SIYB创业计划书复习过程

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1、创业计划书姓名：学号：班级：创办和改善你的企业中国项目创业计划书企业名称：墨香书屋创业者姓名：日期：2016/5/10通 讯 地 址： *大学邮 政 编 码：8000000联 系 电 话：12345678传真：电 子 邮 箱：目录12主要经营范围：主营：出售各种书报刊物兼营：二手书籍的收购以及出售企业类型：生产制造服务批发零售农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验 （包括时间）：合伙人都为学生，了解学生群体的对于不同种类的书报刊物的需求，了解学生消费群体的消费心理。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2016 年 5 月参加了 SYB 创业师资班的培训。这些课程让

2、我学会了如何管理企业，如何用科学的方法去领导企业员工，如何去宣传、营销产品， 怎样去与其他企业进行交流沟通，及如何利用创业理念三、市场评估目标顾客描述：1. 主要顾客是学校的老师、学生。2. 到淘宝网上购物的网民。市场容量或本企业预计市场占有率：大学校园内教师以及学生主体， 对于书籍的需求不存在饱和问题。 身处校园的学生需要教科书以及各种辅导用书， 但是大部分学生对于部分书籍的使用是短时间需求，这就产生了书籍的闲置。 闲置书籍的出售以及二手书的购买提高资源利用率，降低学生的书籍使用成本，市场容量不存在饱和问题。市场容量的变化趋势： 网店的商品与同行相比， 因存在各方面的因素， 所以相互激烈竞争

3、，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。竞争对手的主要优势：1 消费群体比较熟悉 ；2. 经营的经验较丰富；竞争对手的主要劣势：1. 对手的人员很多，日常开支很大；2. 书籍种类不甚齐全 ；3. 对顾客的服务态度一般。本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 二手书籍直接从学生手中收购，成本较小 ；2 深知学生群体的消费需求，服务态度良好；3. 根据学期和顾客需要的实际需要作灵活调整；4. 淘宝网实名注册店铺，加入消费者保障协议， 7 天无条件退货。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1 . 因初开办，客源相对较少；2. 经营场所的租金较贵；3. 管理经验不足。4. 物流费用较高5店铺的

4、信誉值低，很难吸引新手买家四、市场营销计划1.产品产品或服务各类书籍读物期刊杂志二手书籍主要特征质量优越，价格适宜，发货效率高。质量优越，价格适宜，发货效率高。价格低廉，质量有保证。2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格青春文学72225人文社科102830成功励志113235期刊杂志41215二手教材61820辅导资料122830折扣销售赠送销售店庆时，推出买书包邮费促销活动9 月开学季，买书送文具3. 地点（ 1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本301000 元/ 月（ 2）选择该地址的主要原因： 房租便宜，不远处就有快递服务站， EMS、顺丰等物流点位于大学校园内，有固

5、定客源（ 3）销售方式 （选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商（4）选择该销售方式的原因：选择服务对象直接为最终消费者的方式， 可减少不必要的中间环节， 降低成本，使服务工作更到位，更能保证服务的质量，容易打响自己的品牌，提升企业的信誉和知名度。4促销广告在 QQ 空间， QQ 群 各类论坛的灌水区发广告贴成本预测朋友关系向同学，朋友推荐书店商品成本预测无营业推广买家的推荐成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成合伙企业有限责任公司个人独资企业 其他拟议的企业名称：墨香书屋企业的员工 （请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务业主或经理预计费用月薪金经理 1经理

6、 211 人人企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用淘宝网实名注册100 元企业的法律责任 （保险、员工薪酬、纳税） ：种类预计费用无无合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款合伙人 1暂无合伙人暂无合伙人暂无合伙人出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款直接现金2000050%同等同等协商六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到名称电脑及相关配件100%的生产能力，企业需要购买以下设备：数量单价总费用（元）135003500数码相机115001500合计5000供应商名称地址电话或传真2. 交通工具根据交

7、通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用 （元）合计3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑桌（张）1150150电话机18080单面书架34001200报刊架1150150合计15804. 固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备50001000办公家具和设备1580316合计1316七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目数量单价总费用 （元）定制塑料袋10000.0550合计50供应商名称地址电话或传真2、其他经营费用 （不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注此为宽带（电话费） 90、水费 50、电费 60办公费200等其他300

8、0淘宝网保证金3000 元合计3200八、销售收入预测（ 12 个月）销售月份销售的产品情况123456789101112合计或服务销售数量16820180158162150152161641591551521636（ 1）青春文学平均单价222222222222222222222222月销售额369644039603476356433003344352360834983410334435992销售数量6511728260755820110968572806（2）人文社科平均单价282828282828282828282828月销售额182030820162298168021001624560

9、308026882380201622570销售数量3284836503633652353433403（3）成功励志平均单价323232323232323232323232月销售额102425815361152160011521058192166411201088105812902销售数量64121006872586313103667172762（4）期刊杂志平均单价121212121212121212121212月销售额768144120081686469675615813287928528649238销售数量3005434213542843186（5）二手教材平均单价181818181818

10、181818181818月销售额54009725472361863075814472543350销售数量620984365342053110425628611（6）辅导资料平均单价282828282828282828282828月销售额17380274412041820952260148430801176156878416810合 计销售总量421515523904133553271435814064053604404销售总收入95861150124289000960082367060337613518941893708120100862九、销售和成本计划金额月份（元）123456789101

11、112合计项目销含流转税销售收入95861150124289000960082367060337613518941893708120100862流转税（增值税）售销售净收入95861150124289000960082367060337613518941893708120100862业主工资员工工资租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000营销费用成公用事业费2002002002002002002002002002002002002400维修费折旧费110110110110110110110110110110110110132

12、0贷款利息0000000000000保险费0000000000000其他本登记注册费55555555555560（1）青春文学117614012601106113410501064112114811131085106411452原（2）人文社科65011072082060075058020011009608507208060（3）成功励志35288528396550396363665723853743634433材（4）期刊杂志256484002722882322524122482642842883244料（5）二手教材180032418241262102524824181116（6）二手辅导

13、资料7440117651678040824063613205046723367332总 成 本47131741576333774731420338602991599547294644414450891利润（税前）4873-59166655623486940333200385752346894726397649971纳税基数税企业所得税个人所得税费其他（估税）净收入（税后）4873-59166655623486940333200385752346894726397649971十、现金流量计划金额月份（元）项目月初现金现现金销售收入金赊销收入流贷款入其他现金流入 （业主投资）可支配现金（A）（1）

14、青春文学（2）人文社科现（3）成功励志金现采（4）期刊杂志金购流（5）二手教材出（6）二手辅导资料业主和员工工资租金123456789101112合计018388179472476730545355693975743112436525133056174610559586115012428900096008236706033761351894189370812010086220000295861953830375337674014543805468174648857170607486554469175117614012601106113410501064112114811131085106411

15、4526501107208206007505802001100960850720806035288528396550396363665723853743634433256484002722882322524122482642842883244180032418241262102524824181116744011765167804082406361320504672336733210001000100010001000100010001000100010001000100012000营销费用公用事业费2002002002002002002002002002002002002400维修费贷款利息保险费登记注册费6060设备65806580其他税金（估税）现金总支出（ B）1119815915608322245764048370528365840457444893989月底现金（ A-B）183881794724767305453556939757431124365251330561746105565186