超市策划书模板(4篇)与超市策划方案4篇汇编

《超市策划书模板(4篇)与超市策划方案4篇汇编》由会员分享，可在线阅读，更多相关《超市策划书模板(4篇)与超市策划方案4篇汇编（35页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、超市策划书模板 (4 篇) 与超市策划方案4 篇汇编超市策划书模板 (4 篇)活动主办方：共青团河南农业大学委员会活动承办方：河南农业大学青年志愿者协会一活动背景：在校大学生生活中会剩余一些不再使用的衣物、书籍、电子产品等等物品，这些东西无处处理，当做废品处理又不太合适。同时，这些物品还可以利用，对于经济条件不太好的学生，这些物品可以满足其需求。大学生也是具有责任感的青年，许多大学生希望将自己不再使用的物品捐赠，表达自己的一份爱心。在这种状况下，爱心超市的开展，不仅解决了以上的问题，同时又可以更正规的运作活动。二活动目的：通过开办爱心超市，有效地处理在校大学生仍有使用价值的剩余物品，弘扬当代大

2、学生艰苦朴素的生活作风，为大学生奉献爱心提供平台。三活动意义：通过爱心超市的举办，可以有效地利用在校学生仍有使用价值的剩余物品。将这些物品通过变卖或捐赠，让更多的人使用，发挥其价值，弘扬大学生艰苦朴素的生活作风。同时，为大学生奉献爱心提供平台，传递爱心，让世界充满爱。四活动时间：长期五活动开展的形式：设立固定的活动地点以及仓库，具体活动开展形式如下：（一） . 经营时间（暂定）第1页共35页周一至周五 8：0013：0014 ：0021：00周六周日8 ：3013：0014 ：0021：30（二）人员安排1. 协会内部会员2. 招收义务工作者3. 工作人员规定a. 要求有爱心，热心，奉献心b.

3、 遵守超市规则，不得私自拿走或发放超市物品c. 爱护超市内的所有物品d. 要有优秀的服务态度（三）货区设置1. 爱心区（捐赠区）架上物品主要是由同学捐赠，捐赠物品要在七成新以上，我们以爱心价出售。2爱心寄卖区架上物品主要是由学生提供，签订爱心寄卖协议，商品提供者制定期望价格，爱心超市在期望价格的基础上提高20%出售。3. 收银区4. 小小爱心箱同学们可自愿将零钱投入爱心箱中5. 公告区将受捐的物品，爱心超市的收入与支出的详细记录以及超市的管理制度公布上墙，做到公开，透明。同时作为提示区，提醒同学们不要乱丢垃圾。第2页共35页六活动内容1、宣传活动进行时间：待定2、活动地点：待定3、超市运作地点

4、：待定4、超市开放时间：按五人为单位轮流值班周一至周五 8：0013：0014 ：0021：00周六周日8 ：3013：0014 ：0021：305、超市管理人员介绍：办公室具体安排七. 宣传方式1、策划宣传部制作宣传板一块，放置于活动现场，至少提前一周摆出。2、海报两张，分别张贴于校本部三号楼宣传栏和桃李园综合楼处。3、条幅两个，提前三天悬挂于活动现场和工程楼北。4、倡议书若干，部分张贴于各寝室楼，部分活动现场发放。5、联系校广播站，绿意公司，校报等媒体性团体帮助宣传。6、校志协网站及博客同步宣传。7 联系各志愿性社团帮助宣传及募捐。八活动流程（一）前期准备阶段1获得校团委授权2申请场地及桌

5、椅，准备音响等器材;3文体部准备开业节目;4开业前各负责人员提前到场并安排好现场工作第3页共35页（二）活动阶段1. 组织募捐（在校区及桃李园同时进行）2. 组织义卖 ( 活动与募捐同时进行，全过程记录拍照 ) 分工如下：募捐组义卖组传单分发人员机动人员意见簿信网部拍照，录像（三） . 超市运作a. 将适于出售的物品选择出来作为货源，并依照相应的定价标准进行定价销售。b. 将不适于销售的物品以废品处理的方式出售或捐赠。活动所得盈利用于爱心捐赠，关于基金的具体流向会及时公示到公示栏。端午节活动策划书（超市、卖场、商场）一, 营销目的每年的农历五月初五 , 是我国富有民俗传统文化的节日端午节 .

