永威东棠推广方案

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1、目录目录一、一、20112011年度总目标年度总目标二、推盘节奏及目标分解二、推盘节奏及目标分解三、一期开盘前推广计划三、一期开盘前推广计划四、加推开盘前推广计划四、加推开盘前推广计划五、加推开盘后推广计划五、加推开盘后推广计划六、已做媒体情况说明六、已做媒体情况说明七、总费用说明七、总费用说明20112011年度总目标年度总目标 一、提高企业品牌知名度一、提高企业品牌知名度 通过对永威东棠的宣传推广，确立永威置业中原通过对永威东棠的宣传推广，确立永威置业中原精细化地产扛旗者的地位，并将永威东棠打造成永威精细化地产扛旗者的地位，并将永威东棠打造成永威置业标杆性产品。置业标杆性产品。 二、完成年

2、度销售任务及产品溢价二、完成年度销售任务及产品溢价 根据企业年度总回款任务根据企业年度总回款任务3030亿，以及永威东棠的亿，以及永威东棠的工程节点，东棠工程节点，东棠20112011年必须完成年必须完成1010个亿的回款计划。个亿的回款计划。通过推广以保证来人、来电以及成交客户。并通过推通过推广以保证来人、来电以及成交客户。并通过推广塑造项目高端形象并提高产品的单价。广塑造项目高端形象并提高产品的单价。推盘节奏推盘节奏及及目标分解目标分解季度月份第一季度第二季度第三季度第四季度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1期一标段1期二标段2期年度销售节奏年度销售节奏4月23日认筹

3、 5月7日开盘（一期一标段）8月20日认筹 9月10日开盘（一期二标段）季度月份第一季度第二季度第三季度第四季度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1期一标（1#、3#、5#、8#）案场、围挡、网络、永客会内刊宣传蓄客。3月开始项目形象媒体宣传，4月20日认筹，5月7日一期开盘销售1期加推（7#、9#）1期尾盘去化，1期加推蓄客期1期加推认筹，产品宣传，9 月开盘。2期11月中旬开始释放二期信息，进入客户积累期。年度推广节奏年度推广节奏推盘节奏推盘节奏及及目标分解目标分解推盘节奏推盘节奏及及目标分解目标分解 目前东棠从现有阶段的工程进度来看，可供目前东棠从现有阶段的工程进度来

4、看，可供20112011年年销售的产品为销售的产品为1#1#、3#3#、5#5#、8#8#、7#7#、9#9#，总建筑面积，总建筑面积8926089260，根据确定的分期推售策略，一期推出，根据确定的分期推售策略，一期推出1#1#、3#3#、5#5#、8#8#共计共计6630666306，加推，加推7#7#、9#9#共计共计2295422954。根据公。根据公司的销售指标，东棠项目司的销售指标，东棠项目20112011年销售目标为年销售目标为 1010亿。其中亿。其中累计完成一期一标段销售率为累计完成一期一标段销售率为92 %92 %；一期二标段销售率；一期二标段销售率为为83 %83 %。

5、目标任务分解说明目标任务分解说明推盘节奏推盘节奏及及目标分解目标分解目标销售任务规划目标销售任务规划产品类型 一期一标段（1#、3#、5#、8#） 一期二标段（加推7# 9#） 合计 套数 562套 227套 789套 面积（）66306 22954 89260 销售均价（元） 13000元/ 13000元/ 13000元/ 销售额（万元） 86197.8 29840.2 116038 销售率 92 83 89 销售任务金额 79602.2 24811.76 104413.96 说明：说明：1 1、以上数据以目前市场状态下测算，价格为实收价格、以上数据以目前市场状态下测算，价格为实收价格2 2

6、、一期二标段产品为两房产品和四房产品，相对于楼栋位置和同类产品对比来看，价格增幅在、一期二标段产品为两房产品和四房产品，相对于楼栋位置和同类产品对比来看，价格增幅在10001000元元/ /左右左右季度月份 产品分类 第一季度第二季度第三季度第四季度合计1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月一期第一标段套数42817（5+12）15（5+10）15（5+10）20（5+15）20（5+15）12（5+7）12（5+7）539面积49782175615801580202020201316131661370金额（万）64716.62247.220362036256425641719

7、.21719.279602.2一期加推套数146（18+128）20（5+15）13（4+9）9（2+7）188面积143242170147295618922金额（万）18701.922879.61965.761264.4824811.76签约目标月度目标364791616141592722724说明一期4月下旬认筹，5月中旬开盘。二标段加推房源8月中旬认筹，9月上旬开盘回款回款19414.9832385.2915774.3320367534.6412118.298431.413278100972.9推盘节奏推盘节奏及及目标分解目标分解月度销售任务分解月度销售任务分解一期开盘前推广计划一期开盘

