沿海赛洛城“事件行销”解析_97PPT

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1、沿海赛洛城沿海赛洛城“事件行销事件行销”解析解析众所周知，在本次年会召开之际，市场大势比以往任何一年都更加具众所周知，在本次年会召开之际，市场大势比以往任何一年都更加具有悲壮的色彩。有悲壮的色彩。曾几何时，地产市场从懵懂到狂热，一度有了当年的势如破竹、一日曾几何时，地产市场从懵懂到狂热，一度有了当年的势如破竹、一日千里；而从狂热再到理性，则更有了当前市场的千里冰封、万里雪飘。千里；而从狂热再到理性，则更有了当前市场的千里冰封、万里雪飘。月盈则亏，晦则明。客观而言，地产市场的阶段性颓势，只不过是市月盈则亏，晦则明。客观而言，地产市场的阶段性颓势，只不过是市场潮起潮落的客观规律使然。场潮起潮落的客

2、观规律使然。结合市场经济的普遍发展规律，纵观中国地产市场的前世今生，本轮结合市场经济的普遍发展规律，纵观中国地产市场的前世今生，本轮地产市场的大幅波动，却隐含了一个必须引起重视的关键信息地产市场的大幅波动，却隐含了一个必须引起重视的关键信息房房地产营销真正意义上的市场化运作时代，已经到来。地产营销真正意义上的市场化运作时代，已经到来。事件行销，当今最优秀、最实用的营销传播工具之一，将成为地产营事件行销，当今最优秀、最实用的营销传播工具之一，将成为地产营销革命中的一支重要的生力军。销革命中的一支重要的生力军。在地产市场大势转冷导致竞争更加惨烈的状态下，如何充分地利用公在地产市场大势转冷导致竞争更

3、加惨烈的状态下，如何充分地利用公众事件资源，结合项目的传播重点，最大限度地放大项目传播功率，众事件资源，结合项目的传播重点，最大限度地放大项目传播功率，最大限度地获得广大社会公众，特别是目标人群的最大化关注，是事最大限度地获得广大社会公众，特别是目标人群的最大化关注，是事件行销的关注重点。件行销的关注重点。沿海赛洛城沿海赛洛城事件行销之事件行销之 “ “三大战役三大战役”从从2005年年2008年，京城地产市场跨越了三个大的阶段，分别为年，京城地产市场跨越了三个大的阶段，分别为05年市场供需双方的激烈对峙期、年市场供需双方的激烈对峙期、06-07年的由冷转热期、年的由冷转热期、08年的市年的市

4、场冰河期等三大阶段。场冰河期等三大阶段。北京北京“沿海赛洛城沿海赛洛城”在集团的支持和指导下，以事件行销（在集团的支持和指导下，以事件行销（EVENT）为导向，拓宽项目营销平台，挖掘项目市场潜力，收到了良好的市场为导向，拓宽项目营销平台，挖掘项目市场潜力，收到了良好的市场效果。效果。毋须讳言，沿海赛洛城三年来的事件行销，并非一套完整的教材或范毋须讳言，沿海赛洛城三年来的事件行销，并非一套完整的教材或范例，而是针对不断变化的地产市场，一系列探索性的战役，谨在此与例，而是针对不断变化的地产市场，一系列探索性的战役，谨在此与各位同仁共享，以期抛砖引玉。各位同仁共享，以期抛砖引玉。赛洛城活动营销事件年

5、表赛洛城活动营销事件年表2005年年2006年年20052005年国贸春展年国贸春展20052005年国贸夏展年国贸夏展赛洛城盛大开盘赛洛城盛大开盘皇马赛洛行皇马赛洛行魅力魅力BOYBOY魅力魅力GIRLGIRL20052005国贸秋展国贸秋展中秋魅力狂欢夜中秋魅力狂欢夜万人剪彩挑战吉尼斯纪录万人剪彩挑战吉尼斯纪录赛洛城山西展会拓展赛洛城山西展会拓展20052005年国贸冬展年国贸冬展赛洛城炫彩魅力之夜赛洛城炫彩魅力之夜20062006北京第北京第8 8届婚博会届婚博会20062006年国贸春展年国贸春展20062006世界杯嘉年华世界杯嘉年华赛洛城赛洛城1 1周年庆典周年庆典沿海会成立仪式沿

6、海会成立仪式20062006年国贸秋展年国贸秋展沿海赛洛城商业开盘沿海赛洛城商业开盘沿海赛洛城沿海赛洛城5 5期开盘期开盘赛洛城活动营销事件年表赛洛城活动营销事件年表2007年年2008年年赛洛城新春魅力盛会赛洛城新春魅力盛会沿海华北沿海华北20072007新产品发布会新产品发布会赛洛城赛洛城2 2周年庆，麦迪逊广场元年周年庆，麦迪逊广场元年香港回归杯北京第香港回归杯北京第1212届腕力大赛届腕力大赛沿海赛洛城麦迪逊广场开盘仪式沿海赛洛城麦迪逊广场开盘仪式健康高尔夫之旅北京赛区健康高尔夫之旅北京赛区20072007年太阳能建筑设计竞赛赛洛之行年太阳能建筑设计竞赛赛洛之行沿海赛洛城麦迪逊广场炫美

7、中秋夜沿海赛洛城麦迪逊广场炫美中秋夜赛洛城巡展活动赛洛城巡展活动美利山竞选总统美利山竞选总统赛洛城商业百子湾商街开盘赛洛城商业百子湾商街开盘美利山财智沙龙美利山财智沙龙美利山盛大开盘美利山盛大开盘网络看房团网络看房团3.83.8国际妇女节欢乐家庭日国际妇女节欢乐家庭日400400客户服务热线启动仪式客户服务热线启动仪式美利山倾城之夜美利山倾城之夜20082008国际车展国际车展赛洛红夜赛洛红夜20082008国贸春季房展会国贸春季房展会出色出色唐山客户答谢会唐山客户答谢会我的童乐日我的童乐日截止日期：截止日期：2005年年4月月-2008年年5月月纵观沿海赛洛城的事件行销之路，可以大致分为如下

8、品牌塑造、营销拓展、纵观沿海赛洛城的事件行销之路，可以大致分为如下品牌塑造、营销拓展、人气拉动三个关键性模块人气拉动三个关键性模块品牌塑造品牌塑造人气拉动人气拉动营销拓展营销拓展上述三个模块之间，相互补充而又各有侧重，相互独立而又浑然一体。上述三个模块之间，相互补充而又各有侧重，相互独立而又浑然一体。既可既可“单兵作战单兵作战”发挥尖刀功能，也可发挥尖刀功能，也可“集团作战集团作战”发挥组合优势，实发挥组合优势，实现做大、做火、做好的营销目标。现做大、做火、做好的营销目标。在较为复杂的市场背景和营销目标下，可以通过灵活多变的组合，机动在较为复杂的市场背景和营销目标下，可以通过灵活多变的组合，机