6、今年是 6 月 8 日( 星期日 ). 端午节一方面是纪念爱国诗人屈原 , 但在现代生活当中 , 更重要的是象征着吃粽子 , 喝黄酒 , 插蒲子叶等 , 主要是满足人们 驱邪 , 消毒 , 避疫 的心理 , 另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛 ,因此 , 根据这一节日特点 , 特制定本促销方案 , 以求达到提升我司知名度和节日销售的目的 .二, 快讯档期第4页共35页6 月 1 日 6 月 8 日端午节靓粽 , 购物满就送三, 促销主题1, 端午节靓粽 , 购物满就送2,xx 猜靓粽 , 超级价格平3, 五月端午节 ,xx 包粽赛四 , 促销方式一) 商品促销1, 端午节靓粽 , 购物满就送活动活

7、动内容 : 凡五月端午当天 , 在 xx 各连锁超市一次性购物满38 元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只, 每店限送 200 只, 数量有限 , 送完即止 .2, 商品陈列1) 采购部要求供应商或厂家 ( 如三全凌 , 思念公司等 ), 制作促销粽子的小木屋或小龙舟 , 每店一个 ;( 因为便于厂家的销售 , 我们又免费提供位置 , 合作是可行的 .)2) 促销期间 , 要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销 ; 无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方, 以便促进节日卖场气氛和商品销售 ( 由采购部联系洽谈 ).3) 除小木屋或小龙舟促销之外 , 各店

8、在促销期间 , 应在主通道摆放4-6 个粽子堆头 ;4) 要求各店在促销期间利用冷柜 , 大面积陈列各牌粽子 ,5 月初三 ,四 , 五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放 4-6 个粽子堆头销售 ;5) 各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下 , 可将大约1-2 斤重的粽子用网袋装成若干数量包( 注意包装要很难解开 , 避免顾客第5页共35页拆包多装 ), 并打上价格 , 悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方,以便刺激顾客的购买欲望, 促进粽子的节日销售 ;6) 要求各店美工和管理干部员工发挥水平 , 进行创意陈列和气氛布置( 如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案 ;3, 商品特卖1

9、) 在促销期内 , 粽子和其节日相关商品 ( 如黄酒 , 冷冻食品 , 饮料等食品 , 透明皂 , 沐浴液 , 杀虫水 , 蚊香等用品 ) 均有特价销售 ;二) 活动促销1, xx 猜靓粽 , 超级价格平1) 活动时间 :6 月 1 日8 日2) 活动内容 : 凡在 6 月 10 日 15 日促销时间内 , 在 xx 各连锁超市一次性购物满 18 元的顾客 , 凭电脑小票均可参加猜靓粽活动 .3) 活动方式在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽, 让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜 ; 商品由采购部落实价格一定要相当低 , 以顾客意想不到的价格出售给顾客 , 使顾客感受到真下的实

10、惠 , 为节子下一步的销售立下口啤打下基础 .2, 五月端午节 ,xx 包粽赛1) 我司去年已经举行过 , 顾客凡响强烈 , 效果也不错 , 实施与否敬请公司领导定夺 ;2) 操作步骤 : 采购部洽谈粽子材料材料到位活动宣传各店组织比赛 ;3) 参赛奖品 : 获得自己所包粽子 , 多包多得 .3, 五月端午射粽赛第6页共35页1) 活动时间 :6 月 1 日8 日2) 活动内容 : 凡在 6 月 1 日 8 日促销时间内 , 在 xx 各连锁超市一次性购物满 38 元的顾客 , 凭电脑小票均可参加五月端午射粽赛活动.3) 活动方式 :凭电脑小票每人可获得5 枚飞镖 , 在活动指定地点 ( 商场

11、大门口有场地门店 ), 参加射粽籽活动 , 射中的是标识为 豆沙 即获得该种粽子一个; 射中的为 肉粽 , 即获得该种粽子一个 ;7) 道具要求 : 气球, 挡板, 飞镖;8) 负责人由店长安排相关人员 .五, 相关宣传1, 两款粽子吊旗卖场悬挂宣传;2, 我司 dm快讯宣传数量 ;dm 快讯第一 , 二期各 40000 份, 第三期单张快讯 40000 份平均每店 1800 份( 如祖庙丽园 , 莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)3, 场外海报和场内广播宣传.六, 相关支持1, 采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送 ;2, 采购部联系洽谈1000斤粽子材料 , 举行包粽比

12、赛 ;3, 采购部联系洽谈2200只粽子 , 举行射粽比赛 ;七, 费用预算1, 端午节靓粽 , 购物满就送活动 : 靓粽每店限送 200 只/22 店=4400只;第7页共35页2, xx 猜靓粽 , 超级价格平活动 :( 数量价格由赞助商在各店促销决定 );3, 五月端午节 ,xx 包粽赛活动 : 粽子散装米每店30 斤/22 店=660 斤;4, 五月端午射粽赛活动: 粽子每店 100 只/22 店=2200 只.费用总预算 :1, 装饰布置 , 气球 , 横幅 , 主题陈列饰物 , 平均每店 300 元, 费用约6600 元;2, 吊旗费用 :10000 元六月份促销总费用 : 约 1

