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1、2020 大学生销售实习报告范文 实习报告也是一种作业，所以完成好实习报告也是完成 好作业并且获得高分的哦。然后实习报告写的主要两个方 面，你在实习期间的所见所感。不妨看看相关内容！一 . 实习时间： 20xx 年 11 月 10 日至 20xx 年 5 月 5 日二 . 实习地点：宁波志清实业有限公司三 . 实习岗位：销售助理四. 公司背景：我公司创建于 1984 年，以 2019 元人民 币起家，位于浙江省宁海县跃龙街道外环西路 12 号，现有 员工 500 余人，现址占地面积 30275 平方米，建筑面积 32574 平方米。现正在建造的宁海县科技园区科九路新厂占地面积 57700 平方
2、米，主要研发、制造、销售阀门及管件等产品， 同时涉足投资、贸易等多个领域。1996 年起，我公司先后通过 ISO9001 国际质量管理体系、IS014001/OHSAS18001环境和职业健康安全管理体系认证、 压力管道元件安全体系认证 ;1998 年起，产品先后通过美国 和加拿大UL及CSA认证、美国FM UPC及NSF认证、法国 ACS认证、欧盟EN331认证;2019年，ERP正式上线运行；2019 年，通过浙江省二级机械制造企业安全质量标准、浙江省清 洁生产标准验收 ;2019 年，荣获“浙江省首批创建和谐劳动 关系先进企业”称号 ;2019 年，荣获宁波市首批国家级“高 新技术企业”
3、 称号 ;2019 年，企业阀门工程技术中心荣获 “省 级企业技术中心”称号 ;2019 年，荣获“全国模范职工之家” 称号 ;2019 年，荣获“全国模范劳动关系和谐企业”称号 ;2019 年荣获“全国双爱双评先进企业”称号 ; “浙江省 专利示范企业”称号 ; “宁波市双强企业党组织”称号、 “宁 波市优秀雇主”称号;ERP系统易拓版本正式上线运行。2019年荣获“宁波市最具幸福感民营企业”称号。1990 年起，我公司先后同国内北京燃气、港华燃气、华 润燃气等 1200 多家知名企业建立长期战略合作伙伴关 系;1997 年起，“志清”阀门开始出口欧美市场，与 30 多个 国家和地区的知名企
4、业建立长期稳定的业务关系，在 52 个 国家和地区注册了“志清”商标，形成了国内、国外销售并 举的良好局面。 2019 年，“志清”商标被评为浙江省著名商 标;2019 年，“志清”产品被评为浙江省名牌产品 ;2019 年， “志清”品牌被评为中国机电产品进出口商会推荐出口品 牌;2019 年，“志清”企业被评为浙江省知名商号。在国内外 市场享有较高的信誉，被市场认定为可信任品牌。我公司拥有一支快速开发、快速制造、快速销售、快速 服务、 快速反应的现代企业专业人才队伍， 本着“共创价值， 造福社会”的企业使命和“打造百年志清，引领行业经典” 的企业愿景，不断研发新产品和改进老产品，不断进行自主
5、 创新和技术改造，坚持科学发展，承担社会责任，构建和谐 企业，现已成为中国知名专业阀门制造商。“诚招天下贤士，广结四海良缘” ，公司董事长陈志清 先生愿与海内外各界人士建立友好关系，携手共创美好未 来!五 . 习位的内容：1) . 负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归 类、整理、建档和保管工作。2) . 负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和 报告的制作、 编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。3) . 负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产 品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务 人员、领导决策提供参考。4) . 协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访
6、工作 在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。5) . 负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处 理。6) . 协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工 作。完成营销部部长临时交办的其他任务六：实习的主要过程 我实习的公司是县开发区的一家以铸造业为主的企业， 以产品直接销售的，主要的服务对象是机械组装的工厂。我 们厂是生产基本的原件，整个厂大概是五百人。而作为一名大三学生，在这之前我一点办公室工作的实 际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同 于学校里，转变成了正式的上班族：早上 8 ： 30 上班一直 到下午 5 ： 30 下班，这一天的生活便度过于这小小的办公 室
7、之中。我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营 销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日 常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和 电话来访工作 ; 在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥 善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时 交办的其他任务。虽然累点、压力大点，但很充实，很有成 就感和满足感。但是除了计算机操作外，课本上学的理论知 识用到的很少很少。刚开始去的时候，还真有点不习惯。很 多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐心帮助，让我在实 际操作中掌握了很多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设 法解决，实在不行可以虚心请教他人。最重要的就是使我在 待人
8、接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这 次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳， 胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有 高度的责任心和集体荣誉感， 对待客户要讲诚信， 服务到位， 有始有终。虽然开始的时候由于对产品知识的不熟悉导致了 客户到公司来没有好好的抓住，这是我的失误，所以之后我 空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识，和厂里 的工人关系也相处的很融洽，虽然我们的长不是很大的一个 工厂，但是内部的人都是非常好的。真的很像是一家人。七 . 实习的收获与体会将近五个月的实习，喜忧参半 , 有欢喜也有忧愁 , 却让我 的实习生活充实而精彩 !刚接触工
9、作时，真的是万事开头难，毫无头绪。由于自 身专业知识和阅历的不足，刚开始的工作确实有点难，实习 的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专 业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存 之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上 生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能 力，生存的能力需要具备一定的素质。 经过这些日子的实习， 我感悟良多。作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平 和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很 重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当 然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看， 多观察
10、，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别 人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要 善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工 作总结，这些都是自己新的学习课程， 这主要是记录，计划， 和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的知识都在更 新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对 于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对自己的能力 考验或是一次展示自己工作能力的机会，在工作中让自己学 习更多的知识，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富 的。因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我们 预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于 我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学 习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能 力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技 能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益 匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我 在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。我 不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精 神、协作精神的重要性。2020 大学生销售实习报告范文
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