饮料春节促销活动方案(范文)

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1、饮料春节促销活动方案饮料春节促销活动方案 篇一： 春节促销活动策划 保龙仓-家乐福超市 201X年春节促销活动策划书 策划小组成员： 蒋琪 曹然 完成日期： 201X年1月3日 目录 一、活动背景 二、活动目的 三、活动时间和地点 四、活动准备 五、活动展开 （一）整体活动 （二）分类促销 1、食品促销 2、日用品促销 3、化妆品促销 4、电器促销 六、执行细则 七、费用预算 一、 活动背景 元旦、春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人们举家团圆、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人们走亲访友、礼尚往来！各商家均不愿错失机会而采取一系列的促销推广手段。我们的元旦、春节促

2、销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场。 二、 活动目的 喜迎元旦、新年，营造卖场内欢乐的节日气氛。通过促销方式来吸引消费者及客户更买更多产品，提高商品销量，扩大营业额。在吸引消费者进行消费的同时，提升保龙仓-家乐福超市重组之后的知名度，更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固的消费群。 三、活动时间和地点 201X年1月1日到2月5日 石家庄地区的保龙仓-家乐福超市 四、活动准备 气氛布置 超市出入口主要是以灯笼、彩灯、春联、年画等作为装饰，也可以手工刻字等做好装饰；大门口橱窗主要是用剪纸画。 收银台、服务台用年画、灯笼等简单装饰。 活动宣传： 1、海报： 大门口或超市入口以喷画

3、形式将活动内容加以宣传。 2、广播： 每天在销售高峰期进行广播宣传。 3、条幅： 广场正门门楣将活动内容给予宣传。 4、报纸： 促销活动开始前，在报纸上刊登活动信息进行宣传，让更 多消费者了解本次促销活动。 5、DM册： 在住宅小区门口安排人员发放。 五、 活动展开 （一）整体活动 超市要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围。 活动开始之前的5天里，以短信的方式随机对100000人做活动告知及邀约。 活动1 1月1日到2月2日： 购物满58元赠春联一套（限量1000套）

4、购物满118元赠精美台历一份（限量1000份） 购物满218元赠500ML生抽一瓶（限量300瓶） 活动2 2月3日： 活动当天，在本超市一次性购物68元的顾客，可获得“开门见喜”红包一个。红包奖品包括1元、2元、5元、100元人民币，保证100% 有奖。 活动3 1月1日-2月5日 台历礼品券年末超值送（会员活动）： 台历画面以超市图片为主，于画面下部设计当月使用的折价券（折线以便于撕取），共印制1000本，为14页翻页台历，折价券30元/月， 折价券使用说明： 本券使用日期为201X年当月，过期作废。 活动4 1月1日、2月1日-2月5日 进超市的小朋友（身高1米以下）都有精美毛绒玩具小白

5、兔一只。（限量300只） 活动5 1月10日-1月25日 消费满100元当日满足参与条件的单张购物小票到超市“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品： 1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐； 温馨提示： 顾客不可重复参加本店同期的其它促销活动。 （二）分类促销 将保龙仓-家乐福超市众多的商品主要分成以下几大类别，并分别对每一类商品进行促销策划。 篇二： 饮料节日促销主题活动rd版 年度四大主题方案 一： 活动目的 二： 四大活动主题及分析 三： 圣诞主题活动 四： 元旦主题活动 五： 春节主题活动 六： 元宵主题活动 七： 方案具体实施细则（商超活动） 八： 方案具体实施细则

6、（流通活动） 九： 活动总费用预算 一： 活动目的 ： 提升草黄金的品牌知名度 ： 消化库存，回笼资金，为明年的发力做好准备 ： 增加经销商的经营信心 ： 增加产品与消费者接触的机会，让顾客了解到要健康地享受生活就喝草黄金 二： 四大活动主题及分析 1. 活动背景： ）圣诞节： 狂欢，神秘，惊喜，感动，快乐； ）元旦节： 喜庆，团聚，祥和，吉祥，平安； ）春 节： 除旧迎新，张灯结彩，合家团圆； ）元宵节： 红灯高挂，团团圆圆，和和美美 2. 活动主题： ）圣诞节： 草黄金年，惊喜连连； ）元旦节： 草黄金年，吉祥平安； ）春 节： 草黄金年，回家过年； ）元宵节： 草黄金年，团团圆圆； ：

