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1、怎样做好年度营销计划书原则一：前瞻性与预测性。对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估。如：市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、商业业态发展趋势等。同时， 对可量化的指标进行预测性的判断，做具体的计划和要求。如销售额 ( 量) 、价格、费用等。原则二：挑战性与现实性。良好的业绩于实现富有挑战性的目标。营销计划书中的任务与计划指标不是轻而易举就能够实现的， 但都是经过努力可以达到的，这样才能鼓舞销售队伍的士气。原则三：全面性与综合性。许多区域销售经理的年度营销工作计划只涉及销售目标与计划， 缺乏全面性，忽略了其他的配套计划和控制性计划的内容，易于造成执行中的走样和障碍。原则四：指令性与指
2、导性。各项目标与计划指标是指令性的，一旦制定就必须按计划执行。同时，策略的安排则是指导性的，是实现目标与计划的措施。原则五：权威性与说服性。营销计划要确保其权威性，才能得到贯彻与执行，要得到绝大多数销售人员的理解与认同，才能调动人的积极性。制订年度营销计划书，必须掌握充分的依据，这些依据至少有以下几方面：1. 正确领会上级营销主管部门新年度的营销工作精神。如：企业对本区域市场各项销售任务的安排， 新产品开发状况及新产品上市时间，企业对本区域市场的支持力度、费用控制等方面的要求。2. 学习和借鉴本企业其他区域市场的营销经验。将不同区域市场的营销管理与销售特征进行分析、比较、启发本区域的营销创新。3. 分析本区域以往的各项业务统计数据与财务报表，找出各片区有关指标的变化规律，并究其原因。4. 收集市场基本面的现状。如：各片区人口、经济状况、居民收入、投资状况、商业业态的转变等，并比较片区间的差异。5. 研究市场竞争现状与发展趋势。6. 充分听取销售人员的意见和建议。做好一名市场调研员的基本素质应包括：(一) 培养良好的心态(二) 打好成功调研的开头仗。(三) 让你的头脑灵活到底。内容仅供参考
2020年怎样做好年度营销计划书
