场营销部绩效考核表

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1、市场营销部KPI组成表市场营销总监KPI组成表2市场部经理KPI组成表5市场部经理KPI组成表7市场部经理（主管） KPI组成表 8市场部经理（主管） KPI组成表 9市场部媒体专员KPI组成表10市场部网站专员KPI组成表 11市场部会议专员KPI组成表 12市场部媒介专员KPI组成表13市场部会议专员KPI组成表 14市场部会议专员KPI组成表 15业务发展主管KPI组成表 16行业研究专员 KPI组成表 17亚行项目主管KPI组成表18年终奖金计算方法19市场传媒专员业绩目标和业绩考评备忘录 20市场营销总监KPI组成表KPI考核周期考核标准KPI说明权重计算方式信息来源考核目的公司中长

2、期 品牌及市场、 销售战略报 告半年100分软指标评分表40%软指标评分表营销总监提交的品牌 及市场、销售战略报 告确保公司市场营销 的持续和良好发展， 保持和提升品牌价 值系统营运分 析报告半年100分软指标评分表35%软指标评分表营销总监提交的系统 营运分析报告确保整个营销系统 高效率的良性运转营销经营计 划综合完成 情况半年100分参考销售回款完成率 指标和新品经销率指 标，评分标准见附表25%W=50%X+50%YX, 丫得分见附表财务部、信息发展部 提供数据确保经营指标完成备注：w为经营计划综合完成得分， x为销售回款完成情况得分，丫为新品经销率项目得分。营销总监软指标评分表表一：公

3、司中长期品牌及市场、销售战略报告评分表（总经理填写）请针对营销总监上报的公司品牌及市场、销售战略报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分报告上交的及时性（1月20日、7月20日）15%报告内容的完整性35%报告质里50%总计100%表二：系统运营分析报告评分表（总经理填写）请针对营销总监提交的系统营运分析评分表综合以下四方面评分软指标评分项目权重得分加权得分报告上交的及时性10%整体状况回顾方面的质量20%系统运宫效果评价方面的质量35%对系统结构改进建议方面的质量35%总计100%表三：销售回款完成率的评分标准销售回款完成率 Ag际销售回款/计划销售回款*100%销售回款完成率A

4、得分X110%=A160分105%=A110%130分100%=A105%110分95%=A100%100分90%=A95%90分85%=A90%80分A85%0分表四：新产品经销率的评分标准新产品经销率B岑合销售量/综合生产量*100%新产品经销率B得分丫90%=B160分87%=B90%130分84%=B87%110分82%=B84%100分80%=B82%90分78%=B80%80分B78%0分市场部经理KPI组成表KPI考核周 期考核标准KPI说明权重计算方式信息来源考核目的新产品经销率半年100分新产品经销率 丫嗾合销售量 /综合生产量*100%25%92%=Y160 分89%=Y9

5、2% 130 分86%=Y89% 110 分85%=Y86% 100 分82%=Y85%90分79%=Y82%80分Y79%0分财务部保证完成新产品的销售任务 保持新产品的合理库存库存优化半年100分15%财务部保持合理库存结构品牌定位及市场 营销策略报告半年100分营销总监打分40%见软指标评分表本岗位提交 报告提供市场营销策略的初步建议部门结构评估报 告半年100分营销总监打分20%见软指标评分表本岗位提交 报告分析部门运作的效果，提出对部 门结构的改革建议市场部经理软指标评分表表一：品牌定位及市场营销策略报告评分表（营销总监填写）请针对市场部经理提交的品牌定位及市场营销策略报告综合以下三

6、方面评分软指标评分项目权重得分加权得分内容完整性20%报告质里70%报告上交及时性10%总计100%表二：部门结构评估报告评分表（营销总监填写）请针对市场部经理提交的部门结构评估报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分内容完整性20%报告质里70%报告上交及时性10%总计100%市场部经理KPI组成表KPIKPI说明考核 周期考核 标准权重计算方法信息来源考核目的品 牌 管 理1 .主动、预先规划和分配近期市场工作，保证各种营销材料的制作及 合理发（售）2 .维系团队良好合作关系3 .综合处理媒体和会议两块业务，及时发现、主动解决问题半年100分20%直接上级 经理打分本人提交报