8、前推广计划一期开盘前推广计划一期开盘前推广计划3月1日-3月6日3月7日-3月13日3月14日-3月20日3月21日-3月27日3月28日-3月31日4月1日-4月10日4月11日-4月17日4月18日-4月24日4月25日-4月30日5月1日-5月7日（开盘）3月份推广执行月份推广执行形象宣传期产品宣传期客户体验期认筹期开盘营销策略/目标推广/媒体媒体采用理由活动形式蓄客来访量相关物料筹备置业顾问对媒体来电来访做正常接待针对新政影响向客户做有效销讲说辞协助客户完成参观景观体验区的预约筛选B类客户及符合新政客户营销策略营销策略/ /目标目标 实现来人1000组媒体效率分析媒体效率分析第一类，大

9、众媒体第一类，大众媒体户外（优质地段）单块周次来人户外（优质地段）单块周次来人20-2520-25组组大河报（封底整彩）周次来人大河报（封底整彩）周次来人40-5040-50组组大河报（倒二整彩）周次来人大河报（倒二整彩）周次来人20-3020-30组组郑州晚报郑州晚报 东方今报东方今报 河南商报周次来人河南商报周次来人10-2010-20组组电台广播（电台广播（104.1104.1及及90.090.0全天全天1010次）周次次）周次3-83-8组组依据：以市内高端项目推广统计均数，以及入市后密集依据：以市内高端项目推广统计均数，以及入市后密集强销期推广频次估算。强销期推广频次估算。第二类，小

10、众媒体第二类，小众媒体短信（每次短信（每次1010万条）每波次来人万条）每波次来人10-2010-20组组第三类，现场类第三类，现场类现场围挡现场围挡 周次来人周次来人2020组左右组左右暖场活动（客户类）当天来人暖场活动（客户类）当天来人50-8050-80组组中型主题活动（包括产品推介会、客户类联谊中型主题活动（包括产品推介会、客户类联谊等形式）当天等形式）当天100-300100-300组左右组左右推广推广/媒体媒体第一，提高品牌知名度第一，提高品牌知名度问世形象宣传期，采用大河报、郑州晚报、东问世形象宣传期，采用大河报、郑州晚报、东方今报、河南商报、广播等传统媒体，让社会方今报、河南商

11、报、广播等传统媒体，让社会各界普遍关注，提高永威置业及各界普遍关注，提高永威置业及6 6年精细化地产年精细化地产大成之作东棠的知名度。大成之作东棠的知名度。依据：以市内高端项目推广统计均数，以及入市后密集依据：以市内高端项目推广统计均数，以及入市后密集强销期推广频次估算。强销期推广频次估算。第二，精准营销第二，精准营销针对高端客户群体线下采用产品信息预告形式，针对高端客户群体线下采用产品信息预告形式，实现客户最大有效到达率实现客户最大有效到达率第三类，现场类第三类，现场类现场围挡、暖场活动、中型主题活动等现场活现场围挡、暖场活动、中型主题活动等现场活动，提升项目高端形象，促进客户和项目之间动，

12、提升项目高端形象，促进客户和项目之间的互动，能延长客户在售楼部的时间，促进成的互动，能延长客户在售楼部的时间，促进成交率交率媒体采用原由媒体采用原由推广推广/媒体媒体一期开盘前推广计划一期开盘前推广计划3月1日-3月6日3月7日-3月13日3月14日-3月20日3月21日-3月27日3月28日-3月31日4月1日-4月10日4月11日-4月17日4月18日-4月24日4月25日-4月30日5月1日-5月7日（开盘）3月份推广执行月份推广执行形象宣传期产品宣传期客户体验期认筹期开盘推广/媒体营销策略/目标媒体采用理由活动形式蓄客来访量相关物料筹备推广推广/ /媒体媒体 实现来人1000组大河报3

13、版（形象、人群、地段）郑州晚报、河南商报、东方今报（形象）短信5条广播90.0及104.1每天10次（3月1日3月31日）类型类型发布时间发布时间媒体媒体形式形式刊例价刊例价签约（元）签约（元）备注备注报纸报纸3月9日（周三）大河报硬广封底170000122400是不可涉及的奢侈天赋首地极誉成峰（形象）永威置业6年精细化地产大成之作，誉光启幕3月10日（周四）河南商报硬广封底170000136000是不可涉及的奢侈天赋首地极誉成峰（形象）永威置业6年精细化地产大成之作，誉光启幕东方今报硬广封底18000099000是不可涉及的奢侈天赋首地极誉成峰（形象永威置业6年精细化地产大成之作，誉光启幕郑