7、消费者对新上市产品必须要经过的七个思想阶段（注意-兴趣-联想-欲望-比较-确信-决定） ）注意： 制作一个具有视觉冲击的地堆形象； ）兴趣： 引起消费者的兴趣 ）联想： 在地堆上摆放奖品会引起消费者的联想； ）欲望： 丰富的奖品会勾起消费者购卖的欲望 ）比较： 消费者会对产品奖品有一个性价比的比较； ）确信： 当消费者得知我们的奖品也很好的情况下， ）决定： 消费者就会决定购买本产品； ： 消费者对新上市产品消费者购买什么： （买气氛，买感觉，买服务，买实惠） ）买气氛： 制造于节日相对应一些宣传元素，营造节日气氛； ）买感觉： 制造一个具有公司实力的地堆造型，给消费者一个能够买到放心产品的感

8、觉； ）买服务： 公司有专业的导购人员进行对公司的产品的讲解； ）买实惠： 好的产品搭配好的促销活动，消费者得到真正的实惠； 三： 圣诞主题活动 ： 地堆元素： 地堆、端架、专柜、专架形象参考图（此地堆元素须参考草黄金主体海报进行设计制作,另填加一些与之相对应的节日元素） 四： 元旦主题活动 ： 地堆元素： 地堆、端架、专柜、专架形象参考图（此地堆元素须参考草黄金主体海报进行设计制作，另填加一些与之相对应的节日元素） 五： 春节主题活动 ： 地堆元素： 地堆、端架、专柜、专架形象参考图（此地堆元素须参考草黄金主体海报进行设计制作，另填加一些与之相对应的节日元素） 六： 元宵节主题活动 ： 地堆

9、元素： 地堆、端架、专柜、专架形象参考图（此地堆元素须参考草黄金主体海报进行设计制作，另填加一些与之相对应的节日元素） 七： 方案具体实施细则（商超活动） ： 促销活动时间规划 ）201X年12月1日至201X年2月28日（买赠整体促销活动时间） ： 促销活动地点 ）平顶山、周口两地区的类商超 ）平顶山、周口两地区的类商超201年月日至201X年2月日 ： 现场布置所需物料及人员 ）促销台1个 ： （每个促销台放在地堆或端架侧面对着超市主通道位置） ）爆炸贴5个 ： （写上我公司产品的售价，贴在产品上或端架上） ）海报张： （写个当日活动内容，贴在地堆或端架的显著位置） ）促销服装件： （促销

10、人员着装我公司统一促销服装） ）产品实物： （放在地堆板或端架上，排列整齐，地堆正上方摆放用手提袋装好的产品， 放顾客及时购卖） ）地堆： （地堆按照公司设计的四大节目主题活动设计稿进行现场制作及摆放） （ ）促销人员名： （促销员站在促销台的两侧给顾客进行免品及产品介绍） ）三折页张： （给予对产品感兴趣却没有时间多做了解的顾客，以及有意团购的顾 客） ）赠饮品件： （做现场免品使用） ）品尝杯00个 （现场顾客免品使用） ）圣诞节帽子一顶（如商超统一配发也可用商超的） ）： 以上物料必须按要求摆放；否则公司将对当地业务负责人和经销商进行处罚！ 注： 以上所需物料均为单天单家商超的用量；请各

11、区域销售人员酌情使用 ： 现场活动促销形式 1）消费者分杯品尝赠饮； 2）买赠活动（具体活动有营销中心自定） ： 现场活动形象要求 1）陈列产品必须摆放整洁、干净、上下统一，最上面一层套袋摆放。 2）地堆或端架保持干净、整洁、广宣广促品齐全。 3）促销台上产品做造型摆放。品尝杯口朝下摆放，从上往下拿取。 4）促销员必须穿戴我公司促销服。促销员顺站在促销台两侧来进行促销活动。 ）各区域各市场每天活动现场布置完成后，需拍一张照片后期费用核销使用（照片要求： 店头，促销现场，促销员在同一镜头里面） ： 现场活动促销人员要求 1）促销员要求口才较好,和顾客沟通能力强,反应敏捷,形象健康,个别的商品促销