9、动地以不同的力度、不同的角度，准确地切入市场的地以不同的力度、不同的角度，准确地切入市场的“病灶病灶”进行进行“给给药药”。第一战：品牌攻坚第一战：品牌攻坚（20052005）2005年，沿海赛洛城盛大开盘。在轰轰烈烈的背后，供需双方不断僵持年，沿海赛洛城盛大开盘。在轰轰烈烈的背后，供需双方不断僵持的阴影，已经悄然降临并不断蔓延，地产市场已经进入了冬眠期。的阴影，已经悄然降临并不断蔓延，地产市场已经进入了冬眠期。沿海赛洛城作为区域大盘，此时需要同时面对多个方面的问题沿海赛洛城作为区域大盘，此时需要同时面对多个方面的问题 项目处于期房阶段，如何能提高现实的感召力？项目处于期房阶段，如何能提高现实

10、的感召力？ 地产大势遇冷疲态尽显，如何进行强力的刺激？地产大势遇冷疲态尽显，如何进行强力的刺激？ 大盘推广旷日持久，如何才能为未来积淀势能？大盘推广旷日持久，如何才能为未来积淀势能？第一战：品牌攻坚第一战：品牌攻坚传统的营销领域，往往以传统的营销领域，往往以“广告广告”与与“促销促销”为龙头，如以较为严格为龙头，如以较为严格的标准来评估，则未免失之被动。同时，在当时的市场背景下，上述的标准来评估，则未免失之被动。同时，在当时的市场背景下，上述两者的简单组合，效果必然大打折扣。两者的简单组合，效果必然大打折扣。针对这一情况，沿海赛洛城首先高开高走地将着眼点锁定品牌层面，针对这一情况，沿海赛洛城首

11、先高开高走地将着眼点锁定品牌层面，推出一系列与大盘气质对位的震撼性事件行销活动。推出一系列与大盘气质对位的震撼性事件行销活动。其次，以立体式的推广体系充分激活各类资源，不仅以强烈的话题性其次，以立体式的推广体系充分激活各类资源，不仅以强烈的话题性在社会上形成反响，更使媒体有在社会上形成反响，更使媒体有“新闻在此新闻在此”的同步配合。的同步配合。这一组合方式，超越了当时多数项目这一组合方式，超越了当时多数项目“就产品说产品，就项目论项目就产品说产品，就项目论项目”的方式，快速地引爆了项目的人气。的方式，快速地引爆了项目的人气。第一战：品牌攻坚第一战：品牌攻坚2005.6.19，沿海赛洛城盛大开盘

12、，沿海赛洛城盛大开盘2005.7.23，皇马赛洛行，皇马赛洛行2005.10.22，万人剪彩挑战吉尼斯纪录，万人剪彩挑战吉尼斯纪录2005年度国贸春、夏、秋、冬四季房展年度国贸春、夏、秋、冬四季房展内容：沿海赛洛城开盘认购内容：沿海赛洛城开盘认购类别：品牌形象型类别：品牌形象型简介与点评简介与点评整个为期整个为期1天的开盘仪式，将赛洛城装扮得充满时尚、魅力、激情，天的开盘仪式，将赛洛城装扮得充满时尚、魅力、激情，振奋人心的启动仪式将人们的期望点燃至顶点加上直升飞机升空让人振奋人心的启动仪式将人们的期望点燃至顶点加上直升飞机升空让人们感觉到这个们感觉到这个86万平米大盘的与众不同。傍晚举行的开盘

13、论坛坚定万平米大盘的与众不同。傍晚举行的开盘论坛坚定了购买者的信心。整个活动丝丝入扣向人们宣告沿海赛洛城作为领军了购买者的信心。整个活动丝丝入扣向人们宣告沿海赛洛城作为领军整个区域市场超级大盘的盛大开幕。整个区域市场超级大盘的盛大开幕。策划导语策划导语2005年下半年，地产市场供需双方的博弈日趋激烈，使极具震撼的开盘年下半年，地产市场供需双方的博弈日趋激烈，使极具震撼的开盘活动亦出现影响力快速消弭的态势。活动亦出现影响力快速消弭的态势。有鉴于此，沿海赛洛城及时作出反应，未等开盘活动的影响彻底散尽，有鉴于此，沿海赛洛城及时作出反应，未等开盘活动的影响彻底散尽，即开始酝酿第二步品牌推广计划，经过对

14、多个方案综合评估，重磅推出即开始酝酿第二步品牌推广计划，经过对多个方案综合评估，重磅推出“皇马赛洛行皇马赛洛行”，携开盘余威，对市场发动第二波强力攻击，携开盘余威，对市场发动第二波强力攻击内容：劳尔等皇马球员赛洛城之行内容：劳尔等皇马球员赛洛城之行类别：品牌形象型类别：品牌形象型简介与点评简介与点评劳尔等皇马队员赛洛之行，为赛洛城进行劳尔等皇马队员赛洛之行，为赛洛城进行祝酒，吸引近万人的关注，成为祝酒，吸引近万人的关注，成为 2005年年北京绝对的社会热点。这是赛洛城品牌营北京绝对的社会热点。这是赛洛城品牌营销的黄金机会，除自身扩大化的宣传外，销的黄金机会，除自身扩大化的宣传外，本次事件吸引了

15、众多媒体报道，使赛洛城本次事件吸引了众多媒体报道，使赛洛城成为成为2005年度最受市场瞩目的项目之一年度最受市场瞩目的项目之一,在大盘的品牌和形象上得到一次飞跃。在大盘的品牌和形象上得到一次飞跃。策划导语策划导语山不拒土，故成其高。品牌的形成，实则是一个事无巨细的过程。山不拒土，故成其高。品牌的形成，实则是一个事无巨细的过程。沿海赛洛城除进行震撼性的大型事件行销策划，并不舍弃任何有利于展示沿海赛洛城除进行震撼性的大型事件行销策划，并不舍弃任何有利于展示项目定位和自身魅力的机会。项目定位和自身魅力的机会。沿海赛洛城二期亮相，适逢国贸秋展开幕。一个沿海赛洛城二期亮相，适逢国贸秋展开幕。一个“千米魅

16、力街区，万种风千米魅力街区，万种风情生活情生活”的展示舞台，又在国贸的展会上激情上演的展示舞台，又在国贸的展会上激情上演活动名称：活动名称：2005国贸秋展国贸秋展内容：赛洛城二期亮相展会内容：赛洛城二期亮相展会简介与点评简介与点评展位的整体设计风格完美地再现了沿海赛洛城的时尚魅力，大胆地展位的整体设计风格完美地再现了沿海赛洛城的时尚魅力，大胆地运用了运用了1000多枚灯泡，巧妙地还原出美式街区的生活魅力，还原出多枚灯泡，巧妙地还原出美式街区的生活魅力，还原出拉斯维加斯的夜色，而拉斯维加斯的夜色，而“千米魅力街区，万种风情生活千米魅力街区，万种风情生活”的宣传主的宣传主题，则被大幅灯箱展现得淋

17、漓尽致。题，则被大幅灯箱展现得淋漓尽致。赛洛城通过对展位的整体的亮化，成为整个赛洛城通过对展位的整体的亮化，成为整个05年国贸秋展上最具特年国贸秋展上最具特色的展位。后续的反馈显示，展会不仅准确地向受众传递出了美式色的展位。后续的反馈显示，展会不仅准确地向受众传递出了美式魅力商业街区即将开启的信息，更把美式商业街区的感召力充分地魅力商业街区即将开启的信息，更把美式商业街区的感召力充分地予以发挥。予以发挥。策划导语策划导语只有民族的，才是世界的。美式街区的生活，同样不会取代中式传统文只有民族的，才是世界的。美式街区的生活，同样不会取代中式传统文化节日的重视。甚至，越是以开放的视野博采世界的风情，