14、州晚报硬广封底155000139500是不可涉及的奢侈天赋首地极誉成峰（形象）永威置业6年精细化地产大成之作，誉光启幕3月17日（周四）大河报硬广封底170000122400不可俯视只可仰视层峰聚首极誉成峰（人群）89373，VIP登记。景观示范区预约3月24日（周四）大河报硬广封底170000122400（地段）89373，VIP登记。景观示范区预约广播广播3月1日3月31日FM90.0每天10次250800112860它并非外界的一种传说，因为它是它应该有的样子，不可涉及的奢侈，无法触及的高度永威置业6年精细化地产大成之作，誉光启幕FM104.1每天10次2520001134003月9日（

15、周三）短信10万条0.035元/条3500它并非外界的一种传说，因为它是它应该有的样子， 永威置业邀您共同鉴证东棠启幕详情咨询房展会大河报。3月11日短信10万条0.035元/条35003月17日短信10万条0.07元/条7000永威东棠，金水路省府旁地铁口政金级中央生活区。89373世传堂邸，VIP预约即将启动。3月24日短信10万条0.07元/条70003月31日短信10万条0.07元/条7000美景初成，新东南亚风情景观体验区即将绽放，诚邀阁下预约登记。89373世传堂邸，VIP预约即将启动。合计8835603月份媒体选用计划及推广内容一期开盘前推广计划一期开盘前推广计划3月1日-3月6

16、日3月7日-3月13日3月14日-3月20日3月21日-3月27日3月28日-3月31日4月1日-4月10日4月11日-4月17日4月18日-4月24日4月25日-4月30日5月1日-5月7日（开盘）3月份推广执行月份推广执行形象宣传期产品宣传期客户体验期认筹期开盘相关物料筹备推广/媒体媒体采用理由活动形式蓄客来访量营销策略/目标相关物料筹备相关物料筹备 VIP贵宾卡卡套制作(1000张).企业项目宣传画册.房展会物料售楼部前围挡售楼部建材智能安防展版制作.景观示范区客户预约登记表及预告展版制作.实现来人1000组一期开盘前推广计划一期开盘前推广计划3月1日-3月6日3月7日-3月13日3月1

17、4日-3月20日3月21日-3月27日3月28日-3月31日4月1日-4月10日4月11日-4月17日4月18日-4月24日4月25日-4月30日5月1日-5月7日（开盘）3月份推广执行月份推广执行形象宣传期产品宣传期客户体验期认筹期开盘物料筹备推广/媒体媒体采用理由活动形式蓄客来访量营销策略/目标活动形式活动形式 3月10日-3月13日河南商报房展会3月18日-3月20日郑州晚报房展会3月17日永威置业VIP贵宾活动启动3月16日景观示范区参观活动预约3月26日售楼部现场古筝活动实现认筹548组开盘实现销售365组一期开盘前推广计划一期开盘前推广计划3月份总推广费用月份总推广费用类型费用媒体

18、883560物料VIP贵宾卡400企业项目宣传画册30000售楼部前围挡4000展板登记表等5000活动房展会120000现场活动5000总计1047960一期开盘前推广计划一期开盘前推广计划3月1日-3月6日3月7日-3月13日3月14日-3月20日3月21日-3月27日3月28日-3月31日4月1日-4月10日4月11日-4月17日4月18日-4月24日4月25日-4月30日5月1日-5月7日（开盘）4月份推广执行月份推广执行形象宣传期产品宣传期客户体验期认筹期开盘营销策略/目标推广/媒体媒体采用理由活动形式蓄客来访量相关物料筹备置业顾问邀约客户对景观体验区参观针对景观体验区做销讲说辞4月

19、23日认筹，置业顾问做好认筹准备5月7日开盘，置业顾问开盘准备营销策略营销策略/ /目标目标 实现认筹642组开盘实现销售428组一期开盘前推广计划一期开盘前推广计划3月1日-3月6日3月7日-3月13日3月14日-3月20日3月21日-3月27日3月28日-3月31日4月1日-4月10日4月11日-4月17日4月18日-4月24日4月25日-4月30日5月1日-5月7日（开盘）4月份推广执行月份推广执行形象宣传期产品宣传期客户体验期认筹期开盘推广/媒体营销策略/目标媒体采用理由活动形式蓄客来访量相关物料筹备推广推广/ /媒体媒体 大河报4版（建筑、景观、产品信息+认筹、产品信息+开盘）郑州晚

