山东日照第一商品交易会暨温州城招商加盟创业投资推荐会(32页

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1、2012山东日照第一届商品交易会暨温州城招商加盟创业投资推荐会2012-5-19 携手温州城携手温州城 实现共赢实现共赢 o主办单位：日照市旅游局o 日照市招商局o 日照市就业指导办公室o协办单位：日照信美房地产开发有限公司o活动策划：世睿商业管理机构 活动时间：活动时间：7月月20日日7月月31日（暂定）日（暂定） 日照温州城五号楼（暂定）日照温州城五号楼（暂定） 活动目的活动目的:转换思路转换思路 扭转乾坤扭转乾坤活动目的活动目的（Activities objectiveActivities objective）： 转换思路转换思路 扭转乾坤扭转乾坤现状分析：温州城项目现状温州城项目现状A

2、.销售面对的瓶颈：剩余铺销售面对的瓶颈：剩余铺位因价格、位置、前景等各位因价格、位置、前景等各方面问题带来的销售瓶颈，方面问题带来的销售瓶颈，二期项目销售机会的把握与二期项目销售机会的把握与机遇不明朗机遇不明朗B. 我方招商面对的突破难：我方招商面对的突破难：本地客群观望和悲观情绪，本地客群观望和悲观情绪，外埠品牌商、投资商关注有外埠品牌商、投资商关注有限，政府推动和支持力度弱。限，政府推动和支持力度弱。系列问题和困境，需要我们转换思路，站在一个新的高度思考，以本次活动作为后续招系列问题和困境，需要我们转换思路，站在一个新的高度思考，以本次活动作为后续招商的突破点。商的突破点。日照市场交易会分

3、析：日照市场交易会分析：n2010年起，日照举办的“茶博会”非常成功，迄今为止已经举办了三期，证明日照具有举办相关展会的潜力和市场。转换思路转换思路 扭转乾坤扭转乾坤转换思路转换思路 扭转乾坤扭转乾坤目的目的达成方式达成方式本埠的政府推动媒体、创业投资本埠的政府推动媒体、创业投资者推动热度、品牌商关注提升项者推动热度、品牌商关注提升项目在商业圈的知名度和美誉度目在商业圈的知名度和美誉度解决剩余铺位及二期销售造势解决剩余铺位及二期销售造势塑造项目高度，达到招商目标塑造项目高度，达到招商目标以爆棚的人气活动拉升商铺持有型、投资型消费者的信心，促进其认购解决目前招商面临的难题，通过博览会的创业投资人

4、、开拓市场的品牌及产品、政府促进创业投资工作支持三方需求的满足，达到多方共赢推动政府、创业者、品牌商支持推动政府、创业者、品牌商支持核心理念：核心理念：n通过商品交易会，宣传温州城项目，使本地居民重新认识温州城，扭转因项目周期长引起的质疑。n通过品牌推荐会为经营者提供指引经营思路和方向的平台，为品牌商开拓日照市场。n 通过招商会发布温州城项目进展、项目定位、营销理念、管理理念、招商政策等信息。转换思路转换思路 扭转乾坤扭转乾坤Core concept 我们主要的活动思路：我们主要的活动思路： 造势造势 预热预热 突破突破 共赢共赢 在明确了我们的活动目的后：在明确了我们的活动目的后：Activ

5、e thinkingActive thinking 本次博览会将大力宣传推广；届时，组委会还将联合人力资源、劳动、创业中心、驻日照高校等多个相关部门，组织创业投资者组团到会。良好的商业氛围及广大的消费市场为此次展会带来了大量的目标观众，从而实际推动我方项目远景及二期销售认购、招商意向达成。预期目标预期目标（Expected goalExpected goal）： 携手合作携手合作 迈向成功迈向成功迅速积累招商资源迅速积累招商资源吸引品牌入驻温州城吸引品牌入驻温州城 为投资人指引方向为投资人指引方向与目标商户达成意向与目标商户达成意向增强意向商户的信心增强意向商户的信心为商业与业主搭建桥梁为商业

