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1、大宗 B2B 供应链金融风控你必须知道的三个准则：算得清、 管得住、卖得掉万联导读 在大宗商品 B2B 平台领域， 中农网和铜道电商可算是业界翘 楚。中农网，中国最大的农产品垂直电商平台，从 2012 年 起持续盈利；铜道，用五年时间做到 GMV 破千亿的有色金 属 B2B 平台，这两家企业有太多成功的经验和模式了。 因此， 万联供应链金融实战型高级研修班第四期第三堂课，学员们 来到了中农网和铜道电商进行参访学习，他们有何所见所闻 所思所想？让我们一起来看看吧！参访中农网（学员队伍在 中农网大合照啦！ ） 上午，学员们来到中农网进行考察学习，中农网行政人力总 监周婷接待了大家， 并引导学员参观
2、“农产品网上交易与云服 务平台”，国内最新的农产品信息变动、 品种产业分部、 交易 区域分布、会员在线状态、仓储、运输、物流实施、运营实 时数据等信息变动实时展示在大屏幕上，场面非常震撼。 （“农产品网上交易与云服务平台”，震撼人心！ ） 帮客户赚钱、省钱随后，中农网 CEO 孙炜与学员们展开了 交流分享。作为国内最大的农产品交易 B2B 平台，孙总表示， 中农网的服务只有两件事： 帮客户赚钱和帮客户省钱。 “这主 要可以从三个方面来实现。”孙总指出：“第一个方面，通过平台帮助客户快速完成交易，快速达成买卖，节省过去交易过程中的各种采购运输交付环节；第二个方面，建立合理的仓储体系，根据客户需求
3、帮助客户进行集约化处理，节省中间成本；第三，通过我们平台的协调，客户不需要做过多的 库存，不需要大量采购囤货。” （中农网 CEO 孙炜与学员 分享 3 大准则）B2B 平台与传统行业存在很多合作机会， 在这个资源存在错 配的环境下变错配为适配，让上游更加集中，下游分散化， 如何进行协调？为此，中农网推出了一系列措施，其中包括 提供供应链金融产品和服务。算得清、管得住、卖得掉“我们在提供供应链金融产品时是从 三个方面着手的， ”孙总表示，基于闭环方面：平台的风险大， 需要对客户融资所得的资金进行监控，保证资金只能在行业 内流转，形成交易闭环；基于存货方面：对资源进行获取和 控制，风控管理、智能
4、安防；基于大数据方面：数据之间打 通，其他场景上的数据为我所用，结合其他大平台数据作为 信用依据。“从风控的角度来说，算得清、管得住、卖得掉，这是我们 围绕货物设计供应链金融产品服务时的三个原则”孙总表示， 算得清，因为大宗农产品的价格在持续波动，所以要掌握货 物的准确实时定价，这是做大宗供应链金融的基础；管得住 就是要通过各种智能安防监控、 IT 系统管理包括线下的飞行 检查等使得货物能够在掌控中；卖得掉就是当出现了风险货 物可以有迅速处置变现的渠道。 （分享交流现场，学员们正 在认真汲取精华）中农网未来的发展方向是何？孙总告诉大家，未来将对上游 平台 供应链模式进行更好的串联和延伸。对上游
5、农户，成 立产业基金，提供信息、技术、标准、金融、配套，减少过 程中白条的使用。 “下游的场景在变， 例如白糖， 现在很多是 奶茶店、包子铺这种小量持续需求型客户，每次的采购量比 较小，如何协调上游，重新定义产品，进行柔性制造，符合 场景库存需求，这个非常重要，不同的用户和场景，需要不 同的产品运营。” 孙总的讲解非常清晰详细，带领学员掀开了中农网的神秘面 纱，加深了对这家估值 37 亿人民币大咖企业的了解，引发 了大家的兴趣， 现场学员纷纷抓住机会提问孙总。 关于融资、 关于与下游批发商的关联、产品定位、预算、创业、选择投 资人等问题接二连三被提出，孙总也尽量详尽得解答每一位 学员的问题。（
