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1、 金玛神消炎镇痛膏新安晚报广告投放方案一、前言 据2008年中国医药行业分析及投资咨询报告显示：医药行业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体，涉及国民健康、社会稳定和经济发展。回顾中国医药行业近年的发展情况，全国医药生产一直处于持续、稳定、快速发展阶段。安徽地区的医药市场在全国范围内也属于较活跃的省份之一，市场中充斥着大量的医药产品，而在这些医药品中又存在着许多功能相类似的产品。金玛神在面临巨大机缘的同时也面临着严峻的挑战，怎么突围才是金玛神要考虑的问题，不仅要从产品的差异化和功能的独一性入手，还要从广告宣传上下功夫。怎么宣传和如何选择媒体对产品的突围都起到至关重要的作用。从脑白
2、金成功打入市场的经验可以看出，医疗保健产品通过平面媒体的宣传是确实能起到不错的效果的，大批量的医疗版面宣传和不间断的产品广告投放都是脑白金成功不可或缺的因素。而金玛神若想打开市场，不是不也要好好借鉴一下这些成功的案例呢？俗话说“兵贵神速”，市场便是如此，不快点入手，站稳脚跟，等同于在市场中自我设限。你不行动，而别人却不会等你，这便是残酷的市场！也是众多医药企业迅速死亡的原因之一，我们不得不引起重视，快速行动才是王道！“广告是企业的嘴巴。”一个公司缺少必要的广告宣传，等同于自我设限，不仅影响了自身形象的传播，而且容易被同行赶超，在医药市场竞争激烈的今天步履维艰。通过提高广告费用，提高消费者对金玛
3、神消炎镇痛膏的认知，从而减少竞争对手产品的跟进，扩大金玛神在安徽地区的市场占有率，同时也为了更好的结识到志同道合的同盟加入奠定好的媒体基础。二、媒体选择 1.媒体分析平面媒体以其信息传播的针对性强，可以根据目标市场定点投放，广告效果明显直接。广告制作速度快，成本低，能够快速的到达目标客户手中。报纸灵活及时，区域市场覆盖面大，能广泛的被接收，可信赖性强。稿件易于修改，可供目标客户传阅，广告信息持续时间较长等优势被许多企业青睐，针对医院形象的宣传选择平面媒体无疑是不错的选择。而平面媒体的投放要想获得好的收效，就不得不考虑平面媒体的覆盖面和目标受众。而这两个方面具体表现在报纸的发行量、读者范围、报纸
4、影响力等方面。下表是安徽地区四大代表性平面媒体比较图：名称发行量三高人群比例传阅率读者忠诚度新安晚报62万份30%4.5人/期79%安徽商报32万份15%3人/期45%江淮晨报28万份15%2人/期40%合肥晚报20万份20%2.5人/期50%（“三高”：高收入、高消费、高学历人群）2. 新安晚报简介 新安晚报是经国家新闻出版署批准，由安徽日报主办的省级综合性晚报(国内统一刊号为CN34-0024，邮发代号25-58)，1993年1月1日创刊，目前为4开40版周七刊，日发行量在36万份以上，是安徽省发行量最大、读者面最广、影响力最强、广告额最多的综合类报纸，2002年广告营业额逾8000万元，
5、为安徽报业之首。 新安晚报一贯坚持“为老百姓办、给老百姓看”的办报宗旨，贴近生活、贴近社会、贴近读者、关心百姓民生，追求新闻的独特性，突出办报的服务性，做到雅俗共赏。1999年，新安晚报在18个地市、计划单列市全部完成了发行站的建立，目前在全省共建立发行站26个，形成了完整的省辖市发行网络。2000年到今，在合肥、黄山、蚌埠、宿州、安庆、滁州、芜湖、淮南、阜阳、铜陵、池州等11城市设立分印点，实现了卫星、宽带传版，异地同时开印。 新安晚报为安徽日报报业集团主办的省级晚报，创刊于 1993年1月1日，从当初的四开八版已发展至每日常规发行3264版。 2007年全省日均发行量已近62万份，其中合肥