13、6600 元以上方案 , 妥否敬请领导批示 :端午节气氛布置评分标准第一项陈列类 ( 共 40 分)一 , 粽子陈列 (30 分)1, 有无按要求将指定的粽子商品陈列于指定的位置3 分2, 粽子在促销台陈列的丰满度 3 分3, 粽子在促销台陈列的整齐度3 分4, 粽子标价在促销台的美观度3 分5, 是否运用特殊饰品突出粽子的节日气氛3 分6, 粽子在促销台陈列外型新颖, 大方及创意 3 分7, 除促销台外是否增加了堆头( 端架 ) 的粽子陈列 2 分8, 粽子堆头商品的整齐度2 分9, 粽子堆头美观度 2 分第8页共35页10, 是否运用特殊饰品突出岛柜粽子的节日气氛2 分11, 粽子在岛柜陈

14、列品项类别是否清晰1 分12, 粽子在岛柜陈列的丰满度1 分13, 粽子在岛柜陈列的整齐度1 分14, 粽子标价在岛柜的美观度1 分二, 生鲜陈列 (5 分)1, 生鲜品质保证 ( 无变质 , 腐烂商品 ) 1 分2, 生鲜陈列的丰满度 1 分3, 生鲜陈列的整体度和美观度1 分4, 生鲜标价是否清晰 1 分5, 生鲜护理是否及时和到位1 分三, 货架陈列 (5 分)1, 货价商品整齐度和美观度1 分2, 货架商品丰满度 1 分3, 是否符合先进先出原则1 分4, 商品标价是否清晰 , 是否货签对应 1 分5, 无过期 , 变质 , 包装受损商品 1 分第二项形象类 ( 共 46 分)一, 音

15、乐广播 (3 分)1, 有无播放端午节喜庆歌曲1 分2, 有无对端午节促销活动用广播介绍1 分3, 有无粽子等特价商品广播宣传1 分二,pop 海报 (5 分)1, 所有 pop, 海报是否按要求使用指定的纸张1 分第9页共35页2,pop, 海报书写的美观度 1 分3, 价格及文无误 , 寓意清晰 1 分4, 是否按要求粘贴于指定的位置1 分5, 店门口有无书写及粘贴端午节促销活动海报1 分三, 吊旗悬挂 (8 分)1, 所有吊旗正面 ( 民润一面 ) 朝外 , 背面 ( 供应商一面 ) 朝内 2 分2, 吊旗间隔是否全部都在1.5 米 2 米范围之内 1 分3, 所有主通道是否有吊旗悬挂1

16、 分4, 吊旗悬挂的整齐度 , 悬挂高度是否适中 2 分5, 吊旗的悬挂整体感觉是否美观大方, 是否突出端午节促销气氛2 分四 , 场外气氛 (10 分)1, 场外是否有相关端午节促销活动( 包粽子赛 ) 1 分2, 场外是否有端午节粽子等特价商品促销1 分3, 场外促销位置是否大方得体合理1 分4, 场外促销位置是否影响客流进入卖场1 分5, 门面玻璃干净明亮 , 墙壁 , 场外地面清洁 1 分6, 场外整体形象及端午节促销气氛的渲染度5 分五 , 场内气氛 (20 分)1, 场内是否悬挂有与端午节促销有关的饰品2 分2, 饰品悬挂 ( 粘贴 ) 位置是否大方得体 2 分3, 场内促销位置的

17、布置是否符合促销要求2 分4, 卖场主通道和收银区等主要区域是否障碍物2 分第10页共35页5, 门店象征性的重点气氛布置饰物及该饰物气氛突出效果4分6, 卖场整体形象及端午节气氛的渲染度8 分第三项其他类 ( 共 14 分)一, 精神面貌 (3 分)1, 员工着装是否符合营业员手册中的要求1 分2, 员工是否礼貌热情 , 笑脸迎客 1 分3, 员工有无主动招呼引导顾客购物1 分二, 卫生情况 (3 分)1, 服务台 , 收银台摆放整齐 , 柜台清洁 1 分2, 冻柜和货架清洁 , 无污渍 , 无污染物 1 分3, 地面和墙壁干净 , 无污渍 , 无积水 , 无垃圾 1 分三, 促销执行 (8

18、 分)1, 门店是否正在执行公司规定的端午节促销活动2 分2, 是否有对促销活动进行广播及海报宣传2 分3, 有无促销员工对端午节粽子等商品进行喊话促销2 分4, 促销现场有无员工在岗位上进行指导1 分5, 所有员工是否清晰促销活动内容及规则1 分奖励标准第一名 :600 元现金 1 名二等奖 :500 元现金 2 名三等奖 :200 元现金 3 名鼓励奖 :100 元现金 3 名奖金合计 :2500 元第11页共35页企划部端午节 dm单张快讯制作方案一, 营销目的引导和方便顾客节日商品的购买, 提升端午节商品的市场竞争力,促进节日销售 .二, 促销时间xx 年 6 月 18 日(8 天)三