20、报、河南商报、东方今报（开盘）短信5条（产品信息释放、景观示范区参观、认筹、开盘）广播90.0及104.1每天10次（4月1日5月7日）实现认筹642组开盘实现销售428组第一，提高广大关注度第一，提高广大关注度建议采用两块户外大牌（每块费用建议采用两块户外大牌（每块费用120120万万/ /年），年），用于项目认筹、开盘信息预告。用于项目认筹、开盘信息预告。依据：以市内高端项目推广统计均数，以及入市后密集依据：以市内高端项目推广统计均数，以及入市后密集强销期推广频次估算。强销期推广频次估算。第二，网络媒体第二，网络媒体建议采用网络媒体、预告项目信息（建议采用网络媒体、预告项目信息（2020万

21、万/ /年）年）第三类，现场类第三类，现场类每周现场活动，以及小礼品制作发放。每周现场活动，以及小礼品制作发放。媒体选用建议媒体选用建议推广推广/媒体媒体类型类型发布时间发布时间媒体媒体版式版式刊例价刊例价签约价签约价（元）（元）备注备注报纸报纸4月7日（周四）大河报硬广封底170000122400建筑（软广）4月14日（周四）大河报硬广封底170000122400景观（软广）景观示范区绽放，诚邀参观信息4月21日（周四）大河报硬广倒二1700001224004月23日，VIP认筹盛大举行。4月28日（周四）大河报硬广倒二1700001224008489两房、三房、四房产品信息释放。5月5日大

22、河报硬广封底170000122400开盘信息预告郑州晚报硬广封底155000139500河南商报硬广封底170000136000广播广播4月1日4月30日FM90.0每天10次250800112860景观示范区华美绽放，认筹信息公布，开盘信息预告。FM104.1每天10次252000113400短信4月7日高端客户群体10万条0.07元/条70008489两房、产品信息释放。4月14日高端客户群体10万条0.07元/条7000景观示范区即将绽放，诚邀客户预约参观。4月21日高端客户群体10万条0.07元/条10500VIP会员招募信息释放。4月28日高端客户群体10万条0.07元/条7000产

23、品信息释放、VIP席位分秒递减，5月5日高端客户群体及消费份额群体20万条10500开盘信息预告。合计合计11557604月份媒体选用计划及推广内容一期开盘前推广计划一期开盘前推广计划3月1日-3月6日3月7日-3月13日3月14日-3月20日3月21日-3月27日3月28日-3月31日4月1日-4月10日4月11日-4月17日4月18日-4月24日4月25日-4月30日5月1日-5月7日（开盘）4月份推广执行月份推广执行形象宣传期产品宣传期客户体验期认筹期开盘相关物料筹备推广/媒体媒体采用理由活动形式蓄客来访量营销策略/目标相关物料筹备相关物料筹备 认筹物料制作（销控、认筹协议书等三联页印制

24、）开盘物料制作（销控、认购协议书等三联页印制）看房通道指示牌制作便签纸等参观小礼品赠送实现认筹642组实现销售365组一期开盘前推广计划一期开盘前推广计划3月1日-3月6日3月7日-3月13日3月14日-3月20日3月21日-3月27日3月28日-3月31日4月1日-4月10日4月11日-4月17日4月18日-4月24日4月25日-4月30日5月1日-5月7日（开盘）4月份推广执行月份推广执行形象宣传期产品宣传期客户体验期认筹期开盘活动形式推广/媒体媒体采用理由物料筹备蓄客来访量营销策略/目标活动形式活动形式 4月09日茗茶活动（现场）4月15日景观体验区参观4月23日认筹活动5月7日开盘活动

25、实现认筹642组实现销售428组一期开盘前推广计划一期开盘前推广计划4月份总推广费用月份总推广费用类型费用媒体1152260物料认筹物料20000开盘物料30000小礼品10000看房通道指示牌50000活动认筹活动100000开盘活动150000景观示范区参观50000现场活动2000总计1564260加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划5月8日-5月15日5月16日-5月31日6月01日-6月30日7月01日-7月15日7月16日-7月31日8月1日-8月13日8月14日-8月21日8月21日-8月31日9月1日-9月7日5月份推广执行月份推广执行开盘热

26、销加推新品宣传期认筹期开盘营销策略/目标推广/媒体媒体采用理由活动形式物料筹备营销策略营销策略/ /目标目标 销售部客服部协助客户完成签约工作针对两房对客户做统一说辞，加快两房的趋化实现销售428组两房宣传期类型类型发布时间发布时间媒体媒体版式版式刊例价刊例价签约价（元）签约价（元）备注备注报纸报纸5 月 1 0 日（周二）大河报硬广封底170000122400开盘热销报道。5 月 1 9 日（周四）大河报硬广封底170000122400臻藏房源，两房信息释放。广播广播5月1日5月31日FM90.0每天10次250800112860永威东棠，开盘热销信息。5月1日5月31日FM104.1每天1

