咸宁佳辰国际中央城09年营销计划2

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1、佳辰国际佳辰国际中央城中央城0909年营销计划年营销计划（2 2）户外相当关键户外相当关键咸宁城市并不大，在城市重要位置竖立户外大牌，能在短期之内迅速形成影响力户外。并且属于长期性的媒体。短信群发直击目标短信群发直击目标性价比很高的媒体渠道，并且能十分精准的直击目标客户，比如我们收集的咸宁所有政府职员的名单。车身广告流动性强车身广告流动性强公交车身广告是市内流动广告，具有渗透性强，覆盖面广的特点，建议采用外车身广告覆盖全市。常用媒体渠道常用媒体渠道流动广告车流动广告车购买便宜的二手公交车，将外围改装成四面广告板，并将广告板设计成三面翻胡形式，可以在关键节点在指定的地点环游，并将车内包装成小型接

2、待处，设置洽谈桌椅，配备销售人员，成为流动接待点，配合活动进行宣传。市内外展定点接待处市内外展定点接待处在中百仓储与武商门前广场设置小型固定接待点，占据城市最繁华地段，形成两个人口密集地固定广告牌。对展位进行外包装，同时配备销售物料和销售员现场接待讲解项目。特殊媒体渠道特殊媒体渠道活动传播力活动传播力营销中心开放营销中心开放认筹活动认筹活动盛大开盘活动盛大开盘活动精准系列活精准系列活动营销动营销在长效媒体占据城市印象之后，我们的主要营销手段应该采取活动宣传为主；咸宁城市较小，活动宣传很容易在极短时间内形成关注，并利于口碑传播。事件人物炒作事件人物炒作第一阶段推广工作节奏安排第一阶段推广工作节奏

3、安排6 6月月8 8月月9-279-277-77-7前期推广期前期推广期蓄客推广期蓄客推广期开盘开盘9-59-5认筹认筹营销中心开放营销中心开放产品发布会产品发布会系列活动宣传系列活动宣传 营销中心开放是项目第一次真正意义上的对外面市，必须要取得较好的轰动效应。同时营销中心是项目的形象窗口，在现场包装上力求尊贵。 在营销中心开放当天推行优惠会员卡发放，凡来访客户进行登记即可免费获得购房优惠卡一张，凭卡可享受购房优惠。 活动时间活动时间77月月1212日（周日）日（周日）（具体执行方案后期提供）主题营销活动主题营销活动佳辰国际中央城营销中佳辰国际中央城营销中心全城绽放心全城绽放蓄客手段蓄客手段优

4、惠卡发放优惠卡发放泛销售推广形式：泛销售推广形式： 免费发放优惠卡，原始积分5000分，购房可冲抵5000元人民币。任何到现场的客户通过身份证都有资格领取，一人只能领取一张卡，只限于一期开盘当天使用，一张卡只限购房一套。有了卡的实体传播，客户会对他的亲戚朋友介绍，并项目进行宣传，使项目获得较好的口碑效应。1 1、所有购卡者都是我们的推销员；、所有购卡者都是我们的推销员；2 2、购房只认卡，一房一卡，不影响项目销售；、购房只认卡，一房一卡，不影响项目销售；3 3、50005000元原始购房优惠，本身就有大的吸引力。元原始购房优惠，本身就有大的吸引力。“心心”卡：卡：1 1、发布时间：、发布时间：

5、营销中心开放至项目第一次认筹（7月12日9月12日）2 2、优惠时间：、优惠时间：第一次开盘一月内。3 3、获取方式：、获取方式：凡到销售现场的所有客户用过身份证登记便可免费领取一张。4 4、使用规则、使用规则“心”卡原始积分5000分，第一次开盘一月内购房可冲抵5000元人民币；每套房只限使用一张卡优惠；该卡可以进行一次转让，转让需到佳辰国际中央城营销中心进行更名；本“心”卡的优惠可以与本项目的其他优惠同时使用；一张卡的购房优惠只能使用一次，不能重复使用。强势推广强势推广推广时间推广时间推广渠道推广渠道推广主题推广主题7月4日出街户外大牌咸宁核心大型综合居住区人民广场在我家7月4日出街车身7

6、月6、7、8日咸宁日报、南鄂晚报整版报广7月11日活动营销中心全城开放7月4日开始咸宁新闻网7月4日开始咸宁1台电视广告配合推广，针对目标群体集中的区域开展路演。以长效型大众渠道为主，广而告之，建立市场高端形象。以长效型大众渠道为主，广而告之，建立市场高端形象。媒体计划媒体计划报纸广告：报纸广告：（硬广）（硬广）项目产品优势发布于“心”卡发布通知，发布计划：发布媒体：楚天都市报夹报、咸宁日报、南鄂晚报、短信群发、咸宁新闻网7月10日（周五）发布一次，发布:佳辰国际中央城全城亮相；7月17日（周五）价值5000元购房优惠“心”卡正在发放中；7月24日（周五）项目介绍和“心”卡正在火热发布中软文短