12、员要有相关的产品知识, 2）身高需在160公分以上，身体匀称； 3）做到主动、热情、耐心、周到地接待每一位顾客； 4）对商品的品名、单价、规格、质地、产地、性能、保存方法等要了如指掌， ： 现场活动饮料免尝要求 1）顾客品尝时，须给顾客介绍我公司产品卖点。 2）顾客品尝时，须给顾客讲解促销方式。 3）顾客品尝时，须将顾客用过的杯子接过放入垃圾箱。 4）人到即倒，不准提前倒好。 5）每次品尝量不得低于1/3， ： 现场活动产品介绍要点 ）您好；尊称；我们是宁夏亿嘉甘草公司的，请您来品尝一下我们的草黄金 ）我们的草黄金是甘草饮品的第一品牌 ）我们的草黄金是来自魅力宁夏的无污染、原产地沙漠植物饮料

13、）我们是集种植、研发、生产、销售于一体的集团公司 ）我们的草黄金是用甘草、枸杞、苦荞三种沙漠植物萃取而成的一款养身饮品 ）我们的草黄金是纯天然、无防腐剂、无人工色素、无食品添加剂的功能型天然植物 饮料， ）我们的草黄金对男性人群清热解毒、解酒护肝 ）我们的草黄金对女性人群清热解毒、排毒养颜 ）我们的草黄鑫对老年朋友清热解毒、温补养生 ） 请您看一下我们草黄金饮料的瓶身配料表： 甘草、苦荞、枸杞、金银花、蜂蜜 等 ： 预计所需广宣广促品 ）促销台： 个（预计家类类店同时做活动） ）爆炸贴： 个（每家店个*家店*大节日： 个） ）促销服装： 套（家店名促销人员） ）产品实物： 跟据地堆大小进摆放

14、）地堆： 个（个卖场*大节日： 个地堆形像制作） ）三折页： 页 ）赠饮品： 适量 ）品尝杯： 个 ）圣诞节帽子： 个 八： 方案具体实施细则（流通活动） ： 促销活动时间规划 ）圣诞节： 201X年12月日至201年2月2日 ）元旦节： 201X年01月1日至201年月日 ）春 节： 201X年01月日至201年月日（除夕，春节放两天假） ： 促销活动地点 ）平顶山、周口两地区的流通渠道各礼品店及中小型超市，组组活动小组进行区域或街道小范围的进行促销活动； ： 现场布置所需物料及人员 1）帐篷1-2顶 （并列一排放在超市入口处，或分成两排放在超市入口两边） 2）促销台1-2个 （每个促销台放

15、在每个帐篷对着超市入口的一边中间位置） 3）三折页50个 （给予对产品感兴趣却没有时间多做了解的顾客，以及有意团购的顾客） 4）爆炸贴5个 （写上我公司产品的售价，贴在产品上或帐蓬的支架上） 5）海报5张（写个我们当日活动内容，贴在活动现场的显著位置） 6）促销服装2件（两位促销人员每人穿一件着装我公司统一促销服装） 7）产品实物0件 （放在帐蓬正对超市入口处的一面，排列整齐） 9）促销人员2名（两名促销员分别站在两个促销台的两侧） 10）耳麦个： （方便于促销人员给顾客介绍产品及播放我公司产品简介录音） ）赠品及赠饮饮料： 适量 ）品尝杯： 300个： （现场顾客免品使用） 1）以上物料必须

16、按要求摆放；否则公司将对当地业务负责人和经销商进行处罚！ 注： 以上物料为单组单天单场次的宣传物料请各区域销售人员酌情使用 ： 现场活动促销形式 1）消费者分杯品尝赠饮； 2）现场进行买赠活动（具体活动有营销中心自定） ： 现场活动形象要求 1）现场产品必须摆放整洁、干净、上下统一，最上面一层套袋摆放。 2）促销台保持干净、整洁、配件齐全。 3）促销台上产品做造型摆放。品尝杯口朝下摆放，从上往下拿取。 4）促销员必须穿戴我公司促销服。促销员顺站在促销台两侧来进行促销活动。 5）帐篷下的促销物料和促销品必须摆放整洁，不得乱堆乱放 6）各区域各市场每天活动现场布置完成后，需拍一张照片后期费用核销使

