市场营销4(选择题示例)

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1、第一章1、营销策略的“ 4Ps”是（C ）提出的。A、克拉克B、韦尔达C、麦卡锡D、科特勒2、 市场营销学首先在（A ）从经济学中分离出来，逐渐成为一门独立的科学。A、美国B 、英国C 、法国D 、德国3、（ C ）称为市场营销学的变革时期， 的阶段。A、 20 世纪初至 20 年代末C、20 世纪 50 年代初至 70 年代初4、（ C）是市场营销的核心。A、企业必须生产产品C企业必须满足顾客需求这是从传统的市场营销学转变为现代市场营销学B、20 世纪 20 年代至 40 年代末D 、 20世纪 70年代至今B、企业必须推销出产品D 、企业的市场营销活动5、（A、1、C ）是指对具有支付能力

2、并且愿意购买某种物品的欲望。C 、需求ABCC需要2、B 、欲望从营销的角度看待市场，市场是由（A、人口BD场所E下列哪些营销策略是属于A、产品策略BD促销策略E、购买力、供应4Ps”：（、价格策略、规划策略ABCDC下列哪些概念是属于市场营销学的核心概念（AB 、产品D经营E、欲望4、 市场营销学的发展大体经历了（ABCDA、创建时期B 、应用时期D发展时期E 、成熟时期5、市场营销与销售具有本质的区别，表现在（3、）。CD 、营销 ）有机组成的总和。、购买欲望）。、分销策略ABCE、市场）。、变革时期ABCDE ）。A、市场营销是企业系统管理过程，而销售仅是营销过程中的一个环节；B市场营销

3、是以满足顾客需求为中心，而销售是以出售现有产品为中心；C市场营销的出发点是市场需求，而销售的出发点是企业产品；D市场营销采用的是整体营销手段，而销售主要采用人员推销、广告手段；E、市场营销是通过满足客户需求来获取利润，而销售是通过增加销量来获取利润。6、交换必须具备（ ABCDE ）的条件。A、至少要有交换双方；B每一方都要有对方所需要的有价值的标的；C每一方都要具有沟通信息和传送交换物的能力；D每一方都可以自由地接受或拒绝对方的交换条件；E、每一方都认为与另一方进行交易是适当的或称心如意的。 第二章1 、在现代市场经济条件下被大量用于推销那些冷门产品的是（C ）观念。A、产品B 、生产 C

4、、推销 D 、营销2、（ B ）要求企业在制订营销战略和策略时，要权衡三方面利益，即企业利益、消费者 需要和社会利益。A、产品B、社会营销C 、推销 D 、市场营销4、顾客让渡价值越大，顾客感到购买产品或服务所获利益（A ）。A、越高B、越低C、不变D 、无法确定5、绿色营销观念根源于（D）。A、市场B、竞争C、消费者D 、人与自然的冲突1、社会营销观念强调（ADE）利益的协调一致。A、社会B、银行C、公众D消费者E、企业2、大市场营销观念强调的6.PS组合包括（BC）A、 4PsB、 PowerC、 Public RelationsD、 PackageE、 Probing3、企业开展“绿色营

5、销”必须在（ABCD）环节贯彻“绿色原则”？3、现代企业的营销观念应该是（A）。A、以消费者需求为中心C以企业需要为中心B 、以推销产品为中心D、以生产成品为中心A、产品B、价格C、分销D、促销E、营销 4、关于市场营销观念下面说法正确的是：（ BCD ）A、主要表现是“我生产什么，就卖什么”B企业应不断致力于产品的改进，设法使包装、价格更具吸引力，改善分销渠道。C市场需要什么，就生产和推销什么D生产和经营顾客需要的产品，在此基础上实现利润E、“酒香不怕巷子深”）。C、消费价值ABE ）。5、下列哪些内容是属于“顾客价值”的（ABDEA、产品价值B、服务价值D、人员价值E、形象价值7、绿色营销

6、观念对市场营销观念的发展主要表现在（A、营销服务的对象是消费者和社会B企业的营销目标是追求可持续发展C市场需要什么就生产什么D生产和经营顾客需要的产品从而实现利润E、企业必须维护和推进绿色消费8、树立形象营销观念的必要性在于（ABCE ）。A、适应现代市场经济的客观要求B适应当代科学技术发展的客观需要C适应人们的消费心理的变化D适应企业推销产品的谋略E、适应当代竞争的客观需要第三章1、 市场营销管理的实质就是（A ）。A、需求管理B 、供应管理 C、市场管理D 、营销管理2、 企业营销环境中所存在的对企业营销有利的因素称为（A ）。A、机会B 、威胁 C 、优势 D 、劣势3、按计划的程度划分