7、信群发：短信群发：短信群发是比较直销的推广手段，为把握住项目中高端客群，可针对两种途径进行发布： 1 1、所有咸宁移动、所有咸宁移动VIPVIP用户，连续三月手机费超过用户，连续三月手机费超过150150元的用户；元的用户； 2 2、所有咸宁私家车主；、所有咸宁私家车主； 3 3、咸宁所有政府公务员。、咸宁所有政府公务员。发布内容：佳辰国际中央城全城公开，价值5000元购房卡免费赠送。发布时间：7月11日、7月18日、7月25日。第第二二阶段推广工作节奏安排阶段推广工作节奏安排6 6月月8 8月月9-279-277-77-7前期推广期前期推广期蓄客推广期蓄客推广期开盘开盘9-149-14认筹认

8、筹营销中心开放营销中心开放产品发布会产品发布会八一特别节目八一特别节目 利用八一政治主题举行项目纯粹的宣传活动，不与政府活动联系。活动主要注重项目的宣传性，对于八一仅仅是活动由头。 在人民广场上采取大型文艺汇演，在活动过程中可以不断与项目联系。并在售楼部准备冷饮、果盘，活动现场免费发放入场券，持入场券可进入售楼部免费享用冷饮、瓜果。 活动时间活动时间88月月1 1日（周日）日（周日）（具体执行方案后期提供）系列活动宣传系列活动宣传佳辰国际中央城八一特佳辰国际中央城八一特别节目别节目事件炒作事件炒作：事件炒作是比较隐形的推广手段，通过正面的事件塑造，引起市民关注，达到宣传目的，建立良好口碑 ，可

9、针对两种途径进行发布： 1 1、咸宁市民咸宁市民； 2 2、咸宁机关事业单位咸宁机关事业单位； 发布内容：龙脉宝地佳辰中央城施工现场挖掘出古代金身龙雕发布时间：待定 人物新闻人物新闻：通过对公司领导层的正面塑造，提升项目形象感，增强客户购买信心 1、咸宁市民咸宁市民； 2、咸宁机关事业单位咸宁机关事业单位；发布内容：为咸宁人造福，重金打造鄂南第一中央商务城陈总的咸宁情怀。发布时间：待定活动时间活动时间活动内容活动内容活动目的活动目的6月2530日万人大调研变换活动形式，拓展客户覆盖面，保持客户对项目的关注度。7月18日中央城夏季嘉年华会之开幕式8月1日嘉年华之特别文艺汇演8月16日嘉年华之啤酒

10、节8月29日嘉年华之怀旧电影展系列宣传活动系列宣传活动注：具体活动可根据实际情况进行调整和删减。 活动可配合网络和短信进行宣传。宣传推广宣传推广推广时间推广时间推广渠道推广渠道推广主题推广主题8月1日更换户外项目形象+活动信息8月1日起车身项目形象+房源信息每两周一次夹报项目形象+活动信息每周一次短信房源信息、活动信息8-9月派单派发夹报第三阶段第三阶段推广工作节奏安排推广工作节奏安排6 6月月8 8月月9-269-267-127-12前期推广期前期推广期蓄客推广期蓄客推广期开盘开盘9-59-5认筹认筹营销中心开放营销中心开放产品发布会产品发布会推广主题推广主题佳辰国际佳辰国际中央城公开认筹中

11、央城公开认筹 通过认筹的形式锁定客户，收取筹金。推广方面全面进行“佳辰国际中央城公开认筹”的信息告知，并通过优惠方式吸引客户。活动：产品发布会活动：产品发布会活动主题：活动主题：佳辰国际中央城产品发布会佳辰国际中央城产品发布会 佳辰国际中央城公开认筹佳辰国际中央城公开认筹活动时间：活动时间：9月5日活动地址：活动地址：营销中心活动内容：活动内容：邀请所有前期储备客户与各界新闻媒体参加，对项目产品的优点进行讲解，接着当场公开认筹，同时现场举行小活动，通过活动制造气氛，并准备茶水点心，所有来访客户都有礼品赠送。（具体方案后期拟定）蓄客手段蓄客手段定金认筹：定金认筹：发布时间：发布时间：200920