18、越需要更大化节日的重视。甚至，越是以开放的视野博采世界的风情，越需要更大程度地对中华文明保持敬仰和尊崇。程度地对中华文明保持敬仰和尊崇。随着当中秋佳节的如约而至，随着当中秋佳节的如约而至，“赛洛城千米魅力斜街示范区开放仪式赛洛城千米魅力斜街示范区开放仪式” 以以“挑战吉尼斯记录挑战吉尼斯记录”的气势，又一次震撼上演的气势，又一次震撼上演活动名称：赛洛城千米魅力斜街示范区开放仪式活动名称：赛洛城千米魅力斜街示范区开放仪式内容：沿海赛洛城中秋节活动内容：沿海赛洛城中秋节活动类别：品牌形象型类别：品牌形象型简介与点评简介与点评万米彩绸，万人剪彩。赛洛城千米景观商业街的差异化卖点，得以万米彩绸，万人剪

19、彩。赛洛城千米景观商业街的差异化卖点，得以最大限度地凸显。最大限度地凸显。明星许巍到场领剪，吸引众多歌迷到场，为项目凝聚力更大的人气，明星许巍到场领剪，吸引众多歌迷到场，为项目凝聚力更大的人气，而挑战吉尼斯的浩大声势，则在无形之中为赛洛城贴上又一个时尚而挑战吉尼斯的浩大声势，则在无形之中为赛洛城贴上又一个时尚魅力的标签。魅力的标签。2005活动行销第二战场活动行销第二战场 2005年在沿海赛洛城运用大型公关事件轰轰烈烈塑造品牌的同年在沿海赛洛城运用大型公关事件轰轰烈烈塑造品牌的同时，针对项目客户人群的时尚类人气型活动成为沿海赛洛城魅力街时，针对项目客户人群的时尚类人气型活动成为沿海赛洛城魅力街

20、区生活方式的最佳阐释和体验，并迅速成为客户推荐购房的土壤；区生活方式的最佳阐释和体验，并迅速成为客户推荐购房的土壤；时尚动感、流光溢彩挥洒着赛洛城年轻业主们激情与梦想，赛洛城时尚动感、流光溢彩挥洒着赛洛城年轻业主们激情与梦想，赛洛城人气随之步步飙升。形成了人气随之步步飙升。形成了2005的的“魅力魅力”系列系列类别：拉动人气型类别：拉动人气型活动名称：魅力活动名称：魅力BOY魅力魅力GIRL内容：赛洛城魅力元素系列活动内容：赛洛城魅力元素系列活动简介与点评简介与点评1. 色彩斑斓、流光溢彩、魅力四射，这就是赛洛城魅力色彩斑斓、流光溢彩、魅力四射，这就是赛洛城魅力BOY魅力魅力GIRL系列双周末

21、活动。通过这一系列活动吸引大量业主呼朋唤系列双周末活动。通过这一系列活动吸引大量业主呼朋唤友到赛洛城玩耍并吸引了很多时尚人士。他们的到来拉动了赛友到赛洛城玩耍并吸引了很多时尚人士。他们的到来拉动了赛洛城卖场的人气，为赛洛城的洛城卖场的人气，为赛洛城的“魅力魅力”增添丰富的色彩。增添丰富的色彩。2. 邀请外国友人参与魅力派对，邀请外国友人参与魅力派对，0距离领舞。距离领舞。活动名称：中秋魅力狂欢夜活动名称：中秋魅力狂欢夜内容：沿海赛洛城中秋节活动内容：沿海赛洛城中秋节活动类别：拉动人气型类别：拉动人气型简介与点评简介与点评 1. 赛洛城第一次全体业主晚会，并推出客户代客户政策为二期火爆销赛洛城第

22、一次全体业主晚会，并推出客户代客户政策为二期火爆销售做好准备；售做好准备；2. 融入浓厚的社区文化特色第一次与业主全面互动；融入浓厚的社区文化特色第一次与业主全面互动；3. 融入中秋节节日传统，贯彻融入中秋节节日传统，贯彻“月亮代表我的心月亮代表我的心”的主题，体现心愿的主题，体现心愿的许愿树、赛洛城的一轮明月腾空而起成为晚会的亮点。的许愿树、赛洛城的一轮明月腾空而起成为晚会的亮点。策划导语策划导语05年供需双方跌宕起伏的博弈，以市场需求在年底大规模溃堤决口而年供需双方跌宕起伏的博弈，以市场需求在年底大规模溃堤决口而告终。告终。赛洛城预盼，这一形势充分表明地产市场将快速迎来赛洛城预盼，这一形势

23、充分表明地产市场将快速迎来 “春暖春暖2006”。但被动地坐等市场转暖将意味着贻误战机。但被动地坐等市场转暖将意味着贻误战机。通过极具差异化的营销活动对市场进行快速的预热拓展，已经紧迫地通过极具差异化的营销活动对市场进行快速的预热拓展，已经紧迫地提上赛洛城的营销日程，经过选址等一系列充分准备，在提上赛洛城的营销日程，经过选址等一系列充分准备，在06年新年钟年新年钟声敲响之际，沿海赛洛城声敲响之际，沿海赛洛城 “业主答谢会业主答谢会”知名酒吧惊艳亮相知名酒吧惊艳亮相活动名称：赛洛城炫彩魅力之夜活动名称：赛洛城炫彩魅力之夜2005嘉年华会嘉年华会内容：赛洛城业主答谢会内容：赛洛城业主答谢会类别：拓

24、展营销型类别：拓展营销型简介与点评简介与点评3000名业主及家属同聚；名业主及家属同聚；张延、马艳丽等明星作为嘉宾出席活动；张延、马艳丽等明星作为嘉宾出席活动；魅力时装秀，秀出赛洛城之夜色彩温度；魅力时装秀，秀出赛洛城之夜色彩温度；群体互动为刚刚成为赛洛城一、二期业主的人找到归属感。群体互动为刚刚成为赛洛城一、二期业主的人找到归属感。05年中的短短半年时间，经历了一段完整的市场转型期。在一套缤年中的短短半年时间，经历了一段完整的市场转型期。在一套缤纷炫目的事件行销纷炫目的事件行销“组合拳组合拳”背后，是如履薄冰的切身感受。背后，是如履薄冰的切身感受。鉴于赛洛城承载了一个大盘未来三四年的营销任务

25、，决然不能以短鉴于赛洛城承载了一个大盘未来三四年的营销任务，决然不能以短视而葬送长远的推广目标，只有立足长远、充分发挥大盘效应，方视而葬送长远的推广目标，只有立足长远、充分发挥大盘效应，方为必由之路。在多种选项之中，我们慎重地选择了为必由之路。在多种选项之中，我们慎重地选择了“品牌品牌” 路线图。路线图。事实证明，通过一系列能够凸显项目品牌感召力的事件行销手段，事实证明，通过一系列能够凸显项目品牌感召力的事件行销手段，沿海赛洛城成功地树立了区域大盘的气质和形象，确立了自身在市沿海赛洛城成功地树立了区域大盘的气质和形象，确立了自身在市场上长期的区域领袖地位。场上长期的区域领袖地位。在此基础上，赛

