常用商务谈判用语

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1、常用商务谈判用语介绍篇(1)A: Idontbelievewevemet.B: No,Idontthinkwehave.C: MynameisChenSung-lim.D: Howdoyoudo?MynameisFredSmith.A:我们以前没有见过吧？B:我想没有。A:我叫陈松林。B:您好，我是弗雷德史蜜斯。(2)A: Heresmynamecard.B: Andheresmine.A: Itsnicetofinallymeetyou.B: AndImgladtomeetyou,too.A: 这是我的名片。B: 这是我的。A: 很高兴终于与你见面了。B: 我也很高兴见到你。(3)A:Ist

2、hattheofficemanageroverthere?B:Yes,itis,A: Ihaventmethimyet.B: Illintroducehimtoyou.A: 在那边的那位是经理吧？B: 是啊。A: 我还没见过他。B: 那么，我来介绍你认识。(4)A: Doyouhaveacallingcard?B: Yes,righthere.A:Heresoneofmine.B:Thanks.A:您有名片吗？B:有的，就在这儿。A:喏，这是我的。B:谢谢。(5)A: Willyouintroducemetothenewpurchasingagent?B: Haventyoumetyet?A:

3、 No,wehavent.B: Illbegladtodoit.A: 请替我引介新来负责采购的人好吗？B: 你们还没见面吗？A: 嗯，没有。B: 我乐意为你们介绍。(6)A: Illcallyounextweek.B: Doyouknowmynumber?A: No,Idont.B: Itsrighthereonmycard.A: 我下个星期会打电话给你。B: 你知道我的号码吗？A: 不知道。B: 就在我的名片上。(7)A: Havewebeenintroduced?B: No,Idontthinkwehavebeen.A: MynameisWong.B: AndImJackSmith.A:

4、对不起，我们彼此介绍过了吗？B: 不，我想没有。A:我姓王。B:我叫杰克史密斯。(8)A: IsthisMr.Jones?B: Yes,thatsright.A: Imjustcallingtointroducemyself.MynameisTang.B: Imgladtomeetyou,Mr.Tang.A: 是琼斯先生吗？B: 是的。1) 我打电话是向您作自我介绍，我姓唐。8) 很高兴认识你，唐先生。9) )A: Ihavealetterofintroductionhere.B: Yourname,please？A: ItsDavidChou.B: Oh,yes,Mr.Chou.Wevebe

5、enlookingforwardtothis.A: 我这儿有一封介绍信。B: 请问贵姓大名？A: 周大卫。B: 啊，周先生，我们一直在等着您来。(11)A: Illcallyouifyougivemeanamecard.B: Imsorry,butIdonthaveanywithmenow.A: Justtellmeyournumber,inthatcase.B: Its322-5879.A: 给我一张名片吧,我会打电话给你.。B: 真抱歉,我现在身上没带。A:这样子，那就告诉我你的电话号码好了。B:322-5879。报价篇（1）A: Wecanofferyouthisindifferentl

6、evelsofquality.B: Istheremuchofadifferenceinprice?A: Yes,theeconomymodelisabout30%less.B: Welltakethatone.A: 这产品我们有三种不同等级的品质。B: 价钱也有很大的分别吧？A: 是的，经济型的大约便宜30%。B: 我们就买那种。2A:IsthisgoingtosatisfyyourrequirementsB:Actually,itismorethanweneed.A: Wecangiveyoualittlecheapermodel.B: Letmeseethespecificationsf

7、orthat.A: 这种的合你的要求吗？B: 事实上，已超出我们所需要的。A: 我们可以提供你便宜一点的型式。B: 让我看看它的规格说明书吧。(43)A: Youreaskingtoomuchforthispart.B: wehavesomecheaperones.A: Whatisthepricedifference?B: Thebasicmodelwillcostabout10%less.A: 这零件你们要价太高了。B: 我们有便宜一点的。A:价钱差多少？B:基本型的便宜约10溢右。(44)A: Howmanydifferentmodelsofthisdoyouoffer?B: Wehav

