市场营销菁英大赛营销方案讲解

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1、数风流人物，看我风采数风流人物，看我风采 贵州大学农林经济管理贵州大学农林经济管理 康远品康远品 制制队长：何凤队长：何凤智慧者：杨进智慧者：杨进参谋参谋: :康远品康远品 口号：口号：All by All by oneone，oneone by all. by all. 贵州大学 梦之队321梦梦 之之 队队3C3C产品校园推广与销售方案产品校园推广与销售方案1、（、（26号宋体，白色加粗）号宋体，白色加粗）2、（、（26号宋体，白色加粗）号宋体，白色加粗） 3、（、（26号宋体，白色加粗）号宋体，白色加粗）4、（、（26号宋体，白色加粗）号宋体，白色加粗）目录目录一、营销背景分析一、营销背

2、景分析二、营销环境分析二、营销环境分析 （一）宏观环境分析（一）宏观环境分析 （二）微观环境分析（二）微观环境分析三、营销目标设定三、营销目标设定四、营销战略策划四、营销战略策划 （一）（一）3C3C产品产品SWOTSWOT分析分析 （二）市场细分（二）市场细分 （三）目标市场定位（三）目标市场定位1、（、（26号宋体，白色加粗）号宋体，白色加粗）2、（、（26号宋体，白色加粗）号宋体，白色加粗） 3、（、（26号宋体，白色加粗）号宋体，白色加粗）4、（、（26号宋体，白色加粗）号宋体，白色加粗）目录目录五、营销战术策划五、营销战术策划 （一）广告宣传策略（一）广告宣传策略 （二）活动宣传策略

3、（二）活动宣传策略 （三）（三）“特权特权”营销策略营销策略 （四）团购营销（四）团购营销六、方案实施可行性分析六、方案实施可行性分析 （一）产品优势和团队建设（一）产品优势和团队建设 （二）学校资源利用（二）学校资源利用 （三）回访与服务（三）回访与服务20122012苏宁高校菁英营销大赛苏宁高校菁英营销大赛| | 9 9一、营销背景分析一、营销背景分析20122012苏宁高校菁英营销大赛苏宁高校菁英营销大赛| | 1010二、营销环境分析二、营销环境分析（一）宏观环境分析（一）宏观环境分析产品多样，质量产品多样，质量和信誉保障好和信誉保障好活动多样，实惠活动多样，实惠但竞争商家多、但竞争商

4、家多、宣传度不够宣传度不够苏宁产品苏宁产品高校众多高校众多大学生需求多样大学生需求多样但经济力量薄弱但经济力量薄弱消费者大都喜欢消费者大都喜欢选择比较熟悉选择比较熟悉的商城的商城政治安定，技术不政治安定，技术不断进步断进步经济迅速发展，产经济迅速发展，产品多样品多样西部地区，消费潜西部地区，消费潜力大力大但整体消费水平低但整体消费水平低社会环境社会环境宏观营销环境：内部环境和外部环境分析宏观营销环境：内部环境和外部环境分析苏宁产品苏宁产品消费者市场消费者市场20122012苏宁高校菁英营销大赛苏宁高校菁英营销大赛| | 1111 （二）微观环境分析（二）微观环境分析 1、行业环境分析名称名称校

5、园市场校园市场占有率占有率品牌校园品牌校园认可度认可度市场市场价格价格定位原则定位原则高市场占有率新大陆31%29%偏高全面进攻脑百信36%34%中等全面进攻较高市场占有率苏宁11%10%偏高中高端市场网络9%9%低价格策略20122012苏宁高校菁英营销大赛苏宁高校菁英营销大赛| | 12122、经营环境分析 （1）大学生消费水平及消费潜力分析 0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%0-300元300-500元500-800元800元以上比重大学生日常消费情况图20122012苏宁高校菁英营销大赛苏宁高校菁英营销大

6、赛| | 1313 基本功能的需要基本功能的需要一技之长的需要一技之长的需要交友、游戏类交友、游戏类其它动机其它动机个人资本个人资本（2）大学生购买3C产品的动机分析20122012苏宁高校菁英营销大赛苏宁高校菁英营销大赛| | 1414（3 3）大学生购买）大学生购买3C3C产品主要考虑的因素及选择的主要场所分析产品主要考虑的因素及选择的主要场所分析 主要考虑因素主要考虑因素主要途径主要途径 4123 1 54123 5 2 3 4 价格和质量价格和质量品牌与性能品牌与性能兴趣与欲望兴趣与欲望销售方式销售方式售后服务和其它售后服务和其它专卖商城专卖商城非专卖商城非专卖商城零部件组装零部件组装

7、网购网购零售店零售店20122012苏宁高校菁英营销大赛苏宁高校菁英营销大赛| | 1515(4）大学生购买3C的价格预期分析图3：手机消费者愿意接受价格比例图 图4：电脑消费者愿意接受价格比例图0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%笔记本电脑数码相机MP3MP4MP5智能手机比重 消费者对3C产品购置欲望图 20122012苏宁高校菁英营销大赛苏宁高校菁英营销大赛| | 1616（5 5）大学生购买）大学生购买3C3C产品的时间分析产品的时间分析Diagram 2Diagram 2主要集中主要集中在节假日在节假日1/3:1/3:开学开学前后前后1/3:1/3:平时平时的节