26、洛城结合对项目人气的强力提升，在市场的冬眠期在此基础上，赛洛城结合对项目人气的强力提升，在市场的冬眠期保持活跃，以保持活跃，以 8.7亿的销售额超额完成年度销售计划。亿的销售额超额完成年度销售计划。第一场战役总结第一场战役总结第二战：跑马圈地第二战：跑马圈地（2006200720062007）进入进入2006年，北京楼市回暖已经成为一个不争的事实，单纯地审视年，北京楼市回暖已经成为一个不争的事实，单纯地审视沿海赛洛城，销售前景充满期待。沿海赛洛城，销售前景充满期待。但是，随着金都杭城、金泰先锋等一批区域竞争性楼盘分别在但是，随着金都杭城、金泰先锋等一批区域竞争性楼盘分别在05年年底、底、06年

27、中开盘，沿海赛洛城在摆脱了市场大势的压力之后，又一年中开盘，沿海赛洛城在摆脱了市场大势的压力之后，又一次面临着极大的区域性竞争压力。次面临着极大的区域性竞争压力。面对压力，赛洛城将如何充分的利用市场机遇期？在面对压力，赛洛城将如何充分的利用市场机遇期？在05年来之不易年来之不易的稳健基础上，又将如何实现销售势头的进一步升级？的稳健基础上，又将如何实现销售势头的进一步升级？第二战：跑马圈地第二战：跑马圈地答案只有一个答案只有一个真刀真枪地抢夺市场。沿海赛洛城在真刀真枪地抢夺市场。沿海赛洛城在05年年“品牌攻品牌攻坚战坚战”之后，再一次亮出事件营销的利器，开始了之后，再一次亮出事件营销的利器，开始

28、了“营销拓展营销拓展”之路。之路。在一系列的事件行销中，赛洛城不断地制造事件营销突破口，进一步在一系列的事件行销中，赛洛城不断地制造事件营销突破口，进一步通过人群口耳相传的口碑、媒体炒作造势的报道，不间断地进行营销通过人群口耳相传的口碑、媒体炒作造势的报道，不间断地进行营销拓展。拓展。第二战：跑马圈地第二战：跑马圈地2006.6.8-7.10，2006世界杯嘉年华（持续世界杯嘉年华（持续32天），赛洛城天），赛洛城1周年庆典（周年庆典（6.19）, ,2006年国贸秋展，华北区首次整体亮相展会年国贸秋展，华北区首次整体亮相展会开盘活动开盘活动-火爆卖场系列火爆卖场系列 2006.4.6-4.9

29、 ， 沿海赛洛城三期开盘，沿海赛洛城三期开盘，2006国贸春展国贸春展 2006.9.23 ，沿海赛洛城商业首期开盘，拍卖秀，沿海赛洛城商业首期开盘，拍卖秀 2006.12.16 ，沿海赛洛城五期开盘，沿海赛洛城五期开盘 2007.6.23-9.1，赛洛城麦迪逊广场开盘，组合推广（，赛洛城麦迪逊广场开盘，组合推广（3in1）策划导语策划导语兵无定势，水无常形。兵无定势，水无常形。营销推广既需要坚定地执行既定的方针，又需要根据客观形势的变化机营销推广既需要坚定地执行既定的方针，又需要根据客观形势的变化机动地作出反应。动地作出反应。在在2006年国贸房地产春展上，沿海赛洛城以超乎同行想象的自信，在

30、国年国贸房地产春展上，沿海赛洛城以超乎同行想象的自信，在国贸春展现场进行了一次最直接、最大胆截杀。贸春展现场进行了一次最直接、最大胆截杀。活动名称：活动名称： 2006年国贸春展年国贸春展内容：沿海赛洛城三期展会开盘认购内容：沿海赛洛城三期展会开盘认购类别：拓展营销型类别：拓展营销型简介与点评简介与点评在展会上集中认购造势，展会期间认购签约在展会上集中认购造势，展会期间认购签约98-99折，第一天仅折，第一天仅4小时完小时完成认购成交成认购成交200余套，余套，4天内完成签约天内完成签约120套，创下展会纪录；套，创下展会纪录；中央教育电视台、音乐之声、北京电视台进行立体联合传播，同时加大中央

31、教育电视台、音乐之声、北京电视台进行立体联合传播，同时加大媒体宣传力度，让赛洛城媒体宣传力度，让赛洛城2006开门红声势大噪；开门红声势大噪；展位仍选定展位仍选定1101-1109，展位设计突显波普风格、美式元素。，展位设计突显波普风格、美式元素。3米高电声米高电声吉他灯箱；投篮区；街舞、魔术演出表达美国街区烙印，吸引人气；吉他灯箱；投篮区；街舞、魔术演出表达美国街区烙印，吸引人气；“两强相遇勇者胜两强相遇勇者胜”，赛洛城又一次在强手如林中凯旋。，赛洛城又一次在强手如林中凯旋。策划导语策划导语保持领先的秘诀在于永不停歇地向前。在对手前进的时候要创造机会超越，保持领先的秘诀在于永不停歇地向前。在

32、对手前进的时候要创造机会超越，在对手停顿的时候更要抓住机会超越。在对手停顿的时候更要抓住机会超越。根据地产界业内以往的经验，世界杯期间将毋庸置疑地成为楼市的毒药。根据地产界业内以往的经验，世界杯期间将毋庸置疑地成为楼市的毒药。但沿海赛洛城却未雨绸缪地在危机中寻找着机会。但沿海赛洛城却未雨绸缪地在危机中寻找着机会。当当2006年底世界杯如期举行，沿海赛洛城的又一次大规模行动也在同期开年底世界杯如期举行，沿海赛洛城的又一次大规模行动也在同期开展。一场售楼处与绿茵场的完美邂逅，将赛洛城售楼处变为看球的主场，展。一场售楼处与绿茵场的完美邂逅，将赛洛城售楼处变为看球的主场，最终，楼市毒药成功地转化为胜利

33、的美酒最终，楼市毒药成功地转化为胜利的美酒活动名称：活动名称： 2006世界杯嘉年华世界杯嘉年华内容：沿海赛洛城内容：沿海赛洛城2006世界杯期间现场看球系列活动世界杯期间现场看球系列活动类别：拉动人气型类别：拉动人气型简介与点评简介与点评沿海赛洛城沿海赛洛城 “世界杯嘉年华世界杯嘉年华”历时历时1个月，每天都设有比赛直播和啤酒花个月，每天都设有比赛直播和啤酒花园系列活动，关键日期还设有赛洛城的世界杯开幕仪式、电子竞技园系列活动，关键日期还设有赛洛城的世界杯开幕仪式、电子竞技2006中国之队出征誓师大会、京华时报足球宝贝魅力秀、琉璃艺术秀、世界杯中国之队出征誓师大会、京华时报足球宝贝魅力秀、琉

