归因理论PPT课件

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1、2021/3/251归因归因 理论理论14567005 14567005 王晓楠王晓楠2021/3/252归归因因偏偏差差Text 33几几种种常常见见的的归因模式归因模式Text 22归归因因的的概概念念Text 11目 录2021/3/253STEP1归因的概念什么是归因呢？什么是归因呢？2021/3/254 如果你正在路上行走，突然背上重重地挨上了一拳，你会做出什么样的情绪与行为反应？愤怒，还击？喜悦，友好？同情，帮助？惊喜，钦佩？2021/3/255 如果你在一次重要的考试中的成绩只有60分，你会有什么样的情绪反应？自责？羞愧？后悔？自豪？喜悦？2021/3/256 你为什么要读研究生

2、？（自己、家长、同学和朋友的看法可能会不一致）如何评价你所学的专业（自己和他人看法会不一致）两个曾经的好朋友因一件小事而争吵，为什么？（双方与旁观者的看法也许会有不同）2021/3/257什么是归因？归因，是人们根据为或事件的结果，归因，是人们根据为或事件的结果，通过知觉、思维、推断等内部信息加通过知觉、思维、推断等内部信息加工过程确认造成该结果之原因的认知工过程确认造成该结果之原因的认知过程。过程。2021/3/258*什么是归因？1.原因本身是不能直接被原因本身是不能直接被观察到的，是知觉者对事件观察到的，是知觉者对事件或现象的原因所作的或现象的原因所作的主观推主观推断断。2.归因理论侧重

3、探讨人们认识因果关系的过程以及归因对人们随后行为的心理意义。2021/3/259STEP2几种几种常见的归因模式2021/3/2510归归因因的的重重要要性性1.人们的工作、人们的工作、生活离不开归因生活离不开归因。3.归因是指导人们归因是指导人们思想和行动重要思想和行动重要依据依据2.归因是人们适应社归因是人们适应社会生活的重要途径会生活的重要途径。4.人们更愿意对与人们更愿意对与自己关系密切的人自己关系密切的人或事进行归因或事进行归因2021/3/2511归因归因理论理论凯利琼斯琼斯和和戴维斯戴维斯2021/3/2512归因 理论n 当人们进行个人归因时，就要从行为及当人们进行个人归因时，

4、就要从行为及其结果推导出行为的意其结果推导出行为的意0图和动机。推图和动机。推导出的行为意图和动机与所观察到的行导出的行为意图和动机与所观察到的行为及其结果相对应，即对应推论。为及其结果相对应，即对应推论。n 一个人关于行为和行为原因所拥有的信一个人关于行为和行为原因所拥有的信息越多，他对该行为所作出的推论的对息越多，他对该行为所作出的推论的对应性就越高。一个行为越是异乎寻常，应性就越高。一个行为越是异乎寻常，则观察者对其原因推论的对应性就越大。则观察者对其原因推论的对应性就越大。对应论主张对应论主张1965琼斯琼斯和和戴维斯戴维斯2021/3/2513 2社会期望社会期望选择自由选择自由12

5、3非共同性非共同性结果结果l 指所选行动方案有不同于其他行动方案的特点指所选行动方案有不同于其他行动方案的特点l一个人表现出符合社会期望的行动时，我们很难推断一个人表现出符合社会期望的行动时，我们很难推断 他的真实态度他的真实态度l如果我们知道某人从事某行动是自由选择的，我们便如果我们知道某人从事某行动是自由选择的，我们便 倾向于认为这个行为与某人的态度是对应的。倾向于认为这个行为与某人的态度是对应的。影响对应论的主要因素影响对应论的主要因素2021/3/2514归因归因理论理论琼斯琼斯和和戴维斯戴维斯凯利2021/3/2515归因为何种因素归因为何种因素的判据的判据对个人的行为归结对个人的行

6、为归结为三方面因素为三方面因素Singapore知觉者与知觉对象交往时的情境PusanAnyangGwacheonDomesticInternational知觉者本人的特点 知觉对象的特点凯利归因模式凯利归因模式特殊性同一情境行为是否前后一贯如此同一性个体行为是否群体的普遍行为一致性跨情境行为是否有差异2021/3/2516一致性一致性个体在这一情境中常用这个体在这一情境中常用这种行为方式吗？种行为方式吗？特殊性特殊性个体在不同情境中有不个体在不同情境中有不同的行为吗？同的行为吗？统一性统一性在这一情境中他人的在这一情境中他人的行为与个体相似吗？行为与个体相似吗？外部归因外部归因（个体的情境）

