下半年公司区域市场销售工作计划

《下半年公司区域市场销售工作计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《下半年公司区域市场销售工作计划（8页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、下半年公司区域市场销售工作方案一、公司现状分析金立基公司从1996年进入粘合剂行业，经过10多年的开展，已经在印后包装行业这个细分市场获得了不错的成绩，但是业务的开展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省消费同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想获得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴方案让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英

2、明的。我有幸可以参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售方案而做出的区域市场开发方案，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮助斧正！此方案以华东区为目的区域二、工作目的根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家销售定额180万，每人每月万，开发大、中型专业客户终端13家以上销售定额720万，每人每月30万，开发经销商4家销售定额192万，每家每月8万。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外

3、通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和效劳有个初步的理解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。三、详细执行华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经历作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必需要有一个完好而细致的规划作为指导。其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建立工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的详细安排如下，第一阶段5月8号至6月30号1区域市场的进一步细分5月8日区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下

4、几个原那么：第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公平原那么，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原那么，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其别人员也同意。假设两个营销人员选择同一个区域，那么采取“抓阄方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。2业务员spin技巧培训5月10日上午1.首先，利用情况性问题situationquestions例如贵司消费什么样产品？来理解客户的现有状况

5、以建立背景资料库行业、产品、目前选用哪家供应商，从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确方案,范文库欢,迎您1采集的需求分析。此外，为防止客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。2.然后，营销人员会以难题性问题problemsquestions如你的保障够吗？对目前所使用产品满意吗？来探究客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。3.其次，营销人员会转问隐喻性问题implicationquestions使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其购置欲望。

6、4.最后，一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动时，成功的从业人员便会提出需求代价的问题needpayoffquestions让客户产生明确的需求，以鼓励客户将重点放在解决方案上，并明理解决问题的好处与购置利益。在营销人员进展客户拜访之前，要通过一对一的面谈去理解每个人的心理状态，并作出一些有针对性的培训，这样做的目的第一是消除营销人员的紧张心理提振士气，第二是解决有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺，保证其可以较好的完成第一次的生疏拜访。3办事处的前期筹备工作5月12-14日区域经理应该在5月11号出发去上海进展办事处的前期准备工作，花不超过三天的时间物色一间适宜的两房一厅或者

7、两房两厅作为区域大本营，租房选址原那么：一，环境平安、交通便利；二，价格实惠；三，信号良好，四，房间最好能有少量家私床、衣柜、办公桌、热水器等等。要确保本钱控制在公司预算范围之内。区域经理租好房后及时向公司汇报，并帮助购置办公以及居住的必用品如电脑、 、打印机、 机、床、热水器等。4客户资料的搜集以及 预约5月15-22日区经理及营销人员通过网络及其它方式找出自己所属区域的目的客户彩印厂、礼盒厂、纸袋厂、皮具箱包厂等，务必在三天时间里找到200个准客户的地址、联络人、联络 等相关资料，并将其整理成电子文档形式存档，以方便以后的联络跟进。然后通过两天时间，对找出的目的客户进展逐一 访问，争取获得

8、更多信息客户是否可以使用到我司产品，每月需求量，目前使用哪个牌子产品，什么价位等，并尽量提早预约拜访。接下来对第一次 联络所搜集的信息进展分类整理，找出有采购意向的客户进展第二次 交谈，本次 交流的目的是预约到30家客户承受我们到厂拜访。5第一次出差5月236月5日营销人员根据自己前期 预约的情况制定一份短期的出差方案5月24号至6月5号，其中包括详细时间安排和拜访哪几家客户，拜访目的以及期望获得怎样的效果。业务员将各自出差报告呈交区域经理整理汇总后提交营销经理，获批前方可出差。出差的这段时间，营销人员要做到以下几点：a、随时与区域经理保持 联络汇报自己在目的市场及客户开发过程中碰到的困难以及

