摆在面前的工作分为四大类：紧急重要型、紧急非重要型、重要非紧急型和非紧急非重要型。堇要性排序迫切性琲序DP4P8P2P3P1图4-25重要性-迫切性模型(PQM)P7图4-26描绘了企业风险评估模型。以风险发生概率和风险暴露概率为两轴，可将各种风险划归入风险暴露区和风险控制区内。在风险暴露区内的风险不易控制，在风险控制区内的风险则易控制。度城 配 检 处 脚 风用 风 风呵 风 0高 低图4-2C风险评估模型图4-27给出了选择标杆企业的二维模型。通俗而言，标杆企业对本企业而言,就是那个“跳起来就能够得着”的榜样。一般而言，标杆企业的选择应结合企业的实际，从地域范围和业务范围两个方面缩小选择的范围。图4-27选捽标杆企业二维模型漫话咨询：变革是唯一的永恒第四节变革是唯一的永恒咨询业因创新而生，随后，作为管理科学的领航者、实践者、修正者，自主型变革就成了咨询业的灵魂。在刀尖上跳舞历史上