精品文案成都华侨城纯水岸踩盘报告

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1、从此，成都铭记从此，成都铭记“华侨城华侨城”从此，成都崛起从此，成都崛起“华侨城板块华侨城板块”凭什么，年销售凭什么，年销售1515亿？亿？凭什么，赢得强烈追捧？凭什么，赢得强烈追捧？凭什么，塑造楼市标杆？凭什么，塑造楼市标杆？第一部分；区位篇第一部分；区位篇第二部分：产品篇第二部分：产品篇 一、项目基本概况一、项目基本概况 二、项目价格及销售情况二、项目价格及销售情况 三、项目产品规划及核心卖点三、项目产品规划及核心卖点第三部分：配套篇第三部分：配套篇第四部分：推广篇第四部分：推广篇 一、项目媒体推广情况一、项目媒体推广情况 二、项目案名、二、项目案名、LOGOLOGO及及VIVI应用应用

2、三、项目销售物料情况三、项目销售物料情况 四、项目包装情况四、项目包装情况 五、项目售楼部情况五、项目售楼部情况 第五部分：案例篇第五部分：案例篇第一部分：区位篇第一部分：区位篇城市向西，华侨城板块城市向西，华侨城板块区域区域概述概述项目位于成都市金牛区交大立交桥外侧西华大道9号，建设中的成都华侨城地产项目占地面积1500余亩，是成都市主城区内不可多得的低容积低容积率、超大规模住宅项目率、超大规模住宅项目。建成后将成为充分体现现代居住和成都地方居住文化特色并具备丰富生活情趣的高尚居住社区和城市娱乐商业综高尚居住社区和城市娱乐商业综合区。合区。1 1、项目区域特征、项目区域特征成都华侨城成都华侨

3、城. .纯水岸纯水岸2 2、项目区位图、项目区位图3 3、项目周边楼盘、项目周边楼盘第二部分：产品篇第二部分：产品篇难以复制，难以复制， 30003000亩华侨城亩华侨城一、项目基本概况一、项目基本概况集团概况：集团概况：成立于1985年，是隶属于国务院国资委管理的5大中央企业之一，拥有房地产、酒店开发经营、旅游及相关文化产业经营、电子及配套包装产品制造三核心主业，截至2009年中总资产额逾400亿元。培育企业、品牌：培育企业、品牌：24年来，培育出华侨城地产、华侨城旅游、华侨城酒店、华侨城亚洲、康佳以及锦绣中华、世界之窗、欢乐谷、波托菲诺、茵特拉根小镇、华侨城大酒店、威尼斯酒店、城市客栈等著

4、名企业和品牌。荣誉展示：荣誉展示：2004年被国家文化部授予首批“全国文化产业示范基地”；2007年8月，又被文化部授予首批仅有的两家“国家级文化产业示范园区”之一。2009年1月，华侨城被中央文明委评为“全国精神文明建设工作先进单位”。远景目标：远景目标：准备或正在投资建设深圳东部华侨城、北京华侨城、上海华侨城、上海浦江华侨城、成都华侨城、泰州华侨城、深圳欢乐海岸、云南华侨城、天津华侨城和武汉华侨城等大型旅游综合项目。1 1、华侨城集团、华侨城集团中国企业中国企业500500强强项项目目开开发发情情况况项目名称项目名称成都华侨城纯水岸物业类型物业类型别墅、高层、多层、双拼多层4层、电梯11、

5、15、18、30、33开开 发发 商商成都天府华侨城实业发展有限公司投投 资资 商商建筑设计公建筑设计公司司柏涛建筑设计集团园林设计园林设计公司公司营销公司营销公司成都正合地产顾问广告设计公广告设计公司司鸿创传播售楼电话售楼电话86868888项目详细项目详细地址地址成都市金牛区交大立交桥外侧.华西大道9号2 2、项目开发情况、项目开发情况项目项目基本基本情况情况开开发发期期数数组团名组团名称称占地占地总建总建面积面积开发开发幢数幢数开发户开发户数数开发时开发时间间开盘开盘时间时间交房交房时间时间工程工程进度进度总总 体体华侨城.纯水岸15001500余亩余亩15.6万平米4965第一第一期期