9、任何觉得有必要让区经理理解的情况。b、对每个拜访的客户要做好拜访记录填写工作。c、每周六上午写好本周的出差报告，每个月底将当月工作情况以及下个月的出差方案做一个总结报告连同本月出差报销发票一起提交给区经理。d、随时承受区域经理监视和指导。e、搜集出差区域市场用量最大的前十大终端客户，当地市场份额最大的前三位竞争对手资料。 .cOm更多工作方案扩展阅读2021年下半年公司区域市场销售工作方案XX年下半年公司区域市场销售工作方案范文一、公司现状分析金立基公司从1996年进入粘合剂行业，经过10多年的开展，已经在印后包装行业这个细分市场获得了不错的成绩，但是业务的开展还是局限在珠三角尤其是广东地区。

10、而据不完全统计整个广东省消费同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想获得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴方案让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸可以参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售方案而做出的区域市场开发方案，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮助

11、斧正！此方案以华东区为目的区域二、工作目的根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家销售定额180万，每人每月7.5万，开发大、中型专业客户终端13家以上销售定额720万，每人每月30万，开发经销商4家销售定额192万，每家每月8万。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和效劳有个初步的理解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。三、详细执行华东市场是金立基从来没有涉猎的空

12、白市场，没有任何经历作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必需要有一个完好而细致的规划作为指导。其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建立工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的详细安排如下，第一阶段5月8号至6月30号1区域市场的进一步细分5月8日区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原那么：第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公平原那么，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三

13、，自愿原那么，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其别人员也同意。假设两个营销人员选择同一个区域，那么采取“抓阄方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。2业务员spin技巧培训5月10日上午1.首先，利用情况性问题situationquestions例如贵司消费什么样产品？来理解客户的现有状况以建立背景资料库行业、产品、目前选用哪家供应商，从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确方案,范文库欢,迎您1采集的需求分析。此外，为防止客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。2

14、021年下半年公司区域市场销售工作方案XX年下半年公司区域市场销售工作方案范文一、公司现状分析金立基公司从1996年进入粘合剂行业，经过10多年的开展，已经在印后包装行业这个细分市场获得了不错的成绩，但是业务的开展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省消费同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想获得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴方案让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此

15、种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸可以参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售方案而做出的区域市场开发方案，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮助斧正！此方案以华东区为目的区域二、工作目的根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家销售定额180万，每人每月7.5万，开发大、中型专业客户终端13家以上销售定额720万，每人每月30万，开发经销商4家销售定额192万，每家每月8万。充分利用

16、行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和效劳有个初步的理解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。三、详细执行华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经历作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必需要有一个完好而细致的规划作为指导。其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建立工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的详细安排如下，第一阶段5月8号至6月30号1区域市场的进一步

17、细分5月8日区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原那么：第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公平原那么，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原那么，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其别人员也同意。假设两个营销人员选择同一个区域，那么采取“抓阄方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。2业务员spin技巧培训5月10日上午1.首先，利用情况性问题situationques

18、tions例如贵司消费什么样产品？来理解客户的现有状况以建立背景资料库行业、产品、目前选用哪家供应商，从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确方案,范文库欢,迎您1采集的需求分析。此外，为防止客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。2.然后，营销人员会以难题性问题problemsquestions如你的保障够吗？对目前所使用产品满意吗？来探究客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。3.其次，营销人员会转问隐喻性问题implicationquestions使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业

19、人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其购置欲望。4.最后，一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动时，成功的从业人员便会提出需求代价的问题needpayoffquestions让客户产生明确的需求，以鼓励客户将重点放在解决方案上，并明理解决问题的好处与购置利益。在营销人员进展客户拜访之前，要通过一对一的面谈去理解每个人的心理状态，并作出一些有针对性的培训，这样做的目的第一是消除营销人员的紧张心理提振士气，第二是解决有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺，保证其可以较好的完成第一次的生疏拜访。3办事处的前期筹备工作5月12-14日区域经理应该在5月11号出发去上海进展办事处的前期

20、准备工作，花不超过三天的时间物色一间适宜的两房一厅或者两房两厅作为区域大本营，租房选址原那么：一，环境平安、交通便利；二，价格实惠；三，信号良好，四，房间最好能有少量家私床、衣柜、办公桌、热水器等等。要确保本钱控制在公司预算范围之内。区域经理租好房后及时向公司汇报，并帮助购置办公以及居住的必用品如电脑、 、打印机、 机、床、热水器等。4客户资料的搜集以及 预约5月15-22日区经理及营销人员通过网络及其它方式找出自己所属区域的目的客户彩印厂、礼盒厂、纸袋厂、皮具箱包厂等，务必在三天时间里找到200个准客户的地址、联络人、联络 等相关资料，并将其整理成电子文档形式存档，以方便以后的联络跟进。然后