7、，营销计划可分为（B ）。A、长期计划、中期计划和短期计划B 、战略计划、策略计划和作业计划C总体营销计划和专项营销计划。D 、组织计划和个人计划4、 市场营销管理的第一步骤是（B ）。A、选择目标市场B、分析市场机会C确定营销策略D、营销活动管理5、 当企业把一条产品线的各种产品向不同的市场进行营销时可采取（D ）模式。A、功能型营销组织B、地区型营销组织C产品或品牌管理组织D、市场型营销组织6、 （ B）就是要衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。A、市场占有率分析B、销售差异分析C、营销费用率分析D、顾客态度追踪1、 企业市场营销管理过程包含着下列四个相互紧密联系的步骤，

8、即（ABCD ）。A、分析市场机会B、选择目标市场C、确定营销策略D营销活动管理E、分析市场威胁2、 对市场营销活动而言，需要以下三个管理系统支持，即（ABE ）。A、市场营销计划B、市场营销组织C、市场营销场所D市场营销时间E、市场营销控制3、 目前营销状况分析主要内容包括（ABCDE ）。A、市场状况B、产品状况C 、竞争状况D分销状况E、宏观环境状况4、 产品或品牌管理组织的优点在于（ABC ）。A、产品经理可以协调其所负责产品的营销组合策略B产品经理能及时反映该产品在市场上出现的问题C即使不太重要的产品也不会被忽视掉D产品经理较易于成为公司其它功能的专家E、产品管理系统的成本往往比预计

9、的低5、 检查年度计划目标是否实现，一般可用（ABDE ）进行检查。A、销售差异分析B、市场占有率分析C 、相对市场占有率分析D营销费用率分析E 、顾客态度追踪第四章1、 与企业营销活动直接发生关系的组织与行为者的力量和因素是企业的（A ）。A、微观营销环境B 、宏观营销环境C、内部环境D、外部环境2、 把产品从生产商流向消费者的中间环节或渠道，主要包括批发商和零售商的是（A ）。A、中间商B、营销中介C、物资分销机构D金融机构3、 帮助企业进行保管、储存、运输的物流机构，包括仓储公司、运输公司的是（C ）。A、中间商B、营销中介C、物资分销机构D金融机构4、 企业营销活动中进行资金融通的机构

10、，包括银行、信托公司、保险公司的是（D ）。A、中间商B、营销中介C、物资分销机构D金融机构5、与企业营销活动有关的非政府机构，如消费者组织、环境保护组织以及其他群众团体属 于（ A ）。A、社团公众B 、社区公众C 、内部公众D 、俱乐部公众6、企业所在地附近的居民和社区团体属于（B ）。A、社团公众B 、社区公众C 、内部公众D 、俱乐部公众7、企业内部的管理人员及一般员工属于（C ）。A、社团公众B 、社区公众C 、内部公众D 、俱乐部公众8、间接影响和制约企业营销活动的社会性力量和因素，我们称为（B ）。A、微观营销环境B 、宏观营销环境C、内部环境D、外部环境9、（ C ）是指在个人

11、收入中扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支 后剩余的部分，它构成人们实际的购买力。A、人均国民收入B 、个人收入C个人可支配收入 D、个人可任意支配收入 10、（ B ）是指当企业面临环境威胁时，通过改变自己受到威胁的产品现有市场，或者将 投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。A、利用策略B、转移策略C、减轻策略D 、对抗策略AB ）。）。1、 根据企业的营销活动受制于营销环境的紧密程度来分，市场营销环境可以分为 （A、微观营销环境B、宏观营销环境C、内部环境D外部环境E 、国际环境F、国内环境2、 微观营销环境包括的因素和条件有（ABCDEF ）。A、供应商B、顾客C、竞争

12、对手D营销中介E、公众F、企业内部其他部门3、 宏观营销环境是指影响企业营销活动的社会性力量和因素，包括（ABCDEFA、人口B、经济C、政治法律D社会文化E、自然物质F、科学技术4、 市场营销环境的特点包括（ABC ）。A、客观性B 差异性 C、相关性D连续性E、单一性F 、不可逆性、5、 供应商对企业营销活动的影响主要表现在（ACE ）。A、供应的及时性和稳定性B、可以控制原材料供应C供应的货物价格变化D 、可以压低原材料价格E、供货的质量保证F、可以限制企业用量6、 营销中介的主要功能是帮助企业推广和分销产品，主要对象有（ABDF ）。A、中间商B、营销服务机构C顾客D物资分销机构E、法

