美的售前服务广告策划方案

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1、美的售前服务广告策划方案美的售前服务广告策划方案策划小组名单：唐德凤龙俐 陈海燕 翁倩饶品母大兵（组长）目录第一部分：市场分析一、营销环境分析二、消费者分析三、产品分析四、企业和竞争对手的竞争状况分析五、企业与竞争对手的广告分析第二部分：广告策略一、广告目标二、目标市场策略三、产品定位策略四、广告诉求策略五、广告表现策略六、广告媒介策略第三部分：广告计划一、广告目标二、广告时间三、广告的目标市场四、广告的诉求重点五、广告表现六、广告费用预算第四部分：广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测二、广告效果的监控第一部分：市场分析1、营销环境分析(1)宏观制约因素：国家经济处于稳定增长阶段，政府实

2、行三下乡政策。微观制约因素：企业有稳定的供应商与营销商。但层层营销中间商之间利益会出现分歧。因此总的说企业与营销商的利益关系有待不断调解与加强。(2)市场概况：冰箱市场容量处于增长阶段 ，市场上主要以海尔，西门 子等几大家电引领市场。冰箱市场随着国民经济的变化而变化。弹性系数较大。SWOT分析：优势：美的在国内是有一定知名品牌的国企。品牌知名度在国内排前三。美的最近几年营销做得很好，品牌形象得到进一步提升。相对于其它竞争企业来说。美的忠诚消费者较多。口碑也很不错。劣势:在家电市场上竞争越演越烈，利益薄如刀。要保持有一点稳定数量的经销商与训练有素的销售人员很是困难。加大忠诚消费 者数量群也越来越

3、困难。机会：冰箱市场容量处于增长阶段，因此还有一定的发展空间。政府出台三下乡政策，美的冰箱能够得到更进一步的发展。威胁：美的冰箱最大的竞争者来于海尔。海尔占据了国内接近29%的市场份额，加上每年有成百上千的新对手出现。美的冰箱市 场竞争只会越演越烈。2、消费者分析随着人们生活水平的提高和消费理念的改变，价格不再是决定消费者购买冰箱产品的关键因素 ，产品的外观、附加值是否符合自己的 追求和品位对消费者的购买决定产生越来越重要的影响。于是服 务的重要性就凸现出来了。美的冰箱主要做中上等产品市场。因此面正确主要是一定稳定收 入的家庭或个人。美的冰箱潜在的消费者与目标消费者很多。这 是美的冰箱营销的成

4、功之处。3、产品分析美的今年推出的高端产品是欧式凡帝罗，中端产品是小天鹅等。底端产品是华凌等。欧式凡帝罗除了具有其它冰箱所具有的良好的制冷技术外，最特别之处就是双对开的。容量很大，其次就是外观很华贵与舒适。而价格是一般冰箱的两倍以上。小天鹅与华凌和其它的竞争产品则差不多。4、企业和竞争对手的竞争状况分析(1)市场占有率：:海尔以26.15%的销量占有率居第一位，美的以11.68%的销量占有率居第二位企业的竞争对手：主要的竞争对手是谁：海尔 容声竞争对手的基本情况：市场上高端冰箱阵营形成了容声艾弗尔、美的凡帝罗、海尔卡萨帝、美菱雅典娜和新飞天尊五大系列，其中海信科龙、美的和海尔三大白电巨头齐聚高端市场，使竞争态势日趋激烈。海尔日前发布了全球高端冰箱发展五大趋势，并在筹建重庆冰箱生产基地，将生产卡萨帝法式对开门、三门等高端冰箱。不难看出国内冰箱领军企业均已为高端产品市场竞争的到来