17、用（照片要求： 店头，促销现场，促销员在同一镜头里面） ： 现场活动促销人员要求 1）促销员要求口才较好,和顾客沟通能力强,反应敏捷,形象健康,个别的商品促销员要有相关的产品知识, 2）身高需在160公分以上，身体匀称； 3）做到主动、热情、耐心、周到地接待每一位顾客； 4）对商品的品名、单价、规格、质地、产地、性能、保存方法等要了如指掌， ： 现场活动饮料免尝要求 1）顾客品尝时，须给顾客介绍我公司产品卖点。 2）顾客品尝时，须给顾客讲解促销方式。 3）顾客品尝时，须将顾客用过的杯子接过放入垃圾箱。 4）人到即倒，不准提前倒好。 5）每次品尝量不得低于1/3， ： 现场活动促销场地要求 1）

18、所有做促销活动商超需提供足1-2个以上帐篷摆放的场地。 ）促销活动现场不得有任何遮挡。 ）所做促销活动商超需积极配合我公司促销活动所有事宜。 ： 现场活动产品介绍要点 ）您好；尊称；我们是宁夏亿嘉甘草公司的，请您来品尝一下我们的草黄金 ）我们的草黄金是甘草饮品的第一品牌 篇三： 丹尼斯春节促销方案dc 前言。 丹尼斯以敏锐的流行触角，不断感应密集世界一流商品，娱乐和休闲程度也在直线攀升致力于带给消费者更为精致、丰富、知性、感性兼具的新风貌，打造了让梦想起飞的都市时尚生活百货。 近年来济源市场发展越来越快速，消费水平不断提升，人们在满足基本的生活需要中的水平也越来越高。春节、元旦对于中国人来说都

19、是比较重要的节日，尤其是春节，更是家庭团聚，朋友聚会的时刻，这时对于各种饮料的需求是大量的，这是一个不得不把握的商机。 近年来，商场促销对于消费者的吸引力越来越大，各个商家的促销力度也不断地加强，是竞争白热化。饮料又是促销活动的重要产品，面对元旦及春节这一商家必争的黄金销售期，沁园店丹尼斯势必将抓住这一机会，丹尼斯次针对济源市人民的元旦春节期间大型促销策划。 一、背景分析 一、市场环境 进入冬季，饮料市场开始萎缩，销售量普遍呈下降趋势。但是12月对于商家来说是十分重要的月份，它包含了圣诞节、元旦、还有即将到来的春节。这就给不少的饮料商家提供了不小的商机。 在节日期间，饮料的需求量是相当的大的，

20、商家应当抓住这个机会，进行大量的促销活动，以便提高销售量增加效益。当然，在这个时间段，各个商家必定采取各种手段进行市场大战。这就要求要有独特的促销手段来进行活动才能真正的吸引消费者。 饮料市场的竞争也是相当激烈的，在春节期间，每一个饮料企业都希望在这时分一碗羹，这就使得促销的力度越来越大。消费者对于饮料的需求也在不断地上升，同时消费者需求不断的细分化、个性化，没有较突出的促销方式已经很难吸引住消费者的眼光了。 总之，市场是在不断的变化之中的，竞争是依然十分激烈的，这就要求商家不得不进行更加细化的更加出色的促销手段。 二、竞争状况 1、基本状况 丹尼斯位于沁园路附近生活取比较多，而且据村子最近的

21、大型超市。旁边就是饭店促增加了丹尼斯的客流量。对面是济源职业技术学院学生的消费也是比较大的一部分。 2、主要竞争对手 今年五月一日开了加大商是最大的竞争对手，大商处的位置交通便利，对于济源职业技术学院同学来讲就近原则西区同学比较喜欢。给丹尼斯造成一定的威胁。 三、消费者分析 济源的经济处于比较快速的发展时期，居民生活状况提升，需求也在不断地提升。目前，济源居民消费结构正经历重大转型，消费重点由满足基本生活需要向追求生活质量的提高转变。 因此济源丹尼斯沁园带店 四、自身分析 自身优势： 1、丹尼斯公司，资金比较雄厚。 2、拥有良好的企业形象及消费者构成基础，消费者构成多样且 覆盖广泛。 3、商品

22、组合结构多样，照顾各阶层消费者，满足不同消费者的 不同需求。 4、商品质量较好，多名品，超市服务较好，营销力度大。 自身劣势： 1、地理位置距离中心较远，失去部分市场。 2、定位有误，存在着丹尼斯是高档消费误区，阻碍部分消费者。 3、影响力有限，部分消费者都会选择就近购买。 市场机会： 1、在济源消费者心目中具有较高的地位，树立了良好的企业形 象。 2、拥有雄厚的资产，可以采取更加有力的促销手段。 3、利用十年店庆机会，扩大影响力，进行大型的促销活动。 4、节日期间使得饮料需求增加。 外在威胁： 1、大商由于新的面貌，必将进行大型的促销活动，形成冲击。 2、其他一般超市及饮料批发连锁店的促销活