27、0次252000113400网络5月搜房网40000开盘热销及两房产品信息释放短信短信5月10日高端客户群10万条0.07元/条7000开盘热销信息5月19日高端客户群10万条0.07元/条7000两房信息释放5月26日高端客户群10万条0.07元/条7000两房信息释放户外户外5月100000两房产品信息释放。5月100000合计7320605月份媒体选用计划及推广内容加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划5月8日-5月15日5月16日-5月31日6月01日-6月30日7月01日-7月31日7月16日-7月31日8月1日-8月13日8月14日-8月21日8月21日-8月31日9月1日-9月7日

28、5月份推广执行月份推广执行开盘热销加推新品宣传期认筹期开盘相关物料筹备媒体采用理由活动形式营销策略/目标推广推广/ /媒体媒体 实现销售428组两房宣传期大河报2版短信3条（开盘热销、珍藏房源）广播90.0及104.1每天10次（5月8日5月31日）物料筹备物料筹备 针对两房做宣传册围挡更换产品信息户外制作推广/媒体加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划5月份总推广费用月份总推广费用类型费用媒体732060物料两房宣传册20000围挡20000户外10000现场活动10000总计792060加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划5月8日-5月15日5月16日-5月31日6月01日-6月30日7月0

29、1日-7月15日7月16日-7月31日8月1日-8月13日8月14日-8月21日8月21日-8月31日9月1日-9月7日6月份推广执行月份推广执行开盘热销加推新品宣传期认筹期开盘营销策略/目标推广/媒体媒体采用理由活动形式相关物料筹备营销策略营销策略/ /目标目标 针对开盘没有成交的客户做整体分析，完成三房向两房的转化针对两房对客户做统一说辞，加快两房的趋化实现销售17组（三房5套，两房12套）两房宣传期加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划5月8日-5月15日5月16日-5月31日6月01日-6月30日7月01日-7月15日7月16日-7月31日8月1日-8月13日8月14日-8月21日8月2

30、1日-8月31日9月1日-9月7日6月份推广执行月份推广执行开盘热销加推新品宣传期认筹期开盘相关物料筹备媒体采用理由活动形式营销策略/目标推广推广/ /媒体媒体 实现销售17组（三房5套，两房12套）两房宣传期大河报2版短信4条广播90.0及104.1每天10次（6月1日6月30日）物料制作物料制作 永客会第三期筹备制作（针对东棠做专刊）请摄影师针对东棠实景拍图片。（永客会夹册）推广/媒体加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划5月8日-5月15日5月16日-5月31日6月01日-6月30日7月01日-7月15日7月16日-7月31日8月1日-8月13日8月14日-8月21日8月21日-8月31日

31、9月1日-9月7日6月份推广执行月份推广执行开盘热销加推新品宣传期认筹期开盘活动形式推广/媒体媒体采用理由相关物料筹备营销策略/目标活动形式活动形式 实现销售17组（三房5套，两房12套）两房宣传期针对六一儿童节做小型活动。客户答谢红酒品鉴会。东棠高端客户VIP贵宾卡（老带新活动启动）类型类型发布时间发布时间媒体媒体版式版式刊例价刊例价签约价（元）签约价（元）备注备注报纸报纸6月2日（周四）大河报软广内页整版170000122400四重豪门官邸6月16日（周四）大河报硬广封底170000122400顶级家装建材广播广播6月1日6月30日FM104.1每天10次252000113400两房产品广

32、告短信短信6月2日短信10万条0.07元/条7000两房产品信息广告。6月9日短信10万条0.07元/条7000客户答谢活动预告。6月16日短信10万条0.07元/条7000翰林居及东棠成交客户老带新活动。6月23日短信10万条0.07元/条7000两房产品信息释放。户外户外100000两房产品信息释放（同上月）100000合计5862006月份媒体选用计划及推广内容加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划6月份总推广费用月份总推广费用类型费用媒体586200活动红酒品鉴会50000翰林居老带新50000六一活动5000物料永客会10000摄影3000总计704200加推开盘前推广计划加推开盘前推