19、 , 促销主题五月庆端午 ,xx 特卖场五月庆端阳 ,xx 送吉祥xx 市场与您欢渡端午 !四, 商品要求1. 相关促销商品品项不低于 20 个( 食品生鲜 15 个, 生鲜 5 个);2. 商品价格普遍低于市场价 ;3. 同类商品选择价格较低商品 ;4. 跟端午节一切有关连的商品 , 具体品项请参考如下 ( 红色体及加底线为重点推荐商品 ):食品类散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋生鲜类五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜第12页共35页五, 快讯版面要求1.16 开单张正反两个p,

20、发行 4 万张 ;2. 正面为民润台头 , 粽子 , 超低价商品 , 角落为包粽子小方法和优质粽子识别常识 , 反面为食品 , 生鲜特价商品 .六, 相关要求1. 采购部按照要求数量积极洽谈供应商 , 确定节日特价商品 ,6 月 6 日( 星期五 ) 前交单至企划部 ;2. 企划部 5 月 31 日前完成单张快讯版面的设连锁超市配送中心项目策划书第一章计划概述1.1 本计划的项目名称连锁超市配送中心项目。1.2 本计划的简要描述本连锁超市配送中心是按照标准化机制建立的连锁商业企业。本中心在总部的组织领导下，秉承“便民、利民、为民”的经营理念，采取先进的、统一的商品采购、管理、配送、服务系统，深

21、入我市各社区、小区，建立以食品超市、综合超市、便利店为主力的强大营销网络，以更丰富的商品、更优惠的价格，为顾客提供24 小时昼夜服务，实现“营销人性化、购物零距离”。通过中心下设的直营连锁门店，抢滩辽源百货商品零售市场，打造现代化物流企业的新品牌、新旗舰、新形象，增强企业的核心竞争力和凝聚力，吸引更多的合作伙伴加盟特许经营，实现共同富裕，共同发展，逐步使连锁经营网络覆盖市区，辐射两县和周边地区。1.3 本计划的核心内容第13页共35页本计划旨在建立一个以主体城区为核心商圈，以近郊乡镇为次要商圈，以周边县市为边际商圈，以实力雄厚的总店为龙头，以独具特色的分店为构成要素和服务前沿的紧密型利益联合体

22、，实现利益均沾，共同发展，快速壮大。建立一个中心总店，营业面积约3000 平方米，经营品种约 3000 个。建立总店下设的直营连锁分店 20 个，吸引加盟经营连锁分店 20 个。每个分店营业面积约 200 平方米，投放品种 1000 个左右。在总店的领导下，利用协同效应的原理，采取统一的经营理念、管理模式、营销策略和服务标准，使资金周转更快、议价能力更强、物流配套更优，加速裂变反应，取得规模效益，形成较强的市场竞争能力，促进企业的快速发展。1.4 本计划的投资规模总店：营业面积3000 平方米，经营品种3000 种，按照国内一流超市的投资标准基本建设投入和固定资产投资预计为万元，流动资金投入为

23、万元。分店：计划建立直营连锁分店20 个，每个面积 200 平方米，投放1000 个品种，预计固定资产投入万元，流动资金投入万元。本计划总投入万元，其中，基本建设和固定资产投入万元，流动资金投入万元。1.5 本计划的竞争优势本计划具有两大决定性强势竞争优势, 如车之两轮、鸟之双翼，推动本计划顺利实施，快速发展。优势之一：集中采购，统一配送，低成本扩张，快速强占市场。在总部领导下，建立网络，集中采购，统一营销，商品以低成本、低价格、高质量抢滩登陆，占领市场。招来一定数量的经销商、代理商第14页共35页以及厂商，收取一定数额的入网费、展位费、宣传费、促销费、反利等（按照一千商品每种收取一万元计算可

24、收取 1000 万元，小商小贩享受不到厂家这样优惠待遇），拿出部分用于补贴消费者，使商品价格更优惠，市场空间更广阔，经济效益更显著。优势之二：品牌铺路，文化行销，人性化服务，持久赢得市场。实施品牌战略，导入 vi 、ci ，秉承“便民、利民、为民”的经营理念，与国内国际卖场接轨，中西合璧，本土营销，努力做到“全程服务”，把服务做精、做细、做到点上、做完销售前、中、后的全过程，紧紧地抓住消费者，牢牢地把握先机，稳稳地占领市场。1.6 本计划的效益预测年销售收入万元，年获各种商品入网费、展位费、宣传费、促销费、反利等收入万元，年缴纳税金万元，年纯利润万元，安置就业人。1.7 本计划的实施主体公司名