8、efivedifferentones.A:Istheremuchofapricedifference.B:Yes,sowehadbetterlookoveryourspecifications.A:这个你们有多少种不同的型式。B:五种A:价钱有很大的差别吗？B:是的，所以我们最好先把您的规格说明细看一遍。(45)A: Thelastorderdidntworkouttoowellforus.B: Whatwaswrong?A: Weweredevelopingtoomuchwaste.B: Isuggestyougouptoournexthigherpricelevel.A: 上回订的货用起来

9、不怎么顺。B: 有什么问题吗？A: 生产出来的废品太多了。B: 我建议您采用我们价格再高一级的货。(46)A: Didthematerialworkoutwellforyou?B:Notreally.A:Whatwaswrong?B: Wefeltthatthepricewastoohighforthequality.A:那些材料进行的顺利吗？A: 怎么啦？B: 我们觉得以这样的品质价钱太高了。(47)A: Hasourmaterialbeenallright?B: Imafraidnot.A: Maybeyoushouldorderalittlebetterquality.B: Yes,we

10、mighthavetodothat.A: 我们的原材料没问题吧？B: 有问题呢。A: 也许您应该买品质好一点的B: 是呀，恐怕只有这么做了。(48)A: Ithinkyouhadbettercomeouttothefactory.B: Istheresomethingwrong.A: Yes,yourlastshipmentwasntuptopar.B: Letsgooutandhavealookatit.A: 我看你最好走一趟工厂，B: 出了什么事吗。A:嗯，你上次送去的货没有达到标准。B: 走，我们去看看。(49)A: Iwantyoutolookatthismaterial.B: Ist

11、hisfromourlastshipment?A: Yes,itis.B: Icanseewhyyouarehavingsomeproblemswithit.A: 我要你看看这材料！B: 这是上次叫的货吗？A: 是啊。B: 我明白为什么你用起来会有问题了。(50)A: Iwouldsuggestthatyouusethismaterialinsteadofthat.B: Butthatcostsmore.A: Butyouwillgetlesswastefromthis.B: Welltryitonce.A: 我建议你改用这种替代那种。B: 可是那样成本较高。A:但可以减少浪费。B:那么就试一

12、次看看吧。(51)A: Ourmanufacturingcostshavegoneuptoomuch.B: Youmighttryoneofourcheapercomponents.A: Letstakealookatyourpricelistagain.B: Sure.Illbringitinnextweek.A: 我们的制造成本增加太多了。B: 你试试这种较便宜的组件怎样？A: 我再看一次你们的价目表吧。B: 好哇，我下个礼拜带过来。(52)A: Thisisthebestmaterialwehavetooffer.B: Actually,Idontthinkweneedittobethi

13、sgood.A: Icanletyouhavethiskindcheaper.B: Letsdothat.A: 这是本公司所供应的最好的原料。B: 说实在的，我并不认为我们用得着这么好的，A:我可以算你便宜一点。B:那就这么说定吧。(53)A: Howisthenewmaterialworkingoutforyou?B: Fine.weresavingalotofmoneywithit.A:Imgladtohearthat.B:Itwasagoodsuggestion.thanks.A:新原料用得如何？B:不错，节省了不少的钱，A:听你这么说真高兴。B:你建议得不错，谢谢。(54)A: How

14、manywouldyouliketoorder?B: Isthereaminimumorder?A: No,wecanshipinlotsofanysize.B: Welltryonecaseofthis.A: 您要订多少？B: 有最低订购量的限制吗？A: 没有，任何数量都可以出货。B: 那么，这种的就试一箱吧。(55)A: Werereadytotakeyourordernow.B: Wewanttotrythiscomponentasasample.A: Icansendoneforyoutotry.B: Yes,pleasedothat.A: 你们现在可以下订单了。B: 这种组件我们想试

15、个样品看看。A: 我们可以寄个给你试用。B: 好，那就麻烦你了。(56)A: HowmanywouldyouliketoorderB: Howdotheycomepackaged?A: Incasesof100.B: Welltake500.A:您要订多少？B:货是怎样装的呢？A: 一箱装100个。B: 我们要500个。(57)A: Weneedsevenofthese.B: Theycomeincasesoffive.A: Then,sendtwocasesplease.B: Good.thankyoufortheorder.A:我们要七个这种的。B:它们是五个一箱。A: 这样的话，就送两箱

