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1、金隅土桥项目形象传播策略金隅新作品，样子很出彩。金隅新作品，样子很出彩。蜂巢蜂巢 九九 宫格宫格城城 堡堡箱箱 子子囧囧魔方魔方乐高乐高屏幕屏幕马赛克马赛克细胞细胞张小盒张小盒胶片格儿胶片格儿法式松饼法式松饼巧克力巧克力LOMO四格相机四格相机二维码二维码BOX数数积木积木 独独凹凸凹凸 键键盘盘骰子骰子 俄罗斯方块俄罗斯方块注意力即销售力！注意力即销售力！面临的现实面临的现实不限购的机遇，受限制的表达。不限购的机遇，受限制的表达。LOFT，楼上楼下、社区、家、买一层送一层，楼上楼下、社区、家、买一层送一层挑高、生活、错跃、挑空、户型、入住、跃层挑高、生活、错跃、挑空、户型、入住、跃层合生世界
2、村：5.49米精装奢适空间蓝光云鼎：精装顶跃复式北京苏活：游戏空间北京方糖：MINI摩登空间北京像素：自有主张的超高空间7克拉：迷你空间如今他们都这样说如今他们都这样说表达千篇一律，如何形成差异？表达千篇一律，如何形成差异？卖什么？卖什么？区域：区域：两个CBD，一个东扩、一个在发展。风景这边独好！风景这边独好！交通：交通：八通线首站，也是美好生活的起点站。美好生活的起点站。适适,规划：规划：科隆媒体公园式创意规划，板楼，围合布局，很舒适很舒适,自有天地。自有天地。户型：户型：5065 LOFT，买得起且买一得二。买得起且买一得二。 得到更多。得到更多。稀缺：稀缺：50年产权不限购，这个可以买
3、。这个可以买。立面：立面：风格独特，有型有款，型格很自我。型格很自我。园林：园林：帕提欧社交庭院，热情、自由、露天，随便耍。随便耍。产品值梳理产品值梳理相对论相对论北京像素两年来的操作经验。售卖及宣传的四个关键点LOFT、地铁、小户型、低总价。、地铁、小户型、低总价。作为同类型产品，这值得我们借鉴。作为同类型产品，这值得我们借鉴。核心价值归纳核心价值归纳地铁地铁是形成购买的直接要素。LOFT不限购，且百变自制。体量大，体量大，围合且开放，年轻人的独立城邦。区域发展和周边环境区域发展和周边环境，是一个未来系数，通过软性宣传和现场沟通进行隐性沟通。自身配套自身配套的不足在推广中将进行规避。项目价格
4、将是决定项目销售速度的第一要素。其他影响销售的因素其他影响销售的因素最大化利用产品的独有特点，整合项目形象，以先锋个性的形象，创造一种新的Loft居住潮流，是定位的关键。地铁首站地铁首站青年自制区青年自制区产品定位谁来买？谁来买？集聚东区创意力量。集聚东区创意力量。CBD东区文化创意的集聚和发展，以及CCTV、BTV东迁，势必会聚汇大量年轻的创意人群。通州本土的年轻白领众多，易于接受新鲜事物，这类地缘型群体将是我们的首批目标客户。当然，我们的客群不局限于此。20-30岁客户占近50%。区域：区域：CBD为主，朝阳和通州是主要来源。用途：用途：自用客户超过50%，投资客户占30%多。类型：类型：
5、首次置业与2-3次置业基本相当。价格：价格：100万以内的成交占主力，近70%。特点：特点：单身一族占据最大比例，为40%。知彼知己。知彼知己。北京像素北京像素 素素1-7月份成交客群数据。月份成交客群数据。年龄：年龄：20-40岁客户占80%以上的比例，其中毫无疑问。毫无疑问。像素的客群既是我们的客群。主要来自泛CBD区域，地缘客户也占一定比例。客群主力是客群主力是 是是80后。后。这也是我们的形象客群。这也是我们的形象客群。独生子女。屏幕一族（网络、游戏、电影、手机）步入结婚年龄。即将成为社会主流人群。目前多以租房为主。物理特征物理特征张扬个性，突出自我，拥有超前意识。可以什么都没有，但是
