市场营销[5]-可持续发展面临的问题和营销新概念_百.

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1、产品开发型战略市场，用户产品，技术造船出海还是借船出海 独立自主与合作发展 中间在外与两头在内I収权Pi fl:通迅僅版水；：2000/01新产品开发的风脸分析新技术eA老技术老市场新市场20W/QI案例分析“产品与服务的延伸”康师傅方便面的启示版权m h:岛址华 戚木二;：200CW01十竺:“多元化经营成仪同超丫 板厶巧：7000/01冬技术/产品创新的源泉*扩大消费（推战术）淒引导消费（拉战术）板权所Th肉建华扳术弓; 妝2000/01一对一的产品策一大规模订制 社会化大生产,#1质量稳定可靠卫 2、产品一致性好，理异小3、成本低喙 4、有島牌优势 零 5、用户群大，覆盖面广 期 6、市

2、场规楼大，但利润低 :7.容易“仿述”或“复制” 亠 8,交货时间短个人订制1、质量更好或更差2、个性化制作，圣井大3、成本高4、区域性品牌，难以扩大5、用户群小，覆盂范国有限6、市场规撲小，但利润髙7、不易仿造，有“专长” “手艺8、交货时间长爆版枝引自：讥锂华 妝木巧：2000/01 :案例分析一一对一的产品策略牛仔裤，衬衣窗户、门个人电脑翳皮鞋、皮包九规模定制也有一定限度，一定量的纽合嚴权听S尚住华 版駅出2000；01市场陷井与主流产品产品生命周期*40%10%10%40%WfXfh禹it华扳木兮,2(jonoi关于产品生命周期关于不同的消费群体什么是主流产品什么是市场陷井上先锋型消费

3、者一有远见的一批人消费动刃XA建立自己双金少的竞爭优势.树立自己或企业的领先形象 it求“革命性”旳突破 主要特征：A追求说新技术，追赶最新潮漁偏爱高凤险.高回报的产品A即使产品不成熟也愿尝试A追求产品性能质莹，价格不敏感金业面临的挑战：-产品尽快上市，争取“先行者优势” A按用户要求尽快改进或定制脱权所“：局*华I收水小2U9O/OI - 实用型消费者一彳艮现实的一批人消费动机：捉离生产效率或改善生活履童A不斯追求艾新性”的改进与提高主要特征：A已有成功范例，贞实可靠愿艰踪先烽空消费者的足迹A产品恳本成熟，使于使用对产品、服务和效盖很敬感企业面临的挑战：A可信牧的有代，表性的成功经验 A基本

4、完整的产品解决方枭妆代所仃同址牛税彳、巧;noawuip卜T!更3 A)川划M l ；!“沁10%40%40%10%产矗生令周期产為生命周期保守型消费者一很谨慎的一批人奇消费动机：彥只有大多數人都消费时才考虑亠迫于环境或竞争压力时才消费A跟大家一样，不怎出风头 論主要特征：A不愿和担任何风险芯A对价格/艮敏感，对产品很4丸剔爭不想花吋间i学习使用最产品g柑信并依城于专家戎好朋友的推荐帝金业面临的步匕战：血非常完整的产品解决方案 “千钱百炼”的成熟产品喩仅所仃：岛住卡200m怀疑型消费者一落伍的一批人消費动方S，维持现伙，得iR过不冒任何凤险主要特征：A不和估浙技术/斯产孔能提高生产效率或生活质

5、量A对新生爭物持有怀抚态度.尽量不花钱，不投资，节约度日 -总把自己放在反对者的立场上企业而临的挑战：韦充足的理由征明其价值和效益 能证明这是蹟佳选择版权斫仏离址牛版木乩201X)/01版权斫仏离址牛版木乩201X)/01版权斫仏离址牛版木乩201X)/01艰着别人走，还是走自己的路菽 走自己的路”-是否冇实力去发现，机会 ,* -是否有实力去把握机会診是否有实力去迅速占有市场 芍是否有实力去过河拆桥:-是否有准备迅速撤离3 仅靠“发烧型和“先锋型” 塚 乖场能否能到钱K跟着别人走-是否有实力后发制人-市场是否进入主流消费-该产品足否有规模效益-本公司专长是否与机会接近-能否利用现有的渠道和服