16、吧。B: 好的，谢谢你的订货。(58)A: Wecanthandleanorderthatsmall.B: Whatistheminimumwewouldhavetoorder.A: 300pieces.B: Isee,sendthose,then.A: 这么少的数量，我们不能接受。B: 那么我们至少得订多少呢。A:300个C: 哦，那就300个吧。(59)A: Wehaveaproblemwithyourorder.B: Whatisit?A: Wecantsplitopenacasetofillyourorder.B: Illseeifwecantakethewholecase.A:你订的

17、货有点问题。B:什么问题。A: 因为我们不能拆箱来凑足你的订量。B: 那我考虑看看是不是可以买整箱。(60)A: Doyouofferanyquantitydiscounts?B: No,wedont.A: Thengiveusthreecasesofthis.A:大量购买有折扣吗？B: 不，没有。A:那么这种的就买三箱好了。(61)A: Youcouldsavealotifyouwouldorderalittlemore.B: Howcouldwedothat?A: Weofferadiscountforlargeorders.B: Letmetakeanotherlookatourrequ

18、irements.A: 如果你单子下得多一点，可以省不少的钱。B: 怎么说呢？A: 我们对大量订购有打折。B: 那我们看看我们的需要量有多少。(62)A: Yourpricesseemalittlehigh.B: Wecouldmakethemlowerforyou.A: How?B: Ifyouorderinlargelots,wellreducetheprice.A: 你们的价钱高了一些。B: 我们可以算你便宜一点。A: 怎么做呢？B: 如果你大量订购，我们可以降价。(63)A: Wecanoffera10%discountforordersover10000pieces.B: Imnot

19、surewecanusethatmany.A: Itwouldrepresentquiteasavings.B: Ok,IllseewhatIcando.A: 订购一万个以上，我们可以打九折。B: 我怕我们用不了那么多。A: 这省下的可是一笔不少的钱哩。B: 好吧，我考虑考虑吧。(64)A: Whyaretherethreepricesquotedforthispart?B: Theyrepresentthepricesfordifferentquantities.A: Isee.B: Themoreyouorder,themoreyouwillsave.A: 这种零件为什么有三种不同的报价？

20、B: 那表示不同的量有不同的价钱。A: 原来如此。B: 订购愈多，省的钱愈多。(65)A: Isthisyourstandardprice?B: Yes,itis.A: ItseemstoohightomeB: Wecannegotiatetheunitpriceforlargeorders.A: 这是你们的基本准价吗？B: 是的A: 好像贵了一点。B: 如果大量订购，单价可以再谈。(66)A: Imcallingaboutmistakeonourlastinvoice.B: What was itA:Weshouldhavebeengiventhelargequantityprice.B:

21、Yes,thatisabsolutelyright.A:我打电话来，是因为上回的发票有错。B:怎么啦。A:你应该开大宗折扣价才是。B:啊，对的，是应该这样。(67)A: DoesntthequantitydiscountapplyonthisorderB: No,Imsorry,butitdoesnt.A: Whynot?B: Becausetheseitemsarefromdifferentshipments.A: 这次下的单子没有大宗折扣吗？B: 抱歉，没有。A: 为什么没有？B: 因为这几项品目不属同一批货。(68)A: Wecanmakethepricelowerifyouwouldo

22、rderabitmore.B: Howmuchmore?A: Justthreemorecases.B: Ithinkwecandothat.A:如果你单子下多一点，我们可以减价。B:还要多下多少？A:只要再三箱就可以了。B:那我想没问题。(69)A: Ihavethequotationsyouaskedfor.B: Good,wevebeenlookingforthem.A: Illleavethemforyoutolookover.B: Illgiveyouacallwhenwearereadytotalkaboutthem.A:你要的报价已经做好了。B:好啊，我们一直等着看呢。A:我会留

