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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑20210804_北京_和成璟园_8月销售政策 和成璟园 8 8 月销售政策 7 月整体亦庄区域内各竞品项目成交量均消失肯定程度的反弹，本项目通过 6 月末93 折折扣收回，形成逼定促进成交，同时准时出台 7 月最新销售政策，保障月度成交量，8 月详细销售政策内容如下： 8 8 月销售政策 执行时间：8 月 14 日9 月 15 日 一、降低认购门槛 通过近期来访客户梳理，客户仍旧被资金、资格问题为其购房最大障碍，盼望通过降低认购门槛，增加成交量。针对资格存在问题的客户，依据不同付款方式交纳相应房款，并进行草签，一方面起到客户的约束作用，一方面作为结算依据，
2、持续给到销售佣金，起到激励的作用，详细方案为：（假如客户退房后，甲方不能凭借草签合同扣除定金，已发出的外拓奖金无法追回） 1 1 、无资格且为一次性客户：付全款，要求年底前具备资格并草签，未完成正签不行入住。 2 2 、无资格且分期客户：首次付款不行低于 30%，剩余房款分两笔付清，最终一笔时间为 2021 年 12 月 31 日之前，且要求年底前具备资格并草签，未完成正签不行入住。 3 3 、无资格且贷款客户：认购后 7 天内付 30%，并承诺资格办理时间（单独申请），此状况最晚申请时间为 2021 年 10 月 31 日之前（留出办贷款时间）。 4 4 、有资格且为一次性客户：正常认购。
3、5 5 、有资格且分期客户：首次付款不行低于 30%，剩余房款分两笔付清，最终一笔时间为 2021 年 12 月 31 日之前。 6 6 、有资格且贷款客户： a) 首套：正常认购 b) 二套：认购后 7 天内付 30%，此状况最晚申请时间为 2021 年 10 月 31 日之前（留出办贷款时间）。 优待 ：特价房，每周 5 套 94 折，其他房源对外仅有按时签约、一次性、电商的优待，假如客户想买可以申请 94 折，按时签约和办理贷款的客户可以申请 93 折。 伟业 高 点位 风险 ： 1.外联失效的风险 2.场内销售跳客的风险。 解决建议： 1.和甲方说远洋发觉跳客，罚二手房公司 50 万，要求我们抓到跳客的话，必需实行经济惩罚，以起到警示的作用，我们跳客的销售佣金罚没，即刻辞退。 2.将世联外拓奖金点位调整到 1.5，和伟业外拓奖金持平，可以防止跳客，场内资源得以爱护。 第 2 页 共 2 页
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