34、璃艺术秀、世界杯决赛专场等活动；决赛专场等活动；完美互动：每天在现场设有赛洛城的世界杯完美互动：每天在现场设有赛洛城的世界杯“实况足球实况足球”电子竞技擂台赛、电子竞技擂台赛、啤酒比赛等互动游戏、乐队现场卡拉啤酒比赛等互动游戏、乐队现场卡拉ok、小型垫场演出（武术、街舞）、小型垫场演出（武术、街舞）、抽奖等环节，进一步凝聚力巨大的人气；抽奖等环节，进一步凝聚力巨大的人气；球迷需要看球，但球迷不只需要看球。他们更渴望去评价、去思考、去参球迷需要看球，但球迷不只需要看球。他们更渴望去评价、去思考、去参与，他们需要一个舞台来满足这种愿望。沿海赛洛城精心组织策划的本次与，他们需要一个舞台来满足这种愿望

35、。沿海赛洛城精心组织策划的本次活动，再一次验证了事件行销的巨大作用。活动，再一次验证了事件行销的巨大作用。6月8日开幕式6月19日1周年庆典6月24日ESWC2006中国电子竞技中国支队誓师大会7月1日京华足球宝贝琥珀奢侈品秀7月10日决战之夜策划导读策划导读赛洛城要过一岁生日，不足为奇。当赛洛城在一岁的时候进行庆祝，同样赛洛城要过一岁生日，不足为奇。当赛洛城在一岁的时候进行庆祝，同样不足为奇；不足为奇；但当人们在赛洛城的一岁生日之际，看到的是一个但当人们在赛洛城的一岁生日之际，看到的是一个“项目沙盘蛋糕项目沙盘蛋糕”的时的时候，他们至少会惊喜；候，他们至少会惊喜；当开发商领导诚邀第当开发商领

36、导诚邀第2000名业主共同举杯、千人共饮庆祝赛洛城名业主共同举杯、千人共饮庆祝赛洛城1周年生周年生日的时候，他们至少会意外；日的时候，他们至少会意外；而当大家获知项目而当大家获知项目1年来的成交额时，他们已经不得不震撼和欣慰了年来的成交额时，他们已经不得不震撼和欣慰了震撼于赛洛城的实力，欣慰于与沿海同行。震撼于赛洛城的实力，欣慰于与沿海同行。活动名称：活动名称： 赛洛城赛洛城1周年庆典周年庆典内容：沿海赛洛城内容：沿海赛洛城1周年庆典周年庆典类别：品牌形象型类别：品牌形象型简介与点评简介与点评赛洛城切生日蛋糕仪式；赛洛城切生日蛋糕仪式；发布销售成绩，赛洛城发布销售成绩，赛洛城1年来销售年来销售

37、2000余套，成交余套，成交13个亿；个亿；第第2000名业主与开发商领导共同举杯，千人共饮庆祝赛洛城名业主与开发商领导共同举杯，千人共饮庆祝赛洛城1周年生日；周年生日；魅力时装秀。魅力时装秀。活动名称：活动名称： 2006年国贸秋展年国贸秋展内容：沿海集团华北项目联展内容：沿海集团华北项目联展类别：拓展营销型类别：拓展营销型沿海集团华北地区国贸展沿海集团华北地区国贸展区首次整体亮相，即以高区首次整体亮相，即以高达一号馆达一号馆1/4的空间，双的空间，双层超大展位，形成极大的层超大展位，形成极大的气势和震撼力。气势和震撼力。国贸展区国贸展区1号馆号馆赛洛城赛洛城商业商业简介与点评简介与点评1、

38、展位设计将赛洛城住宅、赛洛城商业、独墅庭院、沿海会四个参展、展位设计将赛洛城住宅、赛洛城商业、独墅庭院、沿海会四个参展单位巧妙融合。整个展位设计成赛洛城的微缩街区，各个参展单位以店单位巧妙融合。整个展位设计成赛洛城的微缩街区，各个参展单位以店铺或者街区摆设的形式浑然一体；铺或者街区摆设的形式浑然一体；2、联动音乐台、联动音乐台900；3、街舞、魔术吸引人气；、街舞、魔术吸引人气；4、预告、预告9月月23日商业开盘，积累客户。日商业开盘，积累客户。2006-2007开盘活动：火爆卖场在牛市中猛进高歌开盘活动：火爆卖场在牛市中猛进高歌 2006-2007处在市场热销期，让赛洛城显示出比周边项目更大

39、的处在市场热销期，让赛洛城显示出比周边项目更大的销售势能成为开盘活动的主攻方向，于是，商业首次开盘采用旺铺销售势能成为开盘活动的主攻方向，于是，商业首次开盘采用旺铺竞拍，赛洛城五期开盘采用摇号选房，七期北（麦迪逊广场）开盘竞拍，赛洛城五期开盘采用摇号选房，七期北（麦迪逊广场）开盘采用启动、开盘、答谢三者组合联动采用启动、开盘、答谢三者组合联动这些动作阶段性引爆市场，这些动作阶段性引爆市场，放大卖场氛围，始终维持赛洛城火爆热销的市场印象。放大卖场氛围，始终维持赛洛城火爆热销的市场印象。策划导读策划导读营销策划的本质在于创新，而事件行销的生命更在于通过创新实现其价营销策划的本质在于创新，而事件行销

40、的生命更在于通过创新实现其价值，进而实现营销推广的最终目的。一个创新性的事件行销方案的策划值，进而实现营销推广的最终目的。一个创新性的事件行销方案的策划和执行，可以对营销目的产生明显的推动作用。和执行，可以对营销目的产生明显的推动作用。在赛洛城商业开盘活动中，地产市场的第一个环节被移植过来，收到了在赛洛城商业开盘活动中，地产市场的第一个环节被移植过来，收到了良好的效果良好的效果活动名称：活动名称： 沿海赛洛城商业开盘沿海赛洛城商业开盘内容：沿海赛洛城商业拍卖开盘内容：沿海赛洛城商业拍卖开盘类别：品牌形象型类别：品牌形象型简介与点评简介与点评1、赛洛城商业、赛洛城商业1期意向客户集中拍卖抽签，现

41、场气氛火爆，其中期意向客户集中拍卖抽签，现场气氛火爆，其中B2-110商铺经过商铺经过53轮竞拍，拍出区域最高价。首批商铺全部销售一空，为轮竞拍，拍出区域最高价。首批商铺全部销售一空，为赛洛城商业销售之路奠定高人一步的基石；赛洛城商业销售之路奠定高人一步的基石；2、开盘庆祝晚会与餐饮协会合作特邀北京知名夜店老板、高管出席，、开盘庆祝晚会与餐饮协会合作特邀北京知名夜店老板、高管出席，在会上颁发协会奖项。以此，活跃商业人气，更加坚定购买者决心；在会上颁发协会奖项。以此，活跃商业人气，更加坚定购买者决心；3、长达、长达10分钟振奋人心的焰火表演，烘托商业火爆氛围。分钟振奋人心的焰火表演，烘托商业火爆

