基站销售员考核标准(二)

《基站销售员考核标准(二)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《基站销售员考核标准(二)（14页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、基站销售员考核标准山西通泰昌股份有限公司营销公司销售人员激励制度薪金构成每月薪金=底薪+销售提成底薪：500兀销售提成：当月回款额X1%考核标准1 .每人每月新建零售奶点50个，要求布局合理，疏密有序。每新建一个奶点，经验收合格后，奖励5.00元；2 .每人基本销量为2000袋/天，每人每月销量指标为60000袋，超额部分按2%计算，不足部分按1%在底薪中扣除；3 .销售员所新开的住户，按送奶工开户标准执行，即按1.00元/户计算;4 .每月发布一次业绩排行榜，位居排行榜前三名者，当月分别一次性额外奖励300元、200元、100元，连续二个月位居排行榜后5位者，公司将予以辞退。基站主管考核标准

2、薪金构成每月薪金=底薪+销售提成+考核系数底薪：500兀销售提成：当月回款额X1%考核标准1 .每人负责30个卖场的销售、收款、理货工作；2 .每人基本销量为2400袋/天，每人每月销售指标72000袋，超额部分按2%计算，不足部分按1%在底薪中扣除；3 .考核系数中应收帐款回收率占70%,商品陈列占30%;4 .凡出现断货现象，发现一家扣除当月奖金20元，以此类推；5 .每月发布一次业绩排行榜，连续二个月位居排行榜后3位者，公司将予以辞退。薪金构成每月薪金=底薪+销售提成底薪：800兀销售提成：当月回款额X0.5%。考核标准出现下列情况之T,项扣除销售提成的10%,并累计计算：1 .未完成当

3、月销售指标80%的；2 .未完成当月新住户开封旨标80%的;3 .未完成当月回款指标95%的；4 .累计接到客户投诉达10次的。渠道主管考核标准薪金构成每月薪金=底薪+销售提成底薪：1000兀销售提成：当月销量（吨）X3.00元/吨考核标准出现下列情形之T,项扣除销售提成的10%,并累计计算:1 .未完成地区当月销售指标80%的；2 .未完成地区当月回款指标95%的；3 .由于管理不严造成资源浪费的；4 .由于指挥不当，造成明显失误的；5 .由于临控不力，造成系统混乱的。出现3、4、5条所述情况时，营销公司有权追究当事人经济赔偿责权。薪金构成每月薪金=底薪+销售提成底薪：800兀销售提成：当月

4、回款额X0.5%。考核标准出现下列情形之Tt项扣除销售提成的10%,并累计计算：1 .未完成当月销售指标80%的；2 .未完成当月回款指标95%的；3 .未完成当月新客户开发指标80%的；4 .客户出现断货现象的。山西通泰昌集团股份有限公司营销公司行政管理办法总则1 本制度依据集团公司的有关规章制度并结合营销公司的特点制定，适合营销公司全体员工。2 本制度包括办公用品管理、公文打印管理、考勤管理、信息管理、电话管理五个方面。1、 办公用品管理1公司的固定资产由办公室统一管理，由专人负责造册登记，统一编号、建帐。2公司的办公用品包括办公桌椅、电脑、电话、移动通讯工具及办公所需的低值易耗品等，实行

5、“谁使用，谁负责”的原则，由领用人签字，并填写办公用品去向登记表并办理出入库手续。移动通讯工具应在工资中扣除抵押金，具体扣除办法由财务部门制定。3领用人要爱护公司财物，对于电脑设备，应严格按规程操作，注意保护机器，延长寿命。如发现办公用品有丢失、损坏，应视具体情况由领用人负责赔偿责任。4各部门应在每月月底前将该部门所需办公用品（包括低值易耗品）购置计划报办公室，由办公室主管审批后，根据缓急情况安排购置、分发。5大宗办公用品的购置需经总经理办公会议决定。2、 公文打印1 公司公文打印工作由专职文员负责。2公文打印需由文员填写打印单，并由经办人签字后，存档备查。3文员应自觉节约耗材，降低办公成本，

