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1、Who is he? Larry King Who is he? Jackie Chan Who am I? Larry Chan 跨境电商如何颠覆 传统外贸渠道一、何为贸易？何为外贸？n1.货品、服务或技术的交换称为贸易n2.货品、服务及技术统称为商品，商品是用来交换的劳动产品n3.某国（或地区）对他国（或地区）的贸易称为外贸二、何为跨境？何为电商？n1.国界即国境，税境即关境n2.电子商务是以网络信息技术为工具，以商品交换为目的商务活动 n3.跨境电商是指分属不同关境区的交易主体通过电商手段达成的商品交易行为三、传统外贸渠道n1.侨贸 eg.实体店铺销售带动进出口三、传统外贸渠道n2.中间
2、商 eg.撮合买卖、收取佣金三、传统外贸渠道n3.展会 eg.买家卖家面洽广交会三、传统外贸渠道n4.市场 eg.走量批发进入零售网络三、传统外贸渠道n5.代理经销 eg.连锁体系分销至终端零售三、传统外贸渠道n6.网络 eg.网络手段对接买家卖家四、跨境电商对传统外贸的渠道再造n早期外贸渠道n制造商（Manufacturer）采购商（Purchaser）出口商(Exporter)代理商（Agent）进口商（Importer）批发商(wholesaler)分销商(Distributor)零售商（Retailer）消费者（Consumer）n品牌商（Brand Owner）品牌溢价n价格通常翻上
3、5-10倍到消费者手中 四、跨境电商对传统外贸的渠道重塑n中期外贸渠道n制造商（Manufacturer）连锁企业（Chain Enterprise ）消费者（Consumer）n品牌商（Brand Owner）品牌溢价n价格通常翻上3-5倍到消费者手中四、跨境电商对传统外贸的渠道重塑n未来外贸渠道（去中心化）n制造者（Maker） 消费者（Consumer）n渠道商（Channel）收取佣金、赚取利润n服务商（Service Provider）收取费用n政府（Government）制订标准，征收税收n价格通常翻上1-3倍到消费者手中五、跨境电商对传统外贸的渠道颠覆n1.代购 eg.直邮、转运
4、、水客等等五、跨境电商对传统外贸的渠道颠覆n2.直采 eg.亚马逊、天猫国际等五、跨境电商对传统外贸的渠道颠覆n3.保税区电商 eg.蜜芽宝贝五、跨境电商对传统外贸的渠道颠覆n4.海外设仓 eg.阳萌的海翼电商五、跨境电商对传统外贸的渠道颠覆n5.全球接单直销 eg.青岛红领五、跨境电商对传统外贸的渠道颠覆n6.众包,实现用人不养人 eg.猪八戒五、跨境电商对传统外贸的渠道颠覆n7.众筹,实现先销售后生产 eg.Kickstarter 六、利用温州人资源做跨境电商的几点拙见基础：温州人经济温州经济n整合温州货集中发往世界n整合世界货集中仓储温州n海外公共仓服务世界温州人n申请跨境电商试点城市，紧跟宁波步伐n外包设计等环节、集中精力做智造 Thanks！多谢！多谢！Merci!Gracias！
跨境电商对传统外贸渠道的颠覆