25、称：1.8 本计划的执行团队本计划地推动小组由人组成。（组成人员基本情况）1.9 本计划的制定依据以国家关于加强商业物流配送中心发展建设工作的通知、商业储运企业进一步深化改革与发展的意见和吉林省国民经济和社会发展第十个五年计划纲要、辽源市国民经济和社会发展第十个五年计划纲要以及其它相关政策为依据。第二章计划的提出及其可行性2.1 计划的提出背景第15页共35页我国将在加入 wto 后的 35 年过度期内 , 全面开放商业领域，传统商业营销模式正面临着严峻挑战。二十一世纪的商业是崇尚资源整合、优势联动、信息共享的大经营时代。传统的“优胜劣汰”机制依然在起作用。只是，超市与超市间的联合，超市与百货

26、商场的糅合，超市与其他业态、其他经营领域的统合，最终将使得单纯的超市、单纯的百货商场在“国内竞争国际化”的大市场环境中显得身单力薄。随着社会的不断进步，广大消费者的消费观念发生了悄然变化，价廉物美已经不能满足消费者需求，传统的等客上门营销方式已经落伍。超市业态急待注入新鲜血液，要么是传统业态的重新整合，要么是“新思路”与“老卖场”的新旧联姻。大力发展连锁超市正是重新整合、新旧联姻的最佳选择。发展效率高、规模化、零距离的连锁超市是迎接挑战、满足需求的现实需要。XX年，中央经济工作会议明确提出, 要大力发展连锁经营 , 物流配送等现代流通方式。当前和今后一段时期, 要以流通方式和组织形式的改革与创

27、新为切入点 , 推进流通现代化 , 重点推动连锁经营 , 物流配送和电子商务的发展。在南方发达地区某些城市，社区、小区连锁超市快速发展，方兴未艾，正在成为商业零售业的主流业态。目前，我市尚未有这样的连锁经营企业。因此，我们要抓住机遇，在外地企业未介入之前，创办辽源本土的连锁经营企业。2.2 计划的发展前景连锁零售的发展不是简单的将自己的模式完全复制, 而是一种资源整合 , 这种资源包括资金、技术、人才、管理等资源, 这种整合是对企业的物流、资金流、信息流的整合, 从而加速企业的物资流通, 保障信息畅通 , 使企业充满活力。连锁经营自90 年代传入我国 , 经过十几年的第16页共35页发展 ,

28、已经形成了一定的规模和格局。近年来 , 大中型连锁企业销售规模逐年递增 , 从 1997 到 XX年, 百强连锁企业的年销售额平均增长 70%左右, 去年的市场份额比上年提高了 45%,增长速度远远超过了大型百货商场。据专家估计 , 在未来几年内 , 连锁业的市场份额将可望超过传统百货业。特别是以社区连锁超市为主的企业正在向大、小两极延伸 , 发展空间和前景异常广阔。在日前召开的全国推进流通现代化工作现场会上 , 国家经贸委主任李荣融强调指出 , 连锁经营是我国流通领域带有方向性的一项改革 , 自90 年代起步 , 经过十几年的发展 , 已成为零售业、餐饮业和服务业普遍采用的经营方式和组织形式

29、, 显示出强大的生命力和发展潜力。我们可以预见，未来几年将是中国连锁经营企业快速裂变、加速发展的最佳时期。在这个时期，谁强占了先机，抓住了机遇，谁就能占领市场，快速发展。2.3 计划的可行性实施本计划，符合国际流通领域发展趋势，符合国家扩大内需的政策，符合我省我市商业、流通业的发展方向，更符合人民群众的现实需求和市场规律，本计划具有可行性。详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力；公司概述应包括详细的产品 / 服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求；进入策略和市场开发策略。第三章计划的市场分析和预测3.1 顾客3.2 市场容量和趋势3.3 企业的竞争优势第17页共35页前面已经阐述了本计划

30、的两大决定性强势竞争优势。即，集中采购，统一配送，低成本扩张，快速强占市场；品牌铺路，文化行销，人性化服务，持久赢得市场。这构成了本企业的核心竞争优势，归结起来就是一句话：让消费者用最少的支出、最短的时间、最快的速度、最低的价格在最优质的服务下完成一次快乐的购物。连锁超市配送中心项目活动的策划书第一章计划概述1.1 本计划的项目名称连锁超市配送中心项目。1.2 本计划的简要描述本连锁超市配送中心是按照标准化机制建立的连锁商业企业。本中心在总部的组织领导下，秉承“便民、利民、为民”的经营理念，采取先进的、统一的商品采购、管理、配送、服务系统，深入我市各社区、小区，建立以食品超市、综合超市、便利店

