工业品品牌营销方案

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1、工业品品牌营销方案传统的营销计划Marketingprogram是在市场销售和效劳之前，为使销售到达预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策动。而工业品品牌营销(IndustryBrandMarketing)是近两年出现的一个新名词，是随着中国制造;向中国品牌制造;的转型中诞生的。目录1综述2工业品品牌营销计划思路3工业品品牌营销需整合传播计划4工业品牌标杆管理法5不同工业企业品牌营销计划各有侧重工业行业隐形冠军;的品牌营销计划代工企业的品牌营销计划品牌老化的工业企业品牌营销计划外资工业企业外乡化的品牌营销计划国内工业企业品牌营销计划的倡议6工业品牌策动机构7工业品牌策动专家1综述编辑传统的

2、营销计划Marketingprogram是在市场销售和效劳之前，为使销售到达预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策动。而工业品品牌营销(IndustryBrandMarketing)是近两年出现的一个新名词，是随着中国制造;向中国品牌制造;的转型中诞生的。它的出现势必逐步改变中国工业企业以制造为核心，以销售为导向的传统格局，代之以价值链整合为核心，以品牌为导向的崭新思维。2工业品品牌营销计划思路编辑工业品牌营销是组织营销，营销的本质是建立组织之间的信任，进而形成双方长期依赖和共同发展的利益链条。一般来讲，信任是一种心理过程，一种心理感受和心理判断，它同时依靠左脑和右脑来实现。通常客户对工业

3、企业信任的认知，是建立在对下列诸方面的看法和判断上的：1企业的价值观；2企业的实力；3企业的核心团队；4企业的产品品质；5企业技术的当先性；6企业对质量的管控；7企业的效劳理念和效劳体系；8企业的第三方权威认证；9企业的典型案例。客户对以上要素的认知，无法完全依靠左脑，也就是完全依靠理性来完成，在很大程度上夹杂了右脑的功能，即感觉、情绪的影响，正是理性与感性这两者的共同作用，建立起了客户完整的信任感知。客户认知品牌会受到哪些因素的影响呢？按照品牌对右脑功能的影响类型，归纳如下：1与视觉有关的：企业宣传册、产品样本、行业杂志广告、PPT、企业网站、企业和产品宣传片、技术动画片等。2与听觉有关的：

4、企业和产品宣传片、技术动画片等。3与空间有关的：厂区布置、展览、展示、展厅、产品外观造型等。4与体验有关的：各种公关活动发布会、技术交流会、答谢会等。5与感觉有关的：公益活动、企业社会责任、博客、微博、口碑等。我们将以上五个方面的物;作为品牌的载体，注入品牌因素，实现品牌化、工具化、传播化，我们的品牌活动也必须围绕着以上这五个方面去整合、规划与执行。3工业品品牌营销需整合传播计划编辑在工业品牌营销20问一书中，作者张东利把工业品牌传播过程归纳为四个步骤：定目标、看对象、选平台、运用工具；并主张在工业品牌营销中应运用和贯彻整合传播的思想。1、组织保障。品牌整合传播问题不仅是个专业技术问题，更是组

5、织和管理问题。工业企业必须逐步设立品牌管理的职能部门，将品牌管理的职责从销售部中彻底别离出来，形成由公司高层直接领导的跨部门、跨职能的专门负责品牌建设、品牌策动与推广以及品牌资产管理的部门。只有这样，品牌整合传播工作才拥有了真正的组织者和贯彻者，才有可能得到推动与执行。2、明确品牌定位。每一个品牌都应找到与竞争对手差别化的竞争优势同时也必须是合乎市场需求的，不断强化该优势才能够找到自己的市场空间。这种将竞争优势持续品牌化的工作，我们称之为品牌定位。一切品牌传播工作都将围绕品牌定位展开，包括视觉辨认系统的建立、营销工具的打造、广告和公关活动的实施等。3、坚持品牌形象的统一性和传播信息的一致性。品

6、牌形象的统一性和传播信息的一致性，有助于建立起清晰的品牌辨认，传递出清晰的品牌价值。传播信息的一致性，是指在传播内容方面始终围绕传播目标与品牌定位。如此围绕同一个概念的传播会形成协同效应，容易到达传播的目标。此外，在传播方式上也应遵循整合传播的思想，运用各种传播办法与工具进行交叉、重复传播，当然这样做的前提是价值重叠，即每种办法和工具所传播的内容都有共同的指向。比方对于品牌价值、竞争优势这些核心要素的传播，可借助一切营销传播伎俩线上、线下、平面、视频、口碑等与各种营销工具网络、企业宣传册、产品样本、环境视觉辨认、广告、展会、活动等进行传播与强化。4工业品牌标杆管理法编辑国内工业品牌营销刚才起步