33、广计划5月8日-5月15日5月16日-5月31日6月01日-6月30日7月01日-7月30日7月16日-7月31日8月1日-8月13日8月14日-8月21日8月21日-8月31日9月1日-9月7日7月份推广执行月份推广执行开盘热销加推新品宣传期认筹期开盘营销策略/目标推广/媒体媒体采用理由活动形式相关物料筹备营销策略营销策略/ /目标目标 针对开盘没有成交的客户做整体分析，完成三房向两房的转化针对两房对客户做统一说辞，加快两房的趋化加推珍藏房源信息释放。东棠成交客户老带新实现销售15组（三房5套，两房10套）两房宣传期加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划5月8日-5月15日5月16日-5月31

34、日6月01日-6月30日7月01日-7月30日7月16日-7月31日8月1日-8月13日8月14日-8月21日8月21日-8月31日9月1日-9月7日7月份推广执行月份推广执行开盘热销加推新品宣传期认筹期开盘推广/媒体相关物料筹备媒体采用理由营销策略/目标推广推广/ /媒体媒体 大河报两版短信4条户外两版实现销售15组（三房5套，两房10套）两房宣传期活动形式活动形式 东棠成交客户老带新活动活动形式类型类型发布时间发布时间媒体媒体版式版式刊例价刊例价签约价（元）签约价（元）备注备注报纸报纸7月14日（周四）大河报软广内页整版170000122400一期加推新品入世。7月28日（周四）大河报硬广

35、封底170000122400短信短信7月8日短信10万条0.07元/条70007月15日短信10万条0.07元/条70007月22日短信10万条0.07元/条70007月29日短信10万条0.07元/条7000户外户外100000100000合计4728007月份媒体选用计划及推广内容加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划7月份总推广费用月份总推广费用类型费用媒体472800活动现场活动20000东棠成交客户老带新50000物料小物料10000总计552800加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划5月8日-5月15日5月16日-5月31日6月01日-6月30日7月01日-7月30日7月16日-7月

36、31日8月1日-8月13日8月14日-8月21日8月21日-8月31日9月1日-9月7日8月份推广执行月份推广执行开盘热销加推新品宣传期认筹期开盘相关物料筹备推广/媒体媒体采用理由蓄客来访量营销策略/目标营销策略营销策略/ /目标目标 置业顾问完成正常的销售任务，向客户预告二期加推认筹信息。为二期产品做蓄客，加大两房的去化量。实现销售15组（三房5套，两房10套）两房宣传期活动活动认筹活动（奢侈品品鉴会）开盘活动加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划5月8日-5月15日5月16日-5月31日6月01日-6月30日7月01日-7月30日7月16日-7月31日8月1日-8月13日8月14日-8月21

37、日8月21日-8月31日9月1日-9月7日8月份推广执行月份推广执行开盘热销加推新品宣传期认筹期开盘相关物料筹备推广/媒体媒体采用理由蓄客来访量营销策略/目标推广推广/ /媒体媒体 大河报三版广播90.0、104.1频率20秒/次，每天10次。户外产品信息认筹、开盘信息释放。网络加推产品认筹、开盘信息释放。实现销售15组（三房5套，两房10套）两房宣传期物料筹备物料筹备 认筹活动筹备开盘活动筹备类型类型发布时间发布时间媒体媒体版式版式刊例价刊例价签约价（元）签约价（元）备注备注报纸报纸8月11日（周四）大河报软广内页整版1700001224008月18日（周四）大河报硬广封底170000122

38、4008月25日（周四）大河报硬广封底1700001224009月8日（周四）大河报硬广封底170000122400郑州晚报硬广封底155000139500河南商报硬广封底170000136000广播广播8月1日8月31日FM90.0每天10次250800112860FM104.1每天10次252000113400短信短信8月4日短信10万条0.07元/条70008月11日短信10万条0.07元/条70008月18日短信10万条0.07元/条70008月25日短信10万条0.07元/条7000户外户外100000100000合计12193608月份媒体选用计划及推广内容加推开盘前推广计划加推开

39、盘前推广计划5月8日-5月15日5月16日-5月31日6月01日-6月30日7月01日-7月30日7月16日-7月31日8月1日-8月13日8月14日-8月21日8月21日-8月31日9月1日-9月7日8月份推广执行月份推广执行开盘热销加推新品宣传期认筹期开盘相关物料筹备推广/媒体媒体采用理由活动形式营销策略/目标相关物料筹备相关物料筹备 认筹物料制作（销控、认筹协议书等三联页印制）开盘物料制作（销控、认购协议书等三联页印制）实现销售15组（三房5套，两房10套）两房宣传期活动形式活动形式 8月20日认筹活动9月7日开盘活动加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划8月份总推广费用月份总推广费用类型