23、动也会产生一定冲 击。 二、促销策略 一、促销主题 本次丹尼斯超市春节促销主题是： “为生活喝彩”。 主要是围绕着元旦、春节的节日气氛，人们在这期间都会进行聚会、聚餐，喜气洋洋，都希望着美好的生活会继续。在节日期间，饮料是不会缺少的，为生活喝彩，“喝”字正好体现了对于饮料的需求，一语双关，吸引消费者，取得认同。同时这也迎合了中国节日的传统习俗，引起广大消费者的注意及购买欲望。 二、促销目标 利用多种的促销手段、活动执行、广告宣传等手段综合运用下达到以下目标： 1、利用节日期间的促销活动，营造节日氛围，提供良好购物环境，产生积极影响，提高丹尼斯超市的美誉度、好感度。 2、通过促销活动，提丹尼斯超

24、市饮料销量，使其销售额比同期上升6%8%，比其他月份上涨12%左右。 3、通过促销活动，增加吸引力，提高进店人数的增加，以带动其他产品销售。 4、应对竞争对手的竞争攻势提高市场占有率，实现占有率的6%左右的提高。 三、促销对象、区域、时间 1、此次促销活动主要针对的是济源市民及周边的居民。重点目标对象是济 源市区及商圈中的居民。 2、此次促销活动主要是济源市沁园点丹尼斯。 3、商品范围是碳酸饮料、奶类、茶类、功能类、酒类。 4、活动时间安排为201X年12月25日201X年2月10日 三、促销实施 一、折价促销 活动主题： 为生活喝彩，降价暖潮 活动时间： 元旦 201X年12月25日201X

25、年1月3日 春节 201X年1月日201X年2月2日 活动形式： 部分饮料商品进行打折销售及直接降价销售，包括饮料及酒类。 活动具体安排： 1、期间进行广告宣传，包括报纸，移动电视、电视、PP、海报。 2、对相应的降价产品进行标牌标识，明确表明降价的幅度及打折幅度。 媒介安排： 报纸： 在河南青年报、都市报进行主题宣传。采用整版彩色平面广告形式 宣传。 媒介时间： 201X年12月20日201X年1月1日 201X年1月10日201X年1月25日 电视： 河南都市频道、济源电视台、移动短息进行促销活动广告投放及宣 传，时间为30秒。时间安排同报纸广告。 广播： 济源音乐广播、济源交通广播、济源

26、新闻广播进行促销信息投放。 时间安排同报纸广告，但是在最后3天提醒还剩时间。 海报、平面： 在报纸及主要的石家庄候车厅、超市现场投放广告的形式。 海报及平面的公交车站台广告时间为： 201X年12月20日201X 年2月2日 二、买赠活动 活动主题： 为生活喝彩，买赠回馈 活动时间： 元旦 201X年12月25日201X年1月3日 春节 201X年1月15日201X年2月2日 活动形式： 部分饮料商品进行组合包装机买一赠一销售，包括饮料及酒类。 活动具体安排： 1、期间进行广告宣传包括报纸，移动电视、电视、PP、海 报。 2、对相应的买赠产品进行标牌标识，明确表明买赠状况呢。 媒介安排： 报纸

27、： 在河南青年报、河南都市报、河南晚报进行主题宣传。采用整版彩 色平面广告形式宣传。 媒介时间： 201X年12月20日201X年1月1日 201X年1月10日201X年1月25日 电视： 河南都市频道、济源电视台、移动电视上进行促销活动广告投放， 时间为30秒。时间安排同报纸广告。 广播： 济源音乐广播、济源交通广播、济源新闻广播进行促销信息投放。 时间安排同报纸广告，但是在最后3天提醒还剩时间。 海报、平面： 在报纸及主要的济源候车厅、超市现场投放广告的形式。 海报及平面的公交车站台广告时间为： 201X年12月20日201X 年2月2日 三、先到先得 时间： 在201X年1月1日及201