6、不能没有电脑和手机。追求刺激新鲜的事物，讨厌教条主义。喜欢偷懒、喜欢旅游、喜欢浪漫化学特征化学特征人生特征人生特征城市里奋斗的新升代。一个向上的阶层。并努力成为未来的城市中坚。他们是CBD七八点钟的太阳。是CBD活力的象征。倍儿自我，倍儿向上，他们是CBD里的new younger。族群控，达人帮、青年派我不是我，我就是我社区里是同一类人。社区里是同一类人。这个很这个很靠谱儿靠谱儿。房价伤不起房价伤不起但要但要hold住。住。未来会更好的。未来会更好的。空间小无所谓，空间小无所谓，但一定要有自己的但一定要有自己的范儿范儿。城市新区无所谓。城市新区无所谓。但地铁但地铁有木有，有木有！有木有，有木
7、有！买房这件事，格调和金钱，同样很重要。买房这件事，格调和金钱，同样很重要。80后后 CBD城市新生派城市新生派客群定位如何表达？如何表达？LOFT双层设计双层设计 倍儿有空间倍儿有空间多方格立面，倍儿有型多方格立面，倍儿有型多多个盒子组成的建筑，倍儿潮流个盒子组成的建筑，倍儿潮流低低密度规划密度规划 倍儿有创意倍儿有创意八零后八零后LOFT双层设计 倍儿倍儿有空间多方格立面，倍儿倍儿有型建筑很个性，倍儿倍儿潮流倍儿有范儿的形象倍儿有范儿的形象低密度规划，倍儿倍儿有创意客群：80后，倍儿倍儿有派儿用北京话说用北京话说倍儿有范儿倍儿有范儿广告定位倍儿有范儿的社区：达人潮客聚汇倍儿有范儿的社区：达
8、人潮客聚汇倍儿有范儿的生活，各自精彩倍儿有范儿的生活，各自精彩倍儿有范儿的空间，自制有天地倍儿有范儿的空间，自制有天地我们需要给这种倍儿有范儿的生活倍儿有范儿的生活找一个形象代名词。汇汇?我们的案名是否有足够的市场引爆力足够的市场引爆力?我们的案名是否体现了项目的价值个性体现了项目的价值个性?我们的案名是否充分符合客群的价值取向充分符合客群的价值取向?我们的案名是否成为一种生活形态的代名词成为一种生活形态的代名词?我们的案名是否在传播中成为一个流行词汇传播中成为一个流行词汇?案名建议案名建议金隅金隅New younger案名建议 新青年的意思，对位客群城市新青年。 中文译音扭秧歌，传统字眼的新
9、时髦。 陌生化与个性化，迎合现代年青人审美情趣。 同时，也表达出项目作为青年社区的观点与立场。 金隅嘉业的年轻态产品。 倍儿有范儿的项目需要一个倍儿有范儿的名称。倍儿有范儿的项目需要一个倍儿有范儿的名称。建筑、围合、立面我们倍儿有范儿的形象代言人范盒儿：长的像盒子，而且很有范儿倍儿有范儿的物料视觉2New younger体New younger体模切 镂空的手提袋方案方案3其他案名建议建筑像盒子，立面像盒子，规划像盒子，LOFT也是盒子。一个由无数个盒子组成的社区也是一个充满无限可能的社区在这里，不限可能。在这里，不限可能。X-BOX案名建议2项目就像一个个充满想象的盒子。不限可能的年轻能量场
10、。X-BOX。充满无限可能的创意玩具。与80后生活相关的精神符号。盒子？LOFT？元素？空间？不限可能！案名建议3立面是多个格格组成、LOFT是多个格子组成。规划是很多方格组成格格 格格 屋屋案名建议3形象感强。也很有个性。案名口彩好。和电影里的人物谐音。达达 堡堡案名建议4达人城堡。Double的谐音。对位LOFT的双层。如何推广？如何推广？北京出来个北京出来个 个个new younger形象输出蓄水预热倍儿有范儿倍儿有范儿倍儿有范儿的倍儿有范儿的 的的new younger对话客群开盘地铁首站地铁首站 青年自制区青年自制区new younger的自制区的自制区产品主打强销形象策略：形象策略