6、与业主搭建桥梁强强 势势 出出 击击稳稳 定定 根根 基基携携 手手 共共 赢赢携手合作携手合作 迈向成功迈向成功 本次博览会将大力宣传推广；届时，组委会还将联合人力资源、劳动、创业中心、驻日照高校等多个相关部门，组织创业投资者组团到会。良好的商业氛围及广大的消费市场为此次展会带来了大量的目标观众，从而实际推动我方项目远景及二期销售认购、招商意向达成。为政府创业服务工作做出有效推进，同时为创业者提供创业项目选择、为商家找到本地市场缺口，扩大经营空间，培养市场占有率。政府推动全民创业具有战略意义的“民生工程”、“人才工程”和“科学发展工程”，打造创业及投资政策最优、门槛最低、服务最好、环境最佳、

7、活力最强的现代化国际城市，充分发挥创业带动就业的倍增效应，营造全社会参与、支持、投资创业的良好氛围。通过本活动使本项目的热度与肯定性，在政府层面获得有效提升，进而影响媒体舆论、推动本地感官积极转型，加热销售进度。通过创业平台获取人气关注和政策支持，通过政策支持的良好基础开创新的销售及招商格局。A win-win situation together活动形式活动形式（Activity formActivity form）： 商品展销会商品展销会+ +品牌推荐对接会品牌推荐对接会+ +温州城招商会温州城招商会+ +交流答谢酒会交流答谢酒会投资者选择项目的理性分析与成功因素专题讲座；由我公司邀请投资

8、专家对投资品类、利弊关系介绍分析，指出股票、房产、住宅商铺、实体、存银行等，各有利弊，商铺投资、连锁加盟“投资最少、见效最快、风险最小”是更有效的投资方式；日照市创建创业型城市对创业者带来的利好政策和机会； 由政府相关人员对日照经济形势、创业前景、创业投资相关政策及利好机会进行介绍分析设立创业服务现场咨询台，为投资创业者提供咨询服务； 由我公司与我公司合作方相关人员现场接待咨询活动现场咨询各项活动情况、活动资料发放。博览会开幕式； 政府及相关领导致辞，宣布活动开始，文艺表演活动进行，参观人员进场。招商推介活动由相关人员介绍项目介绍、远景展望、商铺租赁政策，着重强调项目优势、布局规划，并举行招商

9、推介会现场意向签约活动。备注：由招商部邀约之前意向客户到现场进行意向签约，同时准备若干托制造火爆的签约现场氛围。商铺投资推介活动（投资商户洽谈、下定）由销售部制定销售及现场接待洽谈方案，相关人员介绍销售政策、项目前景等备注：由销售部邀约已购商铺客户，之前有购买能力、意向的客户到现场签约，准备若干房托，制造现场抢购氛围和气氛。创业项目对接推介洽谈会；由我公司邀请约200品牌商家现场与投资创业者、观众进行品牌投资、经营咨询。成功保障成功保障（Guarantee of successGuarantee of success）： 专业指导专业指导 抢占商机抢占商机o世睿企业经过十几年的项目代理资源积累

10、，拥有丰富的品牌资源、合作渠道、经营思路、专业人才。o 可以为项目提供200余各类品牌商、加盟商、经营商，选择类别丰富、选择方式多样；o 同时现场提供创业资讯可以作为第三方为创业咨询者量体裁衣，制定合适可行的创业计划，增加创业成功率。 根据需要，可增设创业投资指导讲座，世睿主讲 媒体预热形成推媒体预热形成推动力；动力； 行业协会联系达行业协会联系达成共识共享资源成共识共享资源 政府相关部门沟政府相关部门沟通达成支持；通达成支持；品牌对接资源品牌对接资源约约200200各类商家各类商家优秀创业人讲座、优秀创业人讲座、政府扶持政策、政府扶持政策、经营及创业咨询经营及创业咨询、招商推荐等会、招商推荐

11、等会场活动场活动展销商品范围展销商品范围（Exhibition scopeExhibition scope）： 多方合作多方合作 齐头并进齐头并进（一）区域商品：（一）区域商品：o1.江浙区域商品-（唐总联系）o2.福建、广东区域商品-（焦总联系）o3.济南泺口批发市场-（齐超联系）o4.海宁皮革城-（焦总联系）o5.淄博服装批发-（张敏联系）o6.本地资源-（张敏、刘新亭）o 7.其他展销团体-（焦总联系）多方合作多方合作 齐头并进齐头并进（二）展销品类：（二）展销品类： 服装、鞋帽、皮革、土特产、食品、日用品、家居、茶艺、工艺品、旅游产品等。n餐饮食品类：中西式餐饮、小吃、快餐、特色食品等