7、，企业对于如何实施品牌营销工作没有明确的目标、办法和相应的评估规范。博扬工业品牌营销在长期的专业实践中，借鉴国际先进的企业标杆管理的理论，形成了一套行之有效的帮忙国内工业企业快速提升品牌、走向成功之路的工作办法，称之为工业品牌标杆管理法;。标杆管理法就是不断寻找和研究同行或行外一流公司的最正确实践，并以此为基准与自身企业进行比拟、分析、判断，从而得到不断改良，进入或赶超一流企业，发明优秀业绩的良性循环过程。标杆管理思想同样可用于工业品牌营销的实践中。工业品牌标杆管理法的实施步骤：第一，制定品牌目标。品牌目标应该包含品牌愿景、品牌核心价值、品牌个性、品牌写真、理想的品牌形象等方面。这个品牌目标将

8、成为今后品牌塑造工作努力的方向。第二，确立品牌标杆。对品牌标杆公司的选择办法非常重要，我们应该围绕品牌目标，在同行业中或其他行业中寻找学习和追赶的标杆品牌。第三，审视品牌差距。结合我们设定的品牌目标的具体内容，将标杆品牌在这方面的表现和我们自身品牌目前的表现逐一进行对照和分析，采用定性或者定量打分的办法，发现我们的缺乏之处，从而明确我们需要改良和提升的方向。第四，全面改良提升。通过与标杆品牌的对照和分析，找出我们的差距后，通常需要围绕下列几个方面进行改良和提升：1品牌内涵：品牌愿景、品牌核心价值、品牌个性、理想化的品牌形象；2品牌构成元素：品牌名称、品牌标志、品牌传播口号、品牌视觉辨认；3品牌

9、传播工具：企业网站、企业宣传片、企业宣传册、产品样本、行业杂志广告、展览、会议、刊物、演示文稿等；4品牌传播方式：人员推销、展览、交流会、网络、新闻、社交媒体、行业媒体等；5品牌管理组织：品牌管理标准和品牌经理职能。第五，持续评估调整。第六，成就品牌传奇。通过坚持不懈地实施品牌标杆管理作业办法，我们的品牌朝着既定目标、在正确的发展道路上，将不断缩小与标杆品牌的差距，最终令同行仰望，成就我们自身的品牌传奇。5不同工业企业品牌营销计划各有侧重编辑工业行业隐形冠军;的品牌营销计划找出竞争优势，明确品牌定位。第一，一切品牌构建和传播的根底都是企业的竞争优势。第二，建立品牌辨认，对竞争优势进行品牌化。第

10、三，打造品牌传播工具，利用工业品牌传播平台，实现品牌传播的最优化。第四，内部传播是工业品牌建设的重要根基，必须常抓不懈。代工企业的品牌营销计划对代工企业如何建设品牌提出的五条倡议：第一，要下足工夫打造公司品牌;。第二，品牌建设与传播是需要专业人士策动的。第三，要做好品牌传播工作。第四，履行企业社会责任。第五，要形成广告、新闻公关、公益、社会责任等联动的品牌整合传播方式。品牌老化的工业企业品牌营销计划首先，要勇于面对市场，改变旧的思维方式，要深刻把握市场需求的新动向、新变化，积极地进行调整与应对。其次，要不断进行产品与技术的创新。第三，要从以产品和销售为导向转变到以品牌为导向上来，不断根据市场变

11、化调整品牌策略。第四，要进行营销方式与传播手法的创新。外资工业企业外乡化的品牌营销计划外资工业品牌实施外乡化营销，有下列三点要特别注意：第一，要在高层树立起品牌外乡化是在外乡市场取得成功的必要条件;的思想。第二，要在品牌核心价值观保持统一的前提下，将品牌的具体表现与外乡市场的实际进行结合。第三，在具体实施上，要根据外乡市场的实际，重新调整品牌辨认，确定品牌传播口号，打造营销工具，选择恰当的品牌传播平台和媒体，进行有效沟通。国内工业企业品牌营销计划的倡议在国际能源企业中，壳牌可以算是最注重品牌传播的企业了。品牌传播为其带来了强大的发展动力。壳牌的品牌传播策略有下列特色值得我们分享：1结合工程建设宣传企业理念；2通过活动实现社会公关；3出版丰盛多样的刊物传达企业价值观和文化。以上内容摘编自张东利工业品牌营销20问6工业品牌策动机构编辑上海博扬营销策动有限公司博扬工业品牌营销是中国工业品品牌营销和传播领域的开拓者之一，成立伊始就专注于工业品品牌营销和传播领域的探索和实践，有超过10年的行业经验，是国内在该领域极具影响力的公司。上海博扬营销策动有限公司为工业品客户提供营销咨询、销售培训、品牌策动、传播工具提升企业宣传册、产品样本、行业杂志、企业宣传片、VIS等、公关活动展览、年会、经销商会、发布会、论坛、庆典等策动执行、行业媒体关系管理、行业媒体发布、网络营销工业品品牌营销计划