42、氛围。策划导读策划导读建立卖场，并且用场的氛围使买家感受巨大的压力，以及迟疑等建立卖场，并且用场的氛围使买家感受巨大的压力，以及迟疑等待可能损失掉的大好机会。卖方市场在开盘活动中集中表现，选待可能损失掉的大好机会。卖方市场在开盘活动中集中表现，选择摇号而不是抽签的方式更加把这种紧张与刺激放大。择摇号而不是抽签的方式更加把这种紧张与刺激放大。在赛洛城五期开盘活动中，抽到房号的客户无不兴高采烈，快速在赛洛城五期开盘活动中，抽到房号的客户无不兴高采烈，快速选房，还没抽到客户表情凝重焦急等待，选房，还没抽到客户表情凝重焦急等待，“买赛洛城原来还这么买赛洛城原来还这么难难”，“房子好卖房子好卖”等等深入

43、人心等等深入人心内容：沿海赛洛城住宅内容：沿海赛洛城住宅5期开盘选房期开盘选房类别：品牌形象型活动名称：沿海赛洛城活动名称：沿海赛洛城5期开盘期开盘简介与点评简介与点评1、五期开盘极大坚定了购房者对赛洛城的信心；、五期开盘极大坚定了购房者对赛洛城的信心；2、集中选房人气火爆，、集中选房人气火爆， D8#楼和楼和D10#楼全部售出；楼全部售出； 3、首次在赛洛城使用电脑摇号，体现选房公开公平；、首次在赛洛城使用电脑摇号，体现选房公开公平；4、如此火爆的开盘使赛洛城备受业内以及媒体关注，一举奠定、如此火爆的开盘使赛洛城备受业内以及媒体关注，一举奠定2006标标杆项目地位。杆项目地位。策划导读策划导

44、读2007年下半年，沿海赛洛城七期北年下半年，沿海赛洛城七期北“麦迪逊广场麦迪逊广场”筹备开盘，市场大筹备开盘，市场大势虽有上半年之余威，但已开始逐步由强变弱。势虽有上半年之余威，但已开始逐步由强变弱。如何能够最大限度地激活市场的消化潜力，成为麦迪逊广场能否顺利销如何能够最大限度地激活市场的消化潜力，成为麦迪逊广场能否顺利销售的先决条件，沿海赛洛城回归到品牌层面入手，提前着手启动售的先决条件，沿海赛洛城回归到品牌层面入手，提前着手启动“麦迪麦迪逊广场元年逊广场元年”活动，对项目进行品牌预热。活动，对项目进行品牌预热。在在9月份的开盘活动中，市场已经更加趋于冷淡，但由于之前的品牌积月份的开盘活动

45、中，市场已经更加趋于冷淡，但由于之前的品牌积淀和开盘活动本身的气氛调动，麦迪逊广场取得了良好的业绩。淀和开盘活动本身的气氛调动，麦迪逊广场取得了良好的业绩。之后，麦迪逊广场又通过客户答谢等活动，与前面的活动互为补充，完之后，麦迪逊广场又通过客户答谢等活动，与前面的活动互为补充，完整地勾勒出了一个品牌、市场和人群的三个环节联动的营销体系。整地勾勒出了一个品牌、市场和人群的三个环节联动的营销体系。内容：内容：HIP-HOP盛宴，狂欢派对盛宴，狂欢派对亮点：亮点：1、88.7主持人嘻哈公园孔令奇到主持人嘻哈公园孔令奇到场主持。并通过该栏目为本次活动场主持。并通过该栏目为本次活动针对该节目听众进行针对

46、该节目听众进行2周宣传；周宣传；2、设置投篮区、涂鸦墙现场互动；、设置投篮区、涂鸦墙现场互动；3、灯光、焰火表演营造夜场氛围；、灯光、焰火表演营造夜场氛围；4、夜店一线知名、夜店一线知名DJ:yangking,wikon等人到场，吸引时尚人士。等人到场，吸引时尚人士。类别：品牌形象型类别：品牌形象型内容：赛洛城七期北住宅开盘选房内容：赛洛城七期北住宅开盘选房亮点：亮点：1、现场组织有序，针对客户储备、现场组织有序，针对客户储备数量按照顺序号进行选房，营造购数量按照顺序号进行选房，营造购买压力；买压力；2、现场推出、现场推出324套认购套认购80%以上。以上。类别：品牌形象型类别：品牌形象型内容

47、：中秋晚会，七期北客户答谢内容：中秋晚会，七期北客户答谢亮点：亮点：1、北京电视台体育频道奥运大使张、北京电视台体育频道奥运大使张扬主持；扬主持；2、通过正式邀请逾、通过正式邀请逾400位业主出席；位业主出席；2、精品节目和互动编排，充分体现、精品节目和互动编排，充分体现中秋特色。中秋特色。类别：品牌形象型类别：品牌形象型京城楼市在京城楼市在2007年中后期开始晴转多云，利好阶段逐渐消逝。年中后期开始晴转多云，利好阶段逐渐消逝。在长达一年半时间里，沿海赛洛城除了充分地利用市场大势趋在长达一年半时间里，沿海赛洛城除了充分地利用市场大势趋好的优势加大推广力度之外，更注重于通过主动创造机会进一好的优

48、势加大推广力度之外，更注重于通过主动创造机会进一步夯实自身的区域领袖大盘地位。步夯实自身的区域领袖大盘地位。通过包括事件行销等领域的一系列努力，沿海赛洛城实现了通过包括事件行销等领域的一系列努力，沿海赛洛城实现了“市场大势转好，风景这边更好市场大势转好，风景这边更好”的既定营销目标。为之后在的既定营销目标。为之后在市场急剧转冷的地产严冬积蓄了市场势能。市场急剧转冷的地产严冬积蓄了市场势能。第二场战役总结第二场战役总结第三战：逆风飞扬第三战：逆风飞扬（20082008）进入进入2007年下半年后，国家宏观政策开始对楼市打压，唱衰之声一片。年下半年后，国家宏观政策开始对楼市打压，唱衰之声一片。就连

49、地产开发资深人士，也开始挥刀自残，市场观望态度严重。就连地产开发资深人士，也开始挥刀自残，市场观望态度严重。山雨欲来风满楼。面对突如其来地市场变化，赛洛城如何力挽狂澜？经山雨欲来风满楼。面对突如其来地市场变化，赛洛城如何力挽狂澜？经过体系化分析，赛洛城确立了过体系化分析，赛洛城确立了“强化区域销冠地位，引领区域市场发展强化区域销冠地位，引领区域市场发展”的逆市目标。的逆市目标。此外，赛洛城快速完成了从此外，赛洛城快速完成了从“赛洛城赛洛城”到到“美利山美利山”的项目形象整合升的项目形象整合升级等一系列工程，最大限度地增强自身抗体，抵御市场寒流的侵袭。级等一系列工程，最大限度地增强自身抗体，抵御