31、为主力的强大营销网络，以更丰富的商品、更优惠的价格，为顾客提供24 小时昼夜服务，实现“营销人性化、购物零距离”。通过中心下设的直营连锁门店，抢滩辽源百货商品零售市场，打造现代化物流企业的新品牌、新旗舰、新形象，增强企业的核心竞争力和凝聚力，吸引更多的合作伙伴加盟特许经营，实现共同富裕，共同发展，逐步使连锁经营网络覆盖市区，辐射两县和周边地区。1.3 本计划的核心内容本计划旨在建立一个以主体城区为核心商圈，以近郊乡镇为次要商圈，以周边县市为边际商圈，以实力雄厚的总店为龙头，以独具特色的分店为构成要素和服务前沿的紧密型利益联合体，实现利益均第18页共35页沾，共同发展，快速壮大。建立一个中心总店

32、，营业面积约3000 平方米，经营品种约 3000 个。建立总店下设的直营连锁分店 20 个，吸引加盟经营连锁分店 20 个。每个分店营业面积约 200 平方米，投放品种 1000 个左右。在总店的领导下，利用协同效应的原理，采取统一的经营理念、管理模式、营销策略和服务标准，使资金周转更快、议价能力更强、物流配套更优，加速裂变反应，取得规模效益，形成较强的市场竞争能力，促进企业的快速发展。1.4 本计划的投资规模总店：营业面积3000 平方米，经营品种3000 种，按照国内一流超市的投资标准基本建设投入和固定资产投资预计为万元，流动资金投入为万元。分店：计划建立直营连锁分店20 个，每个面积

33、200 平方米，投放1000 个品种，预计固定资产投入万元，流动资金投入万元。本计划总投入万元，其中，基本建设和固定资产投入万元，流动资金投入万元。1.5 本计划的竞争优势本计划具有两大决定性强势竞争优势, 如车之两轮、鸟之双翼，推动本计划顺利实施，快速发展。优势之一：集中采购，统一配送，低成本扩张，快速强占市场。在总部领导下，建立网络，集中采购，统一营销，商品以低成本、低价格、高质量抢滩登陆，占领市场。招来一定数量的经销商、代理商以及厂商，收取一定数额的入网费、展位费、宣传费、促销费、反利等( 按照一千商品每种收取一万元计算可收取1000 万元，小商小贩享第19页共35页受不到厂家这样优惠待

34、遇 ) ，拿出部分用于补贴消费者，使商品价格更优惠，市场空间更广阔，经济效益更显著。优势之二：品牌铺路，文化行销，人性化服务，持久赢得市场。实施品牌战略，导入 vi 、ci ，秉承“便民、利民、为民”的经营理念，与国内国际卖场接轨，中西合璧，本土营销，努力做到“全程服务”，把服务做精、做细、做到点上、做完销售前、中、后的全过程，紧紧地抓住消费者，牢牢地把握先机，稳稳地占领市场。1.6 本计划的效益预测年销售收入万元，年获各种商品入网费、展位费、宣传费、促销费、反利等收入万元，年缴纳税金万元，年纯利润万元，安置就业人。1.7 本计划的实施主体公司名称：1.8 本计划的执行团队本计划地推动小组由人

35、组成。( 组成人员基本情况 )1.9 本计划的制定依据以国家关于加强商业物流配送中心发展建设工作的通知、商业储运企业进一步深化改革与发展的意见和吉林省国民经济和社会发展第十个五年计划纲要、辽源市国民经济和社会发展第十个五年计划纲要以及其它相关政策为依据。第二章计划的提出及其可行性2.1 计划的提出背景我国将在加入 wto 后的 35 年过度期内 , 全面开放商业领域，传统商业营销模式正面临着严峻挑战。二十一世纪的商业是崇尚资源整第20页共35页合、优势联动、信息共享的大经营时代。传统的“优胜劣汰”机制依然在起作用。只是，超市与超市间的联合，超市与百货商场的糅合，超市与其他业态、其他经营领域的统

36、合，最终将使得单纯的超市、单纯的百货商场在“国内竞争国际化”的大市场环境中显得身单力薄。随着社会的不断进步，广大消费者的消费观念发生了悄然变化，价廉物美已经不能满足消费者需求，传统的等客上门营销方式已经落伍。超市业态急待注入新鲜血液，要么是传统业态的重新整合，要么是“新思路”与“老卖场”的新旧联姻。大力发展连锁超市正是重新整合、新旧联姻的最佳选择。发展效率高、规模化、零距离的连锁超市是迎接挑战、满足需求的现实需要。xx 年，中央经济工作会议明确提出 , 要大力发展连锁经营 , 物流配送等现代流通方式。当前和今后一段时期 , 要以流通方式和组织形式的改革与创新为切入点 , 推进流通现代化 , 重