21、通过两天时间，对找出的目的客户进展逐一 访问，争取获得更多信息客户是否可以使用到我司产品，每月需求量，目前使用哪个牌子产品，什么价位等，并尽量提早预约拜访。接下来对第一次 联络所搜集的信息进展分类整理，找出有采购意向的客户进展第二次 交谈，本次 交流的目的是预约到30家客户承受我们到厂拜访。5第一次出差5月236月5日营销人员根据自己前期 预约的情况制定一份短期的出差方案5月24号至6月5号，其中包括详细时间安排和拜访哪几家客户，拜访目的以及期望获得怎样的效果。业务员将各自出差报告呈交区域经理整理汇总后提交营销经理，获批前方可出差。出差的这段时间，营销人员要做到以下几点：a、随时与区域经理保持

22、 联络汇报自己在目的市场及客户开发过程中碰到的困难以及任何觉得有必要让区经理理解的情况。b、对每个拜访的客户要做好拜访记录填写工作。c、每周六上午写好本周的出差报告，每个月底将当月工作情况以及下个月的出差方案做一个总结报告连同本月出差报销发票一起提交给区经理。d、随时承受区域经理监视和指导。e、搜集出差区域市场用量最大的前十大终端客户，当地市场份额最大的前三位竞争对手资料。区经理要做好以下事项，a、和营销人员一样做好客户拜访以及出差报告的工作。b、对业务员拜访客户过程中碰到的问题进展及时指导，c，和营销人员保持严密联络，每天至少一个 ，要随时掌握营销人员的工作以及思想动态。d、每周日之前将本区

23、域市场以及营销队伍的情况汇总报告给营销经理以及销售总监。每月底将本月的区域工作情况和下月的方案做好e-mail给公司总部营销指导。e、利用业余时间进展直营店的选址以及初步协商沟通|方|案范|文库=整理%工作，要选定两到三个地址提交总公司。选址原那么：1、在目的客户群密集出现的化工胶水市场周边200米范围内。2、门店面积在30平米到40平米之间，仓库面积在80平米左右。3、相关费用确保不超过公司预算。6对第一次出差成效的总结6月6-8号这个时间主要做两方面的事情，首先，对营销人员搜集回来的客户资料、信息进展系统化的整理归类以及提炼。第一，对拜访完的客户进展以需求量大小5万每月为纵轴以订单成交时间

24、快慢半个月为期限为横轴进展划分，分为以下四类，a、用量大并且在短期内可能出单，对此类客户要重点跟进。b、用量小但是可以很快出单，此类客户放在第二位重点跟进。c、用量大但是不能再短期内出单，分析原因并经常保持联络，等待时机的到来。一旦客户内部出现销售时机，马上作为第一重点客户跟进。d、用量小并且不能在短期内出单，对此类客户可以暂时放弃，而寻求其它更优质的客户。对第a、b类客户通过 方式至少两天一次 保持亲密联络，随时理解客户动态，把握销售时机，同时为第二次出差拜访做好准备。对c类客户保持一个根本的联络，一旦条件成熟，此类客户很可能转化为a类客户，所以我们也不能掉以轻心。d类客户暂时可以不去联络，但是要做好相关资料的存档以及拜访记录的输入电脑工作，此类客户是我们以后要引导进直营门店的潜在客户。第二，对不同客户那里搜集回来的当地市场竞争对手资料情报进展比对并去伪存真，系统归纳，明确对方的价格、质量、付款方式、售后效劳以及优势、优势。并和我司产品进展比照，发现我们的差异在那里，找到我们的优势地方和竞争对手的优势地方进展攻击，“知己知彼，方能百战百胜。然后，通过圆桌会议的形式，每个营销人员对于自己本次的出差情况和区域同事做一个交流，营销人员客户通过大家一起帮助找到解决自己在出差过程中遇到的困难及困惑，另外也要将自己好的经历和方法: