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1、西诺公司内销业务员薪金提成方案(试行)一、 岗位任务及底薪 定员 - 根据公司业务规模, 确定业务员人数, 仅对不符合公司要求的人员进行调整. 定岗 - 按照产品的销售方向及个人的具体情况等划分一定业务区域, 由不同的业务员全权负责。必须在本人所辖的范围内进行业务行为，如需变动或者增大业务区域，须经部门经理批准。 定任务 - 由公司统一安排销售区域、销售品种, 或指定跟进的客户, 新进业务员前三个月不定任务，报销差旅费（报销标准见公司报销制度），通信费每月100元；三个月后按每人15万元的回款额计。 定报酬 -实行底薪加提成的报酬制度. 固定工资每月5日发放。实习期内（13个月），1500元/
2、月，正式上岗后按相应级别18002000元/月，并依法缴纳养老险。底薪随着公司不断壮大和个人业务能力的提高按考评结果逐年递增。 二、 结算周期1每一笔业务完成后, 由业务员自行申报给部门经理并报请公司审查并核定. 样品及单笔业务金额在一万元人民币以下的, 不在申报范围.2季度统计：每年的3、6、9、12月的25号数据截止。提成于次月的15号发放。3业务员的收入（底薪加提成）应依法缴纳个人所得税, 由个人到税务部门缴纳.未按规定缴纳的，自行负担法律责任。三、 有下列情形之一者，不能纳入提成范围。（1） 产品的利润定位在成本价的13-20%，业务员须严格按照指导销售价销售，不得随意压低或抬高售价。
3、平均利润率低于8%或者违规抬价高于20%，且没有经公司总经理特别批准的.成本价即产品加工生产、包装、宣传、人力、税收、管理等项目组成。由财务部门公开透明计算。所定成本价不包括任何销售费用和公司利润。（2） 项目未终结者的。（计入下年）（3） 未按合同规定如期收回货款的。（原则上先款后货，总经理特批除外）（4） 由于非公司原因交付客户的货物出现严重质量问题导致索赔的（5） 中途离职或严重违规被公司辞退者（6） 因服务不周或其他自身原因导致客户丢失的（7） 运输过程的运输破损丢失部分四、 提成的计算方法按公司纯利润的25%-40%提成. 单笔业务公司无利润的（促销品或者公司特批低价销售的），按照回
4、款额的13%提成，具体比例由总经理酌情确定。.由业务员造成的货物破损、丢失、退货、过期等费用由其个人承担。换退货费用由业务员和客户协商处理。 利润是指具体项目的总收入减去总支出.（包括成本价及业务员的旅差、招待、运输，意外支出）。业务员底薪,、通信等杂费不计入支出.五、 提成比例的考核因素。（1） 提成比例在纯利润的25-40%，在公司许可的范围内，利润率越高提成比例越高。（2） 项目的难易程度. 公司是否垫资（3） 项目对公司未来发展战略的影响（4） 公司年度总体的经营业绩以及员工在日常工作中的表现. （5） 完成任务的额度。以15万元/月为基数，每增加五万增加一个百分点，最高不超过40%；未完成任务则顺减，但不低于25%。六、 奖惩（1） 出现重大失误并给公司造成损失的扣除提成直至全部追回。（2） 内销部当月的提成总额的5%作为部门的总提成，用于行政管理人员及内勤人员 的奖金及部门开支。具体比例由部门经理确定。（3） 年度累计完成基本任务的151200%，追加利润总额5%提成，101%150%，追加3%。（4） 年度累计完成基本任务的50%以下，予以辞退，并对最后一季度提成按15%执行。七、 本方案自2012年8月1日起开始试行。 漯河市西斯帕诺食品有限公司
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