40、费用媒体1219360活动认筹活动30000开盘活动60000物料认筹开盘活动筹备20000总计1329360加推开盘后推广计划加推开盘后推广计划加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划9月11日-9月30日10月1日-10月31日11月1日-11月30日12月01日-12月30日9月份推广执行月份推广执行开盘热销二期蓄客期相关物料筹备推广/媒体媒体采用理由活动形式营销策略/目标营销策略营销策略/ /目标目标销售部及客服部协助客户完成签约工作。启动VIP贵宾卡计划，对翰林居客户进行回访。实现销售166组（三房23套，两房143套）两房宣传期加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划9月11日-9月30日

41、10月1日-10月31日11月1日-11月30日12月01日-12月30日9月份推广执行月份推广执行开盘热销二期蓄客期相关物料筹备推广/媒体媒体采用理由活动形式营销策略/目标推广推广/ /媒体媒体大河报2版广播90.0、104.1频率20秒/次，每天10次。短信线下释放产品信息户外释放产品信息实现销售166组（三房23套，两房143套）两房宣传期类型类型发布时间发布时间媒体媒体版式版式刊例价刊例价签约价（元）签约价（元）备注备注报纸报纸9月15日（周四）大河报硬广封底1700001224009月29日（周四）大河报硬广封底170000122400广播广播9月1日9月30日FM90.0每天10次

42、250800112860FM104.1每天10次113400短信短信9月15日短信10万条0.07元/条70009月22日短信10万条0.07元/条70009月29日短信10万条0.07元/条7000户外户外100000100000合计6920609月份媒体选用计划及推广内容加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划9月11日-9月30日10月1日-10月31日11月1日-11月30日12月01日-12月30日9月份推广执行月份推广执行开盘热销二期蓄客期相关物料筹备推广/媒体媒体采用理由活动形式营销策略/目标相关物料筹备相关物料筹备暂定实现销售166组（三房23套，两房143套）两房宣传期活动形式活

43、动形式暂定加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划9月份总推广费用月份总推广费用类型费用媒体692060活动现场活动10000物料小物料筹备2000总计704060加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划9月11日-9月30日10月1日-10月31日11月1日-11月30日12月01日-12月30日10月份推广执行月份推广执行开盘热销二期蓄客期相关物料筹备推广/媒体媒体采用理由活动形式营销策略/目标营销策略营销策略/ /目标目标销售部及客服部协助客户完成签约工作。启动VIP贵宾卡计划，对翰林居客户进行回访。实现销售40组（三房10套，两房30套）两房宣传期加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划9月11日

44、-9月30日10月1日-10月31日11月1日-11月30日12月01日-12月30日10月份推广执行月份推广执行开盘热销二期蓄客期相关物料筹备推广/媒体媒体采用理由活动形式营销策略/目标推广推广/ /媒体媒体大河报2版广播104.1户外两房产品信息释放实现销售40组（三房10套，两房30套）两房宣传期类型类型发布时间发布时间媒体媒体版式版式刊例价刊例价签约价（元）签约价（元）备注备注报纸报纸10月13日（周四）大河报软广内页整版17000012240010月27日（周四）大河报硬广封底170000122400广播FM104.1每天10次113400短信短信10月6日短信10万条0.07元/条

45、700010月13日短信10万条0.07元/条700010月20日短信10万条0.07元/条700010月27日短信10万条0.07元/条7000户外户外100000100000合计58620010月份媒体选用计划及推广内容加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划9月11日-9月30日10月1日-10月31日11月1日-11月30日12月01日-12月30日10月份推广执行月份推广执行开盘热销二期蓄客期相关物料筹备推广/媒体媒体采用理由活动形式营销策略/目标活动形式活动形式10月客户答谢活动（东棠、翡翠城客户互动活动）实现销售40组（三房10套，两房30套）两房宣传期相关物料筹备相关物料筹备活动筹

46、备加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划10月份总推广费用月份总推广费用类型费用媒体586200活动东棠翡翠城客户答谢活动50000物料物料礼品筹备30000总计666200加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划9月11日-9月30日10月1日-10月31日11月1日-11月30日12月01日-12月30日11月份推广执行月份推广执行开盘热销二期蓄客期相关物料筹备推广/媒体媒体采用理由活动形式营销策略/目标营销策略营销策略/ /目标目标和翡翠城销售部进行客户互动，促进销售客户转化银行大客户活动实现销售25组（三房9套，两房16套）两房宣传期加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划9月11日-9月30日