7、告品牌管理具体而言就是统筹整 个市场部工作，这是对该职位 员工的基本要求媒 体 营 销4 .维持现有媒体良好关系；5 .拓展新媒体12家；6 .保证全年发表文章 70篇；7 .每半年提交一份媒体监测报告；8 .网站建设及维护半年100分30%每减少1家 或1篇减2 分本部门提交 报告保证通过平面媒体建立广大的 公司品牌知名度，并进一步提 高公司品牌美誉度.会 议 营 销参加论坛、大学演讲、专业培训等各类会议总60次以上，除特殊情况外，以争取到嘉宾发言为准。半年100分30%每减少1次 减2分本部门提交 报告通过会议形式直接所定目标潜 在客户群，进一步拓展公司美 誉度和业界影响力图 书 营 销1

8、 .改造董事会等图书文字编辑初创、校对工作2 .协助出版部，负责公司图书发行的整体宣传半年100分10%按时保质 完成直接上级经 理及出版部 经理联合打 分监督市场部与图书部的紧密配 合程度，形成两部门的“捆绑” 工作状态。培 训 团 队1 .积极、主动培养巾场部相关员工的能力2 .为员工成长提供更多的培训3 .创造更多的承担挑战性工作的机会半年100分10%计划性、系 统性主动 完成直接上级经 理和市场部 职员联合打 分给同事更多培训、锻炼的机会 是做主管必须具备的素质，同 时也是带动整个团队进步的必 需。营销总监考核流程营销总监人力资源部信息来源总经理公司中长期品 牌和市场、销11中长期品

9、牌和市场销售战略报告整理备案对报告打分售战略1系统营运分析 仁管理制度结构设 计报告整理备案=y 时，x=100当 z=y 时，x=100当 z=y 时，x=100当 z=y 时，x=100当 z90 分，95 分1.5倍本人全额月工资A 80 分,60 分,80 分0.5倍本人全额月工资60分无附件一:市场传媒专员业绩目标和业绩考评备忘录甲方:身份证号码:乙方: 一、2002年乙方的业绩目标：2002年全年乙方在媒体上发表文章 48篇，平均每月发表 4篇文章。按季度进行考核。二、2002年乙方的业绩考评：市场传媒专员的工作绩效由软、硬指标共同决定。主要依据及考核标准如下： 硬指标：发表文章平

10、均每月在一类媒体上发表文章1篇，文章长度在 3000-5000字左右；在二类媒体上发表文章 3篇，文章长度在 2000-5000字左右；说明：一类媒体指：在业内有极大影响、读者群与公司目标客户群重合的媒体。如：企业家等报刊杂志；同时包括电视经济类节目：经济半小时、商界名家、二类媒体指：一类媒体之外的所有经济类、新闻类媒体。包括地方性或专业类媒体。 在电视台某节目中播出一次等同于在相应档次的报刊上发表文章一篇。如：在表文章一篇。中国经营报、中华工商时报、投资导报、财经、新周刊、中国 对话等。CCTV-2的经济半小时上播出专访一次，等同于在中国经营报上发软指标：会议活动平均每年参加8次会议，“有效

11、会议”指：有嘉宾发言机会；说明：所参加的会议要求是全国范围的、高层次的、目标客户群较为集中的会议。三、奖惩制度：如果达到平均发表文章数量及质量、参会数目及发言次数，得正常工资待遇；如果超过发表文章的标准：1 .如果在一类媒体的头版头条发表文章，受到极好的宣传效果，奖励RMB 100元/千字；2 .如果在一类媒体上或在二类媒体头版头条上每多发表一篇文章，奖励RMB 50元/千字；3 .如果在二类媒体上每多发表一篇文章，奖励RMB 30元/千字。如果未达到平均发表文章的最低标准，每少发表一篇文章，扣除与奖励标准相同金额（每篇文章平均长度为3000字）。如：在一类媒体上少发表一篇文章,扣除RMB 50元/千字x3000字=150元。四、其他：此绩效考评的执行时间为：2002年-本协议未尽事宜双方协商解决。本协议一式两份，双方各执一份，双方签字即生效。甲方：乙方：