12、连锁机构； n酒水饮品类：白酒、黄酒、啤酒、保健酒、葡萄酒、果露酒等；果汁饮料、茶饮料、苏打水、矿泉水、速溶饮料及相关饮品；n饰品服装类：时尚饰品、珠宝首饰、名牌服装服饰、布艺、布包、鞋袜、内衣、箱包皮具等相关特许连锁机构； n婴童用品类：益智玩具、童车童床、婴童服饰、学习用品等连锁机构； n保健美容类：美容美发、化妆品、保健品、保健器材等连锁机构； n家居家装类：家纺产品（床上用品）、家具家电、家庭装饰、门窗型材、金属材料、油漆、石材等建筑装饰类连锁机构； n商品零售类：连锁超市、便利店、医药、图书音像、礼品、工艺品、生活用品等特许连锁机构；n节能环保类:环保设备、节能家电、建材办厂、机电设

13、备等；n以连锁形式经营的其它企事业机构和社会团体, 连锁店相关设备制造商或供货商、各行业商铺用品用具； n娱乐休闲类：酒吧、KTV、影院、书店、游乐场、快玩吧、迪吧、台球厅等休闲娱乐业态。 n旅游产品对接范围对接范围（Joint areaJoint area）： 多方合作多方合作 齐头并进齐头并进运作程序及时间节点运作程序及时间节点（Operation procedureOperation procedure）：展销会、推荐会、招商会（流程另附，时间暂定，具体以实际操作为准）展销会、推荐会、招商会（流程另附，时间暂定，具体以实际操作为准）o 5月25日6月5日：活动审批及邀约内容专人提交政府相

14、关部门：劳动局、活动审批及邀约内容专人提交政府相关部门：劳动局、创业中心及各高校就业办创业中心及各高校就业办n通过可执行性方案及有效公关，获取政府的政策支持、行业协会的创业者组织支持及与媒体和行业协会相关的媒体支持。o 6月6日7月15日：宣传推广宣传推广 品牌商邀约品牌商邀约n活动审批及邀约内容专人提交政府相关部门:劳动局、创业中心及各高校就业办o 具体执行实施阶段，同步进行媒体推广造势、投资客群、创业人群的大范围邀约、登记工作及具体物料设计、准备工作。n联系合作单位落实布置方案n现场包装n本地销售及招商对象邀约 参与人群（The people involved）：政府领导政府领导温州城领导

15、及全体员工温州城领导及全体员工购房业主购房业主主力店主力店目标商户目标商户意向商户意向商户投资型商户投资型商户本地居民本地居民运作管理（运作管理（Operation managementOperation management）：）：前期筹备：前期筹备：n邀请：参展商、政府领导、品牌商、主力商户、目标商户。n活动进度协调n会议资料暨会议物品准备n相关物品的设计及制作n寻求政府支持n项目工程进度：场地硬件设施达到可开业经营标准、温州城整体环境n案场包装：按设计稿完成包装工作。n礼仪公司：确定合作单位，并完成相关细节对接。现场执行现场执行n现场接待n现场流程n现场布置n摄影、摄像n危机管理前期筹备

16、前期筹备后期总结后期总结n摄影集制作摄影集制作nVCD制作制作n活动总结报告活动总结报告n资源整合资源整合推推 进进 招招 商商媒体推广思路（媒体推广思路（Media promotion train of thoughtMedia promotion train of thought） ：采取海陆空全方位立体作战攻略采取海陆空全方位立体作战攻略Three-dimensional battle strategyThree-dimensional battle strategyThree-dimensional battle strategyThree-dimensional battle str

17、ategy以网络造舆，引起行业协会关注及政府部门关注以网络造舆，引起行业协会关注及政府部门关注n网络先行，形成网络舆论，引起相关部门注意，争取更多舆论引导政策的转变；报媒及网络同步推动本地创业者关注及商家登记报媒及网络同步推动本地创业者关注及商家登记n加热本地关注，提升本地创业者信心及热度；面对大众的创业投资宣传页全城派发面对大众的创业投资宣传页全城派发n活动本埠影响力打造，形成全城热议；政府网站协助推动宣传政府网站协助推动宣传后续风向引导，在成功举办的前提下，转型面对销售及招商诉求，项目转后续风向引导，在成功举办的前提下，转型面对销售及招商诉求，项目转机到来，招商进入密集接洽及合约签订期，开