13、院F、金融机构7、顾客是指使用进入消费领域的最终产品或劳务的消费者和生产者，也是企业营销活动的 最终目标市场。一般说来，顾客来自于 5 种不同的市场（ ABCDE ）。A、消费者市场B、生产者市场C中间商市场D政府市场E、国际市场F、国内市场8、 企业所面临的公众主要有以下（ABCDEF ）。A、金融公众D社团公众B、媒介公众E 、社区公众C政府公众F、内部公众9、营销服务机构包括（ABCDE）。A、广告公司B、广告媒介经营公司C市场调研公司D营销咨询公司E、财务公司F、银行10、人口结构主要包括（ABCDEF）。A、年龄结构B 、性别结构C教育与职业结构D家庭结构E、职业结构F、民族结构11

14、、在国际贸易中， 不同的国家也会制定一些相应的政策来干预外国企业在本国的营销活动。主要措施有（ ABCDE）。A 进口限制B 税收政策C 价格管制D 外汇管制 E 国有化政策 F 出口退税12、SWOT分析法是将宏观环境、市场需求、竞争状况和企业营销条件进行综合分析，分析 出与企业营销活动相关的（ ABEF ）。A、优势B 、劣势C、竞争D消费E 、机会F 、威胁13、 面临客观的市场机会，企业应制定适当的对策，常用的对策一般有（ACD ）。A、及时利用策略B、转移策略C果断放弃策略D待机利用策略E、减轻策略F、对抗策略14、 面对环境对企业可能造成的威胁，企业常用的对策有（BEF ）三种。A

15、、及时利用策略B、转移策略C果断放弃策略D待机利用策略E、减轻策略F、对抗策略第五章1 、消费者购买行为具有多样性，还具有（ D ）。A、.替代性B、客观性 C、差异性D、可诱导性C ）。D ）。2、消费者购买商品时特别重视价格，对于价格的反应特别灵敏的购买行为属于（A、习惯型购买B、冲动型购买C经济型购买D、疑虑型购买3、消费者容易受商品的外观、包装、商标或促销刺激而产生的购买行为，属于（A、习惯型购买BC经济型购买D、理智型购买、冲动型购买B ）。B 、亚伯拉罕 ?马斯洛、菲利普 ?科特勒4、“需要层次论”的首创者是A、西格蒙德？弗洛依德C宇野正雄D5、分析影响消费者购买行为的内在心理因素

16、的目的是为了（D ）。A、降低调研成本B、了解消费者的经济能力C区分不同消费者需求D 、采取适当的营销策略6、 消费者在购买活动中表现出的求实、求廉和求安全的心理倾向， 属于消费购买的 （ B ）。A、感情动机B、理智动机C、惠顾动机D、经济动机7、 消费者在购买活动中表现出的求美、求新和求荣的心理倾向，属于消费购买的（D ）。A、时尚动机B、理智动机C、惠顾动机D、感情动机8、 消费者购买受社会阶层、相关群体、家庭等因素影响，这是影响购买行为的（B ）。A、个人因素B、社会因素C、文化因素D、心理因素9、 消费者购买决策过程是复杂的过程，购买决策的最后阶段应该是（D ）。A、确认需要B、评估

17、选择C、决定购买D、购后评价10、 企业采购部门为了满足生产活动的需要，按惯例进行订货的购买行为是属于（A ）。A、直接重购B、租赁采购C、修正重购D、全新采购1 、企业要在市场竞争中能够驾驭市场， 必须掌握消费者购买的基本特征， 包括（ ABE ）。A、购买者多而分散B、购买量少，多次购买C 、购买的差异性小D大多属于专家购买E 、购买的流动性大2、购买行为根据消费者的购买态度划分的购买类型包括（ ABCDE ）。A、习惯型、理智型C、经济型A、动机B、年龄和职业C、消费者的收入D感受和学习E、信念和情感5、马斯洛的“需要层次”除了生理需要外，还有（BCDE）。A、文化需要B、社交需要C、安

18、全需要D尊重需要E、自我实现的需要6、根据感情动机不同的侧重点，可以把其分为（ACE）心理倾向。A、求新心理B、求实心理C、求美心理D求廉心理E、求荣心理7、消费者的购买行为要受社会因素的影响，这一因素包括（ ABE ） 等内容。A、相关群体B、社会阶层C、教育程度D经济收入E、家庭情况8、通常在购买行为中，家庭有（ABCDE）不同的角色。A、购买发起者B、重大影响者C、商品使用者D实际购买者E、购买决策者9、由于企业采购的目标与需要不同，生产者的购买行为按其购买性质， 大致可分为A、直接重购B、租赁采购C、修正重购D全新米购E、招标重购10、影响生产者购买决策的因素可以归纳（ABCE ）。A、环境因素B、组织因素C、人际因素D群体因素E、个人因素D冲动型E、疑虑型3、.影响消费者行为的主要因素有（ ABE ）。A、文化B、社会C、组织D、个人E、心理4、 从消费者心理角度看，其购买行为受下列几个因素的影响（ADE ）。ACD )