11、：针对80后，个性调子要做足，形象要倍儿有范儿。价值策略：价值策略： LOFT奇货可居，稀缺、高性价比，依然是核心诉求。渠道策略：渠道策略：网络营销是主旨，微博营销是关键。形成兴趣沟通。地铁、户外、短信是必须。这是行之有效的沟通方式。活动营销及现场体验：形成人气聚集并促成直接成交。推广策略推广策略地铁：地铁：重点选择东二环以东的地铁站，着重投放国贸、大望路站及八通线。户外：户外：京通快速、CBD内、东四环等。短信：短信：每周适量投放。广播：广播：开盘前投放。平面：平面：报尾广告。常规渠道常规渠道方案方案1渠道宗旨：渠道宗旨：一定要倍儿有范儿。因为我们和别人不同，我们是new younger。一
12、定要能体现年轻人的生活方式，因为他们倍儿有范儿。一定要体现LOFT，因为LOFT倍儿有范儿。方案方案2方案方案3你不是要买房子吗，刚收到个广告，转给你啊。地铁站旁，5065平米双倍空间，叫newyounger，电话：88888888我觉得还不错，有兴趣去看看啊方案四：方案四：短信广告买房这种事呢，大家都很想的。但买个合适的房子呢，就不能强求了。刚好我手边有个不错的盘，地铁站旁50-65双倍空间，看不看，我给你电话啊，新青年88888888方案三：方案三：短信广告广播广告。50-65平米能做什么？做范。啊！金隅NEW YONGER。地铁首站，50-65平米双倍空间，新青年倍儿有范儿。画为网站的风
13、格元素。并结合建筑特点，以建筑盒子为基础构建网上“真实”社区。网络推广网络推广1、 建立自己的独特风格网站，建议以三维立体针对80后生活方式的全网络营销方式。进行广告、活动的植入。网络推广网络推广2、 360网络营销。搜房网地铁首站50-65M双倍空间，啥房子这有范儿？超HOLD房子，逼你就“范儿”音乐网时尚网淘宝网视频网星座网网易邮箱广告楼盘人格化：楼盘人格化：形象调子要个性，不是常规的楼盘形式。表达要有趣：表达要有趣：内容表达要感性，符合80后的阅读习惯。经常有动态：经常有动态：持续性的内容更新，才会吸引更多关注。话题很重要：话题很重要：创造新鲜事件，形成舆论焦点。时时追流行：时时追流行：
14、善于利用流行热词，给项目贴标签。活动要搞搞：活动要搞搞：互动营销很重要，需要适时开展活动体验。卖点要输出：卖点要输出：项目的优势和个性要表达。网络推广网络推广3、 七个步骤搞定微博营销：形成关注，并持续粘客。形式要个性活动要常有，针对年轻人。现场的活动要进行现场直播。发起在线活动，形成网络互动，增加项目关注度。善于制造话题，并形成营销事件。引发关注。项目动态、潮流资讯，持续更新，保持新鲜度。TVB体的项目微博，紧跟流行，输出卖点。现场体验现场体验售楼处装置艺术五证展示墙键盘椅子区域沙盘立体化沙盘建议三维片建议三维片建议虚拟体验样板间。用3D构建房屋,并通过完成设置的游戏,来了解房屋的特性。点击查看类似演示：DEMO.3LOFT的互动创新表现用鼠标将小人摆放在户型的房间，来观看户型图。点击查看演示：DEMO.4地图式虚拟导览点击查看演示：DEMO.5产品价值产品价值：地铁、规划、立面、户型产品定位产品定位：地铁首站 青年自制区客群定位：客群定位：80后 CBD 城市新生派形象定位形象定位：倍儿有范儿案名建议案名建议：金隅new younger 金隅X-BOX金隅格格屋，金隅达堡传播定位传播定位：创造个性loft生活主张，迎合目标客群特点传播方式传播方式：全网络营销，活动营销，现场体验，地铁、户外、短信等总结总结NEW YOUNGER倍儿有范儿倍儿有范儿
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