6、办公及复印用纸力争两面使用。4文员不得接受与公司业务无关的资料打印。5文员应具有保密意识，重要文件、资料要建立专门的文档，并设置密码，打印完后，废弃的文件资料应及时销毁，防止泄密。3、 考勤管理1 各部门和各基站设立兼职考勤员，负责本部门考勤的填报工作。记考勤时由当月一日起至当月底止。考勤员应认真如实的填报考勤表，经负责人核实签字后于次月三日前报公司，上报时需附齐各类缺勤假的原始凭证。2员工上下班实行打卡或签到制度，迟到、早退以打卡为准。在营销公司集中办公的职能部门，统一到指定地点签到或打卡。各基站的业务人员到各基站办公地点签到或打卡。3各销售部门根据各自的工作特点制定作息时间并报公司人事部门

7、备案。4(一)迟到、早退、旷工的具体规定如下：1) 迟到：员工迟到5分钟以内的，罚款20元；2) 迟到5分钟以上的，10分钟以下的，罚款50元；3) 迟到10分钟以上的，30分钟以下的，罚款100元；（ 4） 无特殊原因，超过30分钟的按旷工处理。（二）早退未到下班时间擅自离开开作岗位的，为早退；早退的处罚同迟到为同一标准。（三）旷工有下列情况之一的均为旷工：（ 1） 未请假或请假未准擅自离岗的；（ 2） 无故不上班，或不服从分配的。旷工一次将按旷工天数的2倍扣发工资，（旷工时间超过30分钟均按1天计）业务人员迟到、早退、旷工影响公司业务，并造成损失的，应根据惩诫制度，追加处罚。5职工请事假需

8、提前填写请假单，请假两天以内（含两天）由部门负责人审批，并报人事部门备案。请事假两天以上（不含两天）由部门负责人签字，需报总经理审批。如遇特殊情况，可委托他人或电话请假，但事后需立即补办手续。事假期间不享受工资待遇。6员工请病假需提前填写请假单或于当日上班时季托他人或电话请假，但事后需立即补办手续。7职工病休累计五日以内者，病休期间按工资的50%计发（需提供正规医院出具的证明书），超过五日者扣发日工资，特殊情况上报总经理，遵照公司规定执行。8职工领结婚证，享受公假半天。9符合国家法定结婚年龄的，职工本人结婚，在本企业工龄不满一年的婚假为七天，在本企业工龄满一年不足两年的婚假为十五天，在本企业工

9、龄两年以上的婚假三十天，婚假期间只享受基本工资。10 员工直系亲属死亡给丧假三天，职工在外地的直系亲属死亡，可根据路途远近，另给路途假，与丧假一并使用。11 确因工作需要，节假日加班者，公司视实际情况予以安排轮休或给予补贴。4、 信息管理1 信息管理指对储存在微机中的关于公司的各类营销资料和客户资料的归档管理。2公司的信息管理由信息处理员统一管理。3信息处理员根据信息种类实施分类管理，并建立较完善的信息管理系统。4信息处理员应该具有极强的保密意识，未经总经理许可，任何人不能完整地查阅该系统。5信息处理员应拒绝无关人员查阅该系统。5、 电话管理1除需业务需求外，公司将对电话长途功能关闭。2为保证

10、公司业务的正常联络，严格禁止在工作时间打私人电话。3员工应在通话前，做好事先准备，精炼语言、长话短说，避免浪费。恒康乳业营销公司业务用车管理办法1营销公司业务用车和司机由公司运输部统一管理并根据业务需要统一调度；2每一位司机在做好本职运输工作的同时要以一个业务员的标准严格要求自己精通业务知识热情服务客户树立企业良好形象；3司机要做好车辆的保养工作掌握车辆的营运状况保证运输工作的顺利完成；4司机应自觉遵守公司的各项规章制度如有违法将按公司的有关规定处罚；5禁止司机在运输过程中办私事每天的运输任务结束后必须按公司要求将车停放到指定地点。如有违反每次罚款50元；6司机应具有极强时间观念和敬业精神在运输过程中应克服一切不利因素迅速、准确、安全地将货送到客户手里。如遇交通事故等不可抗因素应及时和公司取得联系以便采取应急措施。如因本人因素和不可抗因素而未与公司及时联系而造成延误送货时间而影响公司声誉给公司造成损失者将罚款100元；7司机在运输过程中应严格遵守交通规则因违规罚款其费用由本人负担。