23、下来给你慢慢的看。B:等我们准备好可以谈的时候，我会打电话给你。(70)A: Wereyouabletoquoteonalltheitemsweneed?B: No,notallofthem.A: Oh?whynot?B: Wearentabletosupplythethirdadfifthitems.A:我们需要的每个项目你都能报价吗。B: 不，没办法全部。A:哦，为什么？B:第三及第五项目，我们没有货供应。(71)A: Herearethequotationsthatyouaskedfor.B: Howdotheycomparetolastyears?A: Thepriceincrease

24、shaventbeentoobadatall.B: Thatsgoodtohear.letstakealookatyourprices.A: 这是你的报的价。B: 与去年的相比怎么样。A: 没有涨太多。B: 那好，我们来看看你的报价吧。(72)A: Ihaveaquestionaboutthisquotationyousubmitted.B: Whatisit?A: Thethirditemhasbeenomitted.B: Oh,yes.wedontcarrythatitemanymore.A: 你提出的报价我有问题。B: 什么呢？A: 第三项目漏掉了。B: 哦，是的，那一项目我们不再卖了。

25、(73)A: Whatisthedeadlineforsubmittingthequotation?B: WeneeditinourofficebynextMonday.A: Ithinkwellabletomakethat.B: Good.wecantextendthedeadline.A: 报价截止日是哪一天？B: 下星期一以前要送到我们公司。A: 我想没问题。B: 那好，我们可不能延期的。(74)A: Wedlikeachancetobidonthisbusiness.B: Wellbetakingquotationsnextmonth.A: Willyouletushavethespe

26、cifications?B: Sure,justdropinmyofficesometimeandpickthemup.A: 我们希望能有机会投标这笔生意。B: 我们将在下个月接受报价。A: 规格说明书可以给我们吗。B: 没问题，什么时候到我办公室来拿都可以。(75)A: Canyoutellmewhyourbidwasnotaccepted?B: Ithinkyouwerealittletoohighonsomeoftheitems.A:Onwhichones?C: Youreperfectlywelcometoinspectthewinningbid.A:请告诉我为什么我们没有得标好吗？B

27、:我想你们有几个项目的价格高了一点。A:哪几个品目呢，B:我们很欢迎你来查阅得标者。(76)A: Wasourbidaccepted?B: No,Imsorry.itwasnt.A: Canyoutellmewhy?B: Sorry,butImnotatlibertytorevealthatinformation.A: 我们得标了吗？B: 抱歉，没有。A:能告诉我什么原因吗？B:对不起，我示能随意泄露情报。(77)A: Congratulations!yourbidhaswon.B: Imgladtohearthat.A: Whencanyoucomearoundtodiscusssomede

28、tailswithusB: IllbetherenextMondayatnoon.A:恭喜！你得标了。B:真是好消息，A:什么时候可以过来和我们讨论细节呢？B:下个星期一中午吧。(78)A: Whatisyourbestpriceonthisitem?B: $24.95perhundredpiecesA: Thatwillbefinewithus.B: Fine.Illstartthepaperworkforyourorderrightaway.A: 此一品目的最低价是多少？B: 一百个美金二十四块九毛五。A: 这价钱还可以。B: 好啊，那我立刻就为你们的订单作准备了。(79)A: Canwe

29、expectthesamepriceaslasttime?B: Oh,yes,noproblemaboutthat.A:Good,wellbeorderinginjustafewdays.A:价钱能够和上次的一样吗？B:哦，可以。没问题的。A:很好，两三天内我们就会下订单。(80)A: Thispriceisquiteabithigherthanitwaslasttime.B: Weresorry,butwevehadaslightpriceincreasehere.A: Slight?Iwouldntcallthisslight.B: Wevehadtoincreaseourpriceson

30、thisitembyjust8%.A: 这次的价格比上次要贵了一些。B: 真抱歉，不过我们出只涨了一点点而已。A: 一点点？这叫一点点？！B: 这一种我们不得已也只加了8%而已。(81)A: Wethinkthepriceinitemnumberfiveistoohigh.B: Thatsaboutthebestwecandoonthat.A: Wellhavetotalkitoversomemore.B: Letsseeifwecanworkitouttoyoursatisfaction.A: 第五项我们认为价钱太高了。B: 那差不多是我们所能开出的最低价了。A: 这个我们还得再谈一谈。B:

31、 我来看看是否有什么办法能让你满意。(82)A: Imsorry,butwehaveaproblemhere.B: Whatisit?A: Wecanthandlethesepriceincreaseofyours.B: Letstalkaboutitsomemore.A: 对不起，我们有困难。B: 什么困难。A: 我们没办法接受你们提高价钱。B: 我们再谈吧。(83)A: Arethesenewpricesacceptable,then?B: Illhavetocheckwithmyboss.A: Imsureyoullfindthatweareverycompetitivenow.B: I

32、llletyouknowassoonasIgetananswer.A: 那么，这些新价格可以接受吧？B: 我得和老板先谈谈。A:我敢说你们一定会发现，我们现在的价钱是不怕别人竞争的。B: 我一有消息就立刻通知你。(84)A: Idontthinkwellbeabletopaytheseprice.B: Wemaybeabletoworkoutabetterdealforyou.A: Suchas?B: Wecangiveyouadiscountifyouorderforimmediateshipment.A: 这种价钱我们恐怕没办法接受。B: 我们也许可以想出一个对你有利的办法。A: 譬如说什

33、么？B: 如果你的订单是马上出货的话，我们可以打折。(85)A: Werenotgoingtobeabletogettogetheronprice.B: Whynot?A: Yourbidismuchhigherthanyourcompetitors.B: Illcheckbackwithbyheadofficeforyou.A: 在价格上我们的看法似乎无法一致。B: 怎么会呢？A: 你们的价钱比起其他公司高出太多了。B: 这个我回头会跟总公司查核一下。(86)A: Ivegotgoodnews.B: Whatisit?A: Theheadofficeagreedtothelowerprice

34、youaskedfor.B: Good.nowwecangoaheadandwriteuptheorder.A: 我有好消息告诉你。B: 什么好消息？A: 总公司已同意你要求的较低价格。B: 好极了，现在我们可以准备下单了。(87)A: Whatareyourdiscountterms?B: Wegivea2%discountforcash.A:Isthatall?B:Yes,thatisthebestwecando.A:折扣的条件是什么？C: 付现的话折扣2%。A:只能这样吗？B:是的，这是我们的最低价了。(88)A: Whatareyourdiscountterms?B: 2-10-net

35、-30.A: Letssee,thatmeansa2%discountifpaidwithintendays.B: Yes,andfullpaymentisduewithin30days.A:你们的折扣条件如何？B:2-10-net-30A: 哦。那是说如果10天内付款，有2%的折扣。B: 是的，如果在30天骨付款就没有折扣。(89)A: Imgladthatyoucouldseemetoday.B: Yes,weonlyhaveonemoreitemtotakecareof.A: Thatsright.wehavetoworkoutthefinalprice.B: Itstimetogetd

36、owntobusinessnow.A:真高兴你今天能来。B:是啊，要谈的只剩下一项而已了。A: 是的，我们得把最后的价格敲定。B: 是进入正题的时候啦。(90)A: WereReadyToPlaceOurOrder.B: Gladtohearthat.A: CanIgiveittoyounow?B: Imallears.A: 我们准备好下订单了。B: 太好了A: 现在就下给你，可以吗？B: 洗耳恭听参观篇(21)A: Wouldyouliketogothroughourfactorysometime?B: Thatsagoodidea.A: Icansetupatournextweek.B:

37、Justletmeknowwhichday.A: 什么时候来看看我们的工厂吧？B: 好啊。A: 我可以安排在下个礼拜参观。B: 决定好哪一天就告诉我。(22)A: thankforcomingtoday.B: Illwantedtoseeyourfactoryforalongtime.A:wecanstartanytimeyoureready.B:Imallset.A: 谢谢您今天的莅临。B: 好久就想来看看你们的工厂了。A: 只要你准备好了，我们随时可以开始。B: 我都准备好了。(23)A: Thetourshouldlastaboutanhourandahalf.B: Imreallylo