6、162162亩亩162亩15栋11992008.8.162009.10.26第二第二期期175175亩亩15.6万方13栋15402009.8.22010容容 积积 率率1.73（一期）、2.73（二期）、别墅0.52绿绿 地地 率率37%楼楼 间间 距距米物物 管管 费费联排3.5、双拼、独栋4元/m2车车 位位 数数1326个是否装修是否装修否3 3、项目基本情况、项目基本情况4 4、整体规划示意图、整体规划示意图二、项目价格及销售情况二、项目价格及销售情况 价格价格情况情况均均 价价多层、叠拼15600元/m2最最 低低 价价12762元/m2最最 高高 价价20664元/m2高层最低高

7、层最低46974697，均价，均价55005500，最高价，最高价60306030（08.9-09.208.9-09.2），至今均价），至今均价93009300优优 惠惠09.12.14优惠政策：一次性付款优惠2%结结 论论价格涨势明显户型及户型及销售情销售情况综述况综述户型区户型区间间高层：高层：86-16086-160平米，多层：平米，多层：155-355155-355平米平米销售情销售情况况一期销售完毕，0909年销售约年销售约1515亿亿1 1、价格及户型情况、价格及户型情况三、项目产品规划及核心卖点三、项目产品规划及核心卖点项目规划项目规划及建筑及建筑成都华侨城成都华侨城纯水岸一期：

8、纯水岸一期：一期占地面积：162亩；一期建筑面积：约16.1万；容积率：一期1.47；绿地率：一期38.8%一期总户数：1199；一期15栋；户型面积区间：多层155-355；高层86-160；成都华侨城成都华侨城纯水岸二期：纯水岸二期：二期占地面积：175亩；二期建筑面积：15.6万；二期容积率2.73；二期总户数1540户；二期13栋户型面积区间：多层160-180；高层60-1451 1、科学规划及多样的建筑形态、科学规划及多样的建筑形态2 2、整体规划效果图、整体规划效果图3 3、高层住宅效果图、高层住宅效果图4 4、叠拼住宅效果图、叠拼住宅效果图5 5、样板间图片、样板间图片项目核心

9、项目核心卖点卖点12001200亩成都欢乐谷主题公园亩成都欢乐谷主题公园完善的社区配套完善的社区配套6 6、项目核心卖点、项目核心卖点项目优势项目优势建筑品质高，配套设施齐全，生态景观园林，基础教育完备，交通快捷方便项目劣势项目劣势别墅、洋房、高层的复合形态，主要依靠自给配套，目前项目劣势不明显。项目定位项目定位主城区主城区30003000亩城市综合体亩城市综合体推广主题推广主题质朴的浪漫，自在的优雅质朴的浪漫，自在的优雅（全国通用广告主语）；当生活遇上华侨城当生活遇上华侨城（成都近期）核心卖点核心卖点现代城市-中国旅游主题地产第一品牌中国旅游主题地产第一品牌相关照片相关照片附后7 7、项目优

10、劣势分析、项目优劣势分析第三篇：配套篇第三篇：配套篇市场热捧，以配套称雄市场热捧，以配套称雄周边配周边配套套教育：教育：华侨城幼儿园，城北小学，交大附中，西南交通大学公园：公园：12001200亩成都欢乐谷主题公园亩成都欢乐谷主题公园购物：购物：50万都市娱乐商业，主要业态包括IMAX影院、娱乐风洞、国际美食、数字娱乐、 特色零售、酒吧、KTV、五星级酒店、OUTLETS、现代艺术中心等时尚先锋业态。金融机构：金融机构：中国银行，建设银行，农业银行，招商银行1 1、成熟的周边配套、成熟的周边配套2 2、12001200亩成都华侨城亩成都华侨城欢乐谷欢乐谷3 3、完善的内部生活配套、完善的内部生