6、学员们开启“问问问”模式，举手者此起彼伏） （没错，这就是传说中的面对面交流） 恒生电子股份有限公司银行财资管理产品部产品经理王梁 锋我是这一期的新学员，第一次来参加标杆企业参访，感觉 非常好。孙总讲解的很全面，知识面非常广，对行业无论是 互联网还是供应链金融方面的新讯息、新发展、新模式都很 敏锐，对于我了解整个大行业大方向很有帮助。参访铜道电 商下午，学员们又马不停蹄乘上了开往铜道电商的专线，参访 铜道对于学员们来说也是一次非常令人期待的行程，在车上 就有学员说到： “做铜能做到线上去的， 非常难， 我很佩服。 （在收获之后来个合照棒呆了！ ！） 来到铜道，学员们先参观了内部工作环境，观看了
7、铜道企业 宣传片。随后，铜道联合创始人常务副总裁欧阳格向学员全 面分析了铜道的发展、业务模式和风控体系。（在了解铜道的路途上驻足。 。）1 铜道的发展历程铜道从 2011 年成立到如今，经历了不断 的更新和迭代， 从 1.0 资讯平台版本， 提供行业情报、 研究、 资讯、广告；到 2.0 电商平台版本，建立网上商城进行线上 交易； 到 3.0 电商 供应链管理版本， 主推在线融资、 仓单管 理、供应链管理； 发展成为如今的 4.0 电商物联网平台版本， 建立物联网云平台，更新速度非常快。（铜道联合创始人 常务副总裁欧阳格）2 为什么要做物联网？“主要是由于平台存在问题”欧阳副总 裁解释道：“这
8、主要表现在，第一，网上买货 5 分钟，线下送 货要五天；第二，仓单不标准不规范，仓单过户难实施。第 三，商品状态难确认与管控，动产质押融资难，仓单重复质 押，一大多押风险大。第四，物流渠道不畅，货物难追踪与 监管。第五，商品质检与追溯有难度。”正是因为有难题，所 以要做改造。（在柔和的灯光下，听那个名叫铜道的企业的故事）3 物联网要解决哪些问题？第一，电子仓单：通过电子仓单 解决仓单标准、 唯一性问题， 实现仓单交易、 仓单过户功能。 第二，动产质押： 通过智能仓储、 智能安防等解决重复质押、 一单多押等问题。第三，物流货运：通过智能物流解决运营 效率、在途物资安全整合问题。4 铜道智能物联网
9、平台欧阳副总裁向学员们介绍道： “铜道智 能物联网平台， 主要从五个方面进行 B2B 电商平台运营和供 应链管理，智能安防、智能监管仓、智能物流、大数据、智 能仓储。 ”为了让学员们更加清晰地了解中间环节的衔接， 铜 道为学员们播放了 3D 动画流程演绎视频，其中，从入库到 出库的所有环节和处理方式都直观地展示在学员们眼前，让 学员们大呼震撼。在提问环节，学员们再一次爆发小宇宙，开启了“问问问”模 式，问题从调度外部合作伙伴、融资收点到物联网投入成本 规划到动产融资、托盘模式，到如何认定核心企业、 B2B 交 易平台流程、如何对接资金方等方面都有涉及，现场气氛一 片火热。（学员纷纷提问，现场气氛火热）天津丫丫科技有限公司 CEO 任桂华其实我们和铜道之间有 很多共同之处，有共性，在平台上遇到的问题我们自己想了 一些解决办法，这一次来铜道看到，同样的问题他们也想了 一些解决办法，正好学习一下，消化消化看看有哪些值得借 鉴和参考的，感觉不错。精彩不断 . 就这样，伴随着学员们满满的收获感和满足感，这一堂课的 标杆企业考察模块马上就告一段落了，明后两天，东煤交易 总裁黄贵生、华润河南医药前董事长袁现明以及融信通副总 裁张明裕将带领学员遨游 B2B 供应链金融蓝海， 结合实战经 验和经典案例， 为学员深度剖析 B2B 平台视角下的供应链金 融创新。明天，精彩继续，请期待。
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