38、okingforwardtothis.A: Wecanstartoverhere.B: Illjustfollowyou.A: 这次参观大概需要一个半小时。B: 我期待这次参观已久了。A: 我们可以从这里开始。B: 我跟着你就是。(24)A: Pleasestopmeifyouhaveanyquestion.B: Iwell.A: Duckyourheadasyougothroughthedoorthere.B: Thankyou.A: 有任何问题，请随时叫我停下来。B: 好的A: 经过那儿的门时，请将头放低。B: 谢谢。(25)A: Youllhavetowearthishardhatfor

39、thetour.B: Thisoneseemsalittlesmallforme.A: Here,trythisone.B: Thatsbetter.A: 参观时必需戴上这安全帽。B: 这顶我戴好像小了一点。A: 喏，试试这一顶。(26)A:Thatstheendofthetour.B: Itwasagreathelptome.A: Justletmeknowifyouwanttobringanyoneelse.B: Idliketohavemybossgothroughtheplantsomeday.A: 参观就此结束了。B: 真是获益良多A: 如果你要带别人来，请随时通知我。B: 我真想叫

40、我老板哪天也过来看看。(27)A: Idliketoseeyourshowroom.B: Doyouknowwhereitis?A: No,Idont.B: Illhavetheofficesendyouamap.A: 我想参观你们的展示中心，B: 你知道地方吗？A: 不知道B: 我会叫公司里的人送张地图给你。(28)A: Imhopingtogettoyourshowroom.B: Whenmightyougo?A: IwasthinkingaboutnextTuesday.clock.B: Illmeetyouthere,shallwesayaboutelevenoA: 我打算到你们的展示

41、中心看看，B: 什么时候想去呢？A: 我想下个礼拜二。B: 我会在那儿等你，你看十一点左右如何。(29)a:Welcometoourshowroom.B:Thankyou,Imgladtobehere.A: IsthereanythingIcanshowyou.B: I think Idliketojustlookaround.A:欢迎参观我们的展示室，B: 谢谢，我很高兴到这里来。A: 有什么要我拿给你们看的吗？B: 哦，我只是看看而已。(30)A: Wherecanweseeyourcompleteline?B: Wehaveashowroominthiscity.A: Idliketos

42、eeit.B: Dropbyanytime.A: 什么地方可以看到你们全部产品的样品？B: 我们在本市设有一个展示中心。A: 我想看看。B: 随时欢迎参观者。(31)A: Isthisyourfirstvisittoourshowroom.B: Yes ,it is .A:CanIshowyouaround.B: Thatwouldbeniceofyou.A: 您是第一次到我们展示室来的吧。B: 是的。A: 我来带你四处看看好吗？B: 那太好了！(32)A: Besuretocallmeifyouneedanything.B: Whereareyoursmallercomputers?A: O

43、verthere,neartheback.B: Thanks.Iseethemnow.A: 如有什么需要，请叫我B: 你们的小型电脑在那里？A: 就在那边，靠后头的地方。B: 谢了，我现在看到了。(33)A:Thisisourlatestproduct.B:Whenisitgoingtobeonthemarket?A: Itwillbeoutnextmonth.B: CouldIhavethissamplefreeofcharge?A: 这是我们的最新产品。B: 什么时候上市啊A: 下个月即可推出。B: 这样品可以免费送我吗？(34)A: Idliketotakethesecatalogswi

44、thme.B: Sure.gorightahead.A: AndIwantthesepricelistsaswell.B: Pleasetakewhateveryoulike.A: 这些目录我想带走。B: 好啊，请便。B:请随意拿取吧。(35)A: Howistheproductselling?B: Itssellingwell.A: Whatarethesellingpointsofyourproduct?B:Comparedwithcompetingproducts,oursissmallerandlighter.A:这产品卖得怎么样？B: 卖得很好啊！A: 你们的销售重点是什么呢？B:

45、比起其它竞争产品，我们的比较轻巧。(36)A: Imnotsurehowthisworks.B: Wouldyoulikemetodemonstrateitforyou?A: Canyou?B: Sure.noproblematall.A: 我不懂这是如何操作的。B:要不要我来为你示范一下？A: 可以吗？B: 当然，没问题。(37)A: Anythingparticularyoureinterestedin?B: Imverymuchinterestedinyourpersonalcomputers.A: Well,thisisourlatestcatalog.B: Wellorderafte