28、X年2月2日、3日三天中 形式： 每天前50名购买王老吉（红罐）满100元者将会获得双倍积分、春联一副、得利卡打折卡 广告宣传： 分别在201X年12月29日201X年12月31日 201X年1月30日201X年2月1日 进行报纸、广播、公交电视、济源电视台进行广告宣传。在超市大厅及广场上进行平面广告张贴宣传及传单宣传。并通过短信通知济源超市的会员及顾客。 四、抽奖活动 活动主题： 为生活喝彩大型抽奖活动 活动时间： 201X年12月25日201X年2月2日 活动安排： 1、凡是购买康师傅饮料及统一饮料超过50元者凭借小票就有机 会参加现场抽奖活动。 2、一等奖： 5名 联想笔记本电脑一台 价

29、值7000元 二等奖： 10名 iphne一部 三等奖： 100名 羽绒服一件及春联一套 感恩奖： 500名 康师傅及统一升果汁各一桶春联一副 参与奖： 若干 超市优惠券及春联一副 活动要求： 必须公平公正，要有必须得组织部门及监督部门进行组织和监督。 现场必须摆放奖品。 广告宣传： 在201X年12月20日201X年1月1日 201X年1月10日201X年1月25日期间配合超市其他的降价 及打折促销活动广告进行抽奖活动间隔发布报纸广告。电视广告、 广播广告、移动电视广告、海报、传单进行同期宣传。 五、组合促销 凡是购买百事产品及统一产品的顾客，在消费额满150元，将会得到双倍的积分奖励及部分

30、百事产品。 换取方式： 条件附和着可以利用相应的购买的当日的百事及统一产品获得的相应积分进行20%现金返还奖励。如： 购买100元百事或统一产品，获得积分200分，然后奖励40元现金返还。 活动时间： 201X年1月1日201X年1月3日 201X年2月1日201X年2月3日 活动宣传： 广播广告： 济源音乐广播、济源交通广播 15秒广播广告 电视广告： 移动电视、河南都市频道 报纸广告： 河南青年报、河南都市报 平面广告： 店面海报、传单、PP 广告时间： 201X年12月30日201X年1月3日 201X年1月25日201X年2月2日 六、喝出精彩生活游戏活动 活动主题： 喝出精彩生活，快

31、乐赢得大奖 活动时间： 201X年1月1日晚上19： 0022： 00 201X年2月1日晚上17： 0022： 00 活动方式： 1、在夜晚进行夜场连环，举行与饮料产品有关联的游戏。 2、消费者都可以参加，参加者只要参加比赛游戏就会得到由赞 助企业提供的奖品。 3、在饮料售卖场所将进行： 品饮料-识味道比赛、喝饮料速度比 赛、 “看你怎么喝”怪味饮料品尝大赛（需要说出怪味饮料 的组成饮料有哪些）。 4、进行车轮制比赛，即每15日一组比赛。 奖品设置： 只要在每一轮的比赛中得 第一名： 奖金100元凭丹尼斯得利卡领取雀巢咖啡5盒。 第二名： 丹尼斯超市6折打折券，雀巢咖啡3盒。 第三名： 雀巢

32、咖啡1盒，双倍积分。 参与奖： 丹尼斯小礼品。 广告宣传： 在201X年12月29日至201X年1月1日、201X年1月30日至 2月2日进行超市海报及传单广告形式。 七、王老吉集红罐，开门红 活动主题： 王老吉集红罐，赢得开门红 活动方式： 1、从201X年1月2日开始到201X年2月1日止，收集王老吉 红罐就有机会得奖或获赠产品。 2、只要在这期间内集20个红罐就会兑换得王老吉一罐。 集红罐30个可兑换王老吉3罐。 集红罐50个可兑换王老吉一箱。 集红罐150以上可兑换按购买价格的20%返还现金并且得王 老吉一箱。 3、必须开辟一定的场所进行奖品兑换及红罐存放。 4、兑换时间为201X年1

33、月29日201X年2月1日。 广告宣传： 主要是殿堂饮料区及门口的大海报，传单及销售员口头传播。 五、促销预算 篇四： 超市春节促销活动方案推广策划 超市春节促销活动方案推广策划 策划前提： 1月是阴历年度的新旧年交替，也是销售的最高峰，此时食品、生鲜的肉食、干货、水产、熟食及非食品的一次性家居、清洁用品等众多关联商品都将进入热销时节;本次促销策划1月15日至2月23日，期间包含了“小年、除夕、大年初一”三个传统重大节点，应针对不同节点的消费习惯，对商品陈列、节日促销、快讯规划及全店促销活动，进行合理规划。 促销促划1： 主题： 龙年吉祥欢乐送 促销活动内容： 活动期间，在本超市一次性购物满一