47、10月1日-10月31日11月1日-11月30日12月01日-12月30日11月份推广执行月份推广执行开盘热销二期蓄客期相关物料筹备推广/媒体媒体采用理由活动形式营销策略/目标推广推广/ /媒体媒体大河报2版短信4条户外实现销售25组（三房9套，两房16套）两房宣传期类型类型发布时间发布时间媒体媒体版式版式刊例价刊例价签约价（元）签约价（元）备注备注报纸报纸11月10日（周四）大河报软广内页整版17000012240011月24日（周四）大河报硬广封底170000122400短信短信11月3日短信10万条0.07元/条700011月10日短信10万条0.07元/条700011月17日短信10万

48、条0.07元/条700011月24日短信10万条0.07元/条7000户外户外100000100000合计47280011月份媒体选用计划及推广内容加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划9月11日-9月30日10月1日-10月31日11月1日-11月30日12月01日-12月30日11月份推广执行月份推广执行开盘热销二期蓄客期相关物料筹备推广/媒体媒体采用理由活动形式营销策略/目标相关物料筹备相关物料筹备活动物料筹备永客会第四期筹备印刷。实现销售25组（三房9套，两房16套）两房宣传期活动形式活动形式银行大客户活动加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划11月份总推广费用月份总推广费用类型费用媒体4

49、72800活动银行客户活动30000物料物料礼品筹备10000永客会100000总计612800加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划9月11日-9月30日10月1日-10月31日11月1日-11月30日12月01日-12月30日12月份推广执行月份推广执行开盘热销二期蓄客期相关物料筹备推广/媒体媒体采用理由活动形式营销策略/目标营销策略营销策略/ /目标目标配合新年推出珍藏房源措施东棠、翡翠城、翰林居三盘客户答谢活动。筛选客户信息实现销售21组（三房7套，两房14套）两房宣传期加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划9月11日-9月30日10月1日-10月31日11月1日-11月30日12月01日

50、-12月30日12月份推广执行月份推广执行开盘热销二期蓄客期相关物料筹备推广/媒体媒体采用理由活动形式营销策略/目标推广推广/ /媒体媒体大河报2版短信5条户外2块实现销售21组（三房7套，两房14套）两房宣传期类型类型发布时间发布时间媒体媒体版式版式刊例价刊例价签约价（元）签约价（元）备注备注报纸报纸12月08日（周四）大河报软广内页整版17000012240012月22日（周四）大河报硬广封底170000122400短信短信12月1日短信10万条0.07元/条700012月08日短信10万条0.07元/条700012月15日短信10万条0.07元/条700012月22日短信10万条0.07

51、元/条700012月29日短信10万条0.07元/条7000户外户外100000100000合计47980012月份媒体选用计划及推广内容加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划9月11日-9月30日10月1日-10月31日11月1日-11月30日12月01日-12月30日12月份推广执行月份推广执行开盘热销二期蓄客期相关物料筹备推广/媒体媒体采用理由活动形式营销策略/目标相关物料筹备相关物料筹备企业台历制作发放活动物料实现销售21组（三房7套，两房14套）两房宣传期活动形式活动形式永客会会员启动加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划12月份总推广费用月份总推广费用类型费用媒体479800活动三盘答

52、谢活动50000物料台历100000礼品50000总计679800已做媒体情况说明已做媒体情况说明项目类别时间刊例价(元)签约价（元）频次总价备注广播FM90.02011.32012.3250800112860FM104.12011.12011.12252000113400大河报（封底）2011.32011.12170000122400大河报（倒二）2011.32011.12170000122400报纸郑州晚报2011.32011.12155000139500河南商报2011.32011.12170000136000东方今报2011.32011.1218000099000短信消费量2011.3

53、2011.120.035元/条0.035元/条高端群体2011.32011.120.07元/条0.07元/条展会河南商报（3.10-3.13）郑州晚报（3.18-3.21）合计总费用说明总费用说明项次项目时间费用(元)备注1策划代理费2011.1月2011.12月60包括营销策略、形象系统、广告物料设计等2物料制作2011.1月2011.12月50印刷品/包装用品/销售道具/工装3户外2011.3月2011.12月240市区主干道广告牌4报纸广告2011.3月2011.11月600等5活动2011.3月2011.12月200体验活动和产品说明会及开盘活动6网络2011.3月2011.10月20

54、搜房/新浪房产网等9电台2010. 3月2011.10月135.81省、市电台10短信息2010.3月2011.12月3012户外广告制作2011.32011.850道旗、工地围档、广告牌13企业内刊全年40包括制作、印刷、投放14不可预计费20017预计执行费用合计1625.81万元万元18营销费用标准2011年营销费用：100972.9万1.8%=1817.52万元季度月份第一季度第二季度第三季度第四季度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月费用104796015642607920607042005528001329360704060666200612800679800合计8653500（元）THANKS THE END谢谢观看！谢谢观看！