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1、电子商务与国际贸易实务教程复习资料-大连东软一概述1 电子商务的特征： 结构性特征 -复杂而有序的综合系统。 动态性特征 -不受时间和空间的制约。 社会性特征 -全社会都有参与。 层次性特征 -分为一般、国内、国际等级别。 便利性特征 -足不出户，减少劳累和拥挤。2 电子商务的分类： B2B企业对企业-阿里巴巴、中国制造网、 环球资源网、敦煌网、慧聪网等。 B2C企业对消费者-天猫、京东商城、亚马 逊等。 C2C消费者对消费者-淘宝网、拍拍网等。 B2G企业对政府机构。 G2C政府对公众。3 国际贸易的基本概念 国际贸易 -泛指国际间的商务和劳务（或货 物、知识和服务）的交换。 对外贸易（国外
2、贸易或进出口贸易）-指一个国家与另一个国家之间的商品和劳务的交 换。 对外贸易额（对外贸易值）-指一个国家在 一定时期内出口额和进口额的总和。 是反映一 个国家对外贸易规模的重要指标之一。 对外贸易量 -以货币所表示的对外贸易值， 受价格变动影响。贸易差额 -一国在一定时期内出口总值与进 口总值之间的差额。出超 /入超4 国际贸易的分类货物移动方向 -进 /出口贸易商品形态 -有 /无形贸易 是否有第三方参与 - 直接 /间接贸 易5 外贸电子商务流程交易前准备交易磋商合同签订履行合同二交易前准备1 国际市场调研 -国内供应商调研2 开发客户的方法 - 参加展会，在互联网上寻找 客户3 建立业
3、务关系函的内容 信息来源 致函目的 本公司介绍 产品介绍 有时还随附产品目录 结尾三 交易磋商1 贸易术语的作用 有利于买卖双方洽商交易和订立合同 有利于买卖双方核算价格和成本 有利于买卖双方解决合同争议2 国际贸易惯例 1932 年华沙牛津规则 - 解释 CIF 合同 1990 年美国对外贸易定义修订本 -主要在 北美国家使用 国际贸易术语解释通则3 六种常用贸易术语 FOB-后接装运港；货物灭失或损坏的风险 在货物交到船上时转移； 仅用于海运和内河水 运；要求卖方出口清关； 卖方不负责租船订舱 和保险。 CFR-（成本加运费）后接目的港；货物灭失 或损坏的风险在货物交到船上时转移； 仅用于
4、 海运和内河水运； 要求卖方出口清关； 卖方负 责租船订舱。 CIF-（ 成本加保险费加运费 ）后接目的港 ;货 物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移； 卖方还要为买方在运输途中货物的灭失或损 坏风险办理保险； 仅用于海运和内河水运； 要 求卖方出口清关；卖方负责租船订舱和保险 （合同中有要求卖方办理保险时， 否则根据有 关惯例处理）。 FCA-风险在交货地点转移，适用于任何运 输方式；卖方办理出口清关 CPT-卖方将货物在双方约定的地点交给买 方指定的承运人或其他人； 卖方支付所需费用 至指定目的地；卖方办理清关。 CIP-卖方将货物在双方约定的地点交给买 方指定的承运人或其他人； 卖方还
5、要为买方在 运输途中货物的灭失或损坏风险办理保险； 卖 方支付所需费用至指定目的地；卖方办理清 关；4 合同成立所经历的步骤 询盘发盘还盘接受5 构成发盘的要件 发盘必须指定一个或一个以上的受益人。 发盘必须表明肯定得订立合同的意图。 发盘必须提出完整的、 明确的和毫无保留性 的各项主要交易条件。 发盘必须送达受盘人。6 发盘有效期规定的有效期； 未规定时有效期时， 受盘人应 在合理的时间内接受方为有效。7 发盘的撤回和撤销 一项发盘（包括不可撤销的发盘） ，只要在其 未生效前，都是可以撤回或修改的； 发盘送达受盘人， 发盘生效， 但在受盘人接受 之前，发盘人及时将撤销通知送达受盘人， 仍 可
6、撤销发盘；下列发盘一旦生效不可撤销： 在发盘中规定了有效期， 或以其他方式表示 该发盘不可撤销的。 受盘人有理由信赖发盘是不可撤销的， 并本 着对发盘的信赖已经采取了行动。8 发盘效力的终止 被受盘人拒绝或还盘之后， 发盘的效力即告 终止。 发盘人依法撤销发盘 发盘的期限已届满 发盘人发盘之后发生了不可抗力事件， 发盘 的效力即告终止。 发盘人或受盘人在发盘接受前丧失行为能 力，该发盘效力终止。9 发盘接受构成的条件 接收人必须是发盘人指定的受盘人。 接受必须由受盘人以一定的方式表示出来。 接受必须在发盘有效期内传达到发盘人。 接受必须与发盘内容相符，而且是绝对的、 无条件的、无保留地接受。1
7、0 接受的撤回和修改 一项接受是可以撤回和修改的， 只要改撤回和 修改通知先于接受或接受同时到达发盘人， 则 撤回和修改有效。 但是，如果接受已经送达发 盘人，即接受一旦生效，合同即告成立，此时 就不能撤回或修改。11 FOB、 CFR、 CIF 三种贸易术语的相同点和 区别相同点； 运输方式， 都适用于海运和内河运 输，其承运人一般只限于船公司 风险划分的界限， 风险点均以在装运港越过 船舷时（实际为船舱内）从卖方转移至买方。 即，就卖方或买方承担的风险而言：FOB =CFR=CIF 交货地点：都在装运港船上 办理进出口手续的责任人： 出口手续由卖方 办理，进口手续由买方办理 区别；买卖双方