18、始招商落地工作。机到来，招商进入密集接洽及合约签订期，开始招商落地工作。本埠媒体：本埠媒体：a.媒体宣传：n日照电视台、日照日报、新晨报晚报、半岛都市报、行业网站、户外广告、公交车框架广告等对整体投资人市场及目标投资群进行准确的渗透和有效的宣传;b. 区内宣传栏：n日照市候车厅灯箱、高校内宣传栏、小区宣传栏、就业中心、招聘会现场等做大范围渗透和有效宣传；c.免费班车：n市区重点商圈及汽车站、火车站区域设立候车点，方便参展观众到活动地点。d.电台推广e.大众论坛f.案场广告外埠媒体宣传推广：外埠媒体宣传推广：a. 省内报媒：n齐鲁晚报、半岛都市报；b.门票派发：n组委会印制10万张门票，安排兼职

19、人员30余人 赴日照周边各地市派发；c.手机短信及电子邮件、电话n定期 电话和手机短信、邮件邀请数万有投资意向人士；d.国内同类展会宣传：参与同类展会，强力宣传本次展会。注：备选媒体可针对性选择，媒体确定后根据媒体特征按时间节点投放。注：备选媒体可针对性选择，媒体确定后根据媒体特征按时间节点投放。特色企划特色企划（Special planning）：o儿童来场礼物：活动期间凡到场儿童免费赠送礼品一个，礼品要儿童来场礼物：活动期间凡到场儿童免费赠送礼品一个，礼品要求：印有温州城求：印有温州城logo、电话、地址的玩具或工艺品，美观、耐用、电话、地址的玩具或工艺品，美观、耐用、抢眼。抢眼。o特别生

20、日礼：开展当天生日的到场人员（以身份证或其他有效证特别生日礼：开展当天生日的到场人员（以身份证或其他有效证件为准）均可免费获得礼物一份，设立专门的领取地点，由工作件为准）均可免费获得礼物一份，设立专门的领取地点，由工作人员审核、登记、派发。人员审核、登记、派发。会场分布会场分布（Field distributionField distribution）：o 展销区：详细区域划分根据参展商的洽谈情况再定。o 洽谈区：na.品牌对接洽谈区nb.招商洽谈区（收集资料、信息)o 项目讲解咨询区：含项目相关介绍：规划、定位、经营理念、招商范围、招商政策、运营思路等。现场设工作人员若干名，负责接待讲解工作

21、，深度交流需指引到“招商洽谈区”。人员管理人员管理（Personnel managementPersonnel management）：成立活动小组：成立活动小组o 总指挥：总指挥：1人人o 副总指挥：副总指挥：2人人o 招商责任人：招商责任人：2人人o 品牌邀约责任人：品牌邀约责任人：2人人o 公关责任人：公关责任人：1人人o 策划推广：策划推广：2人（甲方乙方各一人）人（甲方乙方各一人）o 安全责任人：安全责任人：1人人o 卫生责任人：卫生责任人：1人人o 后勤责任人：后勤责任人：1人人o 物料责任人：物料责任人：1人人o 协调配合责任人：协调配合责任人：1人人突发事件应急预案突发事件应急

22、预案（Emergency planEmergency plan）：防火、防火、 防盗、防盗、 防暑、断电防暑、断电等。等。注：详细预案另附注：详细预案另附各部门工作分配各部门工作分配（The work of various departments distributionThe work of various departments distribution）： 策划部、策划部、 新闻宣传部、新闻宣传部、 招商部、招商部、 工程部、工程部、 行政部、财务部等。行政部、财务部等。注：详细分工另附。注：详细分工另附。费用构成及预算费用构成及预算（Cost engineering and budge

23、tCost engineering and budget） n甲方：场地费用、推广费用、保安、清洁费用、礼仪表甲方：场地费用、推广费用、保安、清洁费用、礼仪表演、物料、礼品、政府领导邀请费用、参会人员宴请费演、物料、礼品、政府领导邀请费用、参会人员宴请费用、门票及派发费用、现场展位布置费用用、门票及派发费用、现场展位布置费用n 乙方：专家邀请费用、品牌商邀请费用、部分专业网站乙方：专家邀请费用、品牌商邀请费用、部分专业网站推广费用。推广费用。注：详细费用另附。注：详细费用另附。相关设计方案相关设计方案（Related designRelated design）注：相关设计另附。注：相关设计另附。谢谢 阅阅Thank you