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1、2012年8月大学生网络公司实习报告范文 为期两个月的实习结束了，在这段实习生活中，锻炼了意志，体 验了生活，接触了社会， 使大学所学专业知识与社会融洽结合， 下面， 就我实习中的思想、工作情况做一汇报。我实习的单位是一家网络公司，以经营网络产品包括各种网络数 码耗材、电子收款机、餐饮软件等的私营单位。虽是中小型公司，但在激烈的市场竞争中存活下来，并在全省同 行业中占有主导地位。为了锻炼自己的社会交际能力，我选择在业务部实习，经理是位 年青充满精力的和善人。在这里不仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系， 对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我
2、的选择是正确的。在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各 种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产 品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚使用机 器时有心有余而力不足的感觉。一款收款机， 看起来很简单就是那么几个键， 可要真正能熟练操 作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣 和好学的愿望。因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了 事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是
3、怎 样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己 的产品。这里面的关键是要会说， 不仅要说对， 还要说得能引起客户的兴 趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么 说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要 他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理 脸上露出来的笑容。接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的跑业务.跑业务关键是要跑,要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地 向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。带领我的是我们业务部的副经理-武亮， 这里， 我也要向这位只比 我大一岁的老业务员表示感谢， 因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、 怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战 胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语 的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，武亮也说好好了，并赞扬我 进步很快。
2012年8月大学生网络公司实习报告范文