11、活配套项目内项目内部配套部配套小区人性化的配置了水岸会所、健身房、网球场、室内游泳池、室外恒温游泳池、学校、银杏景观大道、水岸木栈道等生活配套4 4、项目内部配套（局部）、项目内部配套（局部）（银杏大道）（银杏大道）（水岸会所）（水岸会所）整个销售现场绿化完善，入口处银杏大道的设置使受众在进入现场时允分感受到项目秀丽环境，整个售楼部建面较大，装饰考就，多以原木质为主，稳重又不失现代，售楼部紧邻湖边，湖景尽收眼底，在销售上得到很大程度上的促进。大胆创意大胆创意画面出位画面出位吸引眼球吸引眼球一、项目媒体推广情况一、项目媒体推广情况从媒体看推从媒体看推广（侧重纸媒）广（侧重纸媒）媒体组合媒体组合商

12、报、华西等为主商报、华西等为主投放时间投放时间视项目具体情况而定诉求要点诉求要点以卖点诉求为主以卖点诉求为主设计风格设计风格偏重生活化其它特色其它特色不详相关照片（图片）相关照片（图片） 附后附后竞争楼盘相关竞争楼盘相关诉求点及设计诉求点及设计风格（附照片）风格（附照片）1 1、从媒体看推广、从媒体看推广（侧重报媒）推广主题推广主题诉求重点：诉求重点：侧重于销售信息及产品信息预告侧重于销售信息及产品信息预告此报版以实用销售信息为主，以水岸简笔画做底纹进行创作。优点：主要销售卖点明确，信息传播到位。缺点：现个画面排版上约显杂乱，视觉分散，色彩上较轻，不能压住整个版面。2 2、相关报媒一览、相关报

13、媒一览推广主题推广主题诉求重点：诉求重点：88-16088-160平米诚意金启动平米诚意金启动此报版以实用销售信息为主，以一滴较为有质量的水滴做为创作元素，重点突出水的特性。优点：以小见大的方式体现水的特性，主要销售卖点明确。缺点：现个画面排版上约显杂乱。诉求重点：诉求重点：户型卖点，户型卖点，8888平米、平米、150150平平米户型，准现房发售米户型，准现房发售推广主题推广主题推广主题推广主题诉求重点：诉求重点：定义现代别墅特点定义现代别墅特点此报版做为别墅业态的亮像广告，在创作过程以抓住定义两字以女性人物的眼影、手、唇修饰做为创意点，其彩色竖型线条色彩突出，加上与人物结合更能突显现代风范

14、，跳出了别墅项目传统推广设计手法，在繁杂的报媒中更能增加关注。推广主题推广主题诉求重点：诉求重点：定义现代别墅定义现代别墅 特点在公交站台上以和报版相同的创作思路抓住定义两字以女性人物的眼影、手、唇修饰做为创意点，其彩色竖型线条色彩突出，加上与人物结合更能突显现代风范。优点：在杂乱的快速通道上，以大幅面人物及鲜明的色彩更能抓住行人眼球，增加关注度。诉求重点：诉求重点：通过几大价值点，展示华侨通过几大价值点，展示华侨城别墅的稀缺与尊贵价值城别墅的稀缺与尊贵价值推广主题推广主题推广主题推广主题诉求重点：诉求重点：通过时间描述，展现实力背后的华通过时间描述，展现实力背后的华侨城的呈现过程侨城的呈现过

15、程此报版，版式大胆，以项目呈现的时间结点为创作基础元素加上胶片的创意手法生动的表现了项目的历程。推广主题推广主题诉求重点：诉求重点：亲情牌，通过卖点来展现生亲情牌，通过卖点来展现生活享受活享受此报版创作过程中应用以小见大的手法，通过对社区内一景的描述体现出整个社区的生活愿景及品质，以情感做为传播的载体使报版更具亲和力。诉求点：诉求点：通过卖点展示通过卖点展示表现出生活的浪漫与无尽的优雅表现出生活的浪漫与无尽的优雅推广主推广主题题此报版以水岸意景图为主打，在用图上主要体现水岸生活的意景，主点推3000亩大盘形象。推广主题推广主题诉求重点：诉求重点：主推大户型销售信息诉求，附带两房、三房信息主推大

16、户型销售信息诉求，附带两房、三房信息此报版以水岸意景图为主打，在用图上主要体现水岸生活的意景，让人联想在此的美好生活，加上阶段性的动态信息，很好的增加销售力度。推广主题推广主题诉求重点：诉求重点：主打生态牌，运用软文及硬广形式对主打生态牌，运用软文及硬广形式对项目卖点诉求，并传递项目卖点诉求，并传递88-16088-160平米热平米热销，临湖华宅会员卡申领中等信息。销，临湖华宅会员卡申领中等信息。此报版以半软半硬型式进行宣传，主点推3000亩大盘形象，硬广创作以水岸及欢乐谷两大卖点做为创作元素，信息传递准确，卖点鲜明。版式较普通。推广主推广主题题诉求重点：诉求重点：通过华侨城综合优势描写，通过

17、华侨城综合优势描写，以及央企实力的展示，以及央企实力的展示，表达出生活的无限从容与完美。表达出生活的无限从容与完美。此报版以半软半硬型式进行宣传，软文丰富的信息量很好的阐述了项目与开发商的情况，在硬广设计中主要以23年央企做为创作主题，虽版式常规，但在选图上较为考究，以两人牵手的倒影较为人性的表达出企业以负责的态度陪伴受众走过23年之久，在环境选择上以水岸于木质栈道与项目属性相互呼应。诉求重点：诉求重点：产品揭幕仪式活动信息预告产品揭幕仪式活动信息预告推广主题推广主题此报版因以告知信息为主，在版式和设计上都较为常规。优点：阶段性功能明确，信息传递较为到位。推广主题推广主题诉求重点：诉求重点：半

18、岛多层开盘信息预半岛多层开盘信息预告告此报版为水景多层亮象报版以抽象的设计手法，充分体现出水岸质量，以天鹅为主表现出项目优雅气质,在众多报版中能脱颖而出，吸引眼球。优点：跳出常规创作，简洁精制画面在繁杂的报媒中更能增加关注。诉求重点：诉求重点：欢乐谷商业价值解读，突出欢乐谷的价值地位欢乐谷商业价值解读，突出欢乐谷的价值地位推广主题推广主题推广主推广主题题诉求重点：诉求重点：热销现象剖析及价值点展热销现象剖析及价值点展示示1 1、投放媒体：以主流媒体、投放媒体：以主流媒体商报、华西商报、华西为主为主2 2、投放形式：具有、投放形式：具有系列性系列性，一个产品往往进行一个系列宣传，一个产品往往进行

19、一个系列宣传3 3、诉求特点：两条线、诉求特点：两条线产品线和情感线，以产品推广为核心，凸产品线和情感线，以产品推广为核心，凸现大盘综合优势现大盘综合优势4 4、设计风格：追求、设计风格：追求创意性和视觉效果创意性和视觉效果的表达的表达5 5、文案表现：、文案表现：以卖点为核心，追求大气、冲击力、生活化以卖点为核心，追求大气、冲击力、生活化案名、案名、LOGOLOGO及及VIVI应用应用1、成都华侨城双水岸双水岸LOGOLOGOLOGO以树森、水为主题，较直观的描绘出水岸形象，此LOGO优点在于主题鲜明。缺点：LOGO构造约显复杂，制作上有一点难度项目案名项目案名解析解析项目为成都华侨城.纯水