7、内部归因内部归因（个体本身）否否是是是是是是否否否否凯利的“参照点”归因模型2021/3/2517小王赞美张厂长：小王赞美张厂长：一致性一致性:小王经常这样称赞张厂长吗？ 特殊性特殊性:小王不经常称赞其他厂领导吗？ 统一性统一性:其他人是不是也经常称赞张厂长？是、是、是：张厂长是优秀领导归因于外因张厂长是、不是、是：小王为对领导尊敬归因于内因小王的修养2021/3/2518统一性高统一性高行为行为的的内部内部原因原因和和外部外部原因原因的的归因归因外部归因外部归因内部归内部归因因一致性高一致性高特殊性高特殊性高一致性高一致性高特殊性低特殊性低统一性低统一性低2021/3/2519STEP3归因

8、偏差归因偏差2021/3/2520 归因中的偏误归因中的偏误自利偏差（自利偏差（Self-serving biasSelf-serving bias）是一种）是一种动机性的偏差动机性的偏差，它是指人们倾向于把自己，它是指人们倾向于把自己的成就归因于内部因素的成就归因于内部因素，如能力、努力等，如能力、努力等等；而倾向于把自己的失败归于外部因素。等；而倾向于把自己的失败归于外部因素。归因中的自利偏差归因中的自利偏差 印象管理（印象管理（Impression ManagementImpression Management）理）理论可以较好地解释归因中的自利偏差，按论可以较好地解释归因中的自利偏差，

9、按照这一理论，照这一理论，人们总是试图创造一个特殊人们总是试图创造一个特殊的、良好的印象以使他人对自己有一个良的、良好的印象以使他人对自己有一个良好的评价。好的评价。 归因偏差2021/3/2521q Summary几种常见的归因偏向几种常见的归因偏向基本归因偏向基本归因偏向人们在对他人的行为（与自己无明显利害关系）做出解释时，会高估他人的内在因素而低估环境因素。活动者与观察者活动者与观察者归因偏向归因偏向对同一件行为事件（中性的）观察者更多地做出个人归因解释，而活动者会做环境归因。利己主义的利己主义的归因偏向归因偏向对自己的正性（成功）行为做出个人归因，对自己的负性（失败）做出情境归因。20

10、21/3/2522不变性原则不变性原则 折扣原则折扣原则 协变原则协变原则 （1）特异性信息）特异性信息（2）共同性信息）共同性信息（3）一致性信息）一致性信息也就是寻找某一特定结果与特定原因也就是寻找某一特定结果与特定原因间的不变联系。间的不变联系。 如果也存在其他看起来合理的原因，如果也存在其他看起来合理的原因，那么某一原因引起某一特定结果的作那么某一原因引起某一特定结果的作用就会打折扣。用就会打折扣。 人们归因时如同科学家在科研中寻求人们归因时如同科学家在科研中寻求规律，试图找出一种效应发生的各种规律，试图找出一种效应发生的各种条件的规律性协变。条件的规律性协变。 行为主体的反应方式是否

11、有特异性，是否只针行为主体的反应方式是否有特异性，是否只针对某一刺激客体作出反应。对某一刺激客体作出反应。归归因因原原则则不同的行为主体对同一刺激的反应是否相同。不同的行为主体对同一刺激的反应是否相同。行为主体在不同背景下作出的反应是否一致。行为主体在不同背景下作出的反应是否一致。2021/3/2523归因理论的日常生活中的应用归因理论的日常生活中的应用u归因疗法：对低自尊者、低自信者通过改变其归对低自尊者、低自信者通过改变其归因风格来增强自尊心、自信心。（真归因与假归因）因风格来增强自尊心、自信心。（真归因与假归因）u归因激励：通过对事件的归因调动下属工作和学通过对事件的归因调动下属工作和学

12、习的积极性。习的积极性。u归因管理：通过归因化解矛盾与冲突。通过归因化解矛盾与冲突。u归因决策：通过归因提高决策的质量。通过归因提高决策的质量。u归因训练：通过归因训练，帮助人们形成正确的通过归因训练，帮助人们形成正确的认知。认知。2021/3/2524结束语结束语 心理学是研究人们心理活动规律的科学，也是惠人惠己的学科。人们的内心世界是神秘的，人的心理活动是神奇的，但毕竟是可知的。愿更多的同学能走进心理学的大门，学习心理知识，探索心理学问题，掌握心理锻炼方法，不断增强自我心理适应性与耐受性，这样，你的人生一定会变得更加绚丽而精彩。2021/3/2525谢谢大家的观赏！谢谢大家的观赏！THE END2021/3/2526Thank you!