37、点推动连锁经营 , 物流配送和电子商务的发展。在南方发达地区某些城市，社区、小区连锁超市快速发展，方兴未艾，正在成为商业零售业的主流业态。目前，我市尚未有这样的连锁经营企业。因此，我们要抓住机遇，在外地企业未介入之前，创办辽源本土的连锁经营企业。2.2 计划的发展前景连锁零售的发展不是简单的将自己的模式完全复制, 而是一种资源整合 , 这种资源包括资金、技术、人才、管理等资源, 这种整合是对企业的物流、资金流、信息流的整合 , 从而加速企业的物资流通 , 保障信息畅通 , 使企业充满活力。连锁经营自 90 年代传入我国 , 经过十几年的发展 , 已经形成了一定的规模和格局。近年来 , 大中型连

38、锁企业销售规模逐年递增 , 从 1997 到 xx 年, 百强连锁企业的年销售额平均增长 70%左第21页共35页右, 去年的市场份额比上年提高了 45%,增长速度远远超过了大型百货商场。据专家估计 , 在未来几年内 , 连锁业的市场份额将可望超过传统百货业。特别是以社区连锁超市为主的企业正在向大、小两极延伸 , 发展空间和前景异常广阔。在日前召开的全国推进流通现代化工作现场会上 , 国家经贸委主任李荣融强调指出 , 连锁经营是我国流通领域带有方向性的一项改革 , 自90 年代起步 , 经过十几年的发展 , 已成为零售业、餐饮业和服务业普遍采用的经营方式和组织形式, 显示出强大的生命力和发展潜

39、力。我们可以预见，未来几年将是中国连锁经营企业快速裂变、加速发展的最佳时期。在这个时期，谁强占了先机，抓住了机遇，谁就能占领市场，快速发展。2.3 计划的可行性实施本计划，符合国际流通领域发展趋势，符合国家扩大内需的政策，符合我省我市商业、流通业的发展方向，更符合人民群众的现实需求和市场规律，本计划具有可行性。详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力; 公司概述应包括详细的产品 / 服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求; 进入策略和市场开发策略。第三章计划的市场分析和预测3.1 顾客3.2 市场容量和趋势3.3 企业的竞争优势前面已经阐述了本计划的两大决定性强势竞争优势。即，集中采购，统

40、一配送，低成本扩张，快速强占市场; 品牌铺路，文化行销，人第22页共35页性化服务，持久赢得市场。这构成了本企业的核心竞争优势，归结起来就是一句话：让消费者用最少的支出、最短的时间、最快的速度、最低的价格在最优质的服务下完成一次快乐的购物。第23页共35页超市策划方案4 篇活动地点：购物广场业态、综合超市副题：关注 3.15投诉有理更有礼活动内容：一、超市“五优”郑重承诺1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。3、优异的服务品质： 3.15 当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领

41、取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品( 确保质量和品质 ) ，超低价促销。5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3 送 1 活动。二. 、超市诚信与您互动1、消法咨询： 3 月 15 日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。2、请您监督：提前招募消费者代表 5xxxx ，3 月 15 日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定第24页共35页期给公司提出各种整改意见和

42、建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20 10xxxx 不等的纪念品。三、真情回馈消费者1、您的新衣我的心意“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满 8xxxx 均可获赠价值 1xxxx 左右的手套一双或精美纱巾一条 ; 满 12xxxx 获赠价值 3xxxx 左右的棉拖鞋一双或围巾一条 ; 满 16xxxx 获赠价值 5xxxx 的保暖内衣一套。 ( 多买多送，送完为止 )“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满 12xxxx 均可获赠价值 1xxxx 的礼品一份 ; 满 18xxxx 获赠价值 2xxxx

43、的礼品一份 ; 满 22xxxx 获赠价值 3xxxx 的礼品一份。 ( 多买多送，送完为止 )童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只 ; 购买别的童装也可获得精美礼品一份。( 多买多送，送完为止 )2、鸡年有好味养好您的胃食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。生鲜区：凡一次性购买生鲜满2xxxx 均可获赠鲜鸡蛋3 只。( 多买多送 )限时特价水果xxxx1 斤。 (3.15 当天早上 9：00 10：00、下午 3：00 4：00、晚上 8：00 9：00; 每人限买 2 斤)四、特别企划：情涌柳北超市购物淘金在

44、柳北第25页共35页来柳北超市，获幸运之奖：3.15 当天，在超市内不同的地方放置10 套加盖佳用印章的电脑打印( 佳用诚信购物放心 ) ，如能找齐一套，即可到服务台换取价值5xxxx 的奖品一份。 ( 每人限找一套 )活动配合：商品行政部安排促销活动细则采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动营运部实施活动计划企划中心制定方案及实施广告项目广告支持：1、柳州广播电视报 (1 期)2、柳州日报、晚报中缝 (3 期 提前 2 天发布 )3、店内 pop商场超市五一营销策划方案商场超市五一营销策划方案一、活动主题：浪漫的五一? 温馨的 *二、活动时间： 4 月 20 日 5 月 20 日三、活动