12、09年年9 9月月5 5日日有效时期：缴纳诚意金之日起，项目开盘后一月止。有效时期：缴纳诚意金之日起，项目开盘后一月止。优惠形式：缴纳诚意金优惠形式：缴纳诚意金1000010000元，购房冲抵元，购房冲抵3000030000元房款元房款收取方式：直接收取，锁定身份证、姓名。收取方式：直接收取，锁定身份证、姓名。活动营销活动营销：利用教师节节日契机，针对老师采取针对性的营销，利用公益的口吻为项目吸取更多筹量： 针对人群：咸宁所有教育工作者针对人群：咸宁所有教育工作者； 发布内容：谢师恩为您铸就园丁之家发布时间：9月10日第四阶段第四阶段推广工作节奏安排推广工作节奏安排6 6月月8 8月月9-26

13、9-267-127-12前期推广期前期推广期蓄客推广期蓄客推广期开盘开盘9-59-5认筹认筹外展点开放外展点开放营销中心开放营销中心开放 项目推广的高潮阶段，所有媒体基本集中在这个阶段全部投放，形成爆炸效应，增广广告覆盖面和渗透力，保证开盘的火爆热销。 消化前期购卡客户基础之上，把销售推向高潮。推广主题推广主题 主要围绕开盘展开，利用活动吸引消费者到现场来，并产生购买行为。消化前期购卡客户，把销售推向高潮，拟定开盘时间为9月26日（周六）。佳辰国际佳辰国际中央城全城震撼开盘中央城全城震撼开盘开盘活动：红酒品尝会开盘活动：红酒品尝会活动主题：活动主题：中央中央生活生活-品质人生品质人生 “佳辰国

14、际佳辰国际中央城中央城”全城盛大开盘全城盛大开盘活动时间：活动时间：9月26日开盘期活动内容：活动内容：活动地点安排在售楼部，客户可现场品尝来自法国的各个年份的香醇红酒（小杯品尝），可在现场进行砸金蛋活动，金蛋里面写有奖励内容，消费者根据所砸出来的奖励内容兑换相对应的奖品。之后可在现场举行一场拍卖活动，拍卖几套“御用”户型。（具体方案后期拟定）宣传推广宣传推广推广时间推广时间推广渠道推广渠道推广主题推广主题8月29日更换户外项目形象+房源加推8月29日开始网络项目形象+房源加推9月7、8日报广、夹报房源加推9月4、11、18、25日夹报项目形象、房源加推9月4、11、18、25日短信房源信息、

15、活动信息9月4、11、18、25日派单派发夹报情景展示营销情景展示营销赋予深厚文化性赋予深厚文化性示范展示体验示范展示体验现场形象展现场形象展示品质提升示品质提升销售面貌修炼销售面貌修炼再好的产品如果没有故事性，便显得枯燥乏味，没有煽动性。我们必须给项目赋予文化内涵，给客户丰富的想象空间。也给销售员一个故事来煽动客户的情感。展示营销是通过现场体验打动客户，营销中心，样板房与示范园林为后期逼定成交打基础。文化赋予之组团命名文化赋予之组团命名 项目紧邻市政大楼，占据城市中心位置，独享咸宁大道市政和金融配套。我们给消费者提供了一个功臣名就的梦想，勾画出一个世界名园的蓝图，将项目打造城具有故事的主题园

16、林。普罗旺斯组团多伦多组团哥白尼组团牛津学府组团伊斯兰堡组团圣保罗组团第五大道组团一：普罗旺斯（组团一：普罗旺斯（ProvenceProvence）是古罗马的一个行省，现为法国东南部的一个地区，毗邻地中海，和意大利接壤。从阿尔卑斯山经里昂南流的隆河（Rhone），在普罗旺斯附近分为两大支流，然后注入地中海。组团三：多伦多组团三：多伦多弧形建筑中的典型就是多伦多的标志性建筑市政厅,也称多伦多大会堂,其半圆形的立式结构别具一格。组团二：哥白尼组团二：哥白尼哥白尼。波兰思想家、天文学家，日心学说的创始人。专研经天纬地的奥秘，在本区树立名人雕像，与项目棋盘经纬网联系。组团五：伊斯兰堡（组团五：伊斯兰堡

17、（ISLAMABADISLAMABAD） 巴基斯坦首都，全国政治中心，是一座美丽富有特色的现代化城市。组团六：圣保罗组团六：圣保罗圣保罗名店林立，有拉美地区最大的购物中心之一Shopping Aricanduva。也有多个高档购物区。组团组团四四：牛津学府（教育中心）牛津学府（教育中心） 牛津因闻名于它的世界一流学府的地位和遍布各地的古迹,使它成为人们极度梦想的城市。9世纪建立的，距今有1100多年历史的牛津城是英国皇族和学者的摇篮。商业街商业街：第五大道第五大道纽约著名商业街，任何一个来纽约观光的的游客都会来第五大道漫步或游览，位于美丽的中央公园周边，面向南方，将会看到高大的建筑物，这些经典