50、市场寒流的侵袭。第三战：逆风飞扬第三战：逆风飞扬与此同时，包括事件行销等一系列的危机营销手与此同时，包括事件行销等一系列的危机营销手段已经全面启动段已经全面启动第三战：逆风飞扬第三战：逆风飞扬美利山之战第一阶段：蓄势开盘美利山之战第一阶段：蓄势开盘 2007年年10月，市场开始出现观望情绪，销售量开始下降，与此同时，月，市场开始出现观望情绪，销售量开始下降，与此同时，赛洛城面临大量货源上市，面对这样的内外部环境，赛洛城积极应对，争赛洛城面临大量货源上市，面对这样的内外部环境，赛洛城积极应对，争取主动。在取主动。在“以新盘入市以新盘入市”的整体营销策略指引下，高举高产品力和高性的整体营销策略指引

51、下，高举高产品力和高性价比两杆大旗，美利山震撼亮相，直击市场最脆弱的命门，成为关注焦点。价比两杆大旗，美利山震撼亮相，直击市场最脆弱的命门，成为关注焦点。最终，美利山在最终，美利山在2008年年1月月5日的成功开盘，在传统淡季，市场冰河期到来日的成功开盘，在传统淡季，市场冰河期到来之际，完成单月之际，完成单月5.3亿的惊人销售额。亿的惊人销售额。 这个阶段的公关活动更多是在已经足够震撼的这个阶段的公关活动更多是在已经足够震撼的“美利山亮相美利山亮相” 事件基事件基础上，扩大和加速传播。础上，扩大和加速传播。网络集束营销网络集束营销【竞选美利山总统】【竞选美利山总统】媒体和业内年会媒体和业内年会

52、美利山美利山【财智沙龙】【财智沙龙】客户电影专场客户电影专场【美利山投名状专场】【美利山投名状专场】活动名称：竞选美利山总统活动名称：竞选美利山总统内容：网络游戏内容：网络游戏类别：拓展营销型类别：拓展营销型简介与点评简介与点评网上形成集束营销，扩大网络推广效果，提升美利山知名度；网上形成集束营销，扩大网络推广效果，提升美利山知名度；采取网络游戏的形式，依靠推荐他人参加取得积分，形成网络推广层采取网络游戏的形式，依靠推荐他人参加取得积分，形成网络推广层面的创新；面的创新；活动期间注册用户活动期间注册用户40000余人，点击率高达余人，点击率高达20万次，相当于中等规模万次，相当于中等规模网站水

53、平。网站水平。活动名称：活动名称： 美利山财智沙龙美利山财智沙龙内容：媒体业内推介会内容：媒体业内推介会类别：拓展营销型类别：拓展营销型简介与点评简介与点评美利山财智沙龙，集中媒体业内人士，推广美利山置业卡（沿海会员美利山财智沙龙，集中媒体业内人士，推广美利山置业卡（沿海会员卡），提升美利山知名度同时积累业内推荐和业内客户；卡），提升美利山知名度同时积累业内推荐和业内客户；选择九华山庄，采取年会形式，使整个活动隆重、正式，契合美利山选择九华山庄，采取年会形式，使整个活动隆重、正式，契合美利山项目气质。在年会上，公布精选的美利山效果图集，让各家新闻单位项目气质。在年会上，公布精选的美利山效果图集

54、，让各家新闻单位建立美利山不同于赛洛城的印象，为推广宣传埋下伏笔。建立美利山不同于赛洛城的印象，为推广宣传埋下伏笔。活动名称：活动名称：美利山电影专场美利山电影专场内容：电影专场内容：电影专场类别：拓展营销型类别：拓展营销型万达影院通道内长廊4处万达影院门口形象展示2处万达影院检票大厅专场接待台1处简介与点评简介与点评美利山结合美利山结合2007年末贺岁电影投名状的聚焦效应，联合年末贺岁电影投名状的聚焦效应，联合CBD东东区万达影城，针对美利山意向客户赛洛城老业主以及新闻媒体开展美区万达影城，针对美利山意向客户赛洛城老业主以及新闻媒体开展美利山电影专场，将美利山的推广与岁末感恩答谢以及意向客户

55、维系融利山电影专场，将美利山的推广与岁末感恩答谢以及意向客户维系融为一体。并利用专场的机会在万达影院入口、通道、电影预告、扶梯为一体。并利用专场的机会在万达影院入口、通道、电影预告、扶梯等显著部位张贴项目开盘预告，覆盖等显著部位张贴项目开盘预告，覆盖CBD人群。人群。简介与点评简介与点评 本阶段三位一体的事件行销，分别将目标指向专业人士、项目原有客户以本阶段三位一体的事件行销，分别将目标指向专业人士、项目原有客户以及广大网民，采取不同方式有针对性的通过公关手段对及广大网民，采取不同方式有针对性的通过公关手段对“美利山美利山”推广进行放推广进行放大，达成向新闻媒体、意向客户以及潜在推荐购买群体进

56、行信息传导的同时，大，达成向新闻媒体、意向客户以及潜在推荐购买群体进行信息传导的同时，还起到了一定拓展的作用。网络游戏通过创新网络营销方式将网络广告的效应还起到了一定拓展的作用。网络游戏通过创新网络营销方式将网络广告的效应加倍放大，加速了加倍放大，加速了“美利山美利山”网络传播，并形成与网民之间互动的桥梁。网络传播，并形成与网民之间互动的桥梁。 本阶段的事件行销，为美利山开盘积蓄强大的势能。本阶段的事件行销，为美利山开盘积蓄强大的势能。网络集束营销网络集束营销【竞选美利山总统】【竞选美利山总统】媒体和业内年会媒体和业内年会美利山美利山【财智沙龙】【财智沙龙】客户电影专场客户电影专场【美利山投名

57、状专场】【美利山投名状专场】策略导语策略导语知难而行易。形象升级之后的美利山，经过事件营销等一系列营销推广工知难而行易。形象升级之后的美利山，经过事件营销等一系列营销推广工作的充分筹备之后，于作的充分筹备之后，于2008年年1月月5日盛大开盘。日盛大开盘。鉴于市场的颓势，业内人士一度对美利山的开盘并不持特别乐观的态度。鉴于市场的颓势，业内人士一度对美利山的开盘并不持特别乐观的态度。而热销的事实却出乎各界的预料而热销的事实却出乎各界的预料活动名称：活动名称： 美利山盛大开盘美利山盛大开盘内容：美利山开盘选房内容：美利山开盘选房类别：品牌形象型类别：品牌形象型简介与分析简介与分析3000人涌进售楼

58、处争相抢购，犹如春运中的火车站，营造壮观人潮，使人涌进售楼处争相抢购，犹如春运中的火车站，营造壮观人潮，使开盘活动本身成了刺激销售的一把利器；开盘活动本身成了刺激销售的一把利器；开盘当天，即完成认购开盘当天，即完成认购320套，为美利山套，为美利山1季度北京销售冠军奠定基础；季度北京销售冠军奠定基础；美利山的火爆开盘，为项目之后的顺利销售奠定了人气和物质基础。美利山的火爆开盘，为项目之后的顺利销售奠定了人气和物质基础。美利山之战第二阶段：冰河期人气拉动美利山之战第二阶段：冰河期人气拉动 2008年春节以后，观望情绪浓重的市场并没有按照开发商期望那样转年春节以后，观望情绪浓重的市场并没有按照开发

