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1、1九阳小家电九阳小家电20082008年中秋国庆营销活动方案年中秋国庆营销活动方案2目录 活动背景 活动目标 促销主题 活动内容 活动布局 执行激励 附：活动物料3背景：奥运掀起“夺金热潮” 北京奥运会，把中国置于世界的聚光灯下，仅仅用了16天，就在国家形象认知上取得了极大的成果，更新了贫穷、落后的旧形象，以一个重新崛起的强国姿态被世界接受。 2008，我们看到了“夺金”的号召力。“夺金夺金”之下，消费者关注之下，消费者关注空前空前统一！统一！4活动目标： 以“夺金”切入，衔接产品利益，牵引消费者关注； 营造终端热闹氛围，达到提升份额及销量的目的； 制造话题传播效应，助力品牌积累。关注关注参与
2、参与购买购买传播传播新认知新认知5促销主题夺金活动夺金活动夺金大礼夺金大礼金牌品质金牌品质金牌话题金牌话题6活动内容 活动以“金牌滋味”为主线，贯穿产品品质与消费者利益。 “夺金大礼”、“金牌产品”、 “金牌话题”相辅相成，在终端形成热闹的 促销氛围，并掀起一定的舆论传播。 促销产品： 电磁灶 21DS29 惊喜价299元； 电磁灶21CS16 惊喜价399元； 电磁灶 21CS5 惊喜价499元； 电压力煲GA4 惊喜价499元。 购指定产品赠送超值赠品；并参与 “掷取金牌”活动。2008九阳精品年九阳精品年7活动布局 “夺金”活动在战略布局上，包括“制造话题制造话题”、“炒热终端炒热终端”
3、、“产品演示产品演示”、“事件传播事件传播”共计三个阶段四个部分。制造话题制造话题炒热终端炒热终端事件传播事件传播9.10-9.139.13-10.2010.20-10.30网络、软新闻炒作夺金活动之金牌金牌滋味滋味夺金活动 之掷取金牌掷取金牌 蒸金夺煲蒸金夺煲网络报道软新闻报道终端物料展示产品演示产品演示夺金终端 之金地堆行动金地堆行动 赠品突击队赠品突击队8 活动说明：活动说明： 飞镖盘设计为2008北京奥运会金牌造型； 投中金牌 分享惊喜好礼！ 三重靶位分别代表一、二、三等奖，投中者获得相应奖励。 凡购买指定产品均可参加活动。 活动地点：卖场内销售区域或户外活动推广区域 物料支持：物料支
4、持： 活动单页、飞镖盘设计炒热终端炒热终端掷取掷取 金金 牌牌9炒热终端炒热终端 活动说明：活动说明： 蒸、煲美味，现场品尝！现场买赠，你争我夺！ 终端演示电磁灶蒸品、电压力煲五谷米饭，邀请消费者现场品尝。 食品需色彩鲜艳，或食材出新，以加强记忆。 产品说明：产品说明： 电磁灶用新款产品演示蒸品（如右图）， 电压力煲GA4演示五谷米饭及炖品（如下图）。蒸金夺煲蒸金夺煲10炒热终端炒热终端名称名称目标目标样图样图目的目的要点要点1、主通道堆头、主通道堆头2、季节性堆头、季节性堆头抢占卖场优势资源抢占卖场优势资源聚焦、突出主推产品聚焦、突出主推产品“金地堆金地堆”行动行动陈列主推产品陈列主推产品或
5、主推单品或主推单品1、货架突出陈列、货架突出陈列2、赠品特殊陈列、赠品特殊陈列突出展示赠品，突出展示赠品，让赠品陈列推动销售让赠品陈列推动销售“赠品赠品”突击队突击队电磁灶赠品陈列电磁灶赠品陈列“金地堆金地堆”行动行动 “赠品赠品”突击队突击队11 软新闻标题（推荐）1. 精品又有惊喜，夺金你也有份！2. 国庆逛街掷飞镖，金牌奖品赚翻天3. 九阳“灶煲双雄”，掀起国庆“夺金”潮事件传播事件传播平面软新闻及网络炒作平面软新闻及网络炒作12执行激励奖项类别奖项类别评比对象评比对象人数设定人数设定评比标准评比标准奖励内容奖励内容闪电执行奖城市经理10名 9月15日前提报活动总结的前10名城市经理；小
6、红花一朵最佳组织奖省区经理2名 省区终端执行率前2名；小红花一朵最佳推动奖大区市场经理1名 大区内活动总结认真、规范； 大区活动终端执行率第一名。小红花一朵“金地堆”执行奖城市经理10名 金地堆执行推动前10名；小红花一朵“金地堆”推动奖省区经理5名 省区金地堆数量前5位省区；小红花一朵执行不利奖城市经理不限 执行不规范，主画面随意更改或终端混乱；小蓝花一朵“蜗牛”执行奖省区经理不限 省区执行终端率最后两名； 终端执行走样严重；小蓝花一朵一、激励内容13二、提报要求 提报流程 城市经理城市经理 市场经理市场经理 小家电市场部（张志、由守军）小家电市场部（张志、由守军） 省区经理省区经理 大区市场经理分两阶段汇总提报至小电市场部：9月25日、10月25日； 大区市场经理总结内容包括：大区省区城市执行终端数量户外推广数量金地堆数量14附：活动物料主画面x-架包柱促销台手推车吊挂跨顶地贴推头插牌堆头效果赠品堆头商场空白海报飞镖靶单页15活动主画面16x-架包柱17促销台18手推车19吊挂20跨顶21地贴22堆头插牌23堆头效果24堆头效果25赠品堆头26商场空白海报27飞镖靶尺寸根据需要制作28单页尺寸：190mm90mm规格：双面四色纸张：250g以上铜版纸此图为正面反面为掷取金牌29室内整体效果（带背板）30室内整体效果（不带背板）31室外整体效果32THANKSTHANKS
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