8、承担的责任 （运输、保险、进 出口手续等） 及负担的费用 （与上述责任有关 的费用）不同。即， FOB 买方负责海运费和 保险费， CIF 卖方负责海运费和保险费， CFR 买方负责保险费，卖方负责海运费。就 卖 方 承 担 的 责 任 和 费 用 而 言 ：CIFCFRFOBFOB =成本价 CFR=FOB+ 运费 CIF=CFR+ 保险费四 合同的签订1 合同成立的条件 当事人必须有签订合同的行为能力。 合同必须有对价或约因。 合同的内容必须合法。 合同必须符合法律规定的形式。 合同当事人的意思表示必须真实。2 书面合同的作用 书面合同是合同成立的证据。 书面合同有时作为合同生效的条件。
9、书面合同是履行合同的依据。 书面合同是处理双方纠纷和进行索赔的根 据。3 书面合同的形式 合同确认书4 签订合同时应注意的问题 合同内容不能违反我国法律法规的规定。 合同内容必须具体、明确、条款完善。 对对方签回的合同要认真审核5 电子合同的特点 订立合同的双方或多方在网络上运作， 可以 互不见面，买卖双方的信用依靠密码的辨认或 认证机构的认证。 合同当事人通过网络进行数据交换， 合同内 容等信息记录在计算机或磁盘等中介载体中， 其修改、流转、储存等过程均在计算机内进行。 表示合同生效的传统签字盖章方式被数字签名（即电子签名）所代替。 传统合同的生效地点一般为合同成立的地点，而采用数据电文形式
10、订立的合同， 收件人 的主营业地为合同成立的地点；没有主营业地 的，其经常居住地为合同成立的地点。五商品条款1商品品质的表示方法以实物表示品质凭说明表示品质凭规格买卖看货买卖凭样品买卖凭等级买卖GMQ上好品质（木材或冷冻鱼类）（珠宝首饰等）凭标准买卖FAQ良好品质（农副产品）凭说明书和图样买卖卖方样品 头方样品 对等样品标或品牌买卖凭商凭产地名称买卖2 计算重量的方法 毛重 Gross Weight 一般适用于低值商品。 净重 Net Weight 适用于包装规格和材料 比较统一的货物。 公量 Conditioned Weight 适用于生丝、羊 毛、羊绒等吸湿性强的商品。公量=商品干重X（
11、1+标准回潮率） 或=商 品实际重量x（ 1+标准回潮率）/ （ 1+实际回 潮率） 法定重量 商品加上直接接触商品的包装 物料。 理论重量某些有固定和统计规格的货物，如马口铁、钢板等。3 运输包装的标志 运输标志（唛头）组成：收货人或卖方的名称字首或简称； 参考号码（订单号、合同号、 发票号等；目的港、目的地的名称； 件数号码， 主要说明本件货物与整批货物的关系） 。 指示性标志（小心轻放、易碎等）。 警告性标志（剧毒品、易燃气体等）。4 销售标志 -ENA 码、 UPC 码。5定牌：卖方按照买方要求在其出售的商品或 包装上标明买方指定的商标或牌号。中性包装： 在商品包装和商品上， 不注明
12、生产国别、地名、和厂商名称，也不注明原有 商标和牌号，甚至没有文字。6 单价的表示方法 组成：计价货币、单位 价格金额、计量单位、贸易术语例 ： USD50 PER PIECE FOB SHANGHAI7 出口成本核算出口总成本 （退税后） = 出口商品购进价格 （含增值税） +定额费用出口退税收入 定额费用=出口商品购进价格X费用定额率 （5%10% 不等） 一般包括银行利息、 工 资支出、仓储费用、码头费用、以及其他的管 理费用。 退税收入 =出口商品购进价格（含增值税）*（ 1+增值税率）X退税率 出口商品外汇净收入就是出口商品按照 FOB 价格出售所得的外汇净收入。 出口商品换汇=出口
13、总成本（人民币）-FOB 出 口 外 汇 净 收 入 （ 美 元 ） 值越小，出口的经济效益越好 出口商品盈亏率=出口商品盈亏额*出口商 品总成本X 100%出口商品盈亏率 =（出口人民币净收入出 口总成本）*出口总成本X 100% 出口人民币净收入=FOB出口外汇净收入X 银行外汇买入价盈利为正，盈亏为负。六 装运条款 TERMS OF SHIPMENT1 包括：运输方式、装运时间、装运地点、分 批装运和转船等七 保险条款例：INSURANCE:TO BE COVERED BY THE SELLERFOR THE FULL INVOICE VALUS PLUS 10% AGAINST ALL RISKS AND WAR RISKS.八 支付条款1 国际贸易的支付工具 汇票本票支票2 支付方式 汇付托收信用证3 跟单信用证流程 开证申请人（进口商）向开证银行提出开证 申请，开证银行接受并开出以买方为受益人的 信用证，然后递交通知行。 通知行接到并审核信用证无误后转交受益人。 受益人审核无误后，按照合同装运货物，并 将信用证要求的单据提交议付行。 议付行审核按照信用证规定审核单据无误 后，扣除手续费，将垫款付给受益人。 议付行将单据寄交开证行或信用证指定的 付款银行。 开证行审单无误后向议付行支付货款并通 知开证申请人付款赎单。 开证申请人验单，付款赎单。 开证申请人凭单取货。
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