20、岸，从案名可以直接看出楼盘规模和以生态为主的卖点，其纯水岸是项目表现的核心。项目项目LOGOLOGO及及VIVI应用应用解析解析（图形组合、色彩组合）附后相关照片相关照片附后2 2、部分、部分VIVI应用应用- -导示导示小区内导视系统造型较为常规，但用材较为考究（铝板圆型露空减少了风阻与腐蚀，色彩烤漆显高档）项目销售物料情况项目销售物料情况销售销售物料物料类别类别设计风格设计风格印刷用材及工艺印刷用材及工艺代表文案代表文案其它特色其它特色项目楼书项目楼书不详DMDM单单不详户型图户型图附后附后其它其它相关照片相关照片暂无1 1、销售物料、销售物料2 2、户型图、户型图户型图户型图3 3、楼书

21、、会刊、楼书、会刊该项目楼书及会刊在设计风格上均以简洁清爽为设计前题，淡绿的色彩应用以项目的水岸环景相契合，大量的实景图应用增加项目的推广真实性。4 4、名片、环保手提袋、名片、环保手提袋应用环保型手提袋增加实用性与客户的保留时间,客户在多次使用过程中无形的增加了项目的曝光力度。项目包装情况项目包装情况 项项目目包包装装形象系统形象系统类别类别设计风格设计风格制作用材及工艺制作用材及工艺代表文案代表文案其它特色其它特色工地围墙工地围墙附后精神堡垒精神堡垒灯杆旗灯杆旗附后现场路牌现场路牌小品小品附后其它其它相关照片相关照片附后导示系统导示系统类别类别设计风格设计风格制作用材及工艺制作用材及工艺代

22、表文案代表文案其它特色其它特色路标路标引导旗引导旗其它其它相关照片相关照片1 1、项目包装体系、项目包装体系2 2、围墙、围墙现场围墙较为普通，主要以项目效果图为主，3M左右高度展示面较大，以三角钢架搭建。优点：围墙以角架搭建施工较快缺点：此类围墙较易损坏3 3、道旗、道旗4 4、园区实景拍摄、园区实景拍摄（会所入口）园区实景拍摄园区实景拍摄（园区内湖）园区实景拍摄园区实景拍摄（园区小品）园区类情景小区个性突出，草地中以红、黄、蓝三原色塑造的人物造型以夸张的型态在整个园区中脱颖而出。右边一只手扶着巨型露空画框的造型，以园区内实景为画面，创意鲜明。5 5、实景拍摄、实景拍摄（样板间）项目售楼部情

23、况项目售楼部情况 售售楼楼部部售楼部建筑风格及特色现代简约风格现代简约风格装饰性强、典雅大气装饰性强、典雅大气售楼部装饰风格及特色现代简约风格现代简约风格人文气息、亲和朴实人文气息、亲和朴实售楼部内部包装及特色现代简约风格现代简约风格大观纯粹、直击人心大观纯粹、直击人心其它其它相关照片相关照片附后1 1、售楼部风格、售楼部风格2 2、园区实景拍摄、园区实景拍摄（水岸会所-售楼部）1、复合型旅游地产，是成都不可多得的、极具特色的品质型、大型资源性地产项目，其市场竞争优势明显。2、立足居住环境营造，通过大面积绿化，感受与众不同。1、整体推广以核心卖点为主，通过卖点展示传达未来生活的美好向往。2、追

24、求创意性和吸引力，给人以新鲜的面孔，引起市场关注度。3、通过欢乐谷商业价值推广，为住宅销售提供了有力的市场支撑。此项目在整个推广设计过程中阶段性时显，形象亮象期，在版式及用色上结合项目特点进行大胆的创意设计，画面出位，吸引眼球，在销售中期回归理性以常规的意境图结合销售卖点很好的体现出水岸特色。整个设计虽调性跨度大，但通过对某些设计元素的穿插，使其保持了项目的整体性。企业：（高端定位）案名：（全国面目）主语：（圈层锁定）功能：（价值说明）探索性诉求平实之中凸显傲然自信，展示生活的高端邂逅。整体形象以“别墅”为突破口“定义”二字令华侨城顶端占位和引领品牌一览无遗。华侨城在全国华侨城在全国深圳华侨城