6、市发行量超过28万份，现为合肥市暨安徽省发行量最大的报纸，连续8年为安徽报业广告营业额之首。全国媒体广告经营收入百强排名中新安晚报位居第66位，平面媒体百强中位居第30位，是安徽唯一进入双百强的平面媒体。 目前，新安晚报每日在合肥印刷外，在黄山、芜湖、宿州、蚌埠、阜阳、安庆、铜陵、六安、淮南、巢湖、滁州等 11个分印点同步印刷，为全省率先实行异地分印的媒体。此外，新安晚报在全省除了通过邮局发行之外，还设立了31个市级自办发行站，其中合肥发行站13个，形成了完善、快捷、周密的自办发行网络。目前安庆、淮南、蚌埠、巢湖、六安、阜阳、铜陵、安庆等合肥周边城市的发行量增幅均超过9%以上，也是当地市场占有
7、率最高的媒体。 新安晚报从2005年3月1日起实行“晚报早出”的战略，发行时间从每天下午3点提到早上7点，新闻、发行提速10小时，当日广告时效延长10小时，广告到达率提高了35%，全省96.3%以上的读者都可在当日看到新安晚报，报纸当日到达率为安徽报业之首。 “晚报早出”后，新安晚报已实现了全省发行最大，覆盖率最高，新闻见报时间最早，平面媒体广告收入最多的发展目标。 2006年营业额突破1.76亿，广告营业额为安徽报业之首。 2006年4月28日，在北京揭晓的20052006年度“中国广告风云榜”，新安晚报入选“中国最具价值媒体100强”，是安徽省唯一获此殊荣的平面媒体。2007年本报作为本省
8、强势媒体加盟为“中国城市第一媒体联盟”的成员。 3.小结 综合分析安徽地区的平面媒体不难发现，新安晚报不论是从发行量、三高人群比例、传阅率还是目标受众群体，不仅满足金玛神打开安徽市场，建立金玛神品牌美誉度和发展新客户的三重媒体需求，而且为金玛神产品的后续跟进奠定了坚实的媒体基础。 三、广告位选择1.报眉：据CNKI数据表明，有79的人信息来自于视觉，而根据人眼观看报纸的习惯，报眉与人眼的流动照面性仅次于栏目主标。而且位置显著，位于报纸栏目右上方；观感直接，对于提升品牌意识作用很大。报眉因其价格优惠而获得企业认可，“小报眉掘起大市场”已经被越来越多的企业认可。不过报眉的投放量必须要有一定的量，否
9、则构不成足够的流动照面性会降低投放效果。 从长时间的实例证明，新安晚报报眉在招商加盟上面成效十分明显，越来越被各类招商品牌所认同。产品涉及医药服装、太阳能、地板、白酒、建材等等。2.中缝：位于报纸的中间位置，读者只需展开报纸便可看到。同报眉的流动照面性不同，中缝有其自身的优势。相对于报眉它的文字投放量上占据优势，可以较清楚的阐述产品的具体内容，对于跟踪报道产品的卖点有非常好的效果。3.其他版面主要指硬广，因其版面大，可供宣传的内容丰富，能够具体翔实的对产品进行全方位的宣传报导。针对金玛神的公关活动可以选择投放新安的版面广告，对于活动的宣传推广有很好的效果。具体的版面规格可以根据公关活动的内容大
10、小而定。4.建议 若是想要快速切入市场，金玛神的投放就不能只限定于中缝抑或报眉，版面的相互合作也是很有必要的。比如中缝+报眉、报眉+硬广或中缝+硬广，它们即相对孤立又彼此联系，让目标消费者不想看到都难，报眉吸引眼球，中缝进一步诉求，而硬广却是综述，几者间亲密合作取得好的效果者不胜枚举，金玛神不妨好好的思索一下！4、 价目表1、报眉价格刊登版面1.77.8cm优惠价格1-5次6-9次10-29次30次480元450元410元380元A3版500元470元430元400元A4-15版460元430元400元370元A16版650元620元580元566元2. 软文价格软文：标题20元/字，正文5元/字，一个标题算一字。3. 硬广价格（因版面较大，放在最后，请查看！）五、样稿报眉 1.2.中缝六、结语 在商品经济发展飞速、信息量增加飞速的情况下,广告成了一种非常重要的营销手段,同样的产品，广告做得好就能发展好。同样的企业,广告做得好,企业就能更好的发展、生存,谁忽视了广告的作用,谁就会受到经济规律的嘲弄。 在安徽地区强有力的政策支持，再加上强势媒体（新安晚报）作为金玛神品牌诉求的宣传载体，必定能拉动目标受众的眼球，为自身品牌在本土的业绩展开新的一页。附：硬广价格表6 / 6文档可自由编辑打印
安晚报金玛神广告投放方案