59、商期望那样转暖，随着奥运会的临近，观望情绪愈来愈重，买方与卖方相持不下，市场暖，随着奥运会的临近，观望情绪愈来愈重，买方与卖方相持不下，市场渐渐进入渐渐进入2008年的冰河期。这一阶段，多数项目的售楼处门可罗雀。面对年的冰河期。这一阶段，多数项目的售楼处门可罗雀。面对这一危机态势，美利山如何应对？这一危机态势，美利山如何应对？ 在本轮危机中，事件行销在继上述在本轮危机中，事件行销在继上述“品牌攻坚品牌攻坚”、“营销拓展营销拓展”功功能之后，又担负起了能之后，又担负起了“凝聚人气凝聚人气”的重任。的重任。在当前的市场态势下，来电来访量已经成为所有地产项目的在当前的市场态势下，来电来访量已经成为所

60、有地产项目的“短短板板”。能否通过事件行销体系截击竞争对手、凝聚项目自身人群，。能否通过事件行销体系截击竞争对手、凝聚项目自身人群，已经成为关乎已经成为关乎“强化区域销冠地位，引领区域市场强化区域销冠地位，引领区域市场”营销目标的关营销目标的关键一环。键一环。面对这一情况，沿海美利山通过高频次、密集型的事件行销模式，面对这一情况，沿海美利山通过高频次、密集型的事件行销模式，持续不断地拉动项目人气，使项目的来电来访量得以保持。持续不断地拉动项目人气，使项目的来电来访量得以保持。2.24 搜房看房团搜房看房团3.8 国际妇女欢乐家庭日国际妇女欢乐家庭日3.15 搜狐焦点爬房团搜狐焦点爬房团3.22

61、 新浪看房团新浪看房团3.29 400客户服务热线启动仪式客户服务热线启动仪式4.12 网易看房论坛网易看房论坛4.19 美利山倾城之夜美利山倾城之夜4.22-4.28 2008年国际车展拓展年国际车展拓展4.26 搜房看房团搜房看房团5.2 新浪团购房团新浪团购房团5.10 赛洛红夜赛洛红夜5.15-5.18 2008国贸春季房展会国贸春季房展会5.24 搜狐奥运爬房团搜狐奥运爬房团5.24 出色时尚沙龙出色时尚沙龙5.31 我的童乐日我的童乐日5.31 搜房看房团搜房看房团通过高频次，低成本活动，使售楼处人气不断。力争淡季不淡，增加卖场内客户购买信心。通过高频次，低成本活动，使售楼处人气不

62、断。力争淡季不淡，增加卖场内客户购买信心。 “激情夏日激情夏日火爆购房火爆购房”成立仪式成立仪式 6.1 BTV数字置业购房俱乐部数字置业购房俱乐部6.7 沃尔沃试乘试驾沃尔沃试乘试驾6.15 赛洛城首届邻里文化节赛洛城首届邻里文化节6.21 “美利美利新视界新视界”赛洛城赛洛城3周年周年 “ 美利山美利山LOFT精妆寓所精妆寓所”亮相亮相策划导语策划导语鉴于升级之后的美利山在更大程度上对位于鉴于升级之后的美利山在更大程度上对位于“美式中产阶级生活美式中产阶级生活”的品牌的品牌形象，形象，“中产阶级中产阶级”将逐步成为项目的目标人群。将逐步成为项目的目标人群。如何针对矜持的中产阶级来凝聚人气，

63、从某种角度上而言是一个新的领域。如何针对矜持的中产阶级来凝聚人气，从某种角度上而言是一个新的领域。如何找准目标客群超越单纯性价比的兴趣点，成为下阶段事件行销必须解如何找准目标客群超越单纯性价比的兴趣点，成为下阶段事件行销必须解决的课题决的课题活动名称：活动名称： 美利山倾城之夜美利山倾城之夜内容：时尚沙龙内容：时尚沙龙类别：拉动人气型类别：拉动人气型简介与点评简介与点评1、通过郑重邀请，、通过郑重邀请，400位美利山客户出席；位美利山客户出席；2、售楼处整体通过灯光效果，营造美利山高端潮流的氛围；、售楼处整体通过灯光效果，营造美利山高端潮流的氛围；3、中国色彩第一人于西曼作为活动主讲嘉宾，与观

64、众充分互动；、中国色彩第一人于西曼作为活动主讲嘉宾，与观众充分互动；4、西曼色彩团队与客户、西曼色彩团队与客户0距离接触，提供个人形象服务；距离接触，提供个人形象服务；5、独具个性的、独具个性的“倾城试衣间倾城试衣间”。策划导语策划导语四川汶川大地震，举国同悲，恰逢美利山参加四川汶川大地震，举国同悲，恰逢美利山参加2008国贸春季房展会。在这国贸春季房展会。在这特殊的日子里，美利山所有员工与全国人民一样，发自肺腑地与灾区人民特殊的日子里，美利山所有员工与全国人民一样，发自肺腑地与灾区人民同苦同悲。同苦同悲。美利山赶制了大量的美利山赶制了大量的”LOVE CHINA”红心中国环保袋以便于在展会上

65、大红心中国环保袋以便于在展会上大量派发，并进一步通过系列的爱心公益活动成为展会的焦点量派发，并进一步通过系列的爱心公益活动成为展会的焦点内容：内容：1、美利山新楼盘推出；、美利山新楼盘推出；2、LOVE CHINA公益活动；公益活动；3、展位互动演出。、展位互动演出。类别：拓展营销型类别：拓展营销型简介与点评简介与点评美利山红心中国环保袋风靡展会；美利山红心中国环保袋风靡展会；美利山爱心墙吸引众多爱国、爱心人士；美利山爱心墙吸引众多爱国、爱心人士；礼仪队列构成的行为艺术，扩大展位辐射范围；礼仪队列构成的行为艺术，扩大展位辐射范围；结合展位特点，展位设计通透，避免厚重包装，利于人流进入，并设置结

66、合展位特点，展位设计通透，避免厚重包装，利于人流进入，并设置伸出展位的灯箱等，加强展位昭示作用；伸出展位的灯箱等，加强展位昭示作用；与组委会协商开辟展会入口处指示看板；征用展位周边通道加设地标。与组委会协商开辟展会入口处指示看板；征用展位周边通道加设地标。策划导语策划导语从赛洛城到美利山。这座魅力之城载誉而来，三年的时光，迎来一批由一从赛洛城到美利山。这座魅力之城载誉而来，三年的时光，迎来一批由一批赛洛城的主人。批赛洛城的主人。赛洛城三周年赛洛城三周年“美利新视界美利新视界”盛大庆典，承载着赛洛城老业主以及众多美盛大庆典，承载着赛洛城老业主以及众多美利山新客户共同的心愿。利山新客户共同的心愿。同时，即将登场的同时，即将登场的“美利山美利山LOFT精妆寓所精妆寓所”为我们带来崭新的青春与活力，为我们带来崭新的青春与活力，也将撞击也将撞击2008年房地产市场年房地产市场活动名称：美利活动名称：美利新视界新视界 赛洛城赛洛城3周年庆典周年庆典内容：美利山新产品携宝马新车系、内容：美利山新产品携宝马新车系、 路虎览胜新款、沃尔沃概念路虎览胜新款、沃尔沃概念 车同场亮相首发。车同场亮相首发。类别