25、位于深圳经济特区的深圳湾畔，面积4.8平方公里，由华侨城集团公司开发、建设和管理。功能配套齐全，城区环境优美，风尚高尚文明，管理规范先进为规划、建设和管理的目标，经过十多年的努力，已建成为一个现代海滨城区，被誉为深圳湾畔的一颗明珠。 （国家5A级景区 ）是深圳华侨城的一个旅游区，座落在风光绮丽的深圳湾畔。她是目前世界上面积最大、内容最丰富的实景微缩景区，占地四百五十亩，分为主点区和综合服务区两部份。 (高端住宅）位于华侨城西北，自然山水得天独厚。项目占地占地8080万平方米万平方米，规划建筑面积108万平方米，容积率仅1.23；坐拥7万平方米燕栖湖、4万平方米天鹅湖、8万平方米荔枝林和谛诺山。

26、分纯水岸、天鹅堡两个区域，纯水岸内拥有7万平方米的燕栖湖，而天鹅堡内拥有4万平方米的天鹅湖。 项目总占地1.5平方公里，其中主题公园占地占地100100公顷公顷，房地产及商业占地约50公顷。项目从功能上主要分成三大区域，分别是主题公园区、主题居住区和主题商业区。将建设成为一个绿色、生态、环保、人文、休闲、高尚的大社区绿色、生态、环保、人文、休闲、高尚的大社区。 项目位于昆明阳宗海旅游度假区，占地占地1 1万余亩万余亩,是华侨城集团进军云南生态旅游领域的开篇力作。云南华侨城项目规划康体运动休闲区、滨水休闲度假区、犍陀罗山谷生态旅游区、主题文化与艺术旅游区、山水生态人居社区等五大功能区域，引进国际

27、最新的环保技术，将项目建设成一个“全新的生态旅游示范区”，一个集旅游观光、休闲运动、会议度假旅游观光、休闲运动、会议度假于一体的国际级的休闲度假胜地。 6 6、泰州华侨城、泰州华侨城项目是华侨城集团五大区外综合项目之一，总投资近20亿元，规划用地规划用地30003000亩亩。项目地处江苏省泰州市国家4A级湿地公园溱湖风景区旁。规划内容包括“三区两园一线”即温泉度假区、低密度住宅区、古寿圣寺区、湿地体育公园、儿童乐园和水上观光线。 7 7、华侨城系列项目特点总结、华侨城系列项目特点总结1 1、深圳、北京、上海、成都、云南、泰州六大省市华丽铺展，规模巨大，、深圳、北京、上海、成都、云南、泰州六大省

28、市华丽铺展，规模巨大，一般都达数千亩。一般都达数千亩。2 2、城市、城市生态生态居住居住旅游旅游游乐游乐艺术艺术中国旅游主题地产第一品中国旅游主题地产第一品牌。牌。3 3、生活品质和投资价值兼具，全国高度的地产引领性品牌，其客户从不、生活品质和投资价值兼具，全国高度的地产引领性品牌，其客户从不局限于某座城市某个区域，客户遍及全国。局限于某座城市某个区域，客户遍及全国。4 4、配套齐全，品质高端，品牌满足度极高高。、配套齐全，品质高端，品牌满足度极高高。5 5、具有超前性，代表未来人居潮流。、具有超前性，代表未来人居潮流。踩盘部门：踩盘部门：品牌运营中心品牌运营中心踩盘时间：踩盘时间：2009.12.25 2009.12.25 踩盘人员：踩盘人员：孙威、邓中军、吴丽沙、樊全清、庄浩孙威、邓中军、吴丽沙、樊全清、庄浩填填 表表 人：人：孙威孙威 本次踩盘报告完毕本次踩盘报告完毕谢谢 谢谢