8、假日的节假日购买力强购买力强购买力弱购买力弱分期付款分期付款有没有购买实力？有没有购买实力？20122012苏宁高校菁英营销大赛苏宁高校菁英营销大赛| | 1717立足终端立足终端学生市场学生市场拓展社区拓展社区服务至上服务至上确保：信誉和质量确保：信誉和质量 引引 领领 3C3C 忠忠 诚诚 服服 务务三、营销目标设定三、营销目标设定20122012苏宁高校菁英营销大赛苏宁高校菁英营销大赛| | 1818 四、营销战略策划四、营销战略策划超级旗舰店、旗舰店等 电子产品、电器、房地产等品牌众多，业态组合多样1 1、3C3C产品优势分析产品优势分析专业性强、信誉高、服务好专业性强、信誉高、服务好

9、 多年品牌，值得信赖多年品牌，值得信赖规模可观规模可观0606年进军贵阳年进军贵阳（一）（一）3C3C产品产品SWOTSWOT分析分析20122012苏宁高校菁英营销大赛苏宁高校菁英营销大赛| | 1919 竞争地位恶化竞争地位恶化技术开发成本高技术开发成本高价格较贵价格较贵购买力不足购买力不足市场潜力难发挥市场潜力难发挥信赖不足信赖不足2、3C产品劣势分析环式分析环式分析20122012苏宁高校菁英营销大赛苏宁高校菁英营销大赛| | 2020 网络提速、更新换代快机会就在眼前机会就在眼前创业者、“网络玩家”掀起买3C风暴消费者欲望无尽价格下降，购买力增强3、3C产品机会分析20122012苏

10、宁高校菁英营销大赛苏宁高校菁英营销大赛| | 2121 群雄角逐竞争激烈山寨机捷足先登价格太高挑 战4、3C产品挑战分析20122012苏宁高校菁英营销大赛苏宁高校菁英营销大赛| | 2222 购买目的创业族创业族跟风族跟风族学习族学习族浪漫族浪漫族（二）市场细分（二）市场细分新生代型新生代型老生型老生型转化生型转化生型按按照购照购买时序买时序20122012苏宁高校菁英营销大赛苏宁高校菁英营销大赛| | 2323 4、广告宣传点：贵州大学北区、广告宣传点：贵州大学北区 3 3、广告宣传对象：、广告宣传对象：“四族四族”、“三型三型”等等2 2、广告目的、广告目的：打造：打造3C3C产品宣传产

11、品宣传“梦之队梦之队”1、广告时间：在推销前、广告时间：在推销前2天开始。天开始。五、营销战术策划五、营销战术策划（一）广告宣传（一）广告宣传20122012苏宁高校菁英营销大赛苏宁高校菁英营销大赛| | 2424 “绿色广告”宣传绿色理念、亲友项目摆点宣传现场解说网络宣传QQ、微博等 6 6、本方案广告效果分析、本方案广告效果分析 通过多方位立体式宣传，基本上达到同学们对“梦之队”推出的“3C”产品有一个更加深刻的认识和了解。 5、广告选择、广告选择20122012苏宁高校菁英营销大赛苏宁高校菁英营销大赛| | 25257 7、费用估计、费用估计时间及阶段工作目标工作重点费用产生比例5.10

12、-5.12形象导入期树立形象通过宣传画及宣传单的宣传，对外界建立销售团队的初期形象。宣传画、宣传单制作、营销中心的完善35%5.12-5.17销售期储备客户销售通过客户活动，不间断同客户沟通，现场宣传、活动持续的营销活动产品宣传样单55%售后服务期售后服务售后免费服务宣传单、机动费10%合计推广销售7天20122012苏宁高校菁英营销大赛苏宁高校菁英营销大赛| | 2626 （二）活动宣传策略（二）活动宣传策略宣传方式：电话、QQ、微博目标人群：团队人脉网。宣传方式：以纸质宣传单为载体发放地点： 寝室宣传方式：摆点宣传、配以产品图片 目标人群：广大学生“有梦想有智慧有梦想有智慧”亮点宣传活动亮

13、点宣传活动 情感营销情感营销宣传单营销宣传单营销现场宣传现场宣传20122012苏宁高校菁英营销大赛苏宁高校菁英营销大赛| | 2727 服务营销（三）（三）“特权特权”营销计划营销计划情侣模式特权计划考证特权计划2 24 41 1 关系营销3 320122012苏宁高校菁英营销大赛苏宁高校菁英营销大赛| | 2828 （四）团购营销策略（四）团购营销策略1 1、团购的优惠模式、团购的优惠模式确定购电脑（或其他）的人数单位：人/组每人优惠减价或礼品赠送（折价）单位:元3-41505-72007以上2502 2、特色服务：捆绑式销售，节假日促销、特色服务：捆绑式销售，节假日促销可以通过追加价格获

14、得配套产品的机会，即添加少量的钱，赠送个性优盘、硬盘、“3mp系列”产品、其他电子产品或电器产品等系列产品。20122012苏宁高校菁英营销大赛苏宁高校菁英营销大赛| | 29293 3、团队评定、团队评定 小组组队小组组队提供真实提供真实信息信息核对登记核对登记信息信息签订协议或签订协议或承诺书承诺书评定完成评定完成20122012苏宁高校菁英营销大赛苏宁高校菁英营销大赛| | 3030 六、方案实施可行性分析六、方案实施可行性分析校园资源利用：校园资源利用：学校政策、消费者众多、场地布置。品牌苏宁：品牌苏宁：质量、品牌、信誉度、全国统一售后服务等优势；本方案可实施性本方案可实施性团队建设与实战团队建设与实战：团队人脉资源；团队人员接受过相关专业知识的培训；团队凝聚力强。20122012苏宁高校菁英营销大赛苏宁高校菁英营销大赛| | 3131