18、名店之间还有众多的景观，比如PULITZER喷泉。营销中心氛围营造营销中心氛围营造 通过对现场营销中心、样板房、入口等的展示，让客户切身体验项目品质，感受项目本身产品到来的高品质生活，提高客户对项目的价值认同。通过悬挂吊旗、展板、照片、雕塑、油画等进行软饰装点。欧式风格营销中心欧式风格营销中心工法展示区：工法展示区：利用售楼部9-10平面的空间打造工法展示区。将项目的建筑材料，智能设备，建造工艺进行展示，让客户更深入了解项目在建造质量上的不同一般。楼体广告：楼体广告：当项目建到一定高度，可以利用项目楼体资源，在面对城市与路面的楼体上悬挂项目案名与电话号码，一来可以确定项目位置；二来起到广告昭示

19、效果。看房车看房车:工地围墙工地围墙:修内功修内功 销售员培训：加强销售员产品知识、销售技巧、礼仪、服务等各方面的培训，进一步提高销售能力，为将要到来的销售期做好充足的准备。 现场展示加强：对现场展示进行调整和完善，提高展示效果。05 计划：控制节奏，蓄势待发计划：控制节奏，蓄势待发高性价打基础高性价打基础整体价格目标整体价格目标第一期价格提示第一期价格提示起始性价比起始性价比轰动效应轰动效应在画面上显得有档次感，宣传推广语密集的出现，形成市场记忆，集中轰炸，短时间内形成市场关注；媒体组合考虑长效、短效相结合，占据城市主要媒体资源，在同一时期集中发布，形成轰动效应。平开高走平开高走全盘价值实现

20、全盘价值实现 本项目作为咸宁最高端品质的领袖项目，在价格上必然要高于其他项目，暂定于全盘实现均价全盘实现均价2900元元/平米平米，但由于项目体量较大，不可急功进利。随着项目工程进度的不断推进，现场的效果逐渐呈现，然后价格逐步提升。合理市场价格首度亮相合理市场价格首度亮相 项目第一次开盘项目工程还未形成氛围，所以，建议项目首度亮相以以平于市场价入市，结合项目形象的建立，进行逐步提升平于市场价入市，结合项目形象的建立，进行逐步提升，并最终全盘整体价值的最大化。 作为近80万方的大型项目，我们所考虑的不仅仅是短期的利益，我们第一次开盘所承担的使命不是当时赚多少利润，而是第一次开盘为后期带来好的开端

21、，使项目得到市场追捧，后期的利益将得到最大化的实现。推货部署推货部署第一批：第一批：1、2、3栋栋注重产品的多样搭配性，既有26层高层，又有16层高层；保留看河一栋进行政府对应单位团购形式销售。编号编号户型户型面积面积套数套数比例比例A1-14*2*21582611%A8-13*2*21372611%A8-23*2*21372611%A1-23*2*21332611%A2-13*2*21333213%A8-33*2*21202611%A1-32*2*1918434%246246100%100%推货户型配比推货户型配比 注重产品的多样搭配性，既有26层高层，又有16层高层；90、120、133、

22、158各种户型面积都涵盖。营销计划表营销计划表7月8月9月11月12月主力推广期，建立项目高度形象；集中轰炸，迅速获得知名度销售员能力修炼，通过活动进行客户积累，注重客户准确度集中推广，发布开盘信息，优质产品入市，价格低开高走岁末回款，通过老客户回馈、促销等手段促进全年目标实现蓄势期蓄客期强销期冲刺期业主联谊会活动举办，再次吸引市场目光，在前期销售顺利的基础上进行提价10月开盘期冲刺期冲刺期时间：12月目的：为年末回款进行最后销售冲刺工作任务：老客户回馈鼓励老带新，建立好口碑 促销政策以优惠吸引客户购房活动时间活动时间活动内容活动内容活动目的活动目的12月24日万圣节假面舞会西方文化提升项目品质12月31日元旦之夜结合元旦进行促销1月21日感恩希望小学捐赠活动公益行动提升项目美誉度现场活动现场活动老客户回馈老客户回馈 12月初，对已购房客户进行回馈，赠送新年礼包等，并通过优惠政策鼓励老带新客户。 对新老客户赠送小礼品、现金红包等，吸引客户上门。促销政策促销政策 老带新优惠政策：老带新优惠政策：通过房价折扣、赠送物业管理费、返现金等方式，给予新老客户双方优惠，以促进老带新客户量。 购房优惠：购房优惠：以特价房源、优惠折扣等方式，给予客户购房优惠，促进成交。THANKSDobon Investment Co .,Ltd.