仲景牌六位地黄丸调查方案

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1、仲景牌六位地黄丸调查方案仲景牌六味地黃丸调研方案大纲(主要从以下九个方面调研)：调研背景、调研目的、调研1二、调研目的1. 了解该类产品目前的市场情况，包括不同品牌的市场占有率，市场营销情况(广告，公关，促销)。在消费者心中的知名度和 美誉度。造成所占市场份额不同的原因。2. 了解仲景牌六味地黄丸的销售现状，从而发现它是否遇到了销售瓶颈，并找出制约其发展的主要因素。3. 针对于仲景牌六味地黄丸所存在的问题，进行分析。(1) 分析消费者：比了解消费者的消费习惯。b. 了解消费者对六味地黃丸的看法，重点针对仲景牌进行调查。c. 了解消费者购买六味地黄丸时所考虑的因素。(2) 分析竞争者：a. 了解

2、竞争者的市场营销战略b. 了解竞争品的市场占有率c. 了解竞争者的发展前景(3) 分析仲景牌六味地黄丸：a. 了解它在消费者心中的地位2b. 了解它在石家庄长安区市场的销售情况。4. 通过对上述问题的了解分析，找出解决问题的办法，让仲景牌六味地黃丸过瓶颈，确定以后产品的营销战略。三、调研内容1、该区域药店和医院的分布状况和数量。2、居民区分布状况以及居民社区的档次。3、在各大药房调查询问六味地黄丸产品的销售状况。(1) 有哪些品牌的六味地黄丸。(2) 哪种品牌销售相对较好。(3) 影响其销售量的因素是什么。(4) 六味地黄丸每月的销量，包括仲景牌及其他品牌。(5) 仲景牌六味地黃丸是否在药店搞

3、过营销活动，活动效果如何。销售人员一般对购买该产品的顾客推荐那种品牌。(7)仲景牌品牌忠诚消费者多少。购买六味地黃丸的具体U的是什么(送人、自己用、给亲人用)。3(9) 一般一次性购买儿个疗程。4、调查消费者对仲景牌六味地黃丸的了解情况。(1) 了解社区居民的身体状况和收入状况。(2) 居民对药材质量和功效的要求。(3) 居民购买该产品的频率，一般购买那种品牌。(4) 如果居民出现肾虚状况他们是否会通过该类药品进行保养。(5) 居民对六味地黃丸的印象和购买频率。四、调研对象1、石家庄长安区范围内各大药房的工作人员2、长安区范围内部分密集社区的居民(30岁以上)。3、长安区各公共场所(公园、商场

4、)内的目标人群。4、长安区较大的医院的相关医护人员。五、调研区域河北省石家庄市长安区。六、调研方法1. 定性调研:主要通过对药店和医院的工作人员进行访谈。42. 定量调研:通过发放及填写问卷的方式对附近居民进行抽样调查。七、调研时间2011年4月23日(星期六)。八(调研人员笫五组全部成员：莆奇源、金耀、曲风敬、苏蓉、马琳、郑锐勇、周梦、毕道佳、刘广利、缪慧。九（仲景牌六味地黄丸调查问卷根据长安区的人口和药店数量，我们预计发放针对长安区社区居民的问卷100张，针对长安区药店的问卷25张（每家药店一张）。（一）针对社区居民（问题答案式）1、您的性别是，A、男B、女2、您的年龄是，A、1525 B

5、、2535 C、3545D、4555 E、55 岁以上3、您的职业是，A、白领B、个体经营者C、学生D、5公务员E、其他4、您购买过六味地黃丸的产品吗，A、购买过B、没有购买过（如果您购买过，请继续回答问题。）（如果您没购买过，请直接回答笫12题。）5、您是通过何种方式了解和购买六味地黃丸的，A、亲朋推荐B、广告宣传C、医师（药店人员）推荐D、其他6、您通过什么渠道购买的仲景牌六味地黄丸，A、药店B、医院C、网购D、小诊所什么，（多选）A、价格B、品牌C、功效D、包装E、广告宣传F、其他8、您认为哪种品牌的六味地黃丸较好，A、仲景牌B、九芝堂C、同仁堂D、汇仁牌E、其他9、您认为仲景牌六味地黃

6、丸在哪方面需要改进？A、价格B、效果C、包装D、促销E、其他10、您还会继续购买仲景牌六味地黄丸吗，6 7、您购买该产品时优先考虑或最为看重的因素是A、会B、不会11、您还会继续购买仲景牌六味地黄丸的原因：您不会继续购买仲景牌六味地黃丸的原因:一一12,您从没有购买过六味地黃丸的原因:（二）针对药店销售人员（问题一回答式）1、您的药店里有儿个品牌的六味地黃丸产品，2、哪个品牌的六味地黃丸销量比较大，您觉得该品牌销量大的原因是什么，3、购买六味地黃丸的消费者有哪些基本特征，（年龄、性别、收入、工作、健康状况等）4、影响顾客最终选购某一品牌的六味地黄丸的因素是什么，（价格、功效等）5、您和您的同事平时有向顾客重点推荐过仲景牌7六味地黃丸吗,6、您认为仲景牌六味地黄丸的销售情况如何，造成销售状况好或不好的原因 是什么，7、仲景牌六味地黃丸有没有搞过促销活动，有没有特别的宣传活动，8、如果有促销或者宣传活动，效果怎么样，有没有促进销售，THE END 2011-4-22 晚