46、rweseethesample.A: 有什么你特别感兴趣的吗？B: 我对你们的个人电脑深感兴趣。A: 嗯，这是我们的最新的目录。B: 我们要看过样品才会下订单。(38)A: Werehavingaspecialshowingnextweekinourshowroom.B: Whatdoyoumeanbyspecial?A:Itwillbebyspecialinvitationonly.B:PleasemakesureIgetaninvitation.A: 下周我们的展示室将有一个特别的展示会，B: 怎么特别呢。A: 我们只邀请特别的客户B: 请记住寄张请帖给我哦。(39)A: Wehopeyo

47、uenjoyedthevisittotheshowroom.B: Yes,ithelpedmeoutalot.A: WouldyoubekindenoughtosignourvisitorsbookB: Idbehappyto.A: 希望你还喜欢我们的展示室B: 嗯，收获不少，A: 请在来宾簿上签名好吗？B: 很乐意。(40)A: Wehavethisiteminthreepricelevels.B: Weneedthebestpossiblequality.A: ThatmeanstheA-24.B: Isee,thatswhatwewillorder.A: 此一品目，我们分三种等级的价格。

48、B: 我们要尽可能最好的品质。A: 那就是A-24了。B: 哦，我们要订的就是那种。定单篇(91)A: Areyoureadytoplaceyourordernow?B: Theorderwillbemailedtoyounextweek.A: Isitgoingtotheheadoffice?B: No,Ithinkitisgoingtobemailedtoyourlocalbranch.A: 你们准备好下订单了吗？B: 下星期就寄给你们。A: 寄到总公司？B: 上个礼拜我们还没收到。(92)A: Thankyouverymuchfortheorder.B: Weappreciateyour

49、fastservice.A: Wedothebestwecan.B: Wellbecallingyouagainnextmonth.A: 谢谢你的订货。B: 麻烦你会尽力处理，谢谢。A: 我们会尽力而为。B: 下个月我们会再打电话给你。(93)A: Wehaventreceivedyourorderyet.B: Itwasmailedlastweek.A: Illchecktheofficeonemoretime.B: AndIllseeiftherewasanymistakeonourend.A: 我再跟公司查一下。B: 我这边也会看看是否有什么差错。(94)A: Weneedtomakea

50、changeonourlastorder.B: Whatwastheordernumber?A: Itwasj-223,justdoubletheseconditem.B: Sure,Illbegladtotakecareofitforyou.A: 上回的订单我们需要更改。B: 订单号码多少？A:j223。第二项的订量要加倍。B:好的，没问题，乐于为你服务。(95)A: Imheretoseethepurchasingagent.B: Hesnotinhisofficeatthemoment.A: May I wait ?B:Yes,heshouldreturnsoon.A: 我是来拜访采购经

51、理的。B: 他现在不在办公室里，A: 我等他一下没关系吧？B: 请，他应该很快就会回来。(96)A: Imthepurchasingagenthere.B: Idliketogiveyouoneofournewcatalogs.A: Illputitinmyfiles.B: Thankyouverymuch,A: 我是这里负责采购的B: 我们有新目录想给你A: 我会将它归档。B: 非常谢谢你。(97)A: DoyouusuallybuyinlargequantitiesB: Ourstandardorderis500casesatatime.A: Wecanhandleanorderthats

52、izeveryeasily.B: Wellletyouknowthenexttimeweneedtoplaceanorder.A: 你们的订购量通常都很大吗？B: 我们的标准订量是一次500箱。A: 这种量我们做起来很容易。B: 下次需要订购时我们会通知你。(98)A: IfIplaceanordernow,whenwouldyoubeabletoshipit?B: Thatalldependsonthesizeoftheorder.A: Itwillbeaboutthesameasitwaslasttime.B: Weshouldbeabletogetthatofftoyourightawa