6、务网络能否在低利润市场上赚钱7AKVi 扳权斫白皈木巧：2000/0 I复制（机械性模仿）改进（革新，性提高）创新（革命性发明）独立自主，自力更生, 古为今用，洋为中用,:企业的生存与发展三种成长模式三种发展战略4. In tensive growthE 内在型成长（市场份额） 趣2. Integrative growth延伸式咸长（上下游企业） 尊 3 Diversification growth 浜扩散式成长（多元化经营） 券济氐杈丿片仃:1. Overall Cost Leadership成本最低（运作效率）2. Different!ation性能与扌旨标独特（拉开距离）3 Focus针

7、对特定市场2OOO/O I版权所仃：局赴牛国木兮:2000/01版权所仃：局赴牛国木兮:2000/01穷则思变与居安思危企业发展“1、2、5”法则|501/RAwiw.20亿版权所仃：局赴牛国木兮:2000/011适应型企业2、学习型企业3. 创新型企业才亿j 5亿j 2亿1亿5000 万浮躁心态 线性思维 人才瓶颈 规章瓶颈 组织瓶颈版权所仃：局赴牛国木兮:2000/012000 万 JJi 1000 万理性VS感性版权所仃：局赴牛国木兮:2000/01位本单成规模经济与成本递减 企业址模与成本递增版杈网何；間吐缶版木巧：200()/01规模经济效益与经验曲线模型成本质莹捉高经脸:规模经济效

8、益之规律 农版权所有8高纽华 版本冷2000/01农版权所有8高纽华 版本冷2000/01不同行业的经验曲线不同新公司加入高经验曲线的行业时往往成本高，质谟差: J；R阪权所仃：淪住年版木号1.-. “-:：& n.z -夂m幻3农版权所有8高纽华 版本冷2000/01农版权所有8高纽华 版本冷2000/01成氏 毎特现省用户a 1等降满需辱幡龍:提高效益的战略选择c1捉高煤价1 * 1降低投資 G4ST降低成本1 刑润版权所1；.丄!.；-1 jvj JK 口. A 7I二二；/. W： j im； “战略规划与“策划”的异同点共同点肖用H外脑和据杲企业“至体我衣“，捉供遍 捉供一整套建议或

9、方k“策划榔战略规划战术设计I “输血尸机制I 短期见蚊 I 樂速成长不P迪复计机设乂规成优刘略脏步爭战唯氏稳竞可差异点版仪卩if n心理甲 股木小2000/01农版权所有8高纽华 版本冷2000/01战略规划与“策划”的异同点版权所仏讥九华版木号（2000/01七*.版权所仏讥九华版木号（2000/01七*.+金 共同点僭用W 瘫艮据某企业状况 童体裁衣，提供询 提供一整套建议或方“策划战略规划 战术设计I战咯设计“输血机制I 逍血机制 短期见效 I长期规划 速成长 I稳步成 效輕 I竞彳优版权所仏讥九华版木号（2000/01七*.扳权妙仆；猛址屮2000/01差异点版木兮:版权所仏讥九华版

10、木号（2000/01七*.版权所仏讥九华版木号（2000/01七*.中国企业寻求“外脑支持的趋势预测版权所仏讥九华版木号（2000/01七*.版权所仏讥九华版木号（2000/01七*.内容:从紅艺术”向“科学、过渡，注重“数据”定位:从“超人”向“常人”过渡，注重枇专长和模式:从，替代初向“赛谋过渡，注重“造缸”版权所仏讥九华版木号（2000/01七*.t:企业的战略选择之二非主流市场次主流市场主沆市场；s市场份额败的.；：】V制迅/服务0俎芸/服务产品 发展阶段创靳/发明竞争您点研发能力 資金投入f 制造工艺0 制造成本产品改进服务成本母岀企业战略相对优妙领先一步欧美企业u后來居上 = 全面接手u日本企业 u发展中国家金业市场规模Afe权所?b离建年 版木兮:2000/01企业战略与产品生命周期板权所0髙建华 版4：200301