45、背景：春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。四、活动内容：第26页共35页1有奖购物促销。凡在* 购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t 恤等；每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在* 广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月

46、约XX元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。2“ * 采风，今夏清爽” - 淄博 * 第二届空调节。（1）购机抽奖，互赠空调。用户在* 购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。（2）销售排行榜。 * 购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月 20 日 5 月 20 日之间 * 购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。（3）主题为“空调与我 ? 现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡

47、导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。（4）免费保养、维护，大规模的进行电话回访。在空调节前十天，每天向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统一印有“* * 倾情奉献”样。进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。（5）大范围的赠礼、特价销售活动。此外，每天搞一个小时的竞价销售活动，提前预告，卖场拍卖。第27页共35页（6）“空调节亲情电话”购买空调的用户，均可获赠一个月的气象信息，每天一次（晚上7： 45）。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作，通过预交一定的费用，定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指

48、数、上下班天气预报等信息。（7）每天早 8：00 第一个打入空调电话者，为幸运“采风”者，可享受半价优惠，让人惊喜，感受刺激。（8）盛大的开幕仪式和展销活动。3会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满 XX元者，赠价值 120 元旅游票一张；购物满 5000 元者，赠价值 120 元旅游票两张；购物满 8000 元者，赠价值 120 元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们的广泛参与。4 “买一件 t 恤，献一元爱心” -淄博 * 购物广场 t 恤义卖活动。五一节前后，在广场上举行义卖活动，每天拿出一定的件数，所卖款项将捐

49、赠给希望工程，活动由团委组织实施。5“休闲运动系列时装展”利用* 礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势销售。6“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出* “食品周”和 * “关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。7建立 * 购物广场网站。全程报道* 购物广场五一节的促销活动。第28页共35页五、广告宣传1经济台 * 信息港栏目中全面介绍* 购物广场五一节的各项促销活动。2广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。3利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。4

50、营业现场广播滚动播出活动内容。5* 网站全程报道五一节系列活动。6与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告7利用上述媒体新闻报道。六、营造卖场形象：1装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600 元左右。2天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000元左右。3彩色气球装饰约XX元。4绿色仿真植物装点1000 元左右。七、整改卖场形象，加强营业人员现场促销力度。超市开业庆典策划方案总旨：热烈、喜庆、节俭。主题：开业庆典 +促销，特价大酬宾。目的：营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传* 超市的“便民、实惠、放心”服务理念，与消费者形成互动沟通，在其心目创造良好的口碑传播，藉此提升* 超市的

51、知名度、美誉度和忠诚度。内容：剪彩、演出、促销第29页共35页时间：月日，一天。一、庆典活动策划背景XX年以来，随着信誉楼在零售业终端品牌运营的巨大成功，全市的百货流通业迅猛发展，大型商场、超市连锁、专卖店百花争艳般相继涌现。XX年底，开业后的运营状况，证明消费者对零售商的认知标准倾向于“诚信、服务和低价”，超市购物热潮日益高涨。* 超市由小到大，是百姓“小本经营走向成功”的典范，在原商圈内有一定的影响力和较大的支持群体。* 开业是 * 超市发展途中的一次跳跃，值此之际，借庆典活动不仅能进一步吸引消费者注意力，还将为树立 * 形象，宣传 * 经营理念奠定基础。二、庆典活动内容（1）剪彩（2）文

52、艺演出（3）超市优惠酬宾（4）联合供货商开展促销活动三、会场布置1、商厦门前搭建6 米 4.5 米主席台一座，背景为3 米高6米长，台上铺红色地毯。2、超市门口摆放拱门一座。3、超市门廊、外墙等显眼处用小气球结装饰。4、超市门前留有空地做燃放红鞭炮场地。5、条幅、彩旗、 pop、展牌等由超市自行安排布置。第30页共35页6、建议：为达到庆典活动的预期目的，建议在超市门前设有各大品牌商品的 pop 或促销展台，以烘托庆典气氛。四、开业庆典仪式（议程）月日（一）庆典开始（1）7：30 前，完成现场布置，主席台穿插播放轻音乐或欢快喜庆的歌曲。（2）8：30 之前，剪彩服务、演职人员到位，并做好准备工作。（3）9 点（或 9 点半，或客户选定时点）文艺演出开始，目的是吸引人潮。歌曲必选：好日子、好运来、红红的日子、欢天喜地、恭喜发财（男）等喜庆歌曲。（二）剪彩仪式（4）？点？分（由客户决定剪彩开始）主持人宣布剪彩仪式正式开始。文艺演出暂停，播放迎宾典，礼仪小姐引领来宾走上主席台。（5）主持人（司仪）介绍贵宾，宣读祝贺单位名单。（注：主持人的主持词，提前一天根据实际安排撰写）。（6）主持人：首先由 * 超市老总致辞。（7）主持人：请来宾