53、y.A: 如果现在下单子，什么时候可以出货？B: 这要订购量的多寡。A: 大概和上回的订量一样。B: 这样的话，我们马上就可以出货(99)A:Thisislastorderwewillbeplacingforawhile.B:Oh?Istheresometrouble?A:No,werejustgettingalotofmaterialstockpiled.B:Letmeknowwhenyouarereadytoorderagain.A: 这是最后一次下订单，我们暂时不再订货了。B: 哦，有什么问题吗？A: 没什么问题，只库存材料太多了。B: 那么需要再订货时，请与我联系。(100)A: Do

54、youhaveanythinglikethisinyourstock?B: MayIseeitamomentA:Yes,hereyougo.B:Yes,wecansupplythisforyou.A:你们库存中有象这样的东西吗？B:我看一下好吗？A: 喏，就是这个。B: 嗯，这个有。(101)A: Wewanttoordersomeofthese.B: Thisisastandardsize.A: Canyousupplyusrightaway?B: Yes,wehaveplentyonhandrightnow.A: 我们想订些这种货。B: 这是标准尺寸。A: 能够立刻供货吗？B: 可以，我们

55、目前有不少现货。(102)A: Thisiswhatweneed.B: Idontthinkthisisastandardsize.A: Itsnot.itisalittleoversized.B:Inthatcase,wewouldnthaveitinstock.A:我们要的就是这个。B: 我看这不是标准尺寸吧？A: 不是，它比标准的大了一点。B: 如果是这样，我们库存不会有。(103)A: Isthisthepartthatyouneed?B: Yes,thatsright.A: Howmanydoyouneed?B: Welltakeallthatyoucangiveus.A: 这是不是

56、你所需要的零件？B: 是的，没错。A: 你需要多少？B: 你们有多少就买多少。(104)A: Iunderstandyouwanttoincreaseyourorder.B:Yes,wehavetodoubleit.A:Imnotsurewehavethatmuchonhand.B: Couldyoucheckitforme,please?A: 我知道你想增加订购量。B: 是的，我们必需加倍。A: 我没把握现在的量有没有那么多。B: 请你查一下好吗？(105)A: Icheckedoursupplyofthatmaterialyouaskedfor.B: Howdoesitlook?A: We

57、vegotplenty,B: Good,Illgetanordertoyourightaway.A: 我查过了库存中你要的那种材料。B: 怎么样？A: 我们有不少。B: 好极了，我立刻就下订单给你。(106)A: Ijustgotanansweraboutthestockwehaveonhand.B: Goodnews,Ihope.A: Sure,wecanhandleyourorder.B: Boy,Imreallygladtohearthat.A: 我刚刚接获通知我们现有库存量。B: 希望是好消息。A: 嗯，你的订单没问题。B: 哇，听了真叫人高兴。(107)A: Howmuchdidyo

58、uwanttoincreaseyourorder.B: Weneedthreetimesasmuchasweoriginallyordered.A: Illhavetochecktoseeifwecanhandlethat.B: Pleasedo.Weredesperateforthematerial.A: 你的订量要增加多少？B: 原来的三倍。B:麻烦你了，我们非常需要这些材料。(108)A: Wedonthaveenoughmaterialonhandtotakecareofthis.B: Whenwillyouhavemore?A: Bytheendofnextmonth.B: Imno

59、tsurewecanwaitthatlong.A: 我们现在手边的存量不够你的订单。B: 什么时候你们会再进货呢？A: 下个月底。B: 恐怕等不了那么久了。(109)A: Weregoingtobeplacingalargeordersoon.B: Thisisaprettyhotitem.A: Werereallygoingtoneedit.B: Inthatcase,Illhavesomesetasideforyou.A: 我们马上就会下一张大订单了。B:这货十分抢手哩。A: 我们真的一定要定到。B: 既然这么说，我会为你留一些下来。(110)A: Wereoutofoneitemonyourorder.B: Doyouhaveanysuggestions.A: Wecangiveyouabetteroneatthesameprice.B: Good.goaheadanddothat.A: 你我订的货里有一项我们没有了，B: 你说怎么办？A: 我们可以给你更好的一种，价钱一样。B: 好啊，就这么办。(111)A: Canwesubstitutethej-123forthej113?B: Isthepricethesame