34、定金额的顾客，凭当日单张收银条可获赠超值炫礼! 满48元 送 吉祥春联1幅或鲜鸡蛋1盒; 满88元 送 2.5L饮料1瓶 满128元 送 芦柑礼盒1件 温馨提示单张满额收银条仅限领取一样赠品;参与本活动的顾客将不再参与本店同期的其它促销活动。 促销策划2： 促销主题： 新春开门红，大家抓抓乐 活动内容： 活动当天，在本超市一次性购物68元的顾客，可获得“开门见喜”红包一个。红包奖品包括1元、2元、5元、100元人民币或其他礼品，保证100%有奖。 温馨提示单张满额收银条仅限赠送1个红包。 DM快讯规划 P封 主题:吉祥富贵贺新岁+3支礼盒单品; P 2+P3 主题:红火大年，礼尚往来 白酒礼盒

35、、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒30支单品 P 4 主题: 新年倍旺，身体倍棒 保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品15支单品 P 5 +P6+P7 主题: 休闲美味过大年 休闲包装、散装年节食品(瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻)30支单品 P 8? 主题:新年，更多呵护 个人清洁护理用品(含卫生棉)15支单品 ? 9 主题:清爽新天地 家用清洁护理用品与纸品(不含卫生棉)16支单品 ? 10 主题:全身换新过大年 针棉、鞋品、服装12支单品 P11 主题:新年扮新家 家居、家电15支单品 P12 主题:全家喜团圆 水奶、碳酸、果汁、单支白酒、厅啤、桶装白酒、甜酒1

36、5支单品 P13 主题: 全家喜团圆 食用油、调味酱料、挂面、食品类干货9支单品;涮片、海鲜丸子、速冻、火腿6支单品 P14 主题: 全家喜团圆 腊制品、干货、生鲜礼盒、冷藏乳制品12支单品 P15 主题: 全家喜团圆 鲜肉、淡海水产、禽蛋、米、水果12支单品 P底熟食(各种炖煲、火锅)3支单品? 特别要求： 不同的小标题所对应的版面应以不同的底色区分! P 5、P13每个P分别规划出两个相对独立又有一定关联的版块，如休闲零食专版、火锅涮料及调味品专版,请将每个品牌按系列排版,每个产品系列用一种色块区分,有买赠活动的系列商品其活动内容放在本系列标题旁醒目位置. 3个主题促销活动简明细则在封底体

37、现 宣传战略规划 巨幅 喷绘1块： 体现3个主题促销活动 主通道吊挂 双面写真KT板 38块： “龙年旺财，飞龙在天” 门头 单面写真KT板 1块： “龙年旺财，飞龙在天” 门柱 喷绘包圆柱 2块： “龙年旺财，飞龙在天” 橱窗 喷绘2块： “龙年旺财，飞龙在天”，3个主题活动的具体内容 堆头围布： 1F、2F主通道快讯商品堆码 专区布置 中号金线红灯笼+福字立体拉花+围堆+包柱： “龙年旺财，飞龙在天”篇五： 商场春节促销活动策划 世戴儿连锁商场 201X年春节促销活动策划书 目录 一、活动背景3 二、活动目的3 三、活动时间和地点3 四、活动准备3 五、活动展开3 （一）整体活动3 1、许

38、愿树3 2、新年惊喜换购价4 3、噼里啪啦迎新年4 4、购物赠马克杯-感受时刻温馨4 5、一谏值千元-倾听您心声4 （二）分类促销5 1、食品促销5 2、日用品促销6 3、化妆品促销6 4、电器促销7 六、活动效果预测8 一、 活动背景 春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人们举家团圆、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人们走亲访友、礼尚往来！各商家均不愿错失机会而采取一系列的促销推广手段。我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场。 二、 活动目的 喜迎新年，营造卖场内欢乐的节日气氛。通过促销方式来吸引消费者及客户更买更多产品，提高商品销量，扩大营业额。

