20151206拉菲国际12月暖场活动方案
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1、拉菲国际12月活动方案一、活动节点1、圣诞节前夕,布置售楼部,营造圣诞氛围;圣诞节期间(或冬至期间) 安排暖场活动与否,根据实际情况提前予以确认;2、进驻电厂生活区以后,配合电厂团购报名开展暖场活动,具体活动形式 围绕冬至或圣诞主题进行,具体暖场活动形式根据电厂报名的实际情况提前予以 确认。二、圣诞节售楼部布置1、 腾出售楼部内一部分布置圣诞树(不低于2米),围白色栅栏,圣诞树 挂灯饰,使其达到从窗外路过,能透过窗户看到圣诞树,感受售楼部圣诞氛围;2、在售楼部大门粘贴圣诞老人像,售楼部门前绿植选取部分悬挂圣诞饰物, 同时售楼部玻璃以彩色喷雪喷出“ happy Christmas ”、“圣诞快乐
2、”等字样;3、售楼部内悬挂彩带,将沙盘装饰成圣诞礼盒的样式,售楼部内吧台、摆位和接待桌摆放圣诞玩偶装饰,置业顾问带圣诞帽(圣诞节期间),自然到访客户送圣诞帽和苹果;4、 圣诞节期间售楼部歌曲: Christmas、White Christmas、Jingle Bell 、 wewish you a merry Christmas、santa claus is coming to town、WhenChristmas Comes To Town圣诞树规格:高3米、含彩带、小鹿、高档混装礼品、雪花片、彩灯、小蝴 蝶结(红)、橄榄球、雪球、小蝴蝶结(金)、雪铃、快乐牌、雪星、黄金叶子、 圣诞老人、樱
3、桃、铃铛、拐杖、彩色南瓜球、树顶星、小站人、小鼓、许愿卡三、电厂宣传点布置(具体会根据电厂场地再调整)基础物料准备:项目宣传资料(以单页为主)及资料架1个(摆放项目户型 资料);项目区位图展板和项目鸟瞰图展板各 1块(或以喷绘布/写真KT板代替); 注水道旗2-4个(根据现场情况);其它物料配置:1、 如电厂有办公桌和饮水机的情况下,我方负责带水杯若干和台式电脑1 个(电厂团购PPT;2、如场地足够大,摆放接待桌1组(1桌3椅);3、根据电厂第一阶段报名的主要户型区间,后期摆放相应的户型;4、如现场咨询别墅和洋房等高端产品的比较多, 后期摆放别墅的单体沙盘;人员安排1、 以销售部为主,吴建龙+
4、 置业顾问1-2名为最基本的配置,负责解答客户 疑问和促进团购相关事项;2、在前期派单宣传期间,由办公室人员在售楼部进行基本接待,所有置业 顾问及对项目了解的集英公司人员一线派单, 进行挨家挨户的派单宣传,对询问 的问题进行基础解答,并邀约到电厂咨询点;如人员调配不够,由1名置业顾问 或了解项目的集英公司人员带领 2名派单人员(兼职学生)为1个小组,进行挨 家挨户的上门拜访,宣传项目;3、如工程部此阶段无过多事项,安排 1名人员配合销售部工作,主要对有 意向到访项目工地了解的客户,负责往返接送;四、电厂暖场活动形式1、套圈活动:在接待处周边选取活动区,进行传统民俗的套圈活动,迅速打开知名度,吸
5、引电厂生活区的人员到访接待处,了解项目;登记信息可获得1组套圈机会(10圈),购买一些实用并性价比高的礼品(如肥皂、洗衣粉、暖宝宝、水杯等等);2、抽红包/抓钱活动:在接待处外围无活动区的情况下,可举办抽红包活动,登记信息获得1次抽红包的机会(每人仅限1次),从1元-50元不等,适当调 高20元的中奖率,以增加口碑传播,同时保证每天必须有人抽到50元的红包;或让到访咨询的客户扫描二维码(进群),每天定时在群里释放拉菲国际项目信 息,并定时发红包;抓钱红包设置 1毛-1元不等的硬币,客户在5秒内隔着箱 子抓取,抓取金额为客户所有,每人仅限参与 1次;3、冬至期间如电厂工会组织包饺子大赛,我方以赞助的形式介入,设置一 二三等奖,提供相关礼品;五、圣诞节期间售楼部活动1、常规的DIY活动:DIY巧克力/姜饼屋/饼干或其它;2、掷骰子活动:在售楼部过道内,按飞行棋样式设置十个方格,每个方格有不同的礼品或空奖,所有到访的客户必须掷 3次骰子,将3次数字组合起来, 按方格计数,获得相应的礼品(圣诞节提供苹果,冬至提供饺子);圣诞节或冬至期间不适宜在室外做中型暖场活动,可放在春节期间更适宜,春节期间可免费写春联,邀请锦绣花园和拉菲国际所有的业主参与,同时根据电厂团购的实际情况决定下一步的营销方向。
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