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1、一 如何谈离子交换和反渗透设备的销售：1 RO 纯水系统与离子交换各自特点 离子交换：优点： 1. 初期投资费用稍低；2. 对操作人员要求较低；3 .设备价格相对R0反渗透要低很多缺点：1. 维护费用高（再生消耗酸碱） ；2. 再生污染环境；3. 投入人力力度较大；4. 出水水质稳定性较差；5. 无法连续用水。注意：当原水电导率300卩s/cm时，不能做离子交换。 RO 反渗透：（与离子交换设备比较反渗透设备的优点）优点 ： 1. 连续运行，产品水水质稳定2. 无须用酸碱再生3 不会因再生而停机4 节省了反冲和清洗用水5 以高产率产生超纯水（产率可以高达95%）6 无再生污水，不须污水处理设施
2、7 无须酸碱储备和酸碱稀释运送设施8 减小车间建筑面积9 使用安全可靠，避免工人接触酸碱10 减低运行及维修成本11 安装简单、安装费用低廉缺点： 1. 初期投资费用稍高；2. 对操作人员要求较高（有点电工知识）二 离子交换和反渗透设备的销售中对潜在客户需要了解：1 客户用水量？有时客户要求的用水量（T/H ？）2 原水情况？（自来水或井水？电导率是多少？原水水质是否可以稳定？）注：离子交换原水电导率要小于 300卩s/cm，反渗透设备原水的电导率要小于400卩s/cm。3客户要求的岀水水质？电导率或电阻率达多少？4大型的预处理是用自动？手动？（反冲洗和树脂再生时是自动控制还是手动控制，自动控
3、制价格高些）5过滤器材质？主指罐的材质，A3碳钢（工作压力可以达 5kg，但价格贵）4增压泵是用国产的还是进口的？（杭州南方泵、丹麦格兰富等，格兰富性能好，贵些）5是否24小时用水，有没有短时间段内需要大量供水的情况？供水设备产水量需不需要设计稍微大一点？（预处理需要时间反洗，有软化的需要再生时间等等）6自动控制是机头控制还是 PLC程序控制？7是否进水有储水设施？原水箱是否需报价？8设备放置场地？（室内还是室外，空间是否足够）9 报价是否含税？（ 6% 17%种）10对离子交换（1 ）客户是否有对树脂品牌有特殊要求？（美国罗门哈斯，英国漂莱特，德国拜耳等）（2）树脂再生周期：53000*阳树
4、脂的量（L） =T（周期制水量）75*进水 TDS值（ppm） *1000（3） 阴阳床及混床再生周期：T=周期制水量/每天用水量11对反渗透： 有无对RO系统膜元件品牌有特殊要求？（海德能，世韩膜等）五谈超纯水要注意的：1普通的漂莱特树脂做到 5兆欧以上（纯水泵+混床精密过滤）超纯水箱是否需要？2是否24小时供水？（混床一用一备）10兆欧以上做循环系统保证水质 （用美国罗门哈斯？德国拜耳？）3 流程是RO混床？还是阴阳床+混床？遇到一听就不专业、不了解这方面的客户，询问是否有相关技术人员了解？或者快递水样过来？（注意问太多的专业问题有时会引起对方反感时，一定要告诉客户，这是为了做岀一个最适合
5、客户实际情况的方案，是为对方着想）六 谈饮水机的销售1 一天多少人饮用？2问客户要温热型的还是要冰热性的饮水机。3需要过滤水、纯净水还是矿泉水？七 如何谈废水、中水回收?如何谈废水处理：1 贵司废水性质如何？A、电镀废水、印染废水还是造纸废水等等？水的颜色呈什么色？（判断属于哪几种主要污染）B、主要污染源？C、含几种不同污染成分的水源要考虑分流处理？2 是否已有废水处理系统，流程怎样？A、回用系统的进水口是直接接生产线废水还是废水处理系统后出水？B、 贵司经过废水处理系统后出水达到污水综合排放标准（GB8978-1996）的几级标准？3 废水系统处理后水质状况？水质化验报告（必需）？ 了解水体
6、基本指标（包括 COD PH值、金属离子含量等）？4 每天需处理废水总量？5 需要回收多少水量？6 出水水质要求？如何谈中水回用“中水”一词源于日本。它是一种将城市和居民生活中产生的杂排水经过适当处理，达到一定的水质 标准后，回用于冲洗厕所、清洗汽车、绿化或冷却水补充等用途的非饮用水。因其水质介于上水与下水之 间而得名“中水”。1 中水水源是什么？： 按水质从优到低按以下排序 : 1、冷凝冷却水； 2 、沐浴排水（卫生间、公共室的浴 盆、淋浴等）； 3、盥洗排水； 4、空调循环冷却系统排水； 5 、游泳池排水； 6、洗衣排水； 7、厨房排 水； 8 、厕所排水； 9、工厂生产线上下来的水等。2
7、 了解水质指标：一定要有详细的水质化验单物理指标：如温度、色度、嗅和味、浊度、悬浮物等化学指标：如pH碱度、硬度、各种阳离子、各种阴离子、CODc、BOD5等生物指标：如细菌总数、粪大肠菌群、病毒等。3 回收后的用途是什么？中水用途一般包括工业冷却补充用水、环境用水、生活杂用水、农灌用水等，环境用水主要指河道 补水、绿化用水；生活杂用水主要包括洗车用水、厕所冲洗用水、市政道路洒水、喷泉景观用水等。4 日处理量有多大？有没有短时间较大的排放量？5出水水质要求：出水水质要求包括色度、嗅、pH值、溶解氧、SS BOD5 CODc、LAS粪大肠菌群、总氮、总磷、余氯等6 有没有足够的空地？线路板、电镀
8、厂废水回收系统具有以下特点：1 、最低操作成本（自来水成本，环境维护成本降低） ,具有良好的经济效益， 13 年内可回收初设成本。2、线路板、电镀厂废水 75%95%回收。3、回收水质稳定在 50us/cm 以下。4、废水回收成本可降至每吨约 RM產1.5元。5、在工业区在限水或缺水时，可用此回收设备保证生产。6、厂方扩大生产，不需增加废水处理设备和排放量。7、全自动连续式系统适合大流量的废水回收。8、回收水可供应纯水系统或直接回用到生产线。9、系统寿命长故障率低，维护方便。1 0、放流水可通过环保最新规定的一级排放标准。11、最低操作成本（自来水成本，环境维护成本降低）。12、线路板、电镀厂废水直接变为纯水回收使用13、应用设备能满足 01400（环境管理）认证要求
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