39、在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固的消费群。 三、活动时间和地点 201X年1月17日至201X年1月31日，沃尔玛超市卖场 四、活动准备 海报： 在超市入口出设本期促销活动海报，吸引消费者。 报纸： 促销活动开始前，在报纸上刊登活动信息进行宣传，让更多消费者了解本次促销活动。 快报： 将有详细促销商品信息的快报放在服务台，以便消费者对促销商品一目了然。 五、 活动展开 （一）整体活动 超市整体装饰，例如挂红灯笼，年画等春节喜庆物品，具体布置依实际情况而设。除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种

40、商品促销活动的促销同时，也需要通过 文化活动来吸引人气、渲染新年氛围。 1、许愿树 在超市卖场入口处，选择一块较为宽敞的位置，摆设一棵许愿树，稍作装饰。然后准备一些串有小绳的纸和笔。进到卖场的消费者可以将自己的新年愿望写下并挂到许愿树上，象征吉祥。这样，不仅吸引消费者，而且还会通过这样人性化，温馨的活动增加消费者对超市的好感，刺激其消费。 2、新年惊喜换购价 201X201+1201X+11，购物满201元，加1元可换指定产品，购物满201X元，加11元可换购指定产品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯，电饭煲，电吹风等） 3、噼里啪啦迎新年 在商场内购物满200元，可扎破一个气球，气球内藏有

41、奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。奖券设置： 奖券为即开即刮型，100%中奖，奖品可为实物商品或消费券。 4、购物赠马克杯-感受时刻温馨 当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体： 重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，立拍立显，立等可取

42、，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。 5、一谏值千元-倾听您心声 在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到商场的真诚。可在超市出口处设置一张桌子，桌子上放一个信息，纸和笔。让消费者自愿将对超市的意见和建议写好放进信息。凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物，礼物可以是201X 年台历。 （二）分类促销 将沃尔玛众多的商品主要分成以下几大类别，并分别对每一类商品进行促销策划。 1、 食品促销 食品以年货为主打，综合各类礼品、干货、

43、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果等。超市食品陈列春节商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。同时, 迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。 首先,生鲜食品区可以推出每日几种不同的特价产品来吸引消费者,这样不仅提高了消费者对这些特价产品的购买数量,同时每日都有不同特价产品这一促销活动也潜在的增加了消费者来置办年货的次数.还可以小数量组合一些可以做成一道菜的蔬菜,来满足单身人士的需求. 其次,非生鲜食品的促销有以下几种方案: (1)新年,礼品是个很大的市场,要尽可能

44、的将各种食品组成礼盒进行促销. 白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒、保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品等。 (2)春节的食品促销主要集中在年货，而年货中糖果，干果类是必不可少的， 要在这一类主要的消费品上加大功夫促销。摆一道“年货一条街”，用红纸，海报，DM等加以装饰。“年货一条街”主要摆放糖果，散装年节食品（瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻）。 (3)将有地方特色的食品单独摆放。设置一些不同地方不同风格的春节小屋，专门卖这些地方的特产，例如： 某地特产。这样方便消费者购买不同地方的食品，同时对这样有特色的安排留下好印象。 2、 日用品促销 (1)抽奖： 可在

45、卖场出品处设置电脑抽奖，凡在超市内日用品区购物满指定金额即可凭购物小票电脑抽奖一次，100%中奖，设四个等级奖项，奖品均为日用品。 (2)同品牌购买减钱： 购买同一品牌不同产品满指定金额可减五元至十元。 (3)赠品： 凡在超市内日用品区购物满指定金额，可凭购物小票到指定地点换取小礼物一份（可以是超市准备的小礼物，也可以是超市与其它商店合作的代金券）。 (4)春联： 春联可以打破以往的销售方式，进行组合促销。 3、 化妆品促销 化妆品的购买者以女性居多,所以在促销方法要以女性的喜好为依据,例如对强烈色彩的喜爱,爱凑热闹的心理,对新鲜事物的喜爱等角度出发会将促销做到满意的. 超市在对于化妆品在春节期间的促销应加大力度，让顾客能够来沃尔玛选购化妆品。有以下方式： a.会员邀约:活动开始之前的10天里，以短信和 的方式分三次对100多名老会员作活动告知及邀约。 b.特价:从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对照度会清楚，消费者能实在感触感染到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，由于消费者对产品懂得不深，是没有太大吸引力度的。 c.买赠:消费一定金额或是消费必定数目可以赠予绝对应的产品或是其它赠品： (如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;