停车场道闸广告经营方式分析报告

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1、停车场道闸广告经营方式分析报告行业分析停车场道闸广告经营方式分析报告目 录一、研究结论2二、道闸广告概况32.1 行业概况32.2 道闸广告的优势32.3 道闸广告的劣势3三、道闸广告刊例价格4四、道闸媒体合作方式4五、道闸媒体运营方式对比5六、附录7下载后可自行去除遮挡，感谢支持原创一、研究结论1. 数据显示，道闸广告平均刊例价格为1718元/杆/月，多数广告公司公布的刊例价格在1000元/杆/月至3000元/杆/月之间。2. 广告发布的实际价格一般会比刊例价格低，道闸广告折扣率在3.5折至9.5折之间，广告合作的点位越多、发布时间越长则折扣率越低；下文计算实际广告价格时按6.5折计算。3.

2、 广告公司一般要求的最小投放量，多数在10杆至50杆之间，要求的最小投放周期一般是1个月或3个月。4. 目前市场上道闸媒体合作方式分为两种，一种是物业或停车场管理处已拥有道闸设备，将道闸广告经营权出租或转让给广告公司；广告公司支付给物业或停车场管理处的道闸媒体租赁费用均价约为1400元/杆/年。另一种是广告公司赠送道闸设备给物业或停车场免费使用，而广告公司则获得该道闸设备的广告经营权；另外广告公司向物业或停车场管理处支付管理费平均约1300元/杆/年。5. 对于自运营、合作运营与委托运营等三种运营方式进行对比分析，建议公司在道闸广告经营上采取合作运营的方式。原因在于合作运营时，广告公司与我司共

3、担风险，同时可以利用广告公司在广告运营方面的专业性，提高盈利的可能性；而且广告实际收入分成比例，我方占比只要达到32%以上时可以实现盈利。二、道闸广告概况2.1 行业概况当汽车成为大众消费品时，我国汽车保有量出现井喷式增长。据广州日报报道，截至2014年底，我国汽车保有量超过1.5亿辆。有车一族也成为各品牌广告主所重视的人群，进而带动了电台这一传统媒介焕发新貌；而同样能精准覆盖到有车一族人群的停车场道闸广告也随着汽车保有量的增长，自2009年左右开始，渐渐发展为户外广告市场的一支新秀。不过就目前的现状来看，停车场道闸广告仍属于小众媒介，在整个广告市场份额中的占比较低。2.2 道闸广告的优势1)

4、广告受众质量高：均为有车一族，属于消费能力、收入水平均为中高端的群体。2)针对性强：可以根据需要选择相应的广告发布区域点位，将广告直接传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。3)受众接触频次较高：道闸广告明显时间长，每位车主每天接触道闸广告的平均次数约3.6次。4)具有强迫受众的特性：道闸广告信息直接面对着车辆主人，进出停车场的车主均会看到广告，据统计，车主平均观看道闸广告的时长约16秒。2.3 道闸广告的劣势1)前期投入成本较大：一方面需要铺设停车场进出口的道闸相关设备，每套设备市场价格在1万至2万之间；另外

5、需要与停车场管理方谈判与支付一定的费用。2)广告点位分布分散：道闸广告位分布于各个停车场的出入口，而广告主投放道闸广告时，一般不会只投放一两处道闸，因此安装与管理广告位的成本较高。3)单独点位覆盖的受众数量有限：每个停车场的停车位是有限的，每天进出停车场的人数也较少，单个道闸广告位所能覆盖的受众数量也较为有限。三、道闸广告刊例价格媒介运营方月度刊例价（元/杆/月）最小投放量（杆）最短投放周期（天）下载后可自行去除遮挡，感谢支持原创北京众腾广告有限公司21001090衡水锦绣滨湖广告传媒有限公司1600未说明未说明青岛华有文化传媒有限公司28001030上海帝一广告有限公司15005030金点子

6、广告传媒（南通）有限公司2200590广州桂业广告有限公司7801030湖北十堰市旷视文化传媒有限公司2000130河北石家庄正慈文化传媒10001未说明合肥韵墨广告装饰有限公司800130佛山市慧动广告有限公司2000130兰州木马广告有限公司18001090潍坊华脉广告传媒有限公司800未说明90云南白桦林文化传播有限公司1250未说明未说明重庆道闸广告传媒有限公司15005090重庆至秦文化传媒有限公司40005030宇生传媒（武汉）135020未说明刊例均价1718折扣率3.5折至9.5折数据来源：网络资料整理在刊例价格方面，数据显示平均刊例价格为1718元/杆/月，多数广告公司公布的

7、刊例价格在1000元/杆/月至3000元/杆/月之间。广告发布的实际价格一般会比刊例价格低，从已知的数据来看，有一家广告公司的折扣率为3.5折至5折之间，有一家广告公司的折扣率在5折至6折之间，有一家广告公司折扣率在8折至9.5折之间；具体折扣率根据合作的道闸广告点数量与广告发布时长而定，合作的点位越多、发布时间越长则折扣率越低。而且对于最小投放量与最短投放周期一般都会要求，最小投放量多数在10杆至50杆之间，最小投放周期一般要求1个月或3个月。四、道闸媒体合作方式从目前已知的信息来看，道闸媒体的合作涉及两方利益相关者，一方是物业或停车场管理处，一方为广告公司。下载后可自行去除遮挡，感谢支持原

