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1、深圳市XX通信发展有限公司 人力资源部、CDM；事业部文件受文对象：各分公司、CDMA事业部各大区 发文单位：人力资源部、CDMA事业部副本呈送：号：人(内)字-02-10抄送存档：总裁办秘书处日期：XX02-28文 名：CDMA事业部对分公司绩效考核及奖金分配办法(试行)为更好的促进当前 CDMA产品的营销，根据公司相关销售政策，结合当前 CDMA产品的营销特点，经人力资源部、CDMA事业部共同研究，特制定 CDMA 事业部分公司的绩效考核及奖金分配办法(试行):一、试行时间本办法在XX年2月27日至XX年3月31日期间内试行，如有调 整另行通知。二、适用人员分公司CDMA营销人员，分公司负
2、责人、财务、人力、物流、商 务、办事处等平台人员，以及分公司内对 CDMA销售有直接贡献的其 他人员。三、考核办法1、对分公司CDMA营销部的考核(1) CDMA事业部按月对分公司CDMA营销部进行考核，考核办法 参照总部对分公司绩效考核制度执行，但考核指标及核算办 法不同，具体见附件1;(2) 根据实际情况，CDMA事业部可对考核指标及考核办法进行调 整，但需报人力资源部备案；(3) 一级分公司、一级分公司下属的省外二级分公司作为考核单位， 各考核单位依照考核得分进行排序，按照强制分配比例来确定考 核等级；2、对分公司CDMA人员的考核在新办法未出台之前，参照现行的 GSM系统考核办法执行。
3、四、奖金分配办法1、奖金来源奖金来源于各分公司CDMA产品销售收入，按照不同机型，每台 计提一定的奖金基数，具体计提办法见附件 2:2、 分公司 CDMA 项目奖励总额以考核单位确定 CDMA 项目奖励总额， 考核期间内按照上述奖金 计提办法计提的当月奖励总金额，预留 50% ；其余 50% 由 CDMA 事 业部汇总，依照各分公司 CDMA 营销部的考核情况， 进行重新分配（参 照总部对分公司月度奖励办法执行） 。上述两项构成当月分公司 CDMA 项目奖励总额。3、分公司 CDMA 项目奖励总额的具体分配比例及办法（1）分配比例：奖励总额的 24%分配给分公司 CDMA 营销负责人 （需进行
4、二次 分配），34% 分配给 CDMA 其他营销人员， 14%分配给分公司负责 人（需进行二次分配） ，4%分配给分公司财务经理（需进行二次分 配），24%分配给分公司可参与分配的其他人员。分配给分公司 CDMA 营销负责人的奖金，其中 60% 留存备发， 40% 在 CDMA 大区内汇总，由 CDMA 大区经理依据所属分公司 CDMA 营销部的考核情况， 进行二次分配， 此两项构成当月分公司 CDMA 负责人应发奖金；分配给分公司负责人的奖金，其中 60% 留存备发， 40%CDMA 事业部汇总，由 CDMA 事业部总经理依据各分公司的考核情况， 进行二次分配，此两项构成当月分公司负责人 C
5、DMA 项目应发奖 金；分配给分公司财务经理的奖金，由总部财务部进行考核分配。（ 2） 分配办法CDMA 营销部除负责人以外的其他人员的具体分配比例，由CDMA 营销负责人拟定，所属 CDMA 大区经理调整、审批； 分配给分公司其他人员的 CDMA 项目奖金，由分公司负责人依 据销售贡献情况、结合当月人员的考核情况，确定具体分配比例。（3） 分配周期 以上参与分配人员，除分公司负责人按照季度分配外，其余均 按月进行分配。五、处罚措施鉴于 CDMA 事业部成立时间不长，分公司负责人现期将承担连带 管理责任；对于因工作不力等因素， 造成分公司营销部考核排名靠后的， 将对该分公司负责人、 CDMA
6、营销负责人视情形处以通报批评、降职、 降级、乃至撤职等处分；受处罚的分公司，同时扣除该分公司负责人的 当月 CDMA 项目奖金。附件 1： CDMA 事业部对分公司考核指标及具体核算办法附件2: CDMA产品奖励基数计提办法审批： 吴学军 审核: 张汉武、邓向东拟文：刘 词附件1 :CDMA事业部对分公司考核指标及具体核算办法序 号考核指 标权重具体核算办法考核执 行部门1销售目 标完成率20%销售目标完成率得分=20 X销售目标完成率销售目标完成率=（绝对目标完成率+相对目标完成率）十2 其中：绝对目标完成率=（实际销量*目标销量）X 100% 相对目标完成率=（分公司绝对目标完成率十公司绝
7、对目 标完成率）X 100%此项得分超过20分，以20分计销售管理部2市场占有率40%市场占有率得分=40 X市场占有率计划完成率市场占有率计划完成率 =（绝对计划占有完成率 +相对计划占有 完成率）十2其中：绝对计划占有完成率一（实际占有率十计划占有率）X100%相对计划占有完成率一（分公司绝对计划占有完成率十全公司绝对计划占有完成率）X 100%实际占有率=（实际销量*市场容量）X 100%计划占有率=（目标销量*市场容量）X 100% 此项得分超过40分，以40分计市场推 广部/销 售管理 部3渠道质 量20%渠道质量的考核由各大区经理根据各考核单位渠道质量、渠道规划执行情况等进行评分。
8、具体标准、评分规则由大区经理自定。大区 经理4组织建 设20%组织建设得分=20X人员到位率人员到位率=（人员实际到位率+人员补充到位率）十2其中：人员实际到位率 =（现有人员十编制人数）X 100% 人员补充到位率 =新增人员+（新增人员+空缺人员） X 100%注：若人员全部到位，则该项指标为满分；现有人员：指 CDMA专职人员，兼职人员不计；人员以人力资源部数据为准（即各项手续已经办理完毕）。大区 经理/人 力资源部附件2 :CDMA产品奖励基数计提办法级别基数（元/台）直供联通特别奖励（元/台）机型A+52A539A42KZ-660、X319B32X209、KZ-820说明：（1） 直供联通的，以当月实际回款的销量来计提奖金（含基数、特别奖）；（2） 以虚拟运营形式产生的销量，按照当月销量先计提50%的奖金，剩余50%根据实际回款情况，分期逐步发放；（3）根据公司需要，对 CDMA产品奖励基数计提办法，不定期进行调整，届时另行通知。
对分公司绩效考核及奖金分配