8、创道闸媒体合作方式分为两种，一种是物业或停车场管理处已拥有道闸设备，将道闸广告经营权出租或转让给广告公司；另一种是广告公司赠送道闸设备给物业或停车场免费使用，广告公司还会支付一定的管理费用给物业或停车场管理处，而广告公司则获得该道闸设备的广告经营权。第一种合作方式所涉及的费用如下所示，广告公司支付给物业或停车场管理处的道闸媒体租赁费用均价约为1400元/杆/年。序号出租方承租方道闸媒体租赁费（元/杆/年）合作周期1海口壹视界实业有限公司海南乐扬广告有限公司1667未知2学府佳邻武汉宇生广告有限公司12002年数据来源：网络资料整理第二种合作方式所涉及的费用如下所示，广告公司赠送给物业或停车场管

9、理处的道闸设备价值均价16250元/台，另外向物业或停车场管理处支付管理费平均约1300元/杆/年；合作周期为3-5年。序号使用方赠送方所赠设备的价值（元/台）管理费（元/杆/年）合作周期1未知兰州壹媒介广告有限公司18000未知未知2未知陕西鑫视广告文化传播有限公司1000010003年3重庆瑞庭物业美堤雅城管理处重庆立杆广告传媒有限公司1800018885年4锦绣园小区河南宏卓电子科技有限公司1900010003年数据来源：网络资料整理五、道闸媒体运营方式对比在当前阶段，我司采取赠送停车场道闸设备的方式与停车场合作相关业务，综合已知信息，在此道闸媒体上有三种运营方式可供我司选择，分别为自运

10、营、合作运营与委托运营。l 自运营是指公司自行组建广告运营团队，负责广告业务合作、广告制作、广告发布等运营工作；l 合作运营是指公司与广告公司合作，我司提供道闸媒体资源，广告公司负责具体运营工作，广告收入按比例进行分成；l 委托运营是指公司将拥有的道闸广告运营权转让给广告公司，获得一次性收入，广告公司则自负盈亏。为更好地对比此三种运营方式，以帮助公司在道闸媒体广告运营方式上做出更符合公司利益的决策，特编制下表。（以下分析内容仅作为公司决策的参考依据，不作为决策的判断标准）运营方式年投入年产出仅考虑广告收益时硬件成本下载后可自行去除遮挡，感谢支持原创人力成本管理费用广告收入或转让收入盈亏平衡点自

11、运营10000*0.17*N13812501300*N1100*12*0.7*N至少需要222个道闸广告点位合作运营10000*0.17*N01300*N1100*12*0.7*N*X广告实际收入分成比例，我方需占32% 委托运营10000*0.17*N01300*N1400*N仅能收回部分成本，难以达成盈亏平衡表中数字或字母说明：1、上表均以年度为计算周期；表中字母N代表道闸设备数量，字母X代表利润分成比例；2、公司道闸设备折旧周期以6年计算，赠送给停车场的道闸设备成本按10000元计算，每年成本约为1700元；3、采取自运营方式的话，需组建自己的广告运营团队，为简化计算，此处仅计算广告运营

12、团队的年度人力成本，约1381250元/年，具体计算见附录；4、根据调研已知，向物业或停车场管理处支付管理费平均约1300元/杆/年；5、道闸广告刊例均价约1718元/杆/月，折扣率按6.5折计算，广告实际价格约1100元/杆/月；6、根据调研已知，广告公司支付的道闸媒体租赁费用均价约为1400元/杆/年；7、考虑到存在空档期的可能，所以广告收入按70%的上刊率计算。通过上表的对比可以看出，采取第一种运营方式：自运营，盈亏平衡点是公司可投入运营的道闸广告资源至少要有222处；而且自运营时公司将承担具体运营工作，需组建广告运营团队，所有亏损风险均由公司自行承担，所需成本在三种运营方式中是最大的，

13、因此风险系数高，不建议采用自运营的方式。采取第二、第三种运营方式，所需投入的成本是一样的，不同之处在于收益。采取第三种运营方式：委托运营，公司可以快速地、一次性地获得收入，也不用承担广告运营的亏损风险，但是弊端在于产出小于投入，在仅考虑广告收益时难以达到盈亏平衡，也不建议采用委托运营的方式。而采取第二种运营方式：合作运营，广告公司与我司共担风险，同时可以利用广告公司在广告运营方面的专业性，提高盈利的可能性；而且广告实际收入分成比例，我方占比32%以上时可以实现盈利；因此建议采用合作运营的方式。六、附录据了解，一般广告公司所包含的部门有市场部、业务部、设计部、制作部、行政部、财务部等部门。因此，

14、公司组建广告运营团队的话，所需的部门及人员配置大致如下所示。考虑到是公司内部的运营团队，所以设置一名广告运营总监，带领相应的各小组开展运营工作，各组设置主管级别的基层管理者，而不设置部门和经理级别的管理人员，同时财务职能由集团财务统筹，不单独开设财务小组，以减少人力成本。小组职责职位人数月工资高层管理者负责广告运营的整体管理与统筹。广告运营总监115000市场企划组负责公司推广、客情维护。（该组不设主管人员，由广告运营总监直接管理）市场专员25000客户业务组负责开拓广告业务。业务主管110000业务专员46000设计制作组负责广告设计、制作与发布。设计主管18000设计专员16000文案专员15000制作专员14000综合行政组负责各项行政类工作。行政专员13000年度人力成本1381250注：每年发13个月工资，另外公司需再承担公积金、社保等费用，约为员工工资的25%，因此人力成